大家好，我是柴妹
只要是經(jīng)常在網(wǎng)上沖浪的小伙伴們
肯定都知道24日董明珠直播帶貨一事吧？
老實(shí)講
在剛得知董明珠要直播的時(shí)候
柴妹的表情是這樣的...
董明珠是誰？
格力電器的老大，妥妥的鐵娘子
沒想到也和老羅一樣
要進(jìn)軍直播帶貨的圈子了？
這下子柴妹才是更深刻的理解了那句話
“2020年的我們，正在見證歷史”
可不是嗎？連董明珠都開直播了
還有什么是不可能發(fā)生的？
于是柴妹老早就搬好小板凳
準(zhǔn)備好瓜子盤，坐等董大佬上線
在等待直播開始的時(shí)候
柴妹腦補(bǔ)了無數(shù)畫面
比如董·佳琦指著一個(gè)冰箱
沖著我們大喊：“OMG！買它！”
亦或者董·薇婭抱著一個(gè)微波爐
溫柔的說著：“這個(gè)是真的好用！”
......
但柴妹萬萬沒想到
知名“哲學(xué)家”董明珠的直播風(fēng)格
居然是這樣兒的...
她并沒有像網(wǎng)紅直播帶貨那樣
坐在桌子前面喊著三二一，上架！
而是采取了“走播”的方式
帶著吃瓜群眾們把格力科技館給逛了一遍
這個(gè)“逛”就是字面意思
在這場為期一個(gè)小時(shí)的直播里
董明珠化身講解員
跟著引導(dǎo)小姐姐一邊逛一邊介紹產(chǎn)品
這個(gè)“介紹”也是字面意思
為啥？
因?yàn)樵谶@一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里
董明珠沒有說一句“買它”
只是偶爾會(huì)提醒觀眾屏幕下方有購買鏈接
盡管董明珠是一個(gè)很成功的企業(yè)家
柴妹也承認(rèn)她很有魅力...
但這也耐不住直播實(shí)在太卡了！
讓人忍不住發(fā)出來自靈魂的吶喊
格力總部是沒裝4G網(wǎng)絡(luò)嗎？
直播一個(gè)小時(shí)，卡斷五次
再熱情的觀眾都受不了
要么直接把人卡沒了...
要么直接聽不到她在講什么...
如果說是人太多也還可以理解
但這還真不是柴妹黑
這場直播累計(jì)觀看人數(shù)才431.78萬
在線人數(shù)最高才二十多萬
不說別的
就說當(dāng)天同平臺(tái)同時(shí)間直播的老羅
觀看人數(shù)近千萬也沒這么卡的
第一次卡頓的時(shí)候
手機(jī)出現(xiàn)黑屏
原本就只有10萬人的觀看量瞬間掉到6萬
第四次卡頓的時(shí)候
圍觀群眾從23萬直接掉到了13萬
直播從頭到尾
都是網(wǎng)友們?cè)诒г埂翱ā?/div>
“畫質(zhì)不清楚”
......
天知道柴妹放著劇不追游戲不玩
來看這個(gè)直播是為了什么
大概這就是愛吧...
回歸正題
這場直播董明珠介紹了38件格力產(chǎn)品
包括16999元的柜式空調(diào)
18999元的空氣能熱水器
12000元的新冠空氣凈化器等
柴妹原本也要點(diǎn)開購物鏈接湊湊熱鬧的
只不過一看這個(gè)價(jià)格
差點(diǎn)就離開這個(gè)美麗的世界
網(wǎng)友們大概也跟柴妹一樣的想法
當(dāng)天董明珠直播帶貨的交易額只有23.25萬
就算把吃瓜群眾打賞的錢加上
也只有38.58萬
還不及隔壁老羅的一個(gè)零頭
賣的最多的是格力牌子的充電寶
（這還是第一次知道格力有充電寶...）
柴妹掐指一算就知道為啥
因?yàn)樗阋?，只?39
和其他動(dòng)輒幾萬的空調(diào)、凈化器比起來
充電寶勉強(qiáng)算是剛需
最重要的是...大家買得起...
眾所周知
直播帶貨界有個(gè)規(guī)矩
那就是“便宜”
不是賣便宜的東西，而是賣的比平時(shí)便宜
李佳琦、薇婭，包括老羅都是這樣
他們的帶貨數(shù)量之所以好看
很大原因就是他們可以向品牌方爭取優(yōu)惠
可以比平時(shí)賣的更便宜
但董明珠不屑搞這些
她不走尋常路的賣起了高端產(chǎn)品
還一個(gè)比一個(gè)貴
甚至，比其他地方更貴
比如這款“格力大1匹變頻1級(jí)能效掛架空調(diào)”
在董明珠直播間售賣的價(jià)格為6999元
目前在抖音格力董明珠店鋪里也是這個(gè)價(jià)格
但是在某東等平臺(tái)搜索同款
卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格這款空調(diào)的價(jià)格為6299元
的的確確是格力官網(wǎng)
所以排除盜版空調(diào)的可能性
再比如
這款“格力漢白玉變頻冷暖空調(diào)”
在抖音的店鋪里是24999元
而在其他平臺(tái)則是20699元
這其中到底是啥原因
咱也不知道，咱也不敢問吶
不過有一點(diǎn)
大家都能感覺到
那就是董明珠直播時(shí)的重點(diǎn)
并不是賣貨
而更側(cè)重于品牌的宣傳和介紹
直播剛開始時(shí)
董明珠就并沒有強(qiáng)烈推薦產(chǎn)品的意圖
而是一個(gè)個(gè)介紹給大家
這或許和她曾經(jīng)說過的話有關(guān)
在決定直播的十天前
也就是4月14日
董明珠在央視財(cái)經(jīng)節(jié)目中評(píng)價(jià)直播帶貨
說：“我堅(jiān)持線下”
“不愿意讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)”
但才過去十天
董明珠的官方媒體就發(fā)布了消息
預(yù)告董小姐將開始直播帶貨
雖然這波打臉和真香來得猝不及防
但董小姐一直以來對(duì)線上的態(tài)度都很明確
那就是不感冒
若不是格力在此次疫情里受到的影響實(shí)在太大
董明珠絕不會(huì)選擇直播帶貨
昨天上午
董明珠現(xiàn)身《中國企業(yè)家》雜志社舉辦的
第十二屆中國商界木蘭年會(huì)直播間
提及這一次被譽(yù)為“史上最無聊的翻車直播”
她表示“的確很失敗”
她認(rèn)為直播帶貨的確是值得嘗試的新模式
但她未來的重心還是會(huì)放在線下
這場被網(wǎng)友們調(diào)侃的翻車直播
在她看來，只是一次普通的嘗試罷了
只是不知道在這段特殊且無法確定盡頭的日子里
除了直播帶貨
董小姐還會(huì)怎么挽救格力？
受疫情影響
2020年第一季度格力損失了近300億
前段時(shí)間格力發(fā)布的2020第一季度報(bào)告顯示
相比上年同期的56.7億元下降70%-77%
格力是這樣說的
因?yàn)樾鹿谒僚?/div>
空調(diào)行業(yè)的終端銷售和安裝工作無法展開
公司和上下游企業(yè)無法及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)
也正因此
董明珠才會(huì)選擇涉足直播帶貨領(lǐng)域
而在某音上開展的“董明珠的店”
就是董明珠拓展線上渠道的開始
三月底，董明珠接受央視財(cái)經(jīng)的采訪
主動(dòng)披露了格力的“隱私”
稱整個(gè)二月份，格力的銷售為零
在競爭對(duì)手搭著電商?hào)|風(fēng)
疫情期間依然不損盈利的時(shí)候
依賴于線下關(guān)鍵客戶的格力
卻遭受到了重創(chuàng)
難道董小姐真的不想發(fā)展線上渠道嗎？
未必
但董明珠身上背負(fù)的不只有格力的業(yè)績
還有來自于廣大經(jīng)銷商的壓力
恐怕很少有人知道
格力的第三大股東
河北京海擔(dān)保投資有限公司
就是格力線下經(jīng)銷商組團(tuán)建立的公司
這代表著經(jīng)銷商在格力公司里的地位
格力電器的銷售模式和其他公司不一樣
其他公司都是經(jīng)銷商賣完了產(chǎn)品
回頭再把貸款打給廠家
而格力卻是經(jīng)銷商先付完錢再把貨拉出去賣
這樣一來
經(jīng)銷商就要非常拼命的賣貨
導(dǎo)致經(jīng)銷商和格力的盈利牢牢的捆綁在一起
而格力一旦轉(zhuǎn)為線上銷售
經(jīng)銷商們就是百分百賺不到錢了
這樣一來，經(jīng)銷商們?cè)趺纯赡苌屏T甘休？
董明珠多次在公開場合稱
只會(huì)以線下為主
很大原因也是為了安撫這些經(jīng)銷商的情緒
所以...董小姐糾結(jié)啊
一邊是經(jīng)銷商們的情緒和利益
一邊是公司的發(fā)展和盈利
就像左手和右手
哪邊都砍不得
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候大家也都知道
電商成了很多公司的救命稻草
若是能夠突破發(fā)展線上渠道
那么格力第一季度的業(yè)績也不至于為零了
可是如今線上渠道和線下經(jīng)銷商
之間的利益該如何平衡
恐怕董小姐得操心好一段時(shí)間了...
另一方面柴妹卻不得不承認(rèn)
這次直播賣貨雖然翻了車
但卻是一次非常的營銷
不愧是營銷鬼才董小姐
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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