人生第一快樂是做到自己認(rèn)為自己做不到的事，人生第二快樂是做到別人認(rèn)為自己做不到的事。
—— 李敖
“如果不是因?yàn)?a target="_blank" href="http://zx-media.com/archives/tag/%e7%9b%b4%e6%92%ad" title="View all posts in 直播">直播，我可能還在過著朝九晚五的生活，每頓飯為多省1塊錢而掙扎?！?/b>蘑菇街的電商主播陳韻伊覺得自己趕上了電商直播的紅利期，盡管每天至少直播五六個(gè)小時(shí)，試穿五六十件衣服“簡直不是正常人干的事兒”，但汗水換收獲的感覺讓她覺得很踏實(shí)。粥粥亦是如此，“如果不是直播，那么我可能會(huì)去做編導(dǎo)，或者主持人，但那并不是我想要的生活?！?/b>
直播＋電商也在改寫很多傳統(tǒng)電商人的命運(yùn)。
“不轉(zhuǎn)型，可能就死掉了?！?/b>在傳統(tǒng)電商行業(yè)從業(yè)6年多的呆呆并不回避轉(zhuǎn)型做直播電商后的壓力，“稍微一不注意，也會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的生死存亡，但競爭的氛圍也在讓人快速成長。”
作為主播，在直播迅速成長的兩年時(shí)間里，他們憑借自己的努力和超過尋常人百倍的努力收割著直播紅利，而與此同時(shí)，偏見也從未離開過。
“不喜歡別人叫我主播或者網(wǎng)紅，我是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，電商創(chuàng)業(yè)?！?/p>
在五四青年節(jié)之際，熊出墨請(qǐng)注意特此奉上這篇“致敬青年”，不求理解認(rèn)同，但求放下偏見。這些年輕的電商主播，正揮灑著他們的青春汗水，在自己的天空下大放異彩。
來源：熊出墨請(qǐng)注意
帶領(lǐng)20萬粉絲變美的“芭比娃娃”，是個(gè)男生
粥粥絕對(duì)是那種能讓人過目不忘的人，過肩長發(fā)，高高的鼻子，大大的眼睛，說話的時(shí)候會(huì)不自覺的撥弄自己的頭發(fā)。
“你們有多少人臉上有斑，想要變白？”直播間里，粥粥一邊介紹著面膜一邊收集粉絲們的需求，盡管已經(jīng)深夜12點(diǎn)多了，粥粥的直播間里仍然有幾萬個(gè)粉絲在線。
一個(gè)月銷售數(shù)百萬，一場大促能夠在開場幾分鐘就賣斷貨，去韓國面膜直播實(shí)現(xiàn)10分鐘銷售3000盒……他的“小粥粥美妝國”擁有近20萬粉絲，不斷刷新著蘑菇街直播榜和銷售榜的數(shù)據(jù)。
嗯，粥粥是個(gè)男生。94年出生的他大學(xué)畢業(yè)以后開過網(wǎng)店，做過模特。
2016年，蘑菇街推出電商直播，主播們?cè)谥辈ブ姓故净瘖y、穿搭，一邊講解，一邊引導(dǎo)粉絲下單其所用產(chǎn)品。這成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)直接變現(xiàn)的新渠道，當(dāng)時(shí)粥粥也被邀請(qǐng)來蘑菇街開設(shè)直播。
“最一開始我是抵觸的，因?yàn)橹皩?duì)直播的印象就是東北二人轉(zhuǎn)，覺得不適合我?！钡髞?，他很快發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，“女生對(duì)女生有時(shí)候容易有抵觸情緒，但男生更容易讓人親近，尤其是我比較有親和力，能賣貨，能聊八卦，讓女生沒有距離感?！?/p>
創(chuàng)業(yè)之初，粥粥幾乎每天都要直播，從晚上7點(diǎn)到深夜12點(diǎn)，下播之后還要整理發(fā)貨清單，那時(shí)候快遞公司覺得粥粥這種小散客每天發(fā)貨不多，不肯給他打單機(jī)，沒有打單機(jī)的他，下播后手抄了500多份快遞單，“抄到簡直懷疑人生，但心里覺得很甜，我賣了那么多！”
“他是一個(gè)感染力特別強(qiáng)的人，”在粉絲小欣看來，在粥粥的直播間里永遠(yuǎn)都不會(huì)覺得無聊，不僅僅是賣貨，更像是和一個(gè)有趣的朋友在聊天，經(jīng)常是不知不覺就被種草了。正因如此，粥粥一開始做直播時(shí)粉絲數(shù)量盡管不是很高，但下單轉(zhuǎn)化率卻一直排名靠前。
不過，由于性別問題，粥粥也是蘑菇街電商主播中出了名的“招黑體質(zhì)”。最開始直播的幾個(gè)月，經(jīng)常有人來直播間罵他，粥粥一度沉淪過，但后來粉絲的安慰和鼓勵(lì)讓他釋然，偏見讓粥粥下狠心一定要做好直播。于是，粉絲們經(jīng)常會(huì)看到情商高的粥粥在直播間遇到黑粉來襲的借力打力。
比如被問到性別問題的時(shí)候，他會(huì)故意回答是女的，進(jìn)來直播間的人反而會(huì)因?yàn)楹闷娑嗤Ａ粢粫?huì)兒，看看這個(gè)人到底是男還是女；也有人發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后謾罵粥粥變態(tài)，他會(huì)用自己的方式懟回去，“對(duì)呀，你看我作為一個(gè)男生都知道用心保養(yǎng)自己，愛護(hù)自己，你們作為女孩子不是更應(yīng)該反思嗎，這個(gè)世界上沒有丑女人，只有懶女人?！?/p>
粉絲們覺得這個(gè)男閨蜜又聰明又有趣，來看直播的人也越來越多。當(dāng)然，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，粥粥更多的時(shí)間用來研究和驗(yàn)證產(chǎn)品好不好，是不是可以推薦給粉絲們。
“在我直播間所賣的商品，基本都是我自己用過一段時(shí)間已經(jīng)檢驗(yàn)過的?！痹谥嘀嗉t起來以后，很多品牌商找到他希望他能夠在直播間多掛一個(gè)鏈接，但都被他婉拒了，“沒有上過臉的產(chǎn)品不會(huì)推薦給信任我的粉絲們。”
他非常清楚，與粉絲之間建立起的信任來之不易，“可能很多一開始看我的直播是因?yàn)槲业耐庑?，但之后來肯定是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品，沒有人會(huì)把自己的臉做賭注，只有信任才會(huì)讓粉絲產(chǎn)生購買?！?/p>
正因如此，粥粥的店鋪復(fù)購率在50%以上。如今，他的粉絲從幾千增加到近20萬，成了名符其實(shí)的“網(wǎng)紅”。
“我的創(chuàng)業(yè)，從手機(jī)前置攝像頭開始。”
直播兩年，粥粥的生活起了翻天覆地的變化。對(duì)于這個(gè)才23歲的大男孩來說，直播帶給他最大的改變?cè)谛膽B(tài)上。“當(dāng)你很小的時(shí)候，你的夢(mèng)想可能會(huì)很大，甚至遙不可及?！?/b>但現(xiàn)在會(huì)更加腳踏實(shí)地，即便困難重重，也會(huì)堅(jiān)持自己的選擇，對(duì)于粥粥來說，是一件讓人快樂的事情?！白约合胍龅氖虑?，就一定要堅(jiān)持下去。”
年入300萬的“民歌小公主”，甩開膀子吆喝賣起貨
與秀場類主播不同的是，幾乎所有的電商主播在人氣和賣貨能力上都需要經(jīng)歷一段時(shí)間的“寂寞”，這也是每個(gè)主播都有的深刻體驗(yàn)，在這個(gè)看起來有些漫長的尷尬期，有些人會(huì)選擇在清晨5點(diǎn)開播，錯(cuò)峰吸引粉絲的注意力，還有一些主播經(jīng)常一播就是十幾個(gè)小時(shí)，吃飯、聊天、八卦都在直播間里完成。
正因如此，有些人播著播著就成為了大V，有些人播著播著就消失了。后者就好比金字塔的底部，而前者則正好位列金字塔的頂端，畢竟，失敗的背后總有著萬千理由，但成功的原因一般都離不開“堅(jiān)持”二字。
不論是此前做娛樂直播還是如今轉(zhuǎn)型做電商主播，陳韻伊都屬于前者。
陳韻伊的夢(mèng)想是想當(dāng)一名歌手。但從藝這一行，從來都是千軍萬馬過獨(dú)木橋，更多時(shí)候都要忍耐和等待，出道哪有那么容易。
兩年半以前，還在讀音樂專業(yè)研三的她，因?yàn)檎也坏奖拘袠I(yè)的工作，而跨行業(yè)進(jìn)入金融公司工作，半年下來，收入雖然從4000元漲到6000元，生活卻過得越來越苦，最后連房租都快要交不起的時(shí)候，她遇到了直播。
2015年正值秀場直播紅利窗口期，從映客到花椒，從YY到斗魚，一夜之間有才藝、有顏值的男男女女搭上了直播行業(yè)的快車道，陳韻伊也是其中一員。
憑借自己甜美的外形和音樂專業(yè)的背景，通過唱紅歌吸引來一大批粉絲，大家喜歡叫她“民歌小公主”，不到半年的時(shí)間，她的收入就翻了十倍甚至幾十倍，“扣除平臺(tái)分成一年收入有300多萬元?！?/p>
接下來的2016到2017年，整個(gè)直播行業(yè)的變化眾所周知，盡管陳韻伊的收入一直比較穩(wěn)定，但她還是感覺遇到了瓶頸期，毅然決定轉(zhuǎn)型到電商主播，“外界一直對(duì)秀場直播有一些異樣的眼光，而且娛樂主播的收入和前景不是很明朗，是個(gè)青春飯?！?/p>
在經(jīng)過幾個(gè)月的準(zhǔn)備以后，陳韻伊與杭州的一家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司簽約，正式成為一名電商主播，登陸蘑菇街，“蘑菇街能夠提供給主播個(gè)人的成長路徑和方式更適合我?！?/p>
陳韻伊所提到的蘑菇街路徑，實(shí)際上是指蘑菇街直播的一整套玩法體系，無論是個(gè)人主播還是機(jī)構(gòu)主播，蘑菇街給予他們的不僅僅只是一個(gè)展示的平臺(tái)，除此之外，針對(duì)不同主播，蘑菇街還會(huì)逐步對(duì)接和開放更多的資源，匹配優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈給主播，牽線商家和主播達(dá)成合作，整合資源，讓“賣貨”的效率達(dá)到最高，這也是蘑菇街多年運(yùn)營社區(qū)以及電商積累出來的優(yōu)勢(shì)。
隨后，陳韻伊開始專注蘑菇街電商直播。但轉(zhuǎn)型哪有那么容易，新進(jìn)駐蘑菇街的主播幾乎都會(huì)經(jīng)歷0粉絲，無人賣貨卻要在直播間里播滿一定時(shí)長的“尬聊“階段。
陳韻伊相對(duì)比較幸運(yùn)，她的第一場試播并不是無人欣賞，相反，在娛樂直播積累的男粉絲們撐起了她的首場蘑菇街直播，還幫她完成了近千元的銷售額，“要知道，我試播當(dāng)天賣的是化妝品?！?/p>
最終還要是吸引姑娘們來看直播和下單。于是，陳韻伊開始在直播間里和粉絲們聊八卦、聊渣男前男友、聊醫(yī)美整容，從吃飯到賣貨，每天有半天的時(shí)間都扎根在直播間里。突然有一天直播結(jié)束，她的銷售額破了五千，“我高興的一整晚沒有睡覺，我覺得自己之前一個(gè)多月的堅(jiān)持有希望了?！?/p>
的確，從那之后，陳韻伊在蘑菇街的直播生涯開始漸入佳境，銷量也與日劇增，“基本每天都能賣出幾萬到幾十萬不等，”之前幾個(gè)月的堅(jiān)持終于沒有白費(fèi)。
從娛樂主播轉(zhuǎn)型到電商主播，陳韻伊最大的感觸就是要放得下自己，用她自己的話說就是要放飛自我，“以前做娛樂主播就是把自己打扮得美美的，溫柔可愛的樣子，唱唱歌，有粉絲打賞表達(dá)感謝即可，但成為電商主播以后，經(jīng)常會(huì)在直播間甩開膀子吆喝，最后一分鐘朋友們趕緊秒，9塊9全場包郵！”
巨大的人設(shè)反差也讓陳韻伊失去了一大波男粉絲，但她并不感到遺憾，“你不可能永遠(yuǎn)端著自己當(dāng)花瓶，能在電商直播間里賣貨算得上是一種能力，這種能力即便是以后40歲了，50歲了我轉(zhuǎn)型做其他領(lǐng)域了仍然有用?！?/p>
從秀場直播的舒適區(qū)走出來，對(duì)于陳韻伊來說是需要勇氣的，但她很清楚自己想要的是什么。“如果不是直播，我可能還在原來的辦公大樓里，每天朝九晚五的打卡上班，為下班是吃5塊錢的泡面還是6塊錢的煎包糾結(jié)，你不去拼搏，不去努力，你什么也不是。”
電商“夫妻檔”，拉起了100多人的MCN機(jī)構(gòu)
與粥粥、陳韻伊兩個(gè)主播相比，呆呆算得上是純正的“電商人”。
做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司出來到扎根電商行業(yè)六年多的時(shí)間，呆呆親眼見證了傳統(tǒng)貨架式電商流量紅利的消亡。“從前年開始就賣不動(dòng)了，”呆呆給熊出墨請(qǐng)注意算了一筆賬，“傳統(tǒng)電商模式下，每天的直通車是1萬塊，一套產(chǎn)品拍圖是1000塊，因?yàn)閳D片不好看的話上了直通車也沒人買?！北M管該投入的一個(gè)都沒落下，呆呆在這一平臺(tái)上運(yùn)營的店鋪不到半年的時(shí)間還是虧了170多萬元。
但與此同時(shí)，社交電商以及直播卻在崛起中，從2016年開始，蘑菇街正式上線直播頻道，此后從淘寶、聚美優(yōu)品等平臺(tái)也開始發(fā)力直播。抖音、快手等短視頻平臺(tái)更是成為社交達(dá)人的“帶貨場”，對(duì)于呆呆以及整個(gè)公司來說，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
“直播賣貨的方式主要靠主播，它縮短了整個(gè)電商交易的鏈路，效率更高，更有前景。”說干就干，初入電商直播，蘇蘇和呆呆跟大部分主播一樣，也是“夫妻檔”，老婆蘇蘇負(fù)責(zé)直播和主講貨品，呆呆則在一旁遞貨、幫忙改價(jià)以及上架秒殺鏈接，夫妻打組合拳。幾乎在很短的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)名為“蘇小呆”的直播賬號(hào)就在蘑菇街強(qiáng)勢(shì)上榜。
從進(jìn)駐蘑菇街做直播，到成立專門的MCN機(jī)構(gòu)，發(fā)力電商直播，呆呆只用了不到半年的時(shí)間，如今，呆呆公司旗下的MCN機(jī)構(gòu)在全國各地?fù)碛?00多個(gè)電商主播，為蘑菇街上不同的店鋪品牌輸送主播，而在供應(yīng)鏈端，呆呆除了對(duì)接自有的優(yōu)勢(shì)工廠，還打通了蘑菇街的供應(yīng)鏈對(duì)接通道，使得其直播的產(chǎn)品品類更為豐富。
相比之下，呆呆的玩法更體現(xiàn)他在電商行業(yè)的積累以及產(chǎn)業(yè)鏈上積累的優(yōu)勢(shì)。在蘇小呆的直播間，主要以賣鞋為主，由于直接對(duì)接工廠一手貨源，蘇蘇幾乎總能夠做到全網(wǎng)價(jià)格最優(yōu)，而觀看蘇小呆直播間的粉絲也會(huì)感嘆于主播的“節(jié)奏感”，按照自己的節(jié)奏講解產(chǎn)品，然后集中在1分鐘上架商品拍完，接下來再進(jìn)行下一輪。這其中，詳細(xì)的介紹，不同人群的導(dǎo)購、口播比價(jià)和產(chǎn)品上架后主播的吆喝，屏幕下方剁手按鍵的不斷提醒，構(gòu)成了整個(gè)直播間紅火生意的全部。
一個(gè)晚上銷售幾十萬，對(duì)于呆呆來說是再正常不過的數(shù)字。而除去主播、平臺(tái)的分成以及各類運(yùn)營成本，仍然有一定的利潤空間，“尤其隨著產(chǎn)業(yè)鏈工廠端在貨源上的進(jìn)一步整合，我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來?！?/p>
可以說，轉(zhuǎn)型到電商直播不僅救活了呆呆的公司，更是讓他收獲了無數(shù)的粉絲朋友?！白鲭娚痰娜硕己芄陋?dú)，平時(shí)和用戶都是隔著電腦沒什么交集。”在呆呆看來，電商直播實(shí)際上拉近了主播與粉絲之間的關(guān)系。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是真的喜歡你，認(rèn)可你的時(shí)候會(huì)對(duì)你很包容，每晚7點(diǎn)開播成了一個(gè)必須要進(jìn)行的節(jié)目，即便有壓力，有不開心的事情，都在手機(jī)前置攝像頭打開的那一瞬間煙消云散?！?/b>
本文首發(fā)于微信公眾號(hào)「熊出墨請(qǐng)注意」，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源并保證文章完整性
]]>很多都市人的現(xiàn)狀更接近于這樣：在進(jìn)行一場說走就走的旅行開始前，一定會(huì)通過社交或者內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行攻略和出行前的準(zhǔn)備；而在旅行的過程中，你可能會(huì)和最近刷屏社交圈的《青蛙旅行》中的蛙寶寶一樣，把旅行的圖片、短視頻等分享到社交平臺(tái)上，收獲友人的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。相比長文攻略，你可能更喜歡看短視頻、直播甚至圖文形態(tài)，有時(shí)候，哪怕是一句話、一張照片也會(huì)改變你的旅行規(guī)劃。
在社交內(nèi)容分享成為旅行的標(biāo)配以后，類似微博這樣的平臺(tái)通過旅行者在空間、地域以及文化上的感知、互動(dòng)與傳播，成就了在線旅游另一維度的繁榮。巨大的用戶量所產(chǎn)生的社交媒體影響力不斷釋放磁極效應(yīng)，越來越多的垂直機(jī)構(gòu)和興趣人群正在向新浪旅游這個(gè)平臺(tái)聚攏。這與微博一直在深化的垂直MCN開放策略有著密不可分的關(guān)系。
來源：熊出墨請(qǐng)注意
行業(yè)變了
和幾年前相比，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)的迭代也給整個(gè)行業(yè)帶來了翻天覆地的變化，移動(dòng)化和碎片化改變了人們獲取信息和交流的方式，短視頻、直播等多元化的傳播形態(tài)也越來越受用戶的喜愛。
一方面是越來越多的用戶愿意參與到旅行這件事情上，且消費(fèi)決策也在發(fā)生變化。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2023年中國旅游市場深度分析及投資前景研究報(bào)告》顯示，基于在線旅游業(yè)態(tài)逐漸成熟、機(jī)酒預(yù)訂便利性提升等因素，人們?cè)絹碓皆敢猹?dú)立的支配旅游安排，自由行的占比正在上升，而旅行社的占比在下降，這也意味著消費(fèi)者更愿意從媒體端或者社交平臺(tái)去獲取消費(fèi)決策。
“我就是看到在微博上看到博主 @背包客小鵬 發(fā)布的動(dòng)態(tài)，才決定今年全家組團(tuán)去加拿大過年的”，小魚向熊出墨請(qǐng)注意表示，自從微博推出 #帶著微博去旅行# 這一活動(dòng)，他就經(jīng)常泡在上邊看眾多KOL(意見領(lǐng)袖)和網(wǎng)友的旅行分享，給自己的行程規(guī)劃做一個(gè)參考。在剛剛過去的2017年，微博平臺(tái)旅游類興趣標(biāo)簽用戶由去年的1.2億人擴(kuò)張到了1.63億人，同比增幅36%，旅游內(nèi)容的月均閱讀量更是超過174億。
另一方面則是與旅游相關(guān)的內(nèi)容在傳播形式上發(fā)生的變化。傳統(tǒng)的圖文攻略正在越來越多被短視頻、直播這樣多元化的內(nèi)內(nèi)容生態(tài)所替代。如今打開微博，旅游短視頻內(nèi)容占所有發(fā)布微博的數(shù)量已經(jīng)超過了15%。在微博平臺(tái)上，KOL日均旅游直播的開播量超過了100場，全年有超過3萬場的旅游直播在國內(nèi)相關(guān)的旅游垂直領(lǐng)域最大的短視頻、直播平臺(tái)開展。
話題的產(chǎn)品引導(dǎo)微博也在不斷的優(yōu)化，如今通過目的地維度搭建的話題，覆蓋了531個(gè)國內(nèi)外熱門目的地，總閱讀量超過94.3億，這些目的地每天都會(huì)產(chǎn)生近萬條新的旅行內(nèi)容，影響著4億用戶的出行決策。
相比之下，長篇旅游攻略的閱讀吸引力正在下降。用戶很難在手機(jī)上看一個(gè)非常長的游記或者攻略，而視頻由于更豐富和直觀且互動(dòng)性強(qiáng)，更容易被用戶接受。為此，微博在欄目上有所傾斜，在去年的#帶著微博去旅行#活動(dòng)期間，重點(diǎn)打造的“百檔視頻欄目”活動(dòng)中共推出了178檔優(yōu)秀旅游欄目，產(chǎn)出5115期精彩旅行秀，視頻欄目播放總量達(dá)3.5億。
2018年，新浪旅游將通過對(duì)目的地話題產(chǎn)品的進(jìn)化，將微博用戶的出行目的地、出行線路等進(jìn)行深度梳理，推薦高人氣旅游目的地榜單，同時(shí)也為旅游局、景區(qū)、酒店、航空公司、OTA提供更為精準(zhǔn)、高效的用戶觸達(dá)。
生態(tài)變了
行業(yè)外部帶來的變化也讓整個(gè)內(nèi)部的生態(tài)發(fā)生了變化。如今微博已經(jīng)成為用戶在旅行中分享和消費(fèi)的主流平臺(tái)，而在越來越多用戶習(xí)慣養(yǎng)成時(shí)，旅游頭部的KOL也在飛速成長，達(dá)人經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)能力有了明顯的提升，產(chǎn)業(yè)分工也逐漸明確。
據(jù)艾瑞咨詢和微博共同發(fā)布的《2017年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》顯示，2017年國內(nèi)網(wǎng)紅基礎(chǔ)正在繼續(xù)擴(kuò)大。其中粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)紅人數(shù)較2016年增長了57.3%；并且2017年 中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)增加，環(huán)比增長20.6%，達(dá)到了4.7億人。
MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系，通過經(jīng)紀(jì)模式，幫助網(wǎng)紅(KOL)變現(xiàn)。這一模式在國內(nèi)演變?yōu)镸CN機(jī)構(gòu)為網(wǎng)紅持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容提供幫助和服務(wù)以及商業(yè)變現(xiàn)，而網(wǎng)紅可以更專注內(nèi)容生產(chǎn)，讓內(nèi)容創(chuàng)作變得更簡單。
此前在微博上擁有71萬粉絲的蘑菇張-NKU是不折不扣的旅游自媒體KOL，因?yàn)閷?duì)旅行、文字、攝影的熱愛將自己的游歷寫成了游記，其以日本渡邊淳一《失樂園》作品為靈感創(chuàng)作的東京周邊旅行路線成為《孤獨(dú)星球》雜志亞洲票選人氣第二的氣路線。然而就在前不久，她選擇告別單打獨(dú)斗，以每年30萬的底薪入職業(yè)界比較知名的MCN機(jī)構(gòu)星璨新媒體，成為一名旅游體驗(yàn)師。
類似星璨新媒體這樣的機(jī)構(gòu)通過自身在技術(shù)、運(yùn)營以及商業(yè)化等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的幫助KOL們實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到品牌化的升級(jí)。類似同道大叔、何仙姑夫、辦公室小野等在內(nèi)的眾多優(yōu)秀自媒體都是借助MCN的專業(yè)化以及資本的加持實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展。
MCN模式以及短視頻這類形態(tài)受到資本和各內(nèi)容平臺(tái)的追捧。在2017年，有19家旅游MCN機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)融資，最高融資金額達(dá)1.5億。也是在這一年，包括今日頭條、阿里大魚號(hào)、企鵝號(hào)等眾多平臺(tái)都開始推高額補(bǔ)貼鼓勵(lì)短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)入。
微博的入局更早一些。早在2016年下半年，微博的MCN內(nèi)測(cè)工作就已經(jīng)開展。僅2016年一年，微博在短視頻領(lǐng)域與超過200家視頻MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行了接入合作，包括新片場、一條、papitube等頭部機(jī)構(gòu)，并且數(shù)據(jù)非常亮眼——單帳號(hào)粉絲量平均增長52%，帳號(hào)的閱讀總量提升了126%，帳號(hào)的視頻播放總量增長超過50倍。
2017年，微博又推出云剪平臺(tái)，為PGC用戶提供視頻素材管理、剪輯和分發(fā)服務(wù)，進(jìn)一步降低PGC視頻制作門檻。
如今，微博已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)龐大的MCN產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，微博處于產(chǎn)業(yè)鏈的前端，在賬號(hào)孵化、內(nèi)容傳播上為MCN提供內(nèi)容分發(fā)的渠道，在廣告、電商、打賞等用戶變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)MCN根據(jù)自身定位和旗下賬號(hào)選擇合適的商業(yè)模式。
正因如此，微博旅游已經(jīng)有超過20%的頭部自媒體在跟MCN簽約，而這個(gè)比例還在進(jìn)一步推高。另一方面，大量的MCN公司正在申請(qǐng)加入微博旅游的MCN計(jì)劃。
一個(gè)由KOL、MCN和微博形成的內(nèi)容生態(tài)鏈也越來越龐大。
最后
種種變化之下，正好驗(yàn)證了微博持續(xù)深化的垂直MCN開放策略正在產(chǎn)生越來越大的影響。而微博旅游構(gòu)建的生態(tài)對(duì)于傳統(tǒng)旅游媒體和旅游企業(yè)來說也是一個(gè)探索新媒體傳播的好機(jī)會(huì)。
目前有超過200家旅游垂直媒體以及超過1000家旅游企業(yè)在微博上建立了自己的官微，在為微博旅游提供源源不斷內(nèi)容的同時(shí)，也獲得了新的內(nèi)容二次分發(fā)渠道。已有品牌和IP的旅游企業(yè)可以通過微博旅游的渠道進(jìn)行品牌和IP的深度擴(kuò)散和傳播，而還沒有建立起自己IP的旅游企業(yè)，則可以通過借勢(shì)其他IP的方式進(jìn)行擴(kuò)大普光，#帶著微博去旅行#就是典型的強(qiáng)勢(shì)IP，也是微博過去幾年一直在耕耘和打造的知名品牌。
過去幾年，微博一直在通過社交的方式不斷進(jìn)入一些垂直行業(yè)，深耕相關(guān)垂直行業(yè)的影響力。這其中，微博作為一個(gè)紐帶，將產(chǎn)品、技術(shù)以及品牌、MCN機(jī)構(gòu)、紅人以及旅游局等不同的玩家連接起來，不斷深挖內(nèi)容、傳播與用戶需求之間的關(guān)系，微博在旅游垂直領(lǐng)域的價(jià)值也更充分的釋放出來。
正因如此，新浪旅游已經(jīng)成為國內(nèi)最大的旅游自媒體生態(tài)。
看，微博幫你把路都鋪好了，連你的蛙都出去玩耍了，你還有什么理由憋在家里？
彩蛋
什么？！你說你還不知道春節(jié)去哪里玩？不知道在微博上追哪個(gè)KOL？
1月24日新浪旅游年度盛典在北京舉行，微博平臺(tái)著力打造的互聯(lián)網(wǎng)首檔明星深度體驗(yàn)式旅行方式記錄節(jié)目《漫游全世界》也在當(dāng)天啟動(dòng)。第一季《王源慢游挪威》系列節(jié)目的MV《十七》在盛典上進(jìn)行了首發(fā)。據(jù)說這檔節(jié)目希望通過明星深度旅游，去傳播深旅行、慢行走的價(jià)值觀，通過像當(dāng)?shù)厝艘粯由钊ヌ剿髂康牡夭粸槿酥镊攘?，在旅行中發(fā)現(xiàn)更好的自己。接下來節(jié)目第一季將在@慢游全世界 酷燃視頻獨(dú)播。
現(xiàn)場還通過大數(shù)據(jù)的綜合計(jì)算揭曉了15個(gè)2017年旅游和行業(yè)的榜單，我給你們節(jié)選一份吧。
2017最受關(guān)注出境游目的地（10個(gè)：澳大利亞、德國、美國、日本、瑞士、臺(tái)灣、泰國、香港、新加坡、英國）
2017最受關(guān)注國內(nèi)游目的地（10個(gè)：云南、重慶、伊春、廣東、廈門、貴州、海南、故宮博物院、酉陽桃花源、黃山）
2017最具影響力旅游綜合體（5個(gè)：澳門威尼斯人、萬達(dá)樂園、上海迪士尼度假區(qū)、圣淘沙名勝世界、長隆旅游）
2017最具影響力在線旅行品牌（5個(gè)：Airbnb愛彼迎、飛豬、螞蜂窩旅行網(wǎng)、窮游、攜程旅行網(wǎng)）
2017最受關(guān)注親子游目的地（5個(gè)：芬蘭、馬來西亞、日本、夏威夷、香港）
2018最具潛力旅行紅人（10個(gè)：XFun叉飯、咔咔就走、咪游記、人字拖游記、世界旅人四光、探險(xiǎn)家閃米特、小巴黎XIAOYU、小宇winnie吃喝玩樂、姚舜不二、野心視頻）
2018最值得期待國內(nèi)游目的地（10個(gè)：承德、重慶、福建、廣西、河南、濟(jì)南、嘉蔭、昆山、山東、十堰）
2018最值得期待出境游目的地（10個(gè)：澳大利亞北領(lǐng)地、澳大利亞昆士蘭、丹麥、迪拜、法國、加拿大、挪威、瑞典、西班牙、新西蘭）
來源：熊出墨請(qǐng)注意
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據(jù)株洲媒體報(bào)道，近來網(wǎng)紅直播在株洲百貨大樓店慶、華為神農(nóng)城體驗(yàn)店等多個(gè)線下賣場“出沒”，美其名曰開啟了實(shí)體店“網(wǎng)紅+營銷”的新模式。
這真的是線下實(shí)體店的新風(fēng)口嗎？或許這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)了。當(dāng)網(wǎng)紅走出直播間，進(jìn)入商業(yè)體驗(yàn)時(shí)，它或許能夠帶來一定的眼球效益，而且只是在短時(shí)間內(nèi)的新奇特，而具有這種效應(yīng)，但卻很難真正撐起一個(gè)網(wǎng)紅IP變現(xiàn)的盈利模式。
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文/張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者）
新著有《微博運(yùn)營完全自學(xué)手冊(cè)》
甚至于在國內(nèi)主流的直播平臺(tái)上，去年下半年開始試水的，通過網(wǎng)紅、名人、明星推動(dòng)的內(nèi)容型直播電商，也在今年夏季慢慢的走向消歇?；旧蟻碚f，業(yè)界已經(jīng)形成了這樣一個(gè)認(rèn)知，即除了美妝、美容以及少量快消產(chǎn)品的直播較易表現(xiàn)的內(nèi)容，能夠形成一定網(wǎng)紅導(dǎo)購?fù)?，其他的垂直?xì)分領(lǐng)域直播想走電商或?qū)з徶?，姿?shì)尚未完全解鎖。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以會(huì)陷入這樣的尷尬，很大程度上源自于它過度的泛娛樂，以及過于同質(zhì)化的表現(xiàn)方式。換言之，缺少真正的技術(shù)含量。
直播平臺(tái)們正在轉(zhuǎn)換風(fēng)向標(biāo)。比如排名靠前的映客，就在2017年打出了“直播+”的新概念，目前已嘗試了“直播+公益”“直播+教育”“直播+醫(yī)療”“直播+文化”等不同的直播方式。而如一直播、YY等直播平臺(tái)，除了深耕垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，亦嘗試在泛娛樂層面上形成差異于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的IP積淀。比如最近因?yàn)閰且喾苍诰C藝秀《中國有嘻哈》上帶出的Freestyle，一部分直播平臺(tái)早早的就通過直播或短視頻的方式，開始扶持真正有技術(shù)含量的嘻哈歌手，其盈利模式，亦非傳統(tǒng)的點(diǎn)贊收益或有點(diǎn)硬植入的商家導(dǎo)流，而是目標(biāo)培養(yǎng)出一批嘻哈歌手成為網(wǎng)紅，然后將其歌曲、MV乃至演唱會(huì)進(jìn)行“銷售”，獲得版權(quán)收益……
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回歸到線下商家，靠網(wǎng)紅來吸引眼球，本身也只是一個(gè)秀，秀過之后也就沒什么了，儼然是一個(gè)比青春飯還要短暫的窗口期罷了。網(wǎng)紅們真的還能長期靠“走秀”的方式成就“經(jīng)濟(jì)”嗎？這個(gè)答案，應(yīng)該每一個(gè)人心底都有一本賬。
套用高曉松喜歡在節(jié)目里提到的一段話來做結(jié)。這段話的場景是他和一些歌手的對(duì)話，當(dāng)他問及歌手為何找他作曲時(shí)，不少新出道的網(wǎng)紅歌手們給出的答案很直白——想成名、想賺錢。而高曉松給予的回答也很簡潔：盡管是真心話，也請(qǐng)假裝熱愛歌唱這門事業(yè)。
或許，真正走到最后的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是垂直深耕某一有用技能、具有自己獨(dú)家優(yōu)勢(shì)、而不是靠一個(gè)臉蛋唱兩句歌的網(wǎng)紅，才能享受的。????