萬物互聯(lián)的時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)的流量入口也正在呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。開發(fā)者們開始跳出原有的流量變現(xiàn)思維，探索全方位多維度的高價值變現(xiàn)途徑，“長效經(jīng)營”變得尤為重要。
競爭更內(nèi)卷，營銷鏈路更長
作為15年從業(yè)經(jīng)歷的老互聯(lián)網(wǎng)人，王南（化名）覺得今年整個行業(yè)都進(jìn)入了Hard模式。
他所在的公司是線上培訓(xùn)行業(yè)的佼佼者，擁有千萬級的用戶和超300萬的付費(fèi)會員。“今年不僅經(jīng)歷了兩輪裁員，老板還砍掉所有品效合一的投放預(yù)算，只投放ROI（投資回報率）在2以上的渠道。”王南告訴熊出墨，公司對于花錢這件事情更謹(jǐn)慎，“整體預(yù)算較去年同比縮減50%以上，相比過去相對粗放的投流方式，降本增效，精細(xì)化運(yùn)營成為重點(diǎn)。”
與此同時，獲客成本變得更高了，行業(yè)復(fù)蘇直接造成了更為嚴(yán)重的行業(yè)內(nèi)卷。
為了更好地擴(kuò)展新銷售渠道，藍(lán)心（化名）所在的部門在今年3月份成立了新項目組，嘗試全員帶貨，但效果并不盡如人意?！?.9元的引流產(chǎn)品成本從前兩年的100多塊上升到300塊。即便是這樣，依然面臨著轉(zhuǎn)化率低，行業(yè)監(jiān)管的壓力?！彼{(lán)心告訴熊出墨，成本的上升很大程度上是因?yàn)橥械睦R，另外就是用戶的消費(fèi)觀念發(fā)生了一些微妙的轉(zhuǎn)變?！按蠹宜坪鯇μ湾X這件事更謹(jǐn)慎了，續(xù)費(fèi)意愿也在降低。如果想要實(shí)現(xiàn)更好的投流效果，需要不斷優(yōu)化鏈路和隨時調(diào)整?！?/p>
對此，美柚效果廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙麗深有體會。在她看來，就大環(huán)境而言市場預(yù)算是有的，但廣告主對于投放過程中數(shù)據(jù)鏈路的完整性、平臺合作的縱深度要求更高。
一方面，廣告主不再滿足簡單的曝光、點(diǎn)擊等基本數(shù)據(jù)，對于后端ROI數(shù)據(jù)的關(guān)注度逐漸提升；
另一方面，相較過去淺層的純流量合作的硬觸達(dá)廣告，與場景和用戶需求相融合的軟觸達(dá)模式廣告能夠得到更多的認(rèn)可。
作為較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)女性生活服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，目前美柚App用戶總數(shù)超3億，月活躍用戶超4千萬，日均活躍用戶數(shù)突破千萬。今年開始，美柚開始嘗試挖掘比如插屏、激勵視頻等新的廣告場景，尋求合作伙伴探討更深度的合作模式。
開辟更多的流量變現(xiàn)場景，尋找新增量成為眾多開發(fā)者的共識。趙麗認(rèn)為，2023年廣告營銷市場整體大家都在往“向新、向深”趨勢發(fā)展。向新，主要是新的廣告場景、交互模式和新預(yù)算；向深，則指更深的數(shù)據(jù)鏈路，更融合的合作模式。
鴻蒙生態(tài)帶來的新增量
根據(jù)QuestMobile剛剛發(fā)布的《2023中國互聯(lián)網(wǎng)核心趨勢年度報告》（以下簡稱報告）顯示，互聯(lián)網(wǎng)流量入口正在呈現(xiàn)多元化趨勢。其中APP端是增幅最小的，流量進(jìn)入存量時代。截至2023年9月，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模為12.24億，這一數(shù)字在2021年和2022年分別為11.67億和11.96億，同比增幅分別為2.5%和2.5%。
真正亮眼的新增流量來自小程序端。報告顯示，大平臺小程序（微信、支付寶、百度、抖音）去重后月活用戶達(dá)到9.8億。
以智能電視為代表的大屏生態(tài)也在進(jìn)入上升軌道。報告顯示，2022年春節(jié)期間，智能電視的月活設(shè)備突破3億臺。
在熊出墨看來，正在快速發(fā)展期的鴻蒙生態(tài)正好踩在這兩個新增量的風(fēng)口上。HarmonyOS以全場景分布式操作系統(tǒng)打通軟硬件生態(tài)，提供了設(shè)備間能相互溝通的統(tǒng)一語言。隨著華為1+8+N全場景戰(zhàn)略（以手機(jī)為核心連接大屏、音箱、手表、車機(jī)等硬件產(chǎn)品，并向外擴(kuò)展到智能家居、智慧辦公、運(yùn)動健康、影音娛樂、智慧出行等場景）的不斷推進(jìn)，截止到今年9月份，搭載HarmonyOS的設(shè)備已有3.3億臺，其中升級到鴻蒙4.0的設(shè)備已經(jīng)有1億臺，鴻蒙智聯(lián)產(chǎn)品的發(fā)貨量也達(dá)到了2.5億臺。
作為承接鴻蒙生態(tài)商業(yè)化的平臺鯨鴻動能廣告聯(lián)盟，自從2020年9月開放至今已經(jīng)接入全球的合作媒體數(shù)量超6萬家+。隨著鴻蒙生態(tài)朋友圈的不斷壯大，聯(lián)盟里各個行業(yè)的流量也在穩(wěn)步提升，流量結(jié)構(gòu)也更加均衡和多元化，生活服務(wù)、社交以及工具類都實(shí)現(xiàn)了2-3倍業(yè)務(wù)規(guī)模的增長。
最近，鯨鴻動能在廣州、廈門和北京連開了三場城市沙龍，匯集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)的開發(fā)者，圍繞商業(yè)變現(xiàn)方式、用戶體驗(yàn)等進(jìn)行了交流分享，共同探索新商業(yè)環(huán)境下流量商業(yè)化變現(xiàn)的趨勢。
熊出墨了解到，除了應(yīng)用變現(xiàn)，目前鯨鴻動能也開放了快應(yīng)用和元服務(wù)的商業(yè)化合作。
這實(shí)際上是為開發(fā)者找到了下一個流量增長入口。
華為的快應(yīng)用是2018年上線的，擁有全球化、多終端和全場景的流量入口，其“即點(diǎn)即用，服務(wù)直達(dá)”的優(yōu)勢，能夠天然適用于多終端場景和聯(lián)動，對于開發(fā)者而言，可以在華為生態(tài)里實(shí)現(xiàn)一次開發(fā)，多端使用。
呈現(xiàn)到用戶端的則是以萬能卡片形式出現(xiàn)的元服務(wù)。今年8月份，Harmony OS 4.0正式發(fā)布，其中元服務(wù)體驗(yàn)再次升級，引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注。
元服務(wù)重新調(diào)整了系統(tǒng)的信息推送邏輯：按照重要程度進(jìn)行排序和呈現(xiàn)，且支持消息“收納”和“置頂”。具體來看，比如社交信息、外賣、會議通知、待辦提醒等涉及工作生活的信息會優(yōu)先顯示。
例如外賣狀態(tài)的實(shí)時推送，滴滴的一鍵叫車等，會以“實(shí)況窗”的方式在鎖屏下呈現(xiàn)，在提升用戶便捷度的同時，也重構(gòu)服務(wù)分發(fā)和訪問方式，建立了一個全新場景下的用戶觸達(dá)。
有業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)稱：“這樣基于全場景協(xié)同的營銷鏈路，形成了豐富的媒體觸點(diǎn)，也帶來了更多維度的營銷場景。”
最直觀的體現(xiàn)就是開發(fā)者在流量層面的受益，新浪財經(jīng)元服務(wù)可以更加及時地獲取資訊信息，很多用戶把萬能卡片放到了桌面上，促成用戶數(shù)據(jù)的翻倍式增長；喜馬拉雅支持直接在桌面萬能卡片上播新聞、聽故事，近半年元服務(wù)的活躍用戶增長迅猛。
而且，更好的用戶體驗(yàn)?zāi)軌虼蜷_更大的商業(yè)空間。從2011年開始，華為就聯(lián)手艾瑞打造了FITAC模型，并且不斷用技術(shù)和數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，用科學(xué)的管理方式把“感性”體驗(yàn)量化，幫助媒體評估用戶體驗(yàn)，同時構(gòu)建用戶接受度模型，在用戶體驗(yàn)和收益中尋求一個合理的平衡。
比如搜索場景下的廣告觸達(dá)更具有“潤物細(xì)無聲”的營銷場景。作為一種匹配用戶的主動搜索+精準(zhǔn)需求的營銷，搜索廣告的觸發(fā)邏輯是關(guān)鍵詞+商品，底層實(shí)際上是為用戶提供內(nèi)容服務(wù)，同時幫助商家完成了從品牌認(rèn)知、種草到長效經(jīng)營一體化的服務(wù)。
再比如今年推出的上下文廣告解決方案也是以用戶體驗(yàn)為先的場景探索，即不依賴用戶行為，根據(jù)上下文關(guān)鍵詞推薦匹配相關(guān)的廣告返回到終端進(jìn)行展示。據(jù)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，使用上下文特征的廣告和普通廣告相比，CTR顯著提升，負(fù)反饋率有效降低。
在商業(yè)化的承接上，鯨鴻動能也在不斷升級運(yùn)營服務(wù)能力。比如輕量級的SDK方便接入，開放廣告素材的管理方便開發(fā)者審核，可視化的報表能力能夠讓開發(fā)者方便查詢數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化接入流程，助力合作伙伴提升效率。
安全合規(guī)，踐行長期主義
目前商業(yè)化中最關(guān)注平臺能力的點(diǎn)是什么？在被問到這個問題時，開發(fā)者們的答案里有一個共同的交集：安全和合規(guī)。
“從大環(huán)境來說，去年是流量變現(xiàn)受政策監(jiān)管影響比較明顯的一年?！蓖跄细嬖V熊出墨，從去年開始，對廣告樣式、跳轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)隱私等規(guī)定越來越嚴(yán)格，給開發(fā)者的流量變現(xiàn)收益帶來更大挑戰(zhàn)。
安全合規(guī)和用戶體驗(yàn)至上至關(guān)重要，這也更考驗(yàn)開發(fā)者和平臺運(yùn)營商的風(fēng)控和精細(xì)化運(yùn)能能力。
“不使用擦邊素材，在審美上有自己的追求?！边@是一位開發(fā)者對鯨鴻動能的評價。實(shí)際上，在沙龍與開發(fā)者的溝通中，熊出墨發(fā)現(xiàn)，很多開發(fā)者最先選擇與鯨鴻動能合作都是考慮到“安全合規(guī)”和“素材質(zhì)量高”。
趙麗提到，鯨鴻動能后臺的素材豐富且高質(zhì)量，并且能夠讓開發(fā)者自定義屏蔽角度，這些對于美柚來說至關(guān)重要。
鯨鴻動能基于華為終端的大數(shù)據(jù)能力和端AI能力，在保護(hù)用戶隱私的前提下，數(shù)據(jù)不出端，對用戶進(jìn)行更全面的理解，做到推薦更精準(zhǔn)化。
隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到一定階段，廣告不僅僅是傳播，更是深度連接品牌與用戶。也就是說，廣告最終落腳點(diǎn)是人，而非流量。
奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說過，不要設(shè)計那些你不愿意讓家人看到的廣告。這也意味著“以消費(fèi)者為中心”是長效經(jīng)營的根基。
具體到產(chǎn)品端，鯨鴻動能從廣告樣式、推薦的精準(zhǔn)度以及競價能力的不斷演進(jìn)等多維度提升聯(lián)盟運(yùn)營能力。
比如，靈犀魔方解決方案的推出可以讓開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告模板化，不同的動態(tài)樣式自主下發(fā)，實(shí)現(xiàn)“常用常新”。
再比如在廣告投放上，推出Bidding（競價）模式。據(jù)趙麗介紹，美柚從三季度接入華為的Bidding后實(shí)現(xiàn)了量級的翻倍增長?！霸谥暗亩▋r模式下，所有預(yù)算以一個價格參與投放流程，弱化了單一素材的競價能力；而現(xiàn)在，每個素材各自帶著價格標(biāo)簽參與競價，鯨鴻動能的競價能力得到整體的發(fā)揮，預(yù)算的填充率提升的同時，流量價值有了同步的提升，尤其在開屏等核心廣告資源?！?/p>
結(jié)語
當(dāng)下的流量環(huán)境正在改變，流量變現(xiàn)和運(yùn)營也變得更多維和復(fù)雜，更考驗(yàn)“慢”功夫。堅守品質(zhì)、堅持技術(shù)創(chuàng)新的鯨鴻動能正在肩負(fù)起更多重任。它是連接互聯(lián)網(wǎng)終端和用戶線上生活的樞紐，以長期主義視角與開發(fā)者共建聯(lián)盟生態(tài)，實(shí)現(xiàn)長效增長，促成開發(fā)者、廣告主和消費(fèi)者三方共贏的同時，未來將釋放出更大的勢能。
本文來自熊出墨請注意，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)
]]>開放賦能，降本增效，做大生態(tài)。
在智能手機(jī)之外，電視、音箱、手表、耳機(jī)甚至是VR、車機(jī)等智能產(chǎn)品市場來越來越成熟，智能硬件規(guī)模正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。根據(jù)Gartner統(tǒng)計，2021年全球智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)250億臺。
硬件數(shù)量飛速增長的背后，是產(chǎn)業(yè)的迭代升級。因?yàn)?a target="_blank" href="http://zx-media.com/archives/tag/5g" title="View all posts in 5G">5G+AI+IOT等新技術(shù)逐漸落地，全新的場景時代正在到來。如何定義下一個時代？處于產(chǎn)業(yè)的新節(jié)點(diǎn)上，每個企業(yè)都有自己不同的認(rèn)知，OPPO認(rèn)為是萬物互融時代，華為認(rèn)為是全場景智能生活的到來，而小米則稱之為AIOT時代。殊途同歸，大家都在構(gòu)建一個以人為中心的全新的服務(wù)生態(tài)，整個產(chǎn)業(yè)正在快速從賣硬件產(chǎn)品到賣智慧場景、生態(tài)服務(wù)變遷。
作為這場變革的主要玩家之一，OPPO在2019年提出萬物互融時代，認(rèn)為提出“從個人場景到垂直場景再到融合場景”的發(fā)展路徑。在今年的ODC上，OPPO研究院院長劉暢指出數(shù)字化社會已成為共識，當(dāng)下從垂直場景進(jìn)入到融合場景的步伐已經(jīng)在加速。與此同時，服務(wù)的形態(tài)也在加速變化，從過往的以終端為中心，到以平臺為中心，最終演變成以人為中心的泛在服務(wù)，一切無縫、無感、隨人流轉(zhuǎn)。
這一切的變化，對開發(fā)者和平臺都提出了新的挑戰(zhàn)，平臺需要釋放更多的能量，全面賦能開發(fā)者，一起為用戶創(chuàng)新全新的體驗(yàn)。用戶、開發(fā)者、平臺三贏，才能成就全新的繁榮生態(tài)。
從未來服務(wù)形態(tài)透視未來生態(tài)勢能公式
未來的場景將會是什么樣的？
車機(jī)與手機(jī)互融，在旅途中可以用手機(jī)調(diào)用車機(jī)的影像能力去拍攝車外的大好河山、公路風(fēng)景，然后在手機(jī)上完成智能編輯和一鍵分享；在用手機(jī)拍照時，可以雙擊耳機(jī)輕松實(shí)現(xiàn)遙控拍照；手機(jī)打車后，在手表上可以方便的查看車輛信息、的士提醒；辦公時，手機(jī)復(fù)制一段文字，可直接粘貼在電腦上；看視頻時，手機(jī)可以一碰閃投，讓小屏秒變大屏……
無所謂終端，無所謂APP，未來的服務(wù)將會無縫、無感地隨人而流轉(zhuǎn)，OPPO將面向未來的全新服務(wù)形態(tài)稱為“以用戶為中心的泛在服務(wù)”。泛在服務(wù)具備四大特征：人與設(shè)備間的交互將更加自然無感，虛擬世界的真實(shí)渲染與現(xiàn)實(shí)趨于融合，多設(shè)備無縫互聯(lián)互通，服務(wù)體驗(yàn)隨人流轉(zhuǎn)。
面向未來萬物互融時代，終端會越來越多樣化，手機(jī)，手表，耳機(jī)，電視，智能眼鏡，智能車機(jī)等，隨之而來的是數(shù)據(jù)膨脹和智能升級。在5G+AI+IOT等多個創(chuàng)新技術(shù)的加持下，未來智能生活場景向主動智能和智能增強(qiáng)升級，AI具備認(rèn)知智能能力，通過IoT的環(huán)境感知，主動提供適用于用戶的服務(wù)。在OPPO看來，服務(wù)將圍繞人進(jìn)一步融合，用戶將使用自己熟悉的交互方式，在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)膱鼍矮@得最適合的服務(wù)。
面向未來服務(wù)形態(tài)，對開發(fā)者和平臺都提出了更高的要求。對于開發(fā)者而言，他們不再是開發(fā)一個APP，而是要融合多終端創(chuàng)新應(yīng)用場景，挑戰(zhàn)是兩方面，一是要有更強(qiáng)的技術(shù)支撐，二是精準(zhǔn)洞察用戶需求、創(chuàng)新未來場景。對于平臺而言，需要具備多端互融的能力，讓開發(fā)者能夠觸及更多場景，同時全面開放技術(shù)能力，幫助開發(fā)者進(jìn)行場景定義和全鏈路運(yùn)營，以定制化智能技術(shù)對生態(tài)起到指數(shù)級增長作用。
開發(fā)者與平臺的關(guān)系將發(fā)生變化，以前是上下游關(guān)系，未來將更為緊密，深入融合、共創(chuàng)共榮。融合度越高，創(chuàng)造出越多的新物種，生態(tài)的繁榮度也就越來高。其實(shí)在過去幾年間，這種趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，OPPO全面開放能力給開發(fā)者，生態(tài)成長速度越來越快，OPPO和開發(fā)者共同在手機(jī)、手表、電視等多終端場景下，為全球4.6億+ColorOS月活用戶提供服務(wù)，滿足用戶生活方方面面的需求；平臺聚集超過20萬+開發(fā)者，應(yīng)用與游戲的月活持續(xù)增長，同步去年增長近10%，已經(jīng)超過4.5億，月分發(fā)量超過了165.4億。
面向未來更復(fù)雜、更多樣化的生態(tài)，OPPO這幾年也一直在思考、探索，在OPPO看來，正是因?yàn)槲磥砩鷳B(tài)的復(fù)雜，決定生態(tài)繁榮度的因素更多，包括技術(shù)、場景、運(yùn)營，AI等等不同維度的指標(biāo)，OPPO將之總結(jié)為下一代生態(tài)勢能公式：N.E.PE=[T（ S + O ）i 。
T是技術(shù)力，由平臺方主導(dǎo)。S是場景，O是運(yùn)營，S和O作為位置因子，由開發(fā)者主導(dǎo)。即以技術(shù)力驅(qū)動位置因子產(chǎn)生變化，形成勢能。這個勢能有多大，則取決于i，即定制化智能，i可以使得生態(tài)勢能指數(shù)級增長。也就說是，技術(shù)、場景、運(yùn)營、智能將決定未來生態(tài)的繁榮度，如果他們很好的組合，將會給生態(tài)帶來指數(shù)級的增長空間。
平臺升級：扶上馬，護(hù)全程
用戶對融合創(chuàng)新的場景應(yīng)用的需求越來越高，開發(fā)者的復(fù)雜度要求越來越高，開發(fā)者面對的不再是單個終端，也不再是單調(diào)的交互方式，這就需要更精準(zhǔn)的用戶場景判斷能力，需要更強(qiáng)大的全鏈路運(yùn)營能力。
這也就間接對平臺提出的要求也越來越高。平臺的角色需要升級，輸出更多的能量，在開發(fā)者與用戶之間建立更好的“聯(lián)接”。OPPO這幾年一直沿著這個方向在不斷升級服務(wù)，從過去聚焦分發(fā)到未來提供全鏈路、全流程、全周期端到端的閉環(huán)服務(wù)，開放賦能，降本提效，幫助開發(fā)者成功。
首先，OPPO通過平臺將自身創(chuàng)新的技術(shù)和能力，包括OS能力、AI能力、IoT技術(shù)等開放給開發(fā)者，包括此次發(fā)布的最新光線追蹤、異構(gòu)計算、小布虛擬人等一系列前沿技術(shù)賦能開發(fā)者。
比如，OPPO平臺開放8大能力引擎，幫助開發(fā)者更容易地開發(fā)各類應(yīng)用。其中MediaUnit多媒體能力引擎，可以支持本地視頻、網(wǎng)絡(luò)視頻通話、第三方視頻應(yīng)用的實(shí)時高清播放，抖音、快手等應(yīng)用通過使用該能力引擎，實(shí)現(xiàn)了普通SDR視頻的色彩優(yōu)化和畫質(zhì)增強(qiáng)，賦予用戶HDR的視覺享受。再比如，OPPO平臺提供一站式開發(fā)者套件、開發(fā)者門戶等，讓開發(fā)者更方便調(diào)用平臺的能力，更好適配最新的系統(tǒng)，從而最大化降低開發(fā)者的開發(fā)維護(hù)成本。
其次，OPPO不僅輸出技術(shù)和能力，更要在開發(fā)者運(yùn)營的全鏈路運(yùn)營中給予幫助，所謂不僅“扶上馬”，還要“護(hù)全程”。
在開發(fā)階段，最難的是洞察用戶需求，OPPO會開放數(shù)據(jù)與開發(fā)者一起挖掘用戶需求、創(chuàng)新應(yīng)用場景。應(yīng)用開發(fā)出來之后需要測試，以前開發(fā)者需要購買大量不同機(jī)型進(jìn)行實(shí)測，成本高、周期長，現(xiàn)在OPPO為開發(fā)者提供云真機(jī)能力，支持全球50+OPPO熱門機(jī)型，大大降低了測試成本，提升了研發(fā)效率。
可見，在這個階段平臺支撐開發(fā)者以更低成本、更高效率實(shí)現(xiàn)應(yīng)用開發(fā)。
在分發(fā)階段，平臺通過預(yù)約下載、自動安裝等終端系統(tǒng)特有的能力，提供更加高效的分發(fā)賦能。
舉一個例子，手游的營銷成本一直居高不下，是很多開發(fā)者心中的疼?！队⑿勐?lián)盟手游》游戲首發(fā)與OPPO緊密合作，OPPO將內(nèi)容分發(fā)在終端特有的鎖屏、信息流、視頻等場景上，在游戲發(fā)布之前就建立起用戶對游戲的認(rèn)知，并通過智能短信的文本內(nèi)容，游戲中心的專屬攻略、資訊來引爆用戶對這款游戲的興趣，最后在首發(fā)階段，通過軟件商店預(yù)約下載能力，日歷、push的主動觸達(dá)能力幫助開發(fā)者達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。最終幫助《英雄聯(lián)盟手游》的預(yù)約量超1100萬，新增轉(zhuǎn)化率提升30%，預(yù)約量與首發(fā)新增均創(chuàng)平臺歷史新高。
可見，在這個階段平臺以幫助開發(fā)者提升轉(zhuǎn)化效率、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值為目標(biāo)。
在運(yùn)營階段，通過構(gòu)建全局?jǐn)?shù)據(jù)分析，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的用戶運(yùn)營，并且根據(jù)實(shí)時反饋的數(shù)據(jù)，可以快速調(diào)整運(yùn)營策略，以達(dá)最好的效果。比如OPPO提供系統(tǒng)級的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，比如崩潰率、閃退率、幫助開發(fā)者快速定位問題進(jìn)行解決；同時我們還提供開發(fā)者所在行業(yè)的標(biāo)桿與平均運(yùn)營數(shù)據(jù)作為參考，幫助大家樹立運(yùn)營目標(biāo)。
在這個階段，平臺通過一系列的運(yùn)營手段，幫助開發(fā)者延長產(chǎn)品和服務(wù)的生命周期，創(chuàng)造出更多價值和收益。
在此次ODC21上，OPPO還升級了引力計劃，2022年OPPO將投入和開放10億資源，為合作伙伴提供運(yùn)營資源、商務(wù)資源、通道資源、產(chǎn)品賦能資源以及營銷資源，深度賦能合作伙伴。
更開放就會更繁榮
從2019年提出萬物互融時代起，OPPO不再是一家單純的手機(jī)廠商，開始了轉(zhuǎn)型升級之路。這與大的產(chǎn)業(yè)趨勢相契合，近幾年全球頭部科技企業(yè)都在加緊生態(tài)化的布局，從基礎(chǔ)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)，從硬件到軟硬服一體，從平臺為中心到用戶為中心，整個產(chǎn)業(yè)在向前推進(jìn)，大家對于未來的認(rèn)知也越來越清晰。
從智能終端來看，OPPO已經(jīng)全面開花。在智能手機(jī)方面，不僅OPPO品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，還有一加團(tuán)隊回歸，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，在高端市場形成優(yōu)勢，一加品牌也正式開始搭載ColorOS系統(tǒng)，這也是ColorOS活躍人數(shù)高速增長的因素之一。
IoT生態(tài)建設(shè)方面，OPPO已經(jīng)完成電視、手表、耳機(jī)、平板組合布局。此前，OPPO透露，OPPO Watch2銷量是一代的4倍，激活用戶中近四成來自高端機(jī)用戶。1-7月，耳機(jī)品類發(fā)貨量240萬臺，同比增長300%，其中，Enco X耳機(jī)銷量突破35萬臺且以高端手機(jī)用戶為主。而OPPO第一代平板將在明年上半年發(fā)布。
今天的OPPO已經(jīng)搭好了面向未來的新架構(gòu)：終端產(chǎn)品多元化已見雛形，場景服務(wù)逐漸豐富，關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)上的儲備，N.E.PE=[T（ S + O ）i 生態(tài)開始釋放勢能。這種勢能的爆發(fā)，平臺、開發(fā)者、用戶都將是受益者。
當(dāng)然，我們還看到更遠(yuǎn)的未來，有幾個趨勢在顯現(xiàn)。第一是萬物互聯(lián)時代生態(tài)越來越復(fù)雜，沒有誰是誰的依附，大家是共生共贏的關(guān)系。開發(fā)者依靠平臺能力成長，平臺也需要依賴開發(fā)者的成功而發(fā)展，開發(fā)者與平臺越緊密，用戶就是最終的受益者。第二是未來沒有物種可以獨(dú)立于生態(tài)之外存活。在PC時代、智能手機(jī)時代，做好一個產(chǎn)品就可以獲得一定的市場份額，但是在未來所有的產(chǎn)品都不再是孤立地，只有與其它產(chǎn)品連接才能為用戶提供其想要的服務(wù)。第三，未來所有的服務(wù)是以用戶為中心而建立，所以生態(tài)與生態(tài)之間不再是完全競爭、對立的關(guān)系，生態(tài)與生態(tài)也可能會合作、協(xié)同，來共同服務(wù)于用戶。
有容乃大，OPPO正是看到這種趨勢，以一種更開放的心態(tài)來做生態(tài)。
我們知道，隨著智能產(chǎn)品越來越多，用戶不會所有產(chǎn)品都選擇同一品牌，但同時用戶依然需要無縫、無感的泛在服務(wù)。當(dāng)前構(gòu)建更加堅實(shí)、健康、高效、融合互通的軟硬件技術(shù)環(huán)境，也是各大廠商面臨的問題。所以，OPPO也與多家頭部科技公司聯(lián)合發(fā)起成立了金標(biāo)聯(lián)盟，旨在通過強(qiáng)化移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)內(nèi)各大企業(yè)間的密切聯(lián)系和溝通，形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來維護(hù)生態(tài)開放，推動行業(yè)賦能，提升應(yīng)用體驗(yàn)及安全性能?；谟布拇蛲?，三方應(yīng)用通過聯(lián)盟認(rèn)證，就可以為用戶提供各種場景服務(wù)。
在智能家居連接方面，OPPO已經(jīng)加入全球開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)組織“CSA連接標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”董事會，基于成熟IP技術(shù)的統(tǒng)一連接協(xié)議，為智能家居設(shè)備的互聯(lián)互通帶來更好的兼容性和安全性。
只有終端設(shè)備間互連互通，才有可能實(shí)現(xiàn)用戶隨時隨地獲取場景服務(wù)的需求。隨著用戶擁有的智能設(shè)備數(shù)量越來越多，在不同的場景下，智能設(shè)備間的無縫協(xié)作會讓用戶體驗(yàn)更高效更便捷。ColorOS提供了統(tǒng)一跨端協(xié)同能力，在手機(jī)、耳機(jī)、PC、手表、電視等智能終端之間實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一連接、數(shù)據(jù)融合、服務(wù)接續(xù)、設(shè)備虛擬化，這些功能也將逐步開放給第三方生態(tài)設(shè)備。
未來你可以暢想，加入OPPO生態(tài)的開發(fā)者也可以服務(wù)于其他手機(jī)品牌的用戶，使用美的、海爾的家電也可以通過OPPO手機(jī)來遙控，百度的音箱可以與OPPO手機(jī)、小米電視形成一個閉環(huán)……也就是說，生態(tài)與生態(tài)之間不再是零和博弈，越開放，也就會給平臺和開發(fā)者創(chuàng)造越多的機(jī)會，同時也會給用戶帶來更豐富的服務(wù)體驗(yàn)，這是一個會被良性循環(huán)無限放大的更長久的生態(tài)體系。
]]>【烽巢網(wǎng)】
這款廣受歡迎的游戲《英雄聯(lián)盟》(League of Legends)的開發(fā)商正面臨指控和訴訟。據(jù)稱，該公司的工作場所文化存在問題。但現(xiàn)在看來，加利福尼亞州也在悄悄地調(diào)查這款游戲的開發(fā)商，而這場騷亂并沒有起到什么作用。
加州公平就業(yè)與住房部門(通過Kotaku)剛剛宣布，他們正試圖通過法律強(qiáng)制Riot交出員工的薪資數(shù)據(jù)，以便了解Riot付給女性的薪酬是否低于男性，因?yàn)镽iot拒絕自愿提供這些數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，令人驚訝的是，直到現(xiàn)在我們才知道Riot正在接受官方調(diào)查?？偟膩碚f，該機(jī)構(gòu)表示，它正在調(diào)查“據(jù)稱的不平等待遇、性騷擾、性侵犯、報復(fù)以及在選擇和晉升方面的性別歧視?！?/p>
DFEH主任凱文·基什在一份聲明中寫道:“DFEH擁有廣泛的權(quán)力，可以調(diào)查類似于大陪審團(tuán)程序的潛在違反加州民權(quán)法的行為。”“當(dāng)公司未能主動配合我們的調(diào)查，包括我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)時，DFEH將行使向法院尋求協(xié)助的權(quán)利。這樣做可以確保我們的調(diào)查得到有關(guān)證據(jù)的通知，并在沒有不必要拖延的情況下完成?！?/p>
“自調(diào)查開始以來，我們一直在與DFEH積極對話。類似的調(diào)查可能會在工作場所存在差異的情況下發(fā)生，而我們一直在與DFEH真誠合作，以解決其擔(dān)憂，”Riot的一名代表在一份聲明中告訴the Verge?！霸诖似陂g，我們迅速回應(yīng)了DFEH的要求，迄今為止，我們已經(jīng)制作了超過2500頁的文件和數(shù)千行薪酬數(shù)據(jù)。我們最近還提出了幾個請求，要求DFEH與我們一起參加一個電話會議來處理他們的請求。到目前為止，這些要求都沒有得到答復(fù)，所以我們很失望地看到DFEH的問題在新聞發(fā)布會上聲稱我們沒有合作。我們相信，我們在多元化、包容性和企業(yè)文化方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，并期待著繼續(xù)向DFEH展示這一點(diǎn)。”
5月底，在Riot Games的罷工事件發(fā)生后，組織者告訴the Verge網(wǎng)站，他們將繼續(xù)以其他方式在該公司施壓，包括內(nèi)部請愿。今年3月，在員工罷工之前，該公司聘用了一位新的首席多樣性官。
]]>近期，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛增強(qiáng)搜索入口建設(shè)，讓小程序開發(fā)者為之興奮。前段時間，百度提升了智能小程序的搜索權(quán)重，在搜索結(jié)果中小程序的位置優(yōu)先于H5頁面，在搜索關(guān)鍵詞上也優(yōu)化了精準(zhǔn)或模糊的匹配規(guī)則，讓小程序能夠更多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，讓開發(fā)者可以獲取更多流量。
在微信最新推出的“頁面收錄”功能上，也體現(xiàn)了與百度幾乎相同的產(chǎn)品思路。只要開啟該功能，小程序的每一個頁面都能被直接搜索到。意味著小程序從名稱到內(nèi)容，都將出現(xiàn)在微信搜索結(jié)果中，將有望打破現(xiàn)有的社交化微信流量分發(fā)格局。
曾幾何時，人們認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信息孤島現(xiàn)象，會使搜索價值不現(xiàn)。而百度與微信的動作，再次證明搜索的強(qiáng)勢入口價值。
搜索依然是移動互聯(lián)網(wǎng)最有效率的流量入口
上個月19日，國內(nèi)知名第三方研究機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)流量洞察報告》報告認(rèn)為，百度智能小程序的重要程度正在快速上升，對于一些開發(fā)者來說其依存度與微信小程序相當(dāng)。以小紅書為例，2019年2月，其全景流量去重后超過9千萬，其中百度智能小程序為小紅書帶來的新增用戶為1560萬，約占小紅書APP四分之一，與微信小程序的1758萬不分伯仲。
百度智能小程序起步晚于微信小程度，但在短短的時間內(nèi)就取得非常顯著的成績，一方面源于百度采取了與微信很大不同的打法，主要表現(xiàn)就是更加開放，不但打通各個產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨平臺，而且在流量上給予很大的扶持。這正好與微信封閉、克制的作法相反。
另一方面，在于徹底釋放出了流量優(yōu)勢，將搜索、信息流作為小程序的主流量入口。眾所周知，百度在國內(nèi)搜索市場占據(jù)著最大的市場份額，可能也是國內(nèi)最大的移動公域流量池。每天都有數(shù)億用戶通過百度搜索查找相關(guān)信息和服務(wù)，日均搜索響應(yīng)次數(shù)高達(dá)60億次。同時，百度搜索對智能小程序給予了較高權(quán)重的扶持。用戶在搜索框輸入關(guān)鍵詞，就可以聯(lián)想觸發(fā)同名小程序并一鍵進(jìn)入。
微信作為社交應(yīng)用，社交分享和互動是小程序目前最大的流量來源。如果找到合適的方式，微信流量不但巨大而且成本很小。由于微信用戶群體圈層分化嚴(yán)重，加上個人的興趣偏好不同，社交分享的精準(zhǔn)度并不高。這是信息找人的通病。
與之相比，百度搜索是用戶主動找信息。用戶在搜索時很少漫無目的，而是有著非常明確的意圖。通過搜索關(guān)鍵詞，就是迅速判斷他的需求是什么，適合什么信息和服務(wù)。百度要做的其實(shí)很簡單，就是將用戶和小程序兩者進(jìn)行快速匹配，這恰恰是百度一直以來非常擅長的強(qiáng)項。
從百度流量中，大家不難發(fā)現(xiàn)這么一個規(guī)律：搜索=明確意圖=精準(zhǔn)流量。流量的精準(zhǔn)性，是小程序獲得高曝光和目標(biāo)用戶的強(qiáng)力保障。因此，百度小程序發(fā)展非?？焖?，官方數(shù)據(jù)顯示，百度智能小程序的服務(wù)已經(jīng)深入到政策民生、娛樂、資訊等23個大行業(yè)，覆蓋262個細(xì)分領(lǐng)域，月活用戶超過了1.5億。
這組數(shù)據(jù)同時證明了一點(diǎn)：搜索依然是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最有效率的流量入口。這也催生了微信的改變，在2019年提升微信搜索的戰(zhàn)略地位，并有意培育為新的流量增長點(diǎn)。
全面搜索機(jī)制更加公正，有利于開發(fā)長尾市場
我們經(jīng)常說，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們生活。其實(shí)歸根到底，互聯(lián)網(wǎng)主要就是改變了信息傳播的方式。海量的信息能夠有序的呈現(xiàn)在人們面前，正是得益于搜索技術(shù)的進(jìn)步和相關(guān)機(jī)制的推動。改變主要在于兩點(diǎn)：受眾成為信息傳播的主動方，想了解什么信息由自己掌握；個性化、多標(biāo)簽搜索技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，打開長尾市場的大門。
信息傳播其實(shí)也是一個老生常談的經(jīng)濟(jì)學(xué)話題，那就是資源配置的效率問題。在互聯(lián)網(wǎng)之前的信息傳播模式中，往往是一對多的單向被動接收機(jī)制。
在之前的微信小程序體系中，也與此非常類似。小程序的傳播推廣渠道主要是好友對話框和微信群，下拉桌面并非渠道更像是工具箱，將用過的小程序收納在其中。微信小程序搜索入口上線后，對小程序整體流量幫助并不大。有人引用某微信產(chǎn)品經(jīng)理的話，他自己做的小程序，搜索流量只在3%左右。有報道稱，品牌關(guān)鍵詞在小程序搜索中的占比高達(dá)50%，這意味著流量急劇向頭部小程序集中，而廣大中小開發(fā)者很難獲得應(yīng)有的流量資源。
這與百度智能小程序流量來源中搜索占比更高、頭部小程序與中小開發(fā)者并重的現(xiàn)狀，形成了鮮明的對比。造成二者差異的原因，主要是百度搜索和微信搜索的產(chǎn)品機(jī)制不同，前者可以充分挖掘長尾市場，從而為中小開發(fā)者創(chuàng)造市場機(jī)會。
百度多樣化的搜索結(jié)果，流量能普惠所有小程序：頭部開發(fā)者依靠品牌影響力，獲得相應(yīng)的流量資源；而中小開發(fā)者通過與搜索結(jié)果的與seo技術(shù)的結(jié)合，憑借自身的努力來獲取長尾流量，機(jī)會相對比較平等。
關(guān)于長尾市場的重要性，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對此早已深入人心，在此不再贅述。對于頭部開發(fā)者來說，在微信小程序和百度智能小程序的扶持力度差不多。但對于中小開發(fā)者來說，機(jī)會就大得多，能夠規(guī)避微信社交化流量開發(fā)者靠天吃飯的尷尬，自己掌控流量。
但未來，微信很可能向百度的做法靠攏，逐步提高小程序在搜索產(chǎn)品中的權(quán)重，加大對中小開發(fā)者的扶持力度，并像百度這樣采取更好的激勵機(jī)制，促進(jìn)良性競爭。
小程序生態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn)是搜索，微信正在向百度取經(jīng)
小程序儼然成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的重要生態(tài)，BAT均悉數(shù)入局。未來隨著超級APP平臺的虹吸效應(yīng)加大，小程序生態(tài)將是BAT的重要戰(zhàn)場。深諳此道的各家，對于開發(fā)者的政策都比較友好，生態(tài)成功的關(guān)鍵還得看流量扶持。而開發(fā)者對于百度、微信這種平臺的流量要求也將更高，既希望能從源頭獲得大流量的灌溉，又希望從流量中精準(zhǔn)獲客，單一、低效的流量模式將難以滿足開發(fā)者的需求，因此BAT也都需要練就流量組合拳。
而通過前文，我們認(rèn)識到搜索是小程序獲得流量、用戶的最短路徑，也是含金量最高的流量入口。因此，未來搜索流量將是小程序生態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn)。微信在用戶基數(shù)和粘度上有一定的優(yōu)勢，但在搜索上仍有不小的挑戰(zhàn)。畢竟，在開發(fā)者或用戶心中，百度一直是最大的搜索引擎，使用習(xí)慣不易發(fā)生轉(zhuǎn)移。在搜索結(jié)果中分發(fā)小程序也是順應(yīng)用戶習(xí)慣，并是針對移動互聯(lián)網(wǎng)用戶使用習(xí)慣的一種升級體驗(yàn)。這些方面，微信都有待于繼續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。
在微信中，社交是用戶最直接的訴求，用戶在微信中并沒有直接的搜索訴求。通過搜索去直達(dá)小程序也是對用戶體驗(yàn)的一種全新改造，在搜索中如何去多樣化匹配用戶需求，是微信搜索需要重新思考的產(chǎn)品方向。這方面，微信可以向百度取經(jīng)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
]]>螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）。w
烽巢網(wǎng)21日編譯報道，2012年，《星際迷航》女演員佐伊·索爾達(dá)娜(Zoe Saldana)在一場充滿尖叫和歡呼的燈光下，宣布了Spike Video Game Awards的年度最佳游戲:《行尸走肉》(the Walking Dead)。這場勝利對于相對較小的開發(fā)商來說是一場巨大的勝利。它的情感、講故事、專注于流行的僵尸系列，擊敗了非常受歡迎的游戲，比如不受歡迎的、質(zhì)量不佳的游戲，需要數(shù)以百計的開發(fā)者，花費(fèi)數(shù)千萬美元。
包括聯(lián)合創(chuàng)始人凱文·布魯納(Kevin Bruner)和丹·康納斯(Dan Connors)和《行尸走肉》(Walking Dead)的創(chuàng)始人羅伯特·柯克曼(Robert Kirkman)在內(nèi)的“揭發(fā)者”團(tuán)隊在舞臺上接受了這個獎項。Kirkman用雙手接過Saldana的黑色大雕像，把它遞給康納斯和布魯納。布魯納反過來又在舞臺上給另外兩個人做了手勢:肖恩·瓦曼(Sean Vanaman)和杰克·羅金(Jake Rodkin)，項目的負(fù)責(zé)人和游戲的共同創(chuàng)造者，感謝他們創(chuàng)造了游戲中的英雄。他們兩人都沒有在舞臺上演出，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了工作室最大的創(chuàng)造性成就。就在兩名身穿閃閃發(fā)光服裝的女性引領(lǐng)著每個人下臺之前，Vanaman突然從布魯納手中拽出了這尊雕像，這一時刻似乎沒有計劃，并說:“我們與地球上最有才華的人一起工作?！?/p>
在當(dāng)時，Telltale是一個100人以下的工作室，在主流工作室的標(biāo)準(zhǔn)下，它的人數(shù)可以從數(shù)百人到數(shù)千人不等。在一個講故事的行業(yè)里，故事往往會讓人覺得“有趣”的游戲玩法，而在這個行業(yè)中，勝利證明了作為一個成功的開發(fā)者，講故事和角色的發(fā)展是最重要的。在接下來的幾個月里，《行尸走肉》(the Walking Dead)的獎項繼續(xù)增加，這對于一個在一年前就面臨著挑戰(zhàn)的財務(wù)狀況的工作室來說是一個關(guān)鍵和決定性的時刻。該公司以驚人的速度開始招聘，短短幾年時間就將員工人數(shù)增加了兩倍。很快，它就會引起好萊塢一些最受歡迎的系列電影的關(guān)注，像《蝙蝠俠》(Batman)、《權(quán)力的游戲》(Game of Thrones)和《銀河護(hù)腕》(Guardians of the Galaxy)這樣的衍生游戲，把重點(diǎn)放在敘事和情感投資上，而不是行動或夸張的場景。
但該工作室的迅速崛起不會持久。2017年11月，該公司宣布裁員90人，約占員工總數(shù)的四分之一。對一些人來說，這則消息令人震驚。對另一些人來說，熟悉該公司的消息來源的不可避免的結(jié)果是，多年來的一種文化促進(jìn)了持續(xù)的過度工作、有毒的管理和創(chuàng)造性的停滯。(《邊緣》(The Verge)采訪了十幾位現(xiàn)任和前任的開發(fā)人員，他們?yōu)檫@個故事講述了自己的故事，其中許多人要求匿名，因?yàn)樗麄儞?dān)心現(xiàn)在和未來的雇主會報復(fù)他們。)盡管有些問題是針對Telltale及其管理層的，但許多開發(fā)商的問題都是困擾視頻游戲行業(yè)的不可持續(xù)和不穩(wěn)定的開發(fā)實(shí)踐的象征。
這些條件幾乎總是對一組人造成最嚴(yán)重的影響:開發(fā)人員，或者是真正做游戲的人。裁員是生活中無處不在的事實(shí)，即使是在成功的工作室里，開發(fā)人員也經(jīng)常被雇傭來幫助完成緊迫的任務(wù)期限，然后被解雇，在游戲結(jié)束后削減成本，或者被取消。隨著下一個截止日期的到來，這個循環(huán)又開始了。過度工作、工作不安全感和極度的倦怠是無所不在的擔(dān)憂;超過四分之三的開發(fā)人員報告說在“關(guān)鍵”條件下工作，這意味著一天工作20小時，每周工作超過100小時。這些做法可能會給員工帶來巨大的、讓人感到疲憊的成本，這往往會讓人感覺自己被植入了視頻游戲開發(fā)文化中。
揭秘的故事——它的興起、衰落和潛在的改革——不僅僅是一個攝影棚的失誤。這是一個令人震驚的窗口，進(jìn)入了價值360億美元的視頻游戲行業(yè)(現(xiàn)在這個行業(yè)規(guī)模巨大，利潤豐厚，與電影行業(yè)競爭)，以及它最糟糕的做法是如何折磨甚至耗盡最投入和最有價值的員工。
冒險游戲類型的灰燼中出現(xiàn)了泄露的信息，這個游戲曾經(jīng)是PC游戲的代名詞。在諸如《國王的探索》、《猴子島的秘密》、《神秘島》、《創(chuàng)造力》、《想象》和《解謎技巧》等熱門影片中，最重要的工具集就是《國王的探索》。冒險游戲開發(fā)商Sierra和LucasArts在上世紀(jì)80年代末和90年代初都是國王，但到了90年代后期，他們的受歡迎程度下降，對射擊和3D游戲的喜愛程度下降。揭密游戲的創(chuàng)始人——布魯納、康納斯和特洛伊·莫蘭德——都曾是盧卡斯藝術(shù)公司的員工，在2004年他們創(chuàng)立了Telltale，并復(fù)興了曾經(jīng)流行的盧卡斯藝術(shù)，比如山姆&麥克斯和猴子島，冒險游戲被廣泛認(rèn)為是“死亡和埋葬”。
為了使這種游戲風(fēng)格成為主流(并有利可圖)，聯(lián)合創(chuàng)始人決定專注于改善互動的故事，并深化與之伴隨的角色扮演。2007年，Telltale募集了超過6美元的資金。
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