來源：懂懂筆記

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，節(jié)奏同樣重要。

“節(jié)奏亂了”“被對(duì)手帶偏了”“重新掌控了比賽節(jié)奏”......看體育比賽的朋友經(jīng)常會(huì)聽到解說員這樣的評(píng)論。節(jié)奏在競(jìng)技體育中反映著運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技狀態(tài)，能不能掌握好節(jié)奏常常影響著比賽的勝負(fù)。

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，節(jié)奏同樣重要。經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境不斷變化，同行的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)管理等等，多重因素時(shí)刻影響著企業(yè)發(fā)展節(jié)奏。一個(gè)企業(yè)能否掌握好發(fā)展節(jié)奏、順勢(shì)而為，在合適的時(shí)機(jī)做合適的事兒，決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)。

如果將創(chuàng)立30多年的資深零售企業(yè)國(guó)美看作是一名運(yùn)動(dòng)員。那么，他現(xiàn)在的競(jìng)技狀態(tài)如何？是否掌控著自己的節(jié)奏？

國(guó)美的節(jié)奏

國(guó)美所處的零售行業(yè)，近十年來可謂日新月異、頻繁迭代，新模式、新概念層出不窮。社交電商、社區(qū)買菜還沒學(xué)透，直播電商、興趣電商又開始異軍突起，身在其中的國(guó)美也很難不受影響。不過，現(xiàn)在回頭來看，在這些年零售行業(yè)的快速變化中，國(guó)美基本控制好了節(jié)奏，并逐漸實(shí)現(xiàn)了以自己的節(jié)奏參與“競(jìng)賽”。

國(guó)美做到的第一點(diǎn)是發(fā)展節(jié)奏沒被帶亂。在電商高速發(fā)展的最初幾年，很多實(shí)體零售被迫跟隨，連大潤(rùn)發(fā)、富士康都推出了自己的電商項(xiàng)目。雖然國(guó)美也推出國(guó)美在線、收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，但整體來看，國(guó)美并沒有激進(jìn)的電商投入，而是堅(jiān)守實(shí)體零售，以保持門店規(guī)模和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為先，穩(wěn)住了企業(yè)基本盤。

之后，國(guó)美在持續(xù)的變化中，找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏。從空間維度看，國(guó)美2017年正式提出“家·生活”戰(zhàn)略，從家電拓展至家電、家居、家裝、家服務(wù)等更大市場(chǎng)，并在這一戰(zhàn)略下，升級(jí)門店業(yè)態(tài)、調(diào)整供應(yīng)鏈布局......找到了與主要競(jìng)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間和定位。

從時(shí)間節(jié)奏看，有輕重緩急、有所側(cè)重。在經(jīng)過一段時(shí)間的“休養(yǎng)生息”后，國(guó)美從去年開始重新發(fā)力，瞄準(zhǔn)年輕化、社交化、娛樂化新方向，探索轉(zhuǎn)型娛樂化零售，發(fā)力社群零售等，國(guó)美上演著肉眼可見的快速變化。

以目前的狀態(tài)看，國(guó)美已在屬于自己的主場(chǎng)，慢慢掌握著比賽節(jié)奏。這個(gè)賽場(chǎng)是全品類、全市場(chǎng)、全渠道的共享共建零售生態(tài)圈。8月27日國(guó)美發(fā)布的一份《共享共建“家·生活”零售共同體》的倡議書（以下簡(jiǎn)稱倡議書）體現(xiàn)了它的節(jié)奏感。

倡議書認(rèn)為，零售行業(yè)正全面進(jìn)入強(qiáng)調(diào)公平、開放、集約、創(chuàng)新、共享的發(fā)展新階段?；诖?，面向國(guó)美同仁、廣大廠商伙伴、流通業(yè)主和勞動(dòng)者發(fā)出三點(diǎn)倡議，分別是“緊扣市場(chǎng)脈搏，聚力推動(dòng)‘家·生活’消費(fèi)升級(jí)”“共創(chuàng)公平規(guī)則，協(xié)力推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”“共享零售新基建，共建集約開放的零售新生態(tài)”。

這是一份倡議書，也是一份宣言，宣示著國(guó)美對(duì)零售發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，宣示著主場(chǎng)時(shí)代的回歸。這三點(diǎn)倡議分別對(duì)應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)監(jiān)管、零售生態(tài)，響應(yīng)了消費(fèi)者、監(jiān)管、品牌商、零售參與者等利益相關(guān)方的訴求，同時(shí)基于國(guó)美自身零售能力，表達(dá)了共享共建的意愿。從這份倡議書，我們能感知到國(guó)美又找到了曾經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)時(shí)熟悉的味道、熟悉的感覺。

賽況如何？

慢慢找準(zhǔn)節(jié)奏，尋求重新掌控比賽的國(guó)美，成績(jī)也逐步向好。

倡議書發(fā)布的同一天，國(guó)美發(fā)布了2021年中期業(yè)績(jī)（截至2021年6月30日）報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，國(guó)美整體銷售收入達(dá)260.4億，同比上升36.5%，綜合毛利率穩(wěn)步回升，同比上升2.7個(gè)百分點(diǎn)至14.3%。

國(guó)美的會(huì)員規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。今年上半年，國(guó)美新建社群超過18萬個(gè)，累計(jì)社群近100萬個(gè)，累計(jì)社群數(shù)量同比增長(zhǎng)30%，社群中分享商品次數(shù)同比也有較大增長(zhǎng)，通過社群分享實(shí)現(xiàn)的銷售訂單量及銷售金額同步增長(zhǎng)近2倍。

除了這些看得見的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，國(guó)美的成績(jī)還體現(xiàn)在零售核心能力與生態(tài)上的持續(xù)推進(jìn)，以及在全品類、全市場(chǎng)、全渠道方面的進(jìn)展。

在供應(yīng)鏈和渠道上，構(gòu)建起“招商+自采+定制”的供應(yīng)鏈平臺(tái)，“自營(yíng)+第三方+代運(yùn)營(yíng)”的渠道模式。上半年國(guó)美SKU（商品庫(kù)存量單位）數(shù)突破60萬，其中90%是非家電。國(guó)美與京東、拼多多、抖音等第三方平臺(tái)的合作日漸成熟，在以抖音為代表的短視頻平臺(tái)上，國(guó)美2021年上半年共完成7.5萬場(chǎng)直播，觸達(dá)超過3800萬人。

基于渠道、物流優(yōu)勢(shì)，國(guó)美開發(fā)低線市場(chǎng)藍(lán)海，采取“先大后小，先縣后鎮(zhèn)，以縣拓鎮(zhèn)”策略，持續(xù)加強(qiáng)升級(jí)物流服務(wù)能力，加大鄉(xiāng)村市場(chǎng)的開拓力度，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美將家送裝、家維修、家清潔、家保養(yǎng)、家換等服務(wù)下沉至包括低線市場(chǎng)在內(nèi)的2000多個(gè)區(qū)域，深挖鄉(xiāng)村的需求潛力。

能否最終勝利？

零售是一場(chǎng)馬拉松比賽，某個(gè)階段的落后或者領(lǐng)先都是正常的。那么，逐漸掌握好節(jié)奏的國(guó)美，能否取得比賽的最終勝利？

從外部環(huán)境看，國(guó)美的各項(xiàng)舉措與政策方針相契合。商務(wù)部“鼓勵(lì)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)加快數(shù)字化、智能化改造，促進(jìn)線上線下更廣泛、更深入融合”“加快完善縣域商業(yè)體系，促進(jìn)農(nóng)村電商持續(xù)健康發(fā)展”等方面，國(guó)美的全渠道、全品類、全市場(chǎng)策略與上述導(dǎo)向呼應(yīng)。

比如，7月底，商務(wù)部辦公廳等11部門印發(fā)的《城市一刻鐘便民生活圈建設(shè)指南》提出，鼓勵(lì)“一店多能”，打造商業(yè)集約式發(fā)展生態(tài)圈，融合商業(yè)屬性和社會(huì)屬性。國(guó)美正是以“場(chǎng)地復(fù)用、分時(shí)復(fù)用、設(shè)備共享、服務(wù)共享”的原則，探索“一店多能”，向附近居民提供周邊商品和服務(wù)搜索、資訊查詢、生活繳費(fèi)、地理導(dǎo)航及線上發(fā)券、線下兌換等服務(wù)。

在8月27日國(guó)美零售公布的中期業(yè)績(jī)的報(bào)告中，國(guó)美零售管理層表示，“未來國(guó)美將繼續(xù)堅(jiān)持做國(guó)家戰(zhàn)略最好的踐行者，助力國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需與消費(fèi)升級(jí)，倡導(dǎo)行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)與健康發(fā)展，不斷提升滿足家生活消費(fèi)需求、便民惠民，努力成為國(guó)家需要、行業(yè)需要、人民需要的新型科技零售綜合服務(wù)商?！?/p>

近期各行各業(yè)的整頓和嚴(yán)格監(jiān)管，尤其加強(qiáng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管、反壟斷和反資本無序擴(kuò)張，讓更多人意識(shí)到“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。國(guó)美踩準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)奏，與大趨勢(shì)同頻共振，這保障了其長(zhǎng)期方向的正確性。

再看國(guó)美自身的競(jìng)技狀態(tài)。多年來積累的零售能力與生態(tài)，是國(guó)美未來贏得比賽的關(guān)鍵。

支撐其打造全品類、全市場(chǎng)、全渠道共享共建零售生態(tài)圈的是國(guó)美的六大平臺(tái)系統(tǒng)。在之前的文章中，懂懂曾分析過，這六大平臺(tái)分別對(duì)應(yīng)“場(chǎng)”的維度（線上線下雙平臺(tái)）、“貨”的維度（供應(yīng)鏈平臺(tái)）、服務(wù)于場(chǎng)、貨的后臺(tái)支撐（物流、大數(shù)據(jù)、共享共建平臺(tái)）等。

在國(guó)美的規(guī)劃里，未來它不僅僅是零售商，還是零售基礎(chǔ)設(shè)施，而這六大系統(tǒng)能力就是其開放給社會(huì)，構(gòu)建共建共享零售生態(tài)的一部分。

這樣的基礎(chǔ)設(shè)施還在不斷成長(zhǎng)并逐步開放。國(guó)美的供應(yīng)鏈體系已覆蓋國(guó)美酒業(yè)、美鍋優(yōu)食、打扮家、廚空間等多元品類。國(guó)美旗下安迅物流，在今年上半年，已向提供團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選提供服務(wù)；與字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)合作搬家業(yè)務(wù)；與尚品宅配&維意定制、敏華等開發(fā)家電、家具配送業(yè)務(wù)等等。

整體來看，基于多年的積累和獨(dú)特的線上線下資源，國(guó)美正逐漸掌握著比賽節(jié)奏。尤其在“家·生活”這一賽道，國(guó)美具備相當(dāng)明確的主動(dòng)權(quán)。如果能繼續(xù)保持良好的節(jié)奏，無疑將幫助其在未來取得最終勝利。