正是基于這樣的洞察，百度聯(lián)盟在內(nèi)容與服務(wù)上有了很大的變化，以前是給合作伙伴通用的方案，此次陳一凡宣布百度聯(lián)盟一站式管理服務(wù)體系再升級，為聯(lián)盟伙伴實現(xiàn)了從接入到運營再到管理的全程輔助，包括以多維流量覆蓋、接入策略升級等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化接入，以多種運營策略、物料預(yù)審等進(jìn)行精細(xì)化運營，以流量質(zhì)量管理、工具賦能等進(jìn)行智能化管理。從接入到管理全程輔助，為伙伴提供全生命周期管理服務(wù)。

如何實現(xiàn)全生命周期管理服務(wù)？百度向合作伙伴開放兩大能力：一是內(nèi)容資源池，百度移動生態(tài)的X+Y架構(gòu)，為合作伙伴提供了龐大的內(nèi)容與服務(wù)的資源。二是技術(shù)能力，包括推薦算法、內(nèi)容理解、內(nèi)容審核以及大數(shù)據(jù)分析能力，根據(jù)每個合作伙伴不同的訴求形成最終落地的形式。

比如在信息流方向上根據(jù)不同的伙伴定制內(nèi)容，使得整體流量提升了33%，變現(xiàn)效果提升了57%，定制的基礎(chǔ)是百度龐大的內(nèi)容池，百家號自媒體作者超過420萬，每天入庫圖文超過40萬，圖集超過40萬，視頻超過10萬，此外還有通過合作獲得的海量頂級官方正版內(nèi)容，以及百度獨特自有內(nèi)容，比如百度知道、百度百科、百度文庫等。

小說是近幾年比較熱的一個方向，用戶訴求非常大，百度閱讀以及投資的七貓、縱橫中文網(wǎng)、中文在線，這讓百度聯(lián)盟擁有頭部版權(quán)超過97%的資源，這些有價值的資源成為合作伙伴吸引用戶、粘住用戶的利器。從目前效果來看，閱讀進(jìn)入率達(dá)到14-20%，整體人均閱讀時長為60-100分鐘，已經(jīng)跟專門的小說App相差不多。

小視頻是當(dāng)下的風(fēng)口，百度旗下的好看視頻發(fā)展迅猛，在百度App里DAU達(dá)到1.1億，人均使用時長80分鐘，創(chuàng)作者100萬+。百度將好看視頻的內(nèi)容資源以各種靈活的形式開放給合作伙伴，視頻頻道的App整體使用時長漲了15%，次留漲了20%，通過優(yōu)質(zhì)小視頻內(nèi)容打造“高活躍、高變現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化”的內(nèi)容生態(tài)。

第四是垂類內(nèi)容方向上的合作。比如健康是百度發(fā)展得比較好的垂類內(nèi)容，與OPPO手機(jī)瀏覽器進(jìn)行全量合作，用戶在這里可以獲得與健康相關(guān)的信息，還能直達(dá)相關(guān)的服務(wù)。

作為服務(wù)化的重要載體，百度智能小程序已經(jīng)成為用戶與聯(lián)盟伙伴鏈接的橋梁。數(shù)據(jù)顯示，百度智能小程序數(shù)量達(dá)66萬個，月活超百萬的智能小程序233個、過億的智能小程序6個，入駐服務(wù)商2766個，覆蓋271個細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域。通過將智能小程序的服務(wù)能力和流量優(yōu)勢對聯(lián)盟伙伴的全面開放，百度聯(lián)盟將助力更多伙伴獲得移動生態(tài)紅利。

對此，陳一凡介紹到：“智能小程序已經(jīng)成為百度聯(lián)盟伙伴流量變現(xiàn)的重要陣地。目前百度聯(lián)盟與一家廠商便率先達(dá)成了多鏈路合作，覆蓋預(yù)裝、搜索、網(wǎng)盟變現(xiàn)等多場景。通過智能小程序，內(nèi)容合作，廣告變現(xiàn)等多維合作模式，以及開屏、信息流、鎖屏、橫幅、文字鏈等全場景覆蓋，實現(xiàn)整體收益同比增長30%?！?/p>

接下來再看看商業(yè)變現(xiàn)上的升級。“一端連接廣告主的訴求，一端連接媒體也就是合作伙伴的訴求，我們把這兩端叫做‘兩個引擎’?！标愐环脖硎?，百度聯(lián)盟升級的方向是在廣告主端不斷深化投放引擎的能力，整合多種品牌營銷方案，助力廣告主達(dá)成投放目標(biāo)；在媒體端不斷深化媒體引擎的能力，聚焦合作伙伴商業(yè)化需求，打造真正品效兼優(yōu)的流量變現(xiàn)平臺產(chǎn)品。

通過媒體引擎能力升級，幫助合作伙伴實現(xiàn)用戶、流量的增長，再通過投放引擎實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的高效增長，這就形成一個正向循環(huán)的閉環(huán)。引擎轉(zhuǎn)的越快，這個飛輪也就隨之越轉(zhuǎn)越大。

從流量連接器到價值挖掘機(jī)

百度聯(lián)盟起步于2002年，即互聯(lián)網(wǎng)野蠻增長的階段，它集合起網(wǎng)站、移動App、終端廠商、運營商、軟件等各路伙伴，提供互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)服務(wù)。那個階段的業(yè)務(wù)模型比較簡單，如同一個廣告和流量的對接平臺，以人群定向、主題詞定向等精確定位方式，將推廣內(nèi)容分發(fā)出去，串聯(lián)起廣告主和下游的流量主?？梢哉f商業(yè)化是主要目的，符合當(dāng)時的行業(yè)需求，百度聯(lián)盟確實幫助很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功能完成了商業(yè)化的過程。

但是隨著流量紅利的消失，沒有人可以繼續(xù)躺著賺錢，簡單的變現(xiàn)已經(jīng)不能支撐合作伙伴長期發(fā)展，百度聯(lián)盟更強調(diào)“授之以漁”，全面開放信息流、智能小程序等新興服務(wù)和能力，在產(chǎn)品、技術(shù)、流量、分成等各層面與伙伴深度綁定?！巴ㄟ^幫助我們合作伙伴構(gòu)建它的對應(yīng)用戶生態(tài)，進(jìn)而做好對應(yīng)的商業(yè)變現(xiàn)。“陳一凡認(rèn)為，聯(lián)盟現(xiàn)在的定位不再是過去那種簡單的變現(xiàn)，而是躬身入局，幫助到更多生態(tài)合作伙伴，希望把生態(tài)做的更繁榮。

因為定位的變化，百度聯(lián)盟的能力也發(fā)生了變化。以前以商業(yè)變現(xiàn)為主，每年的分成規(guī)模就等于百度聯(lián)盟的能力。但是現(xiàn)在，百度聯(lián)盟對應(yīng)的業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，目前輻射搜索、網(wǎng)盟、廠商、聚屏四大方向，所以分成只是能力指標(biāo)之一。此外內(nèi)容、服務(wù)的合作能力，給合作伙伴帶來的用戶增長，這些都是聯(lián)盟更加看重的能力。其實也就是說，以前百度聯(lián)盟的目標(biāo)是商業(yè)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在更在意生態(tài)的健康度以及持續(xù)發(fā)展的能力。

從這個新的定位來看，百度聯(lián)盟做的事情比以前更復(fù)雜。2020年，百度的共生計劃正是基于新定位推出的戰(zhàn)略。一方面，開放更多元的合作模式，另一方面開放更多的能力，包括思想能力，內(nèi)容能力、商業(yè)變現(xiàn)能力、AI能力。百度聯(lián)盟的價值也不再限于商業(yè)化，而是力推直擊痛點的各種解決方案，這成為新的聯(lián)結(jié)紐帶。

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如果說，以前的百度聯(lián)盟左手流量右手廣告，在中間只是做一個簡單的“+“，今天百度聯(lián)盟還是”+“，只是這個”+“不再是簡單的連接，而是通過開放各種能力，把一端的內(nèi)容和服務(wù)做透做好，把另一端的商業(yè)變化做深做廣，不斷拉升兩端的天花板。顯然，百度聯(lián)盟通過能力的不斷開放，把”+“不斷做大。

把“+“做大，除了開放的心態(tài)，百度的AI技術(shù)實力也扮演著重要的角色。在去年的百度聯(lián)盟峰會上，沈抖提出“智能經(jīng)濟(jì)”會是中國經(jīng)濟(jì)下一個十年的標(biāo)簽，帶來兩大新機(jī)會：一是社會經(jīng)濟(jì)活動的持續(xù)線上化，比如在線教育和互聯(lián)網(wǎng)健康；二是線上內(nèi)容的人格化、服務(wù)化，用戶期待更長期的聯(lián)系和信任，所見即所得。

“AI一直是百度的優(yōu)勢。相較而言，百度聯(lián)盟在定向及智能分析能力上優(yōu)勢明顯?！标愐环才e例稱，百度可以洞察媒體不同廣告位置資源，結(jié)合媒體用戶的人群體征、使用習(xí)慣、時間等行為特點，實現(xiàn)“內(nèi)容+形式+人群”的精準(zhǔn)匹配，充分運用聯(lián)盟伙伴資源，挖掘更多的商業(yè)空間。

在媒體溝通會上，陳一凡反復(fù)強調(diào)生態(tài)的長期發(fā)展，今天百度聯(lián)盟的所有策略，都是基于長期發(fā)展而決策。流量紅利消失，現(xiàn)在正是深挖每一個流量價值的時代。流量的一端，用戶的體驗要不斷提升，另一端則是商業(yè)價值的深挖。百度聯(lián)盟的升級，正是隨著時代趨勢的變化而變，從一個流量的連接器成為價值的挖掘機(jī)。

作為中國資格最老的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，在過去二十年間百度聯(lián)盟對于中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到了推動作用。隨著角色、定位的轉(zhuǎn)變，在下一個階段還將是中國互聯(lián)網(wǎng)繁榮持續(xù)發(fā)展的重要引擎之一。