直播界最近出了件大事，著名女主播馮提莫在從斗魚出走后，找到了一個讓人意想不到的新東家——嗶哩嗶哩。

12月19日，馮提莫在微博上宣布自己已經(jīng)與B站達(dá)成了獨家簽約，并將計劃于12月23日進(jìn)行B站的首次直播。

不過有趣的是，對于這一次雙方的合作，網(wǎng)上許多網(wǎng)友都并不太看好。

一方面，據(jù)傳b站為了吸引馮提莫的入駐，特地為其開出了高達(dá)5000萬RMB一年的高額簽約費，其出手的大方程度可謂是讓人咂舌。

但在對比過上海嗶哩嗶哩2018年凈虧損超5億、2019年上半年又虧損了近5億的這兩份財報數(shù)據(jù)之后，b站CEO陳睿這番“為博美人一笑而一擲千金”的壕舉，更稱得上是相映成趣。

另外一方面，雖然馮提莫也是一名自帶千萬流量的頂級大主播，可b站當(dāng)前最缺的卻并非是流量，而在于流量變現(xiàn)。

截至到2019 年第一季度,嗶哩嗶哩全站的月活躍用戶數(shù)就已經(jīng)達(dá)到 1.01 億,根據(jù)b站CEO陳睿的預(yù)估，在2020年這個數(shù)據(jù)還將進(jìn)一步增長達(dá)到1.5億的大關(guān)。

作為一款國民級的app，b站的盤子目前顯然已經(jīng)鋪得夠大，想要實現(xiàn)扭虧為盈的關(guān)鍵點已不再是盲目引流，而是轉(zhuǎn)移到對于用戶付費率與轉(zhuǎn)化率的提升上來了。

而對于這個問題，僅憑用天價去簽下一個知名大主播馮提莫，似乎并不能根治。

任何想要準(zhǔn)確理解近幾年b站的一切大動作背后深意的人，都必須要先抓住擺在以CEO陳睿為首的B站管理層當(dāng)前所面對的主要矛盾——對于營收業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

從b站2019年度的幾份財報來看，嗶哩嗶哩當(dāng)前的整體營收業(yè)務(wù)依然以游戲營收作為著絕對的大頭。

以今年Q2的數(shù)據(jù)來看，B站這一季度的整體營收達(dá)到15.4億元，凈虧損3.15億元；其中營收這一項的主要來源可以分為四個板塊，分別是游戲（9.2億）、直播（3.3億）、電商（1.2億）以及廣告（1.7億）。

雖然這個小破站留給國民的印象往往是以上面各類腦洞大開的視頻為核心，但真正支撐起這家網(wǎng)站收入大頭的卻是以《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《重裝戰(zhàn)姬》、《無法觸碰的掌心》、《明日方舟》等游戲業(yè)務(wù)，其貢獻(xiàn)的營收占比高達(dá)60%。

從這個角度來看，我們其實大可以認(rèn)為b站其實是一家偽裝成視頻網(wǎng)站的（手游）游戲公司。

事實上游戲業(yè)務(wù)雖然賺錢，但是因為一些眾所周知的國情限制，絕大多數(shù)國內(nèi)資本打心眼里，就不太喜歡把自己的身家性命寄托在這個指不準(zhǔn)哪天就被404的行業(yè)上面。

也正是因此，B站長久以來一直都在嘗試擺脫這種以手游充值作為營收主力的局面。

其成效如今看來倒也還算是顯著，去年同期階段B站游戲業(yè)務(wù)的營收占比還高達(dá)79%，而現(xiàn)如今這個數(shù)字已經(jīng)降到了60%（第三季度中B站游戲業(yè)務(wù)營收占比已經(jīng)降低至50%）。

我們都聽過那個關(guān)于如何把大象放進(jìn)冰箱里的段子，第一步打開冰箱、第二步把大象放進(jìn)去、第三步關(guān)上冰箱門。

結(jié)構(gòu)性調(diào)整這個詞聽起來相當(dāng)?shù)母叽笊?，但實際上和上面那個把大象放進(jìn)冰箱的例子也沒太大區(qū)別——想降低游戲業(yè)務(wù)的營收占比，無非就是減少游戲領(lǐng)域的收入，又或是增加非游戲領(lǐng)域的收入這兩條路而已。

游戲領(lǐng)域賺來的錢也是白花花的真金白銀，誰也不會閑的蛋疼把賺到手的人民幣再退回去，B站管理層只不過是怕游戲業(yè)務(wù)營收占比過高時風(fēng)險太大，被投資人認(rèn)定為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不健康而影響后續(xù)融資，并不是嫌賺來的錢燙手——降低游戲業(yè)務(wù)的營收占比這條路，顯然行不通。

那就只剩下了唯一一條路——提升非游戲業(yè)務(wù)的營收，具體拆分下來又可以分成對于三大板塊收入的提升，分別是直播、電商以及廣告業(yè)務(wù)。

如果我們把這三個領(lǐng)域一個個單拎出來分析，就能發(fā)現(xiàn)b站目前其實只有唯一一條路是有機(jī)會走通的——那就是直播業(yè)務(wù)。

廣告這方面說來也簡單，嗶哩嗶哩自打當(dāng)年從A站跑出來另立門戶時就說過不在視頻前打廣告，后來在2016年的一波試探性操作后遭遇核心用戶的瘋狂反噬，CEO陳睿還被迫全網(wǎng)發(fā)布道歉信致歉。

說是初心不改也好，還是說嗶哩嗶哩如今是騎虎難下也罷，反正在廣告業(yè)務(wù)上b站短期內(nèi)可見的增長空間并不算廣闊。

至于電商業(yè)務(wù)……這個就更無需多提了，敢問在座的各位，有幾位在b站上網(wǎng)購過（不算從帶貨up主那種草買貨的）東西的？

或者換個問法，有幾位讀者是直到b站上竟然還能買東西的？

算來算去，直播業(yè)務(wù)可以說是b站面前擺著的唯一一條也許能有所作為的渠道了。

可偏偏就是這么唯一的一根獨苗，它還硬就是不爭氣??！

通過查詢B站2019年Q3季度的財報可以發(fā)現(xiàn)，嗶哩嗶哩在這一季度中直播和增值服務(wù)的收入累計達(dá)到4.5億元，較去年同期增長167%。

但同樣是在這個季度中，斗魚的直播營收高達(dá)16.62億，虎牙的直播營收更是達(dá)到了21.56億元……橫向?qū)Ρ认聛?，b站的直播業(yè)務(wù)只能勉強(qiáng)算是差強(qiáng)人意，距離B站高層理想中能夠與游戲業(yè)務(wù)分庭抗禮的程度還相去甚遠(yuǎn)。

造成這種現(xiàn)象的原因也非常簡單，就是B站當(dāng)前主體用戶先天上就對直播存在相當(dāng)程度的相性不合。

作為一個以青少年群體為主力用戶的平臺，B站如今雖然坐擁著天量的巨額流量，但是其主流用戶卻更習(xí)慣于對各種短小精悍、制作精良的短視頻進(jìn)行消費；

以B站新近崛起的著名“戶外主播”華農(nóng)兄弟、“吃播up主”徐大SAO等大V為例，他們在B站的主要作品基本上都是各類時長控制在幾分鐘至十幾分鐘不等的優(yōu)質(zhì)短視頻，以精良的剪輯、優(yōu)秀的事先編排、高密度的信息量以及定期更新等特質(zhì)，作為自己賴以為生的核心。

對于這樣一部分已經(jīng)習(xí)慣于短平快視頻節(jié)奏的用戶，讓他們?nèi)バ蕾p那些時長動輒幾小時乃至十幾小時的直播節(jié)目，無疑是一件難度巨大的挑戰(zhàn)。

可以作為佐證的是，在作為B站傳統(tǒng)藝能的鬼畜區(qū)板塊，其首頁的熱門視頻播放量基本上都是以數(shù)十萬、乃至是數(shù)百萬計；

而在b站的直播板塊，連能夠排在首頁熱門的直播間其人氣值都往往只有四位數(shù)，有些更是只有三位數(shù)（人氣值還不等同于人數(shù)，往往比真實人數(shù)還要低上一個數(shù)量級）。

這樣鮮明的反差，除了可以說明b站這幾年來在直播業(yè)務(wù)上做的不溫不火以外，其實也從側(cè)面反映了整個b站用戶群體對于直播消費的不太感冒。

直播風(fēng)口吹了這么多年，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一路吹起了斗魚、虎牙、YY等巨型平臺，如今眼瞅著又一路吹到了電商領(lǐng)域，把一個淘寶直播甚至是李佳琪、薇婭這樣的個體吹成了超級IP。

作為一個努力想要在直播領(lǐng)域里有所建樹的平臺，B站斥巨資簽下主播馮提莫的舉動讓人不難理解，但效果卻很難令人看好。

前幾年王校長的熊貓直播還未倒閉時，在斗魚、虎牙、龍珠、熊貓等直播平臺間曾經(jīng)發(fā)生過一場曠日持久的動物園大戰(zhàn)，其主要形式就是各平臺相互之間不斷以高價去挖掘?qū)Ψ筋^部主播，借此把各大主播身上的粉絲連帶著吸引過來。

而這些平臺能夠通過“挖主播”這種簡單粗暴的方式，實現(xiàn)直接從友商的用戶中搶人的現(xiàn)象，是建立在這些平臺的內(nèi)容高度同質(zhì)化的基礎(chǔ)上。

b站的問題恰恰在于，他在本質(zhì)上就不同于斗魚、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺，即便通過簽下馮提莫等頭部主播能夠獲得一批主播自帶的直播粉絲，但是這對于培養(yǎng)b站原本的那批用戶建立起直播消費習(xí)慣是并無助益的。

相反，大量外部平臺用戶的不斷涌入還將對于B站當(dāng)前的社群生態(tài)產(chǎn)生巨大的沖擊。

前段時間b嗶哩嗶哩先后數(shù)次將會員注冊題的難度調(diào)低，希望能通過降低自己的準(zhǔn)入門檻吸收更多新鮮用戶時，就因為大量新用戶進(jìn)入導(dǎo)致彈幕質(zhì)量的急劇下滑，進(jìn)而導(dǎo)致老用戶群體開始對B站管理層產(chǎn)生強(qiáng)烈的反噬。

一時間，互聯(lián)網(wǎng)上到處都流傳著這些曾經(jīng)B站的核心用戶所炮制的諷刺笑話，用來抵制所謂的“B站變質(zhì)”。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

各種仿寫、改編自蘇聯(lián)政治笑話的“B站政治笑話”也應(yīng)運而生，成為一大群曾經(jīng)小破站擁躉的心頭好。

把目光放回到b站簽約主播馮提莫的這次舉動上來，這毫無疑問預(yù)示著b站在直播業(yè)務(wù)上開始改換戰(zhàn)略思路，從過去一門心思希望能夠自己培養(yǎng)出當(dāng)紅主播，轉(zhuǎn)換到通過嘗試直接引進(jìn)外臺成熟大主播的“先進(jìn)經(jīng)驗”來打開局面。

但是從本質(zhì)上來看，這實在是頗有點病急亂投醫(yī)的意思。

回顧過往的那幾年我們可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)情況下都是平臺捧紅主播，而非倒過來的主播捧紅平臺。

曾經(jīng)炙手可熱的頭部主播在貿(mào)然更換到一個相性不合的平臺后，往往是以主播涼涼作為告終，而非上演出一場某些人想象中的大主播單騎救主，幫助平臺方逆天改命的好戲。

要是大主播的能量真有這么大，挖人時最為大方的熊貓直播又怎么會倒閉？

B站簽下馮提莫的這步棋，大概率最終并不能幫助他們在直播領(lǐng)域上更進(jìn)一步；倒是從這步棋上所暴露出來的B站管理層的思維傾向更加值得令人玩味。

他們似乎并不太在意如何與自己手頭已經(jīng)擁有的這1億用戶達(dá)成和解、提升這一部分群體的付費率，堅持認(rèn)為如今B站在網(wǎng)上某些群體中每日愈下的風(fēng)評與口碑無傷大雅，且依然把重心停留在和過去擴(kuò)張期階段相同的“納新”方面。