618的腳步，愈來愈近。對眾多電商平臺而言，一場鏖戰(zhàn)在所難免。其中最明顯的一點(diǎn)是相比去年，今年的618提前了6天開始，戰(zhàn)線再一次拉長。電商平臺更是各顯神通，使出渾身解數(shù)將過往類似的優(yōu)惠政策，重新搬上大舞臺。

但讓人詫異的是，大多數(shù)電商平臺雖然優(yōu)惠力度各有不同、補(bǔ)貼手段花樣百出，最終的競爭著力點(diǎn)卻出奇相似——營銷節(jié)奏過于傳統(tǒng)，令消費(fèi)者難以真正提起興趣。

相較之下，蘇寧易購這次大膽創(chuàng)新，帶來了一出別出心裁的好戲。5月26日20點(diǎn)，蘇寧易購六一寶寶節(jié)掰頭大會在多個平臺播出，其不僅是充滿創(chuàng)意的大促，更是一場成年人釋放壓力、開啟共情消費(fèi)的盛典。那么，真正打響618第一槍的蘇寧易購，究竟帶來了什么？

明星多維度發(fā)力，儀式感滿滿

近兩年脫口秀節(jié)目十分火爆，受到大眾青睞。相比其他傳統(tǒng)載體，脫口秀自帶幽默、歡樂的屬性，能夠快速且有效地拉近與消費(fèi)者的距離。

深度洞察這一趨勢的蘇寧易購跳出常規(guī)思路，針對六一寶寶節(jié)帶來了一場掰頭大會。這場深度融入辯論元素的大會，打破了傳統(tǒng)發(fā)布會的枯燥形式。

蘇寧易購六一寶寶節(jié)掰頭大會，幾乎將《奇葩說》的原班人馬全部搬來。而掰頭大會的辯題“成年人太懂事，是不是一件好事”，則戳中了眾多成年人的笑點(diǎn)與淚點(diǎn)。同時(shí)，辯手與椅子樂團(tuán)共同譜寫的六一寶寶節(jié)“四重奏”，傳遞了活動的相關(guān)信息。

同時(shí)，蘇寧易購還公布了百大明星童心直播夜的部分主播陣容，大王、杜海濤&濤媽、郭京飛、關(guān)曉彤、賈乃亮、張藝興等百位明星屆時(shí)將悉數(shù)亮相。據(jù)悉，該場直播狂歡將從5月31日晚持續(xù)到6月1日凌晨，主題各異的明星MC直播間，將在同一時(shí)間集體進(jìn)行“盲盒式直播”。

此外，關(guān)曉彤、賈乃亮還帶來了一支魔性十足的廣告宣傳片。在宣傳片中，關(guān)曉彤、賈乃亮喊著魔性口號，“蘇寧61寶寶節(jié)，零點(diǎn)開始0元起！”而這支魔性廣告也帶來了滿滿的關(guān)注度，在社交平臺上實(shí)現(xiàn)著裂變傳播。

不難發(fā)現(xiàn)，掰頭大會、即將開啟的百位明星童心直播、魔性廣告宣傳片等，共同構(gòu)成了蘇寧易購強(qiáng)大的六一寶寶節(jié)強(qiáng)勢營銷矩陣。

在筆者看來，蘇寧易購此次針對六一寶寶節(jié)展開的多元內(nèi)容與形式，以原創(chuàng)形態(tài)和特色模式迅速卡位，引領(lǐng)著新的潮流方向。618的第一槍，打得非常響亮！

打破傳統(tǒng)，讓共情消費(fèi)更有共鳴

選用明星來進(jìn)行營銷，一直是電商平臺重要的策略。但能否讓明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)最大化，并貼合活動的主旨和初衷，卻極為考驗(yàn)電商平臺的策劃能力。

好的明星營銷策略，應(yīng)該能夠架設(shè)起電商平臺與相對應(yīng)群體的橋梁，建立更有效的溝通渠道。以此實(shí)現(xiàn)更廣范圍的傳播，覆蓋更多的人群。此外，明星營銷更要快速搶占用戶心智，激發(fā)后者主動參與的積極性。

蘇寧易購此次將自身的營銷元素融入掰頭大會等多種傳播載體，實(shí)際上是在為傳播“加料”。有著“電商界文體委”之稱的蘇寧易購，清晰觀察到以明星為主的娛樂要素對電商價(jià)值鏈的全面滲透。為此，蘇寧易購將豐富的明星矩陣、娛樂內(nèi)容和電商營銷緊密結(jié)合起來。

其中尤為引人注意的是，蘇寧易購打破傳統(tǒng)電商占主導(dǎo)的節(jié)奏，為六一這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)賦予了共情消費(fèi)的新能力。往年618，六一兒童節(jié)往往被設(shè)置為一次大促的開門紅，但今年，蘇寧易購則將兒童節(jié)打造成為寶寶節(jié)，制造出更輕松的氛圍，讓更多成年人加入快樂消費(fèi)的新場景。

“為了讓大寶寶們乘興而來，高興而歸，寶寶節(jié)力度不亞于618當(dāng)天?！碧K寧易購借助明星之舉首提共情消費(fèi)，去發(fā)掘成年人群體的情緒需求，引發(fā)了共鳴。

蘇寧易購?fù)ㄟ^種種策略徹底釋放出大寶寶們的精神“內(nèi)核”，與他們產(chǎn)生文化與情感上的交相呼應(yīng)。順利摸索到與大寶寶們聯(lián)動的創(chuàng)新之路，讓蘇寧易購水到渠成地以個性化營銷方式，將活動精準(zhǔn)推送至特定群體。

具體來看，蘇寧易購為大寶寶們帶來了眾多玩法，讓這個節(jié)日具有多重內(nèi)涵。除了《奇葩說》團(tuán)隊(duì)辯論大會、百星直播、眾多福利等，蘇寧易購六一寶寶節(jié)最讓大寶寶們興奮的，當(dāng)屬1元開盲盒活動。此外，在百大明星童心直播夜上，大寶寶們還有機(jī)會0元抽到眾多壕禮。同時(shí)，6月1日0點(diǎn)起，直播間還將開啟買多少返多少的優(yōu)惠。

據(jù)蘇寧易購?fù)嘎?，六一寶寶?jié)讀懂成年人的需求，通過用打造興趣類節(jié)目、福利派送等方式，讓成年人在共情消費(fèi)中找回童心，“瘋狂剁手緩解壓力的消費(fèi)方式，不值得提倡。真正化解焦慮的，是心境上的改善，這也是六一寶寶節(jié)的本心?！?/p>

大促，需要創(chuàng)新注入

電商大促，已經(jīng)成為每年固定的保留節(jié)目。但每一年的大促幾乎都換湯不換藥，愈發(fā)讓消費(fèi)者覺得像個雞肋——食之無味、棄之可惜。要知道，不少電商平臺平均每月造一個節(jié)，大品牌可能還有自己的節(jié)日。它們像浪潮一樣襲來，不時(shí)刺激消費(fèi)者的神經(jīng)。在這樣的沖擊下，消費(fèi)者的神經(jīng)被鍛煉地越來越不敏銳。

創(chuàng)新，已成為必然。只有注入創(chuàng)新血液，才能讓大促實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型，踏上順應(yīng)時(shí)代變遷的必經(jīng)之路。

從創(chuàng)新這個角度看，蘇寧易購六一寶寶節(jié)大有可為。六一寶寶節(jié)以滿滿的創(chuàng)新特性，成為大促的一抹亮色，有望引領(lǐng)行業(yè)的走勢，成為大促革新的重要驅(qū)動力。

這是因?yàn)椋K寧易購六一寶寶節(jié)不僅有形式上的創(chuàng)新和顛覆，更注重內(nèi)容上的個性化表達(dá)。這個全新節(jié)日，通過多重新元素將呆板、枯燥的營銷手段趣味化。在更立體全面展現(xiàn)促銷內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者潛移默化中獲取傳播信息。由此，蘇寧易購六一寶寶節(jié)成功激起了消費(fèi)者的共鳴和興趣。

面對新的消費(fèi)環(huán)境和趨勢，如何順勢而為地?fù)肀С绷?，更貼近消費(fèi)者的個性訴求已成為了行業(yè)新議題。對此，蘇寧易購交出了一份高分答卷。蘇寧易購六一寶寶節(jié)的火爆和出圈，勢必為未來電商大促提供新的參考思路與方向。