一直以來，鴿子在人們心目中都是傳遞訊息，便捷溝通的角色。特別是在傳統(tǒng)年代里，鴿子的這一形象更為突出。隨著新技術(shù)對(duì)于生產(chǎn)、生活影響的逐漸深入，人們傳遞信息、溝通交流的方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從線下到線上，從有線到無線，人們傳遞信息的方式在變，傳播訊息的媒介同樣需要發(fā)生改變。

各行各業(yè)都在經(jīng)歷這樣一種變革，尋找新的傳播媒介（鴿子），作為新的發(fā)展突破口。以招聘行業(yè)為例，獵頭恰恰扮演的是“鴿子”的角色，它一頭連著求職者，一頭連著用人單位。如何更好的賦予獵頭新的能量，成為破局關(guān)鍵。將獵頭作為關(guān)鍵一環(huán)的靈鴿APP便是在這樣的大背景下誕生的。

只有搞清靈鴿背后的產(chǎn)品邏輯，理解靈鴿在解決招聘用工方面的獨(dú)特性，我們才能清晰且全面地認(rèn)識(shí)到靈鴿對(duì)當(dāng)前招聘市場(chǎng)，甚至是傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆。

招聘，一個(gè)亟待變革的行當(dāng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，各行各業(yè)都被它深刻改變，招聘行業(yè)也不例外。從當(dāng)初的51job、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)，到后來的58同城、趕集網(wǎng)，再到現(xiàn)在boss直聘、脈脈，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于招聘行業(yè)深入而又全面的改變。盡管如此，在當(dāng)前的招聘行業(yè)當(dāng)中，依然有諸多痛點(diǎn)和難題尚未得到解決。

早期的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站僅僅只是解決了招聘信息從線下到線上的遷移問題，即將原本在線下人才市場(chǎng)的招聘信息，遷移到互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)了信息獲取和傳遞方式的互聯(lián)網(wǎng)化處理。從某種意義上來講，以51job、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)為代表的招聘網(wǎng)站僅僅只是一個(gè)線上的人才市場(chǎng)而已，除此之外，再無其他意義。

對(duì)于當(dāng)時(shí)尚未實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的招聘市場(chǎng)來講，這種從線下到線上的信息遷移是存在一定的效果的。然而，隨著招聘信息的復(fù)雜化、多維度化，僅僅只是將招聘信息進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的處理已經(jīng)無法滿足用人單位和求職者的需求。用工信息的冗余所帶來的溝通效率低下，非但無法讓用工單位找到合適的人員，就連求職者也無法找到真正心儀的單位。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨讓基于PC互聯(lián)網(wǎng)建構(gòu)起來的招聘網(wǎng)站面臨著更大的壓力，因此，實(shí)現(xiàn)招聘的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化成為一種潮流和趨勢(shì)。以趕集網(wǎng)、58同城為代表的綜合性的信息平臺(tái)便是在這樣的大背景下誕生的。

同傳統(tǒng)專業(yè)的招聘網(wǎng)站不同，以趕集網(wǎng)、58同城為代表的綜合信息分布平臺(tái)可以讓用工單位借助手機(jī)發(fā)布招聘信息，而求職者同樣可以用手機(jī)來瀏覽用人單位信息。盡管從PC時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)變?cè)谝欢ǔ潭壬咸嵘苏衅负颓舐毿?，但是，這種基于搜索式的招聘信息對(duì)接方式，依然面臨著用工單位和求職者需求無法對(duì)接的痛點(diǎn)和難題。

再到后來，以脈脈、領(lǐng)英為代表的社交化的招聘平臺(tái)雖然在一定程度上提升了用人單位與求職者之間的溝通效率，但是，這種平臺(tái)化、中心化的招聘網(wǎng)站依然存在著很大的弊端。從本質(zhì)上來講，這些招聘網(wǎng)站依然是以信息撮合和對(duì)接為主導(dǎo)的發(fā)展模式，信息的展示與對(duì)接依然是這一類網(wǎng)站的本質(zhì)特征。雖然它們?cè)谝欢ǔ潭壬咸嵘擞萌藛挝缓颓舐氄咧g的溝通效率，但是，隨著信息冗余的加劇，招聘行業(yè)的痛點(diǎn)和難題有增無減。

基于以上分析，我們可以看出，盡管招聘行業(yè)已經(jīng)被深度互聯(lián)網(wǎng)化，但是，這種并未改變招聘行業(yè)內(nèi)在邏輯的做法，帶來的只能是肉眼可見的效率提升。一旦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利不再，招聘行業(yè)依然是一個(gè)痛點(diǎn)頻出的行業(yè)。

因此，改造和重塑招聘行業(yè)，才是破解問題的根本所在。靈鴿便是在這樣的大背景下誕生的。同其他類型的招聘網(wǎng)站過度依賴用人單位和求職者的信息不同，靈鴿加入了一個(gè)關(guān)鍵角色——獵頭，并且將獵頭看成是解決當(dāng)前痛點(diǎn)的關(guān)鍵。

靈鴿，招聘行業(yè)的一劑靈藥

打開靈鴿，我們就會(huì)看到，獵頭在其中扮演著相當(dāng)重要的角色。可以說，獵頭是靈鴿的核心所在。靈鴿將獵頭加入到招聘全過程：求職者點(diǎn)開招聘職位，需要通過獵頭推薦才能投遞簡(jiǎn)歷，企業(yè)（HR）在平臺(tái)發(fā)布帶“懸賞傭金”的招聘需求，獵頭根據(jù)企業(yè)的需求推薦人才，這樣就形成了“企業(yè)—獵頭—人才”的精準(zhǔn)推薦機(jī)制閉環(huán)。

目前平臺(tái)有兩種獵頭服務(wù)：意向服務(wù)與過保服務(wù)。意向服務(wù)，即獵頭經(jīng)過篩選后，向企業(yè)推薦有意向的候選人，企業(yè)看中候選人并支付小額傭金后，即可聯(lián)系該候選人；過保服務(wù)，即獵頭推薦候選人，候選人成功入職并度過保證期，獵頭獲得相應(yīng)的傭金。當(dāng)然，這些獵頭都經(jīng)過了平臺(tái)嚴(yán)格的認(rèn)證程序，能保證其保密性和專業(yè)性。

借助這一模式，靈鴿實(shí)現(xiàn)了對(duì)于招聘行業(yè)的重塑，讓傳統(tǒng)招聘過程當(dāng)中需要企業(yè)人事來完成的工作交給更加專業(yè)的獵頭來完成。從表面上來看，靈鴿僅僅只是加入了獵頭的角色，實(shí)質(zhì)上，靈鴿借助這一調(diào)整，實(shí)現(xiàn)的是招聘的精準(zhǔn)度和去中心化。

對(duì)于獵頭來講，他們可以借助自身掌握的優(yōu)質(zhì)候選人資源和專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)推薦合適的候選人來賺取傭金，而且可以通過靈鴿鏈接到更多優(yōu)秀候選人。

對(duì)于求職者來講，他們不再淹沒于海量的招聘信息當(dāng)中，可以借助獵頭篩選過的信息，找到與自己更加匹配的崗位。

對(duì)于用人單位來講，他們可以借助獵頭自身專業(yè)的知識(shí)、優(yōu)質(zhì)的資源快速“挖”到心儀的人才，極大地提升企業(yè)的招聘效率。相對(duì)于依然需要投入很多精力進(jìn)行篩選、比對(duì)的其他招聘網(wǎng)站來講，靈鴿的模式無疑更加輕便和有效。

相較于傳統(tǒng)的以招聘平臺(tái)為中心的模式，靈鴿的這種以獵頭為中心的模式，真正實(shí)現(xiàn)了人才招聘的分布式解決方案，真正解決了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代招聘模式的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，帶來的必然是招聘行業(yè)的重塑和再造。對(duì)于亟待需要改變的招聘行業(yè)來講，靈鴿，無疑是一副靈藥。

靈鴿，將AI技術(shù)運(yùn)用到招聘行業(yè)

從表面上來看，靈鴿對(duì)于招聘行業(yè)的改造僅僅只是在于引入了獵頭的角色，讓原本需要平臺(tái)來完成的工作加入獵頭。如果僅僅只是這樣看待靈鴿，顯然是有些太過簡(jiǎn)單了。作為一種基于AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)建構(gòu)起來的新平臺(tái)，靈鴿之所以成為靈鴿，更重要的是在于它對(duì)于底層技術(shù)和底層商業(yè)模式的重塑和再造。

從底層技術(shù)上來看，靈鴿最值得我們關(guān)注的技術(shù)有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)就是靈鴿建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的AI技術(shù)。我們都知道，傳統(tǒng)時(shí)代的招聘網(wǎng)站之所以會(huì)備受詬病，其中一個(gè)很重要的原因就在于信息篩選只是機(jī)械的依賴關(guān)鍵詞匹配，簡(jiǎn)單地根據(jù)某幾個(gè)關(guān)鍵詞匹配求職者與招聘方，匹配后的具體反饋與招聘進(jìn)程AI無從得知，更無法深度學(xué)習(xí)，于是求職者和用工單位都淹沒在了海量的信息當(dāng)中。

在靈鴿的招聘環(huán)節(jié)中，從簡(jiǎn)歷投遞、意向、到面、錄用、入職到過保每個(gè)階段企業(yè)都有信息反饋，然后通過人工智能對(duì)結(jié)果進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，從而幫助獵頭從海量簡(jiǎn)歷中精確地篩選出合適的候選人，實(shí)現(xiàn)了AI技術(shù)在招聘行業(yè)的深度應(yīng)用。同時(shí)，獵頭只有候選人入職或者企業(yè)有意向才能獲得傭金，這種機(jī)制促使獵頭跟進(jìn)招聘全流程，保證了平臺(tái)獲得反饋與招聘進(jìn)程等多維度信息。

除了可以讓求職者、用工單位和獵頭的信息處理更加快速之外，靈鴿真正讓獵頭從傳統(tǒng)時(shí)代的信息篩選和機(jī)械對(duì)接上解放出來，真正讓獵頭專注于依靠自身的專業(yè)知識(shí)和資源，對(duì)求職者和用工單位的高效對(duì)接提供支持，從而賺取更高的傭金。

除了大數(shù)據(jù)以及AI技術(shù)之外，靈鴿還建構(gòu)了一個(gè)安全的溝通和對(duì)話機(jī)制，真正保證了招聘信息的泄露、跳單等傳統(tǒng)時(shí)代的招聘亂象的發(fā)生。

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從技術(shù)上來看，靈鴿一方面可以對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷進(jìn)行脫敏處理，對(duì)于所有涉及到用戶隱私的信息進(jìn)行模糊處理，最大限度地保證個(gè)人簡(jiǎn)歷的信息安全，避免了一般招聘網(wǎng)站信息泄露、簡(jiǎn)歷買賣亂象的發(fā)生，同時(shí)也避免了獵頭在推薦人才的過程中可能造成的人脈資源泄露。

另外一方面，靈鴿支持獵頭匿名展示（實(shí)名認(rèn)證之后），獵頭可以匿名服務(wù)企業(yè)。這樣一來，一些具有獵頭資源的人才比如HR，同樣也可以來平臺(tái)做單賺取傭金，這樣的模式下，獵頭不是為某一家企業(yè)服務(wù)，而是為整個(gè)平臺(tái)的企業(yè)服務(wù)，靈鴿平臺(tái)將全網(wǎng)獵頭匯集在一起，突破傳統(tǒng)組織界限，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)獵頭共享。靈鴿平臺(tái)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)獵頭勞動(dòng)力市場(chǎng)，最大范圍地?fù)碛?、配置、使用獵頭勞動(dòng)力。

在這個(gè)過程當(dāng)中，獵頭可以盡可能全面地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，毫無顧忌地將自身的資源和能力展示，促使匹配的求職者與用工單位之間達(dá)成合作，獲取到更多獵頭傭金。

靈鴿何以成為靈鴿？

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從底層商業(yè)模式上來看，靈鴿真正實(shí)現(xiàn)的是傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構(gòu)與再造。無論是以往哪一種類型的招聘模式，從本質(zhì)上來看，都是以販賣和撮合信息為主的，平臺(tái)的盈利模式同樣對(duì)信息的依賴度頗高。而對(duì)于靈鴿而言，它的商業(yè)模式更加關(guān)注的是對(duì)于招聘行業(yè)的深度改造以及在這個(gè)改造達(dá)成之后所形成的新的生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)下，再去建構(gòu)一個(gè)全新的盈利模式。

這種基于底層商業(yè)模式的重構(gòu)和再造，才能讓招聘行業(yè)擺脫傳統(tǒng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的弊端，真正進(jìn)入到一個(gè)屬于自己的全新時(shí)代。需要明確的是，靈鴿的這種全新的商業(yè)模式的基礎(chǔ)是建構(gòu)在以大數(shù)據(jù)、AI和區(qū)塊鏈為基礎(chǔ)的新技術(shù)之上的。這才是靈鴿真正區(qū)別與其他平臺(tái)型的招聘網(wǎng)站的地方。

靈鴿從誕生之初就備受關(guān)注，因?yàn)樗膭?chuàng)始人是原來快播創(chuàng)始人王欣。靈鴿是王欣再創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，為什么會(huì)選擇線上招聘的賽道？王欣在他的個(gè)人視頻欄目《別句匠欣》表示，企業(yè)的剛需無非就兩個(gè)方面，一是有沒有訂單，二是能不能招到人。現(xiàn)在靈鴿產(chǎn)品聚焦招聘領(lǐng)域，就是為了更好的解決B端的招聘需求；另一方面，C端用戶在靈鴿平臺(tái)上投遞簡(jiǎn)歷的同時(shí)，也建立起自己的技能庫(kù)，后續(xù)除了可以通過獵頭找到全職工作，也可以在平臺(tái)上通過技能接到一些靈活用工的訂單，賺錢副業(yè)收入，獲得更多的工作機(jī)會(huì)。

可以預(yù)見的是，隨著靈鴿的逐漸成熟，特別是隨著它的底層技術(shù)和底層商業(yè)模式的逐漸完備，靈鴿將會(huì)改造的或許不僅僅只是招聘行業(yè)，更多的場(chǎng)景當(dāng)中，我們或許都將會(huì)看到靈鴿的影子。這個(gè)時(shí)候，靈鴿才能成為一個(gè)無處不在的靈鴿，成為一個(gè)無所不能的靈鴿。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。