剛剛過去的國慶黃金周，迎來了文化消費(fèi)市場的熱潮。

回過頭看這兩年，每逢節(jié)假日和大促節(jié)點(diǎn)必將刮起一輪文化消費(fèi)之風(fēng)，屆時(shí)大街小巷、線上線下漢服男女出沒，各種國牌、傳統(tǒng)文藝引來四方喝彩。今年國慶自然也不例外。尤其是國風(fēng)文化，幾乎成為大節(jié)點(diǎn)的標(biāo)配和增長點(diǎn)，并與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合漸深。

國風(fēng)的崛起是從成為設(shè)計(jì)元素開始的，但是很快便呈現(xiàn)出全面擴(kuò)大的趨勢，成為推動(dòng)品牌蛻變、品類創(chuàng)新的引擎。一大批圍繞國風(fēng)的新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、新品牌開始進(jìn)入市場，在帶動(dòng)國民品牌復(fù)興的同時(shí)，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如文玩也因此備受追捧。

熱潮之下是海量需求亟需被匹配，一個(gè)可信賴的交易平臺(tái)于是成為市場所需，玩物得志因此崛起，引來各方關(guān)注，成為當(dāng)之無愧的國風(fēng)文化電商平臺(tái)頭部玩家。

玩物得志是怎么做到的，這背后付出了什么又關(guān)注了什么，國風(fēng)文化未來又將走向何方？今天我們就來聊聊這些話題。

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切口：收藏與文玩，擁抱年輕人

回頭去看，玩物得志的崛起，有兩個(gè)關(guān)鍵，其一是國風(fēng)的崛起，其二是選擇了一個(gè)絕佳的切口，即收藏與文玩。國風(fēng)文化電商是一個(gè)極具風(fēng)格化的市場，面向的是一群對文化有極高要求的用戶，要獲得他們的信任就需要一個(gè)更強(qiáng)風(fēng)格化的切口，如此才能脫穎而出。

事實(shí)上，最近幾年所刮起的傳統(tǒng)文化消費(fèi)中，已經(jīng)有很多元素和產(chǎn)品，幾乎就是文玩了，比如大量傳統(tǒng)文化周邊產(chǎn)品、比如各種飾品、茶具、國風(fēng)繪畫和傳統(tǒng)樂器等。所以，現(xiàn)實(shí)的情況是文玩離年輕人不遠(yuǎn)，文玩市場離年輕人很遠(yuǎn)。市場的基礎(chǔ)早已經(jīng)存在。

玩物得志一直在思考如何助力文玩出圈。為了滿足更多消費(fèi)者的需求，平臺(tái)不斷拓展供應(yīng)鏈，通過高流量和好服務(wù)吸引了一大批行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商家入駐，這些商家又帶來了玉翠珠寶、紫砂陶瓷、木雕盤玩等80多個(gè)品類上百萬款文玩好物。

但文玩是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施十分薄弱的傳統(tǒng)行業(yè)，為了構(gòu)建一個(gè)讓年輕人可以放心交易的平臺(tái)，玩物得志通過直播+拍賣+一口價(jià)的創(chuàng)新模式，打破了擋在年輕人和市場中間的那堵墻，構(gòu)建了人與貨的全新接觸方式。

與此同時(shí)，玩物得志從商品、服務(wù)到渠道，也努力在線上化過程中進(jìn)行重塑。憑借“先鑒別、后發(fā)貨”的鑒別機(jī)制，玩物得志推動(dòng)文玩線上交易的標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化，這個(gè)“搭建基礎(chǔ)設(shè)施”的過程，也是玩物得志在文玩賽道建立壁壘、形成核心競爭力的過程。

為了讓更多年輕人了解文玩市場，擁抱文化消費(fèi)，玩物得志在行業(yè)首創(chuàng)明星代言模式，最近在《云南蟲谷》熱播之際，邀請實(shí)力派演員潘粵明入職公司，以首席品鑒官的身份再度續(xù)約，并完成玩物得志直播首秀，依托“摸金校尉尋寶探險(xiǎn)”的形象，嫁接各類新奇好物，拉近與年輕人的距離。

玩物得志一系列的創(chuàng)新，讓越來越多的年輕人開始涌入文玩市場，購買自己心儀的玩物，表達(dá)個(gè)性潮流，擁抱傳統(tǒng)文化中最精華的那一部分。與此同時(shí)，玩物得志也得到了行業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可，包攬了浙江省重點(diǎn)文化企業(yè)、杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等十多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在剛剛過去的九月，平臺(tái)還入圍了“2021好公司”，獲得了全球互聯(lián)網(wǎng)大賽優(yōu)秀項(xiàng)目，成為現(xiàn)場唯一一個(gè)獲獎(jiǎng)的文化電商平臺(tái)。

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抓手：創(chuàng)新延續(xù)，大活動(dòng)搞大動(dòng)靜

玩物得志針對文化消費(fèi)的創(chuàng)新玩法還有很多，擅長制造話題，策劃大活動(dòng)與大事件。最近兩年，玩物得志受邀、主導(dǎo)及策劃了一系列大型公共活動(dòng)，比如杭州首屆歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)潮玩節(jié)、2020年杭州文博會(huì)、2021年深圳文博會(huì)、杭州首屆數(shù)智消費(fèi)嘉年華、首屆淳安非遺國風(fēng)集等，積極拓展各類文化消費(fèi)線下場景。

通過這些活動(dòng)的落地與推廣，國風(fēng)文化得到了傳播，更多的年輕人被聚集過來，與傳統(tǒng)文化近距離碰撞、熏陶、甚至消費(fèi)，親歷了一場場別開生面的文化盛宴。

無形之中，玩物得志構(gòu)建了一個(gè)又一個(gè)人與物、人與文化相交流的“場”，圈層在這里聚集，國風(fēng)從這里出圈。玩物得志也因此成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和文化破圈的先鋒，為大眾帶去了文化消費(fèi)的樂趣。

最近幾年，國家對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相當(dāng)重視，各地政府都出臺(tái)了許多助力文化發(fā)展的文件，持續(xù)釋放文化消費(fèi)的扶持政策，這是玩物得志發(fā)展路上的又一紅利。在政府的支持下，玩物得志推出了一系列創(chuàng)新節(jié)目與活動(dòng)，比如文玩錢塘?xí)俪茄膊?、匠人短視頻等，助力國風(fēng)文化的發(fā)展與傳播。

以玩物得志斥重金打造的“非遺百匠”計(jì)劃為例，該計(jì)劃旨在通過線上幫扶、主題IP打造的方式，將非遺文化傳遞給消費(fèi)者；再比如，玩物得志的“百城巡播”計(jì)劃，通過深入河南南陽、廣東四會(huì)、福建莆田等原產(chǎn)地，為消費(fèi)者探尋源頭好物。

另外，為進(jìn)一步擴(kuò)大非遺文化的影響力，玩物得志與杭州市經(jīng)信局、錢塘區(qū)政府、大創(chuàng)小鎮(zhèn)及30多家杭州歷史經(jīng)典龍頭企業(yè)一起，成立了“杭州歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

所有這一切的核心目的，就是推動(dòng)國風(fēng)文化出圈，讓更多消費(fèi)者在享受到國風(fēng)好物的同時(shí)，助力匠人、手工藝人致富，助推國風(fēng)文化消費(fèi)。

為了推國風(fēng)文化出圈，玩物得志一直在“搞事情”的路上。

這兩天，由中共杭州市錢塘區(qū)委、杭州市錢塘人民政府主辦的2021首屆杭州錢塘潮玩節(jié)在國際創(chuàng)博中心辦得如火如荼。作為錢塘區(qū)新成立以來首個(gè)大型年度文化盛會(huì)，國風(fēng)市集、新品發(fā)布、高峰論壇、直播巡展、潮玩聯(lián)名等一系列玩法，現(xiàn)場活力四射，熱鬧非凡，大家明天有空不妨去逛逛！

作為唯一的承辦企業(yè)，玩物得志還聯(lián)合百草味、朱炳仁·銅、張小泉、中南卡通、九陽家電、廣汽汽車、問童子、王的手創(chuàng)等眾多品牌集體亮相，向公眾展示其最新、最潮的創(chuàng)新產(chǎn)品，為杭州市民們帶來了一場傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)跨界融合的盛宴。

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基調(diào)：立足長遠(yuǎn)，普及推廣，培育市場

玩物得志是一個(gè)典型的迎風(fēng)而起的公司，享受了極大的趨勢紅利，但是玩物得志并沒有止步于此，而是積極投入市場建設(shè)與培育，承擔(dān)起了更多行業(yè)責(zé)任。因?yàn)橥嫖锏弥旧钪脚_(tái)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展密不可分，作為行業(yè)頭部平臺(tái)，它選擇了在享受紅利的同時(shí)還在造風(fēng)，這是玩物得志以上所有大活動(dòng)與大事件背后的思考。

行動(dòng)上，玩物得志一共做了三件事：做大市場蛋糕、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級以及培養(yǎng)行業(yè)人才。上文我們所說的，都是玩物得志如何做大蛋糕、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的，下面我們說一說玩物得志是怎么培養(yǎng)行業(yè)人才的。

這里我們重點(diǎn)要講的是“人才共建計(jì)劃”。

玩物得志計(jì)劃在未來三年內(nèi)，攜手諸如浙江傳媒學(xué)院、浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等杭州各高校，展開校企合作，在文化藝術(shù)與數(shù)字營銷領(lǐng)域，持續(xù)培養(yǎng)并招聘數(shù)百名優(yōu)秀人才，通過資源整合共同推進(jìn)各類文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)及落地，真正打造校企合作標(biāo)桿。

國風(fēng)潮流的崛起離不開年輕人的熱愛，文化的未來離不開年輕人的擁抱，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從從業(yè)者到消費(fèi)者，都需要年輕人去發(fā)光發(fā)熱。要發(fā)光發(fā)熱，就需要有個(gè)機(jī)會(huì)，有個(gè)平臺(tái)，玩物得志正在努力成為這樣一個(gè)平臺(tái)。

在玩物得志的身上，我們可以看到，一個(gè)屬于時(shí)代的企業(yè)應(yīng)有的樣子：就是把行業(yè)的發(fā)展視為平臺(tái)發(fā)展的基石，立足長遠(yuǎn)以普及推廣、培育市場為已任。回歸到平臺(tái)本身來看，這也是一種極為聰明的作法，因?yàn)閲L(fēng)電商的市場才剛剛開始。