酷派手機(jī)正在試圖重返舞臺。

10月初，酷派連續(xù)發(fā)布兩則重大消息。一是通過配發(fā)新股份獲得8億多港幣融資，二是找來了多位小米前高管加盟酷派?？梢娍崤上露藸帄Z國內(nèi)手機(jī)市場的決心。

受此影響，近日酷派股價持續(xù)上漲，最大漲幅超15%。截止發(fā)稿，酷派股價為0.465港元/股，總市值上升至50.24億港元。

“現(xiàn)在市場機(jī)會很大，我們的目標(biāo)是三年內(nèi)重返第一梯隊”，酷派現(xiàn)任董事長陳家俊在接受界面新聞記者采訪時說。

其實，早在今年5月，酷派就官宣回歸國內(nèi)手機(jī)市場，并發(fā)布了回歸后的新一代手機(jī)COOL 20。但無論從酷派自身影響力，還是新手機(jī)的性能來看，這場回歸秀的關(guān)注度少得可憐，甚至酷派都沒有為新手機(jī)舉辦發(fā)布會，僅在官網(wǎng)悄悄上線了這款手機(jī)。

曾幾何時，酷派作為“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）的一員，也依靠某些機(jī)型登頂過全球手機(jī)榜榜首。但隨著智能手機(jī)時代來臨，酷派與360、樂視合作接連不順，最終酷派選擇退出了國內(nèi)手機(jī)市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外。

如今，或許是看到了華為被限制后露出的空缺市場，酷派選擇了回歸國內(nèi)手機(jī)市場，并延續(xù)了此前熟悉的性價比打法，推出的COOL 20起售價僅為699元。

但在國內(nèi)中低端手機(jī)市場，紅米、realme和iQOO等品牌入局已久，并且在與主品牌定位不同的前提下，有足夠的空間大打價格戰(zhàn)，這對酷派來說并不是一個好消息。

與此同時，在全球零部件短缺和提價的現(xiàn)實背景下，沒有大樹背靠的酷派，也無法拿到更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，這對其制定的中低端策略也是個不小的打擊。

在多方因素影響下，酷派還能夠卷土重來嗎？即使還能獲得新融資，酷派又如何實現(xiàn)突圍？

融資、挖人，酷派要卷土重來

酷派要強(qiáng)勢回歸了嗎？

原本，酷派手機(jī)早已“消失”在手機(jī)行業(yè)，但近期的一系列動作，似乎都表明酷派向外界宣告其正在卷土重來。

國慶假期，酷派集團(tuán)在港交所發(fā)布公告，宣布配發(fā)及發(fā)行30億股新股份，每股認(rèn)購價為0.28港元，認(rèn)購股份占該公司經(jīng)配發(fā)及發(fā)行認(rèn)購股份擴(kuò)大后已發(fā)行股本約 21.73%，酷派預(yù)計本次股份認(rèn)購所得款項凈額約為8.33億港元（約6.90億人民幣）。

酷派會將所得款項凈額的90%用于擴(kuò)張集團(tuán)在中國的移動業(yè)務(wù)，其中70%的所得款項凈額將用于在中國建立新業(yè)務(wù)渠道及擴(kuò)展線上線下業(yè)務(wù)渠道，約20%的所得款項凈額用于手機(jī)業(yè)務(wù)的銷售及營銷。

在公告中，酷派還表示，此次新股認(rèn)購將由 SIG海納亞洲創(chuàng)投基金（以下簡稱SIG）領(lǐng)投，同時SIG會成為酷派的長期戰(zhàn)略合作伙伴，提供持續(xù)的資金支持。這或許表明，后續(xù)SIG仍有可能對酷派進(jìn)行投資。

酷派不僅獲得了SIG提供的資金，還看上了SIG的其他資源。

“作為一家全球投資公司，SIG的平臺及網(wǎng)絡(luò)將有助于促進(jìn)本集團(tuán)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的國際擴(kuò)張?！笨崤稍诠嬷斜砻鳌?/p>

公開資料顯示，SIG是總部設(shè)于美國的全球領(lǐng)先的量化交易金融公司，自2005年進(jìn)入中國市場，一直以自有資金投資中國的創(chuàng)新公司。十五年來，SIG已經(jīng)投資了字節(jié)跳動、閃送、威馬汽車、喜馬拉雅等超過350家公司，總投資金額超過35億美金，其中70多家公司已經(jīng)通過上市或者并購實現(xiàn)退出。

不管是背景，還是投資實力，SIG的確能夠在部分方面幫助酷派。從此次投資來看，SIG就為酷派引入了投資組合公司，其中包括寶豐、宏暉、Allove Group、群穎和YH Fund。

酷派可與這些投資公司，在內(nèi)容營銷、產(chǎn)品銷售、電商渠道、操作系統(tǒng)開發(fā)等方面探索潛在合作機(jī)會和協(xié)同業(yè)務(wù)。
可見，作為主要投資方的SIG，為酷派帶來的價值遠(yuǎn)超8億多港幣。

融到錢后，酷派馬不停蹄搭建起了新團(tuán)隊。剛發(fā)布融資消息后的第五天，酷派又發(fā)布了一則全新的管理團(tuán)隊委任公告，自2021年10月8日起，秦濤獲委任為酷派集團(tuán)高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為酷派集團(tuán)副總裁。

值得一提的是，這四位新高管均有小米工作經(jīng)歷，各自曾任職于小米手機(jī)渠道、電商、產(chǎn)品規(guī)劃等不同業(yè)務(wù)部門。

在這其中，李宇靖曾在小米擔(dān)任手機(jī)部產(chǎn)品總監(jiān)及集團(tuán)參謀部總監(jiān)，負(fù)責(zé)過Redmi手機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù)。

李宇靖在小米貢獻(xiàn)卓越，其一手打造出的Redmi Note7系列和Redmi Note8系列，成為全球暢銷爆款機(jī)型，兩大系列全球出貨量加起來超過了1億臺，他也由此被稱為紅米“小金剛之父”。

酷派找來李宇靖，正是看到了其強(qiáng)大的產(chǎn)品能力以及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，這能夠為酷派重新梳理產(chǎn)品線，或許也能幫助酷派找到最適合的發(fā)展道路。

但拿到融資、挖來團(tuán)隊的酷派，想要重回巔峰也并不容易，畢竟其在消費者視野中“消失”已久，即使宣告回歸，也難以突出重圍。

酷派回國發(fā)新機(jī)，無人關(guān)注

酷派想爭奪國內(nèi)手機(jī)市場份額的心思，早在今年中旬就袒露無遺。

今年5月，酷派官宣回歸中國手機(jī)市場，并發(fā)布了新一代手機(jī)COOL 20。但作為酷派回歸的第一款手機(jī)，其并沒有為新機(jī)舉辦聲勢浩大的發(fā)布會，僅在官網(wǎng)低調(diào)上線。

據(jù)連線Insight查詢酷派官方微博和微信公眾號，發(fā)現(xiàn)僅有少數(shù)發(fā)布會宣傳內(nèi)容，這顯然無法為自家產(chǎn)品帶來流量，更不用說產(chǎn)生銷量了。

不過，酷派倒是對自己信心十足。今年6月，酷派中國區(qū)總裁胡行在接受新華社采訪時表示，目前酷派重回國內(nèi)市場的信心，一方面來源于時代機(jī)遇，比如新基建和鄉(xiāng)村振興帶來的機(jī)會，另一方面也來源于國內(nèi)高度發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈體系產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

在國內(nèi)足夠成熟的供應(yīng)鏈體系下，胡行表示酷派COOL20這款手機(jī)，從立項到試產(chǎn)，前后只用了83天。

不管生產(chǎn)用了多少天，最終決定這款手機(jī)是否成功的核心點，還是在于能否贏得消費者的認(rèn)可?？蓮腃OOL 20的配置來看，這款新機(jī)注定無人關(guān)注。

具體來看，COOL 20在配置上，采用了聯(lián)發(fā)科Helio G80芯片，該芯片應(yīng)用了12nm的工藝水準(zhǔn)，但與性能相似的驍龍710芯片相比，GPU性能縮水20%。

屏幕則采用了6.517英寸的LCD屏幕，相比當(dāng)前市場上主流手機(jī)采用的LED屏幕，LCD屏幕的色彩顯示自然度、柔和度方面都要下降不少。

除此之外，COOL 20的其他配置與市場上主流低端手機(jī)相差不大。比如采用4800萬像素后置攝像頭與500萬像素的前置攝像頭，搭配了4500mAh大容量電池，刷新率為60Hz等。

從各項配置來看，酷派COOL 20延續(xù)了以往的低端定位，價格自然也比較低。在酷派官網(wǎng)可以看到，COOL 20共有三個版本，分別為4G+64GB的售價699元，4G+128GB的售價899元，6G+128GB的售價1099元。

“目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入下半場，行業(yè)均價已出現(xiàn)下行趨勢，因此我們將重點布局兩千元以內(nèi)的產(chǎn)品。”胡行曾向新華社表示。

可與同配置、價位的手機(jī)相比，酷派這款新機(jī)性能極為普通。

與酷派COOL 20同樣搭載聯(lián)發(fā)科Helio G80芯片的手機(jī)，還有小米發(fā)布的POCO M2手機(jī)和vivo發(fā)布的Y33S手機(jī)（兩款手機(jī)均在印度市場發(fā)布），這兩款手機(jī)在其他配置上還高于酷派COOL 20。

在配置、價格與其他手機(jī)品牌趨同，且無任何品牌勢能的情況下，試問誰會關(guān)注酷派的新機(jī)，這款手機(jī)的銷量自然也是毫無起色。

從6月1日正式開售至今，酷派COOL 20在京東平臺共收獲5000多條評價，照此粗略計算在京東平臺售出了5000多臺手機(jī)，而官網(wǎng)并沒顯示銷量數(shù)據(jù)。盡管如此，這也與其他手機(jī)品牌的低端機(jī)型動輒數(shù)百萬，甚至上千萬的銷量，有著較大差距。

如今的酷派，在突然宣布回歸國內(nèi)市場后，發(fā)布的新機(jī)卻如此普通，這無法幫助其在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，如若后續(xù)還是無法拿出具有足夠競爭力的產(chǎn)品，酷派也將陷入長期無人關(guān)注的地步。

酷派不認(rèn)命，但手機(jī)市場還有它的容身之地嗎？

酷派曾有過輝煌戰(zhàn)績。

作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”的一員，酷派曾在2014年就率先推出了千元4G手機(jī)，并在當(dāng)時超越蘋果、三星等勁敵，在當(dāng)年上半年奪得全球TD模式4G手機(jī)市場份額第一。

曾在全球市場都占據(jù)一席之地的酷派，顯然此次野心勃勃，準(zhǔn)備在國內(nèi)市場一展身手。但是，國內(nèi)手機(jī)市場還有酷派的容身之地嗎？

綜合國內(nèi)智能手機(jī)出貨量來看，市場份額主要被前五大手機(jī)廠商占據(jù)，并且還有進(jìn)一步集中的趨勢。

從第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC和Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2019年前五大智能手機(jī)廠商占據(jù)了91.3%的市場份額，歸類為“其他”手機(jī)廠商的數(shù)據(jù)僅有8.7%，相比2018年市場份額縮減36%。到了2020年，“其他”手機(jī)廠商占據(jù)的份額進(jìn)一步下滑，僅占有3.5%的市場份額，同比降幅達(dá)51.8%。

可見，“其他”手機(jī)廠商的生存狀況可謂艱難。酷派選擇此時入局國內(nèi)手機(jī)市場，實在不是一個好時機(jī)。

酷派其實也看到了國內(nèi)手機(jī)市場格局的穩(wěn)定狀態(tài)，為此回歸后選擇了一條差異化之路，即專注2000元以內(nèi)的中低端產(chǎn)品。

當(dāng)前，國內(nèi)手機(jī)廠商均在沖擊高端手機(jī)市場，擺脫以往的中低端形象，這其實給了酷派些許出線的機(jī)會。

在曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”時代，酷派能夠崛起憑借的就是極致性價比策略。早在4G手機(jī)剛出現(xiàn)時，酷派就推出了業(yè)內(nèi)第一款千元4G手機(jī)，優(yōu)先搶占了4G手機(jī)市場的強(qiáng)勢地位。后續(xù)酷派87系列4G手機(jī)訂貨量更是超過1000萬臺，創(chuàng)國內(nèi)4G手機(jī)新紀(jì)錄。

憑借著在4G手機(jī)市場的性價比優(yōu)勢，在2013、2014年間，相比國內(nèi)其他手機(jī)廠商，酷派增速明顯。彼時，酷派占據(jù)了國內(nèi)10%左右的市場份額，排在中國市場前三的位置。

從性價比這點來看，酷派與小米不謀而合。結(jié)合近期酷派找來的多位前小米高管來看，也是想延續(xù)以往的性價比的策略。

不過，在中低端手機(jī)市場，小米OV旗下均有獨立子品牌盤踞市場多年，在消費者心中也有了一定的品牌影響力。

據(jù)魯大師數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計的2021年上半年手機(jī)新增市場占比榜來看，紅米（小米旗下子品牌）在新增市場占據(jù)18.74%的份額，排名第二，遠(yuǎn)高于小米主品牌占據(jù)的市場份額；realme（OPPO旗下子品牌）占據(jù)6.64%的份額，排名第六。

在主品牌沖刺高端的背景下，紅米和realme兩大子品牌承擔(dān)起了更多走量的任務(wù)。如此一來，既可以放開手來大打價格戰(zhàn)，還不用擔(dān)心影響主品牌高端化的策略。

在此情況下，酷派既沒有一定的市場影響力與消費者認(rèn)知度，背后也沒有大樹背靠，難以獲得供應(yīng)鏈等優(yōu)勢資源，可見其突圍難度之大。

更關(guān)鍵的是，在Canalys發(fā)布的2021年第二季度全球智能手機(jī)出貨量報告中顯示，這一季度全球智能手機(jī)出貨量約為3.16億部，環(huán)比下降了9%。主要的手機(jī)品牌在這一期間努力囤貨，保證零部件不會出現(xiàn)短缺的情況。

今年以來，芯片等零部件的短缺以及帶來的價格上漲，讓智能手機(jī)等電子設(shè)備成本上升，低端手機(jī)品牌從而面臨更大壓力。這意味著，如果低端手機(jī)品牌不漲價，意味著賣一臺手機(jī)虧損一臺；如果漲價銷售，那勢必會失去性價比優(yōu)勢，從而導(dǎo)致消費者流失。

酷派選擇入局的中低端市場，勢必將面臨這一窘境。今后，酷派也必須要洽談合作更多供應(yīng)鏈渠道，以此保證低價策略的可行性。

當(dāng)下，酷派雖然拿到融資又有大將加盟，但要想在國內(nèi)手機(jī)市場長期生存下去，獲得一席容身之地，僅靠現(xiàn)有的資源還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后續(xù)其需要補(bǔ)齊的功課還有很多。

酷派不想認(rèn)命，但消費者會認(rèn)可酷派嗎？這一答案，就要看酷派手機(jī)后續(xù)的表現(xiàn)了。

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號“ 連線Insight ”，作者：李信