過去幾十年，一大批品牌隨之快速崛起。它們短短幾年的時(shí)間，走完了同領(lǐng)域傳統(tǒng)品牌幾十年的路。

然而剛剛落下帷幕的雙11，一系列不同尋常的變化，像一條長(zhǎng)長(zhǎng)地橫切線，將這些用極短的時(shí)間創(chuàng)造過輝煌過往的品牌們，切開了……

比如雙11期間被集中討論最多的，「手機(jī)大廠集中降價(jià)」「那些新消費(fèi)品牌失聲了」「新能源汽車走進(jìn)直播間，不見新勢(shì)力的身影」……以及這些熱點(diǎn)的另一邊，傳統(tǒng)車企新能源成雙11直播間最大亮點(diǎn)，iPhone雙11一分鐘破10億，添可全渠道成交額超18.3億，同比增長(zhǎng)26%……

這似乎都在告訴我們一個(gè)共同的趨勢(shì)，就是消費(fèi)市場(chǎng)的天似乎真的變了，「變」的邏輯是什么？以及更重要的「變」引發(fā)結(jié)果，將如何重新引導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的未來破局方向，或許我們能從這些品牌的成長(zhǎng)路徑以及逆勢(shì)依然長(zhǎng)紅的品牌身上找到答案。

創(chuàng)新尖刀刺向風(fēng)口論

要問近些年崛起的新消費(fèi)品牌路徑是什么？大致分為三類，一是依托于市場(chǎng)的紅利，也就是「風(fēng)口飛豬」；二是創(chuàng)造紅利，三是一和二兼之，重寫市場(chǎng)規(guī)則。

第一種有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是復(fù)制已被市場(chǎng)驗(yàn)證過的產(chǎn)品，重金營(yíng)銷，以性價(jià)比快速做大市場(chǎng)；第二種則依托于科技創(chuàng)新能力，或者去創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)；第三種則是在市場(chǎng)紅利的基礎(chǔ)上，疊加新技術(shù)、新創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)過去「產(chǎn)品」的換代。

今年雙11的變化透露出的一個(gè)重要信號(hào)是風(fēng)口論者越來越難了，而將創(chuàng)新作為經(jīng)營(yíng)核心的品牌，也正式迎來發(fā)展的大時(shí)代。

我們把視線縮小到家電市場(chǎng)來看，小家電市場(chǎng)卻是過去幾年消費(fèi)升級(jí)與智能化浪潮下，憑借創(chuàng)新創(chuàng)造出的全新市場(chǎng)，基于解放雙手這一理念，各類創(chuàng)新產(chǎn)品遍地開花。

雙11創(chuàng)造了新紀(jì)錄的添可，就是小家電市場(chǎng)的創(chuàng)造者之一，尤其在清潔家電市場(chǎng)，我們稱其為「發(fā)明者」或許更為貼切。

大家都知道，在家電智能化時(shí)代初期，清潔家電主要有吸塵器和掃地機(jī)器人兩類產(chǎn)品。2020年，一個(gè)集合了吸塵與拖地功能清潔產(chǎn)品新物種誕生，它就是添可的芙萬1.0，智能洗地機(jī)這一概念也就此誕生。

芙萬的誕生不單單是一款產(chǎn)品的發(fā)布，更多意義上，則是撬開了清潔家電市場(chǎng)的另一扇大門。

數(shù)據(jù)顯示，在芙萬誕生之前，這一市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也僅為9000萬，芙萬1.0發(fā)布的一年后，這一市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大到5億元，到了今年，這一市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)到百億；據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020年，芙萬洗地機(jī)系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約7.4億元。到了2021年，添可品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入51.37億元。今年雙11更是創(chuàng)下了全網(wǎng)三分鐘成交破億，全渠道成交額超18.3億的新紀(jì)錄。

也就是說，一款創(chuàng)新產(chǎn)品，在短短三年時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造了一個(gè)容量巨大的新市場(chǎng)。更是引來了上百家企業(yè)入局，有互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈企業(yè)，也有傳統(tǒng)家電品牌，以及市場(chǎng)新晉者。可以看出「發(fā)明家」在新時(shí)代背景下的巨大爆發(fā)力。

更重要的是，在芙萬作為一款清潔功能的集大成者，并在逐漸蠶食原有的吸塵吸與掃地機(jī)器人的市場(chǎng)份額。

如今，說起添可這個(gè)品牌，可以說家喻戶曉，消費(fèi)者選擇家用清潔家電的時(shí)候，添可成為一個(gè)繞不開的品牌。短時(shí)間內(nèi)卻被大家熟知，背后的原因就是添可的「創(chuàng)造力」在清潔家電市場(chǎng)已經(jīng)成為了一種消費(fèi)心智。

添可的逆勢(shì)崛起，從另一角度來看，也是讓創(chuàng)新的利劍刺向了那些善于經(jīng)營(yíng)流量，信奉「風(fēng)口論」者，這對(duì)未來的行業(yè)發(fā)展，都具有標(biāo)桿意義。

長(zhǎng)立浪尖，長(zhǎng)期創(chuàng)新能力成奠基石

添可的逆勢(shì)長(zhǎng)紅，除了除了創(chuàng)新能力帶來的紅利創(chuàng)造能力，長(zhǎng)期創(chuàng)新則是添可能夠長(zhǎng)立浪尖的關(guān)鍵先生。

正如前文所說，洗地機(jī)這個(gè)是從0到1，再到無限的新物種，添可所闖的是無人區(qū)，起初，添可針對(duì)地面清洗需求，推出了無線地面清洗機(jī)CL1509以及吸大顆粒的無線洗地機(jī)iFloor，在智能化浪潮來臨后，一個(gè)擁有自己「思考能力」的次世代產(chǎn)品——芙萬正式亮相。

初代芙萬的誕生快速實(shí)現(xiàn)了對(duì)添可的反哺，也就是芙萬一代讓添可以最精準(zhǔn)、最短的路徑掌握了消費(fèi)端的需求與反饋，從而能有的放矢的推薦產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。

從添可的成長(zhǎng)路徑，我們也不難看出這一點(diǎn)，芙萬1.0大賣后，添可短時(shí)間內(nèi)推出了行業(yè)第一臺(tái)水電長(zhǎng)續(xù)航智能洗地機(jī)芙萬2.0和第一臺(tái)吸塵器與洗地機(jī)2合1的智能洗地機(jī)芙萬2.0 Slim，不僅讓添可的產(chǎn)品線更加豐富，也進(jìn)一步為洗地機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)容。

自然，產(chǎn)品的持續(xù)迭代及品類擴(kuò)容背后，是創(chuàng)新技術(shù)沉淀的過程。數(shù)據(jù)顯示，截止2021財(cái)年，芙萬已擁有107項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利64項(xiàng)。

這是硬科技時(shí)代，核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。這種能力帶來的核心競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在幾個(gè)方向，一是對(duì)于市場(chǎng)的快速響應(yīng)能力；二是進(jìn)一步拉大與模仿著之間的距離，持續(xù)在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上保持絕對(duì)的領(lǐng)先。這種能力隨著產(chǎn)品線的逐漸拓寬，也會(huì)進(jìn)一步釋放出「滾雪球」效應(yīng)。

今年9月，芙萬Station空間站橫空出世的新物種，不僅采用了smooth power雙驅(qū)助力系統(tǒng)，還升級(jí)了恒壓活水清潔系統(tǒng)。這一創(chuàng)新，對(duì)于洗地機(jī)產(chǎn)品來說是具有劃時(shí)代意義的，其在清潔過程中不僅能實(shí)現(xiàn)智能算法精準(zhǔn)噴水，單滾刷節(jié)后，告別二次污染等等。

芙萬Station空間站則真正打通了完整的清潔閉環(huán)，芙萬Station空間站在基礎(chǔ)的功能上實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)補(bǔ)水、排污、清洗污水桶、整機(jī)自清潔、離心風(fēng)干、滾刷除菌、無線充電、收納等等功能，真正實(shí)現(xiàn)“拿起就能用 放下不用管”的新體驗(yàn)。

有人說，添可的成長(zhǎng)史，就是洗地機(jī)這一產(chǎn)品的發(fā)展史，這一點(diǎn)也不為過。

添可的逆勢(shì)長(zhǎng)紅，也讓我們看到后長(zhǎng)期創(chuàng)新帶來的巨大想象力，也再一次用實(shí)例印證，在商業(yè)世界中，創(chuàng)造紅利的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比追風(fēng)口，吸食流量紅利帶來的想象空間更大，這在硬科技行業(yè)表現(xiàn)的則更為明顯。

這也意味著，下半場(chǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，就是在某一細(xì)分領(lǐng)域，在技術(shù)創(chuàng)新上，有著明顯的「排他」能力則成為長(zhǎng)紅的關(guān)鍵，如蘋果，如大疆，如添可……

硬科技能從添可身上學(xué)到什么？

風(fēng)口時(shí)代的品牌成長(zhǎng)路徑，也大幅擠壓了將創(chuàng)新作為發(fā)展技術(shù)的品牌的生存空間，隨著這一模式的式微，也將進(jìn)一步為立身于創(chuàng)新的品牌騰出更大的市場(chǎng)空間，這自然也是讓商業(yè)回歸本質(zhì)，創(chuàng)造更大社會(huì)價(jià)值的新節(jié)點(diǎn)。

如今的添可將洗地機(jī)市場(chǎng)的這一套邏輯正在全新的領(lǐng)域復(fù)制。比如在清潔品類之外，向智能烹飪領(lǐng)域邁進(jìn)，成立數(shù)字美味研究院，并在2021年推出唯一一款全鏈路的智能料理機(jī)——食萬料理機(jī)。

沿襲芙萬洗地機(jī)的成長(zhǎng)路徑，食萬料理機(jī)依托于添可強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，也在不斷額快速迭代，食萬1.0發(fā)布后的五個(gè)月，食萬2.0就悄然上市，今年3月，添可智能料理機(jī)食萬3.0也如約而至。

進(jìn)入3.0時(shí)代的食萬開創(chuàng)了全鏈路智能化烹飪閉環(huán)系統(tǒng)，基于添可生活A(yù)PP、食萬凈菜、食萬3.0智能料理機(jī)為核心板塊的食萬生態(tài)也得以成型。

今年9月，食萬3.0Pro重磅發(fā)布，自投料體系、自清潔等功能全面升級(jí)；同時(shí)將外置的5味料盒升級(jí)為8種，并內(nèi)置了350W微型鍋爐，并與飲萬智能凈水機(jī)直連，讓智能烹飪更上一層樓。

在剛剛結(jié)束的雙11，添可食萬更是創(chuàng)造了同比高達(dá)98%的增速，飲萬智能凈熱一體機(jī)環(huán)比618也取得了66%的同比增長(zhǎng)。

在這個(gè)生態(tài)中我們不僅看到了添可可持續(xù)創(chuàng)新、可持續(xù)復(fù)制能力，也讓我們看到了添可更大的野心與想象空間，它。相比于清潔市場(chǎng)，廚房這一場(chǎng)景有著更大的可塑性，尤其在智能化以及預(yù)制菜這兩個(gè)巨大的潛在紅利市場(chǎng)。

換個(gè)角度，如果說芙萬時(shí)代的添可是基于創(chuàng)新去創(chuàng)造市場(chǎng)紅利，那么食萬則是將創(chuàng)新創(chuàng)造紅利的能力融于風(fēng)口，重構(gòu)廚房這一場(chǎng)景的市場(chǎng)規(guī)則，這樣的思路，也將進(jìn)一步激發(fā)更大的市場(chǎng)空間，畢竟「吃」這件事，在中國(guó)消費(fèi)者這里，能做的事實(shí)在是太多了，尤其當(dāng)「吃」這件事的終端載體被更新?lián)Q代的背景下。

芙萬和食萬創(chuàng)造的成績(jī)，也讓我們看到，基于創(chuàng)新去創(chuàng)造紅利、激發(fā)市場(chǎng)紅利所爆發(fā)出的巨大潛力，這也是未來新消費(fèi)品牌額長(zhǎng)紅，提供了可借鑒的思路。

結(jié)合芙萬和食萬的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)，添可整體的戰(zhàn)略雛形或許是一個(gè)全新的生活方式平臺(tái)，這種生活方式就是如何用新技術(shù)、新方法，有效的觸達(dá)用戶的痛點(diǎn)，可以預(yù)見的是，在清潔與料理這兩大場(chǎng)景之外，添可向其他生活場(chǎng)景的拓展也將成為預(yù)料之中，比如個(gè)人護(hù)理、大健康已然成為添可的新目標(biāo)。

關(guān)于添可的未來，以及基于創(chuàng)新新消費(fèi)品牌未來，更大的想象空間正在被徐徐打開……