曾經(jīng)，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩與ZEALER創(chuàng)始人王自如的論戰(zhàn)轟動(dòng)一時(shí)，也讓王自如在行業(yè)中名聲大噪，成為走出科技圈的一名網(wǎng)紅，ZEALER還獲騰訊等公司數(shù)千萬元的投資。
事情過去幾年后，羅永浩與王自如在各自行業(yè)走出不同軌跡，都經(jīng)歷擴(kuò)張到收縮的過程。實(shí)際上，2016年是ZEALER相對(duì)困難的一年，公司曾從最高近200人收縮到最少的40人。
最夸張的時(shí)候，是ZEALER搬家都能成為新聞，引發(fā)了電商達(dá)人龔文祥與王自如的互摁。
龔文祥曾在朋友圈說，ZEALER辦公室正招租，幾百人拿了幾千萬投資，結(jié)局是裁員走人，還稱“如果他和我一樣務(wù)實(shí)，每年可賺純利3000萬，偏要走融資情懷的虧錢創(chuàng)業(yè)發(fā)展路線?！?/p>
王自如則在微博上霸氣回應(yīng)：“我搬家都成新聞。ZEALER目前現(xiàn)金流健康，今年播放量5億，直播最高單場(chǎng)PCU近500萬人。遙遙領(lǐng)先的科技視頻第一CP?！?/p>
如今，ZEALER的人數(shù)逐漸恢復(fù)起來，增長到差不多50人。ZEALER的業(yè)務(wù)也聚焦了很多，并且重新出發(fā)，近期發(fā)布了MCN戰(zhàn)略計(jì)劃“ZEALER X”，匯聚全球最優(yōu)質(zhì)的泛科技視頻內(nèi)容和原創(chuàng)作者，打造科技生活方式第一平臺(tái)。
ZEALER已和世界第一科技明星Unbox Therapy（在Youtube有800多萬粉絲，累計(jì)播放量達(dá)13億）完成簽約，負(fù)責(zé)其在中國的獨(dú)家發(fā)行+社交運(yùn)營+商業(yè)化。
搬個(gè)家都曾鬧得滿城風(fēng)雨
網(wǎng)上有種說法是，王自如是“過氣網(wǎng)紅”。當(dāng)雷帝網(wǎng)向王自如當(dāng)面詢問他對(duì)這一說法有何看法時(shí)，王自如回答很干脆，稱這話不是別人說的，而是他自己說的，是自己在自嘲。
“我經(jīng)常出去演講時(shí)就講‘一個(gè)過氣網(wǎng)紅的自白’，為什么？其實(shí)這跟我心里的訴求有關(guān)系?！?/p>
王自如說，這句話完整意思是，自己曾嘗試從一個(gè)過氣網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成青年企業(yè)家，結(jié)果失敗，又想去拍寫真，再做網(wǎng)紅出道。之所以自嘲，在于過去是依靠個(gè)人影響力，但今天要靠公司。
公司建立影響力就要求創(chuàng)業(yè)者從個(gè)人能力的突破，變成組織性的勝利。王自如認(rèn)為，個(gè)體成功相對(duì)很容易，帶領(lǐng)組織成功卻很難。王自如要做的是，帶領(lǐng)組織達(dá)到登上更高的山峰。
那么，為何王自如創(chuàng)辦的ZEALER在2016年遭遇那么多挑戰(zhàn)，甚至連搬家都會(huì)成為新聞？
王自如表示，歸根到底還是自己太年輕，對(duì)商業(yè)理解不透徹，沒有理解到什么叫真正的專注。以前很年輕就出名，手頭有幾千萬的資金，又有非常精干的團(tuán)隊(duì)，總覺得自己什么都能干。
后來卻發(fā)現(xiàn)這些加在一起也不能違背商業(yè)規(guī)律，商業(yè)規(guī)律是一點(diǎn)打不穿時(shí)，對(duì)于一個(gè)小公司來說就很難立足，而當(dāng)公司戰(zhàn)線拉得特別長時(shí)就容易腹背受敵。
隨著資本環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，ZEALER很難再像以前一樣拿到大量資金供給每條業(yè)務(wù)線，ZEALER的資金鏈開始面臨斷裂的危險(xiǎn)。
這個(gè)時(shí)候，王自如的選擇是保留最核心的業(yè)務(wù)，ZEALER的其他業(yè)務(wù)都暫停掉、收縮回來。
王自如對(duì)雷帝網(wǎng)反思說，“當(dāng)各條業(yè)務(wù)線不扎實(shí)時(shí)，我現(xiàn)在捫心自問，資本環(huán)境是一方面，另一方面當(dāng)時(shí)ZEALER確實(shí)狀態(tài)不太好。如果當(dāng)時(shí)我是投資人，我都不投ZEALER?！?/p>
各條業(yè)務(wù)線狀態(tài)不好的特征是，公司沒有以一種能給人信心的狀態(tài)展示在資本面前，大家會(huì)覺得錢投進(jìn)去后，花很多時(shí)間、精力、代價(jià)來調(diào)整業(yè)務(wù)，但哪條業(yè)務(wù)線也不一定跑得出來。
不過，業(yè)務(wù)擴(kuò)張容易，公司收縮卻是一個(gè)痛苦的過程，王自如經(jīng)歷了ZEALER由近200人收縮到40人的過程，王自如曾經(jīng)一天就送走ZEALER員工20人，且全部是親自送走。
這并不是一個(gè)愉快的體驗(yàn)。王自如曾跟行業(yè)前輩交流過，前輩的意見是要么不砍，要砍就砍到不能再砍。這句話在王自如腦子里回蕩了很長時(shí)間，后來王自如才發(fā)現(xiàn)這一決定的正確。
因?yàn)橐豢车降缀螅玖粝碌木褪莻€(gè)爛攤子，職能部門面臨不完整，團(tuán)隊(duì)面臨不穩(wěn)定，但這種爛攤子的局面可控?？煽夭拍苷勆?，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，活下去才是最重要的。
羅永浩的錘子也砍了一千多人，現(xiàn)在就剩幾百人，都是一樣的道理，否則企業(yè)經(jīng)營成本巨大。
這次收縮后，ZEALER的成本從2016年3月時(shí)一個(gè)月開支500萬，縮減到今天一個(gè)月100萬，公司對(duì)成本的管控意識(shí)也加強(qiáng)了很多。
當(dāng)初龔文祥在網(wǎng)上說ZEALER破產(chǎn)時(shí)，王自如對(duì)雷帝網(wǎng)澄清說，并不是破產(chǎn)，實(shí)際上ZEALER公司實(shí)現(xiàn)了盈利，現(xiàn)金流也很健康，今年?duì)I收是去年同期兩倍以上，狀態(tài)比半年前好了很多。
“當(dāng)時(shí)我們確實(shí)只是搬個(gè)家，后來這事炒得滿城風(fēng)雨，物業(yè)和原來房東給我打電話說ZEALER的牌子忘了摘，給ZEALER帶來麻煩。我說，沒關(guān)系，很正常。”
在王自如看來，ZEALER就是這樣，天然有人盼著ZEALER出事。
經(jīng)歷去年的一系列風(fēng)波后，王自如開始對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家特別敬佩，王自如認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)成本管控意識(shí)和經(jīng)營效率能力的提升比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要好得多。
“很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司年輕CEO，甭管比我年輕還是不年輕，其實(shí)你只要沒創(chuàng)過業(yè)、沒管過企業(yè)的都在經(jīng)歷這輪洗禮，才會(huì)回歸到真正運(yùn)營一家公司的狀態(tài)?！?/p>
王自如指出，原來的浮躁就是拒絕一步一步掙錢、一口一口吃飯，想一口吃個(gè)胖子，表面上看起來好像是格局，好像是事業(yè)，但其實(shí)不是?！八晕矣X得這都是對(duì)年輕CEO的懲罰?！?/p>
對(duì)于ZEALER現(xiàn)在的狀態(tài)，王自如反而更滿意，原因在于，把業(yè)務(wù)收縮回來后專注做一點(diǎn)，那種效率和滿足感、進(jìn)展讓自己極其欣慰，比過去那一種浮躁的狀態(tài)感覺踏實(shí)了很多倍。
轉(zhuǎn)型——發(fā)布MCN戰(zhàn)略計(jì)劃“ZEALER X”
搬家風(fēng)波爆發(fā)后，網(wǎng)上有很多關(guān)于ZEALER的討論，很多人覺得ZEALER與以前不一樣。
王自如對(duì)雷帝網(wǎng)表示，這很正常，因?yàn)閆EALER現(xiàn)在的創(chuàng)作方向和原來變了，大家對(duì)于新的風(fēng)格可能需要時(shí)間去接受。
比如，ZEALER過去做嚴(yán)肅測(cè)評(píng)，今天依然花很多精力做嚴(yán)肅測(cè)評(píng)，但更新頻率并不高，核心的原因在于，手機(jī)變成一個(gè)快銷品，沒有了差異性，就像百歲山和怡寶沒本質(zhì)區(qū)別。
現(xiàn)在消費(fèi)者口味也發(fā)生改變，但ZEALER核心粉絲和核心用戶還不習(xí)慣這些風(fēng)格變化。
王自如說，這種感覺像蘋果2007年做手機(jī)時(shí)一樣，很多人罵蘋果不務(wù)正業(yè)，今天iPhone成功，不再有人這樣說。對(duì)于ZEALER也是這樣，外界需要有戰(zhàn)略耐心，消費(fèi)者需時(shí)間適應(yīng)。
如今，ZEALER發(fā)布了品牌戰(zhàn)略計(jì)劃“ZEALER X”，它是ZEALER泛科技視頻MCN統(tǒng)稱，目的是打造科技生活方式第一平臺(tái)，匯聚全球最優(yōu)質(zhì)的泛科技原創(chuàng)視頻的作者和作品。
ZEALER和內(nèi)容供應(yīng)商（Content Provider）的三種合作模式包括投資、簽約和入駐。
ZEALER已投資孵化5家CP，簽約了6家CP，入駐了10家CP，涵蓋了消費(fèi)電子類、汽車類、軟件教程類、硬件DIY類、新聞資訊類等眾多泛科技領(lǐng)域的CP。
其中，作為CP中的巨星，Unbox Therapy與ZEALER的簽約互動(dòng)視頻，已于5月22日全網(wǎng)上線。
ZEALER做MCN希望能整合更多科技視頻內(nèi)容和作者，用視頻內(nèi)容傳遞科技生活方式，把ZEALER打造成為像NIKE那樣的生活方式的布道者，讓ZEALER成一群人的共同標(biāo)簽。
當(dāng)前的ZEALER做平臺(tái)，去年播放量比前年翻了四倍多，今年將會(huì)產(chǎn)出1000條視頻、全網(wǎng)視頻播放量將達(dá)到15億，這個(gè)數(shù)字大概是去年的三倍。
王自如指出，說明有更多人在關(guān)注ZEALER，ZEALER很難因?yàn)橐徊糠钟^眾不接受這些改變而去改變公司的大方向，所以創(chuàng)始人眼睛里要揉沙子。
ZEALER轉(zhuǎn)型背后，還有一種原因是，曾賴以生存的紅利消失。
ZEALER最開始創(chuàng)業(yè)是2012年，微博有紅利，視頻網(wǎng)站有紅利，智能手機(jī)爆發(fā)有紅利，三種紅利加在一塊使得ZEALER成評(píng)測(cè)頭部內(nèi)容。
行業(yè)發(fā)展到今天，手機(jī)變得平庸，微博紅利消失，視頻網(wǎng)站格局基本定了，扶植的力度各方面和當(dāng)時(shí)已不一樣，當(dāng)流量紅利消失時(shí)，就真的是拼刺刀的時(shí)候，白刺刀進(jìn)去紅刺刀出來。
這種流量紅利消失的現(xiàn)象在2014年、2015年時(shí)已很明顯。
王自如對(duì)雷帝網(wǎng)表示，這么多年自己跟雷軍亦師亦友，他是自己的導(dǎo)師，在業(yè)務(wù)上沒幫過ZEALER，自己也從不在業(yè)務(wù)上麻煩雷軍。自己每次找雷軍，一定是覺得自己思想遇到困惑。
雷軍是ZEALER的天使投資人，遭遇困惑和壓力的王自如有一次找雷軍，雷軍說：“自如，你所有的問題都跟你的年齡相關(guān)。你的理想很大，但是以你現(xiàn)在的能力還不到這樣?！?/p>
去年的時(shí)候，雷軍對(duì)王自如說，自如，你身上所有的問題我都預(yù)見到。如果在你面前有100個(gè)人，你能看懂幾個(gè)？王自如說，不知道，沒把握。
雷軍說，看懂很重要。努力讓自己看懂5%，用這5%的人。
王自如說，“當(dāng)時(shí)雷總投我的時(shí)候是雷總看懂我了，看懂我的意思就是說，他已經(jīng)知道我是什么性格，我的秉性是什么，以及未來會(huì)走什么彎路，會(huì)有什么樣的成績，他都知道?！?/p>
現(xiàn)在的王自如重溫了《三國演義》，他說，感覺當(dāng)初自己創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)類似劉備伐吳，最開始是一鼓作氣有沖勁，但到最后成了強(qiáng)弩之末，很難續(xù)力，到最后還被陸遜一把火燒了回來。
“我前幾年取得的成績、進(jìn)步，主要是因?yàn)槟贻p有沖勁，市場(chǎng)的紅利，所以能迅速成長起來?！?/p>
也正是這個(gè)原因，ZEALER從2016年開始就開始擴(kuò)品類，不只做手機(jī)，家電也做，做牙刷、掃地機(jī)器人評(píng)測(cè)。到2017年年底，ZEALER的視頻可做到帶電的產(chǎn)品全品類覆蓋。
現(xiàn)在的王自如對(duì)很多事情有新的理解，他說，曾經(jīng)認(rèn)為自己是一個(gè)個(gè)人綜合能力比較強(qiáng)的人，但一旦個(gè)人能力強(qiáng)了后，一定會(huì)遇到很多問題，忽略人體能力的限制，反倒會(huì)走很多彎路。
“我記得曾經(jīng)有一個(gè)投資行業(yè)大佬說過，最適合創(chuàng)業(yè)的人不是最聰明的人，往往可能是哪些看起來比較笨的人，他反倒能踏踏實(shí)實(shí)走這種現(xiàn)實(shí)里最高效的路?！?/p>
王自如說，所謂慢就是快、笨就是快，反倒是聰明人覺得自己小聰明，被聰明誤，這是創(chuàng)業(yè)多年的深刻感悟。“我反復(fù)地在講，這個(gè)時(shí)代沒有什么聰明的年輕人，只有年輕人?！?/p>
來源：雷帝觸網(wǎng)
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