然而，直播效果讓工廠領(lǐng)導(dǎo)大失所望。此后，MCN機構(gòu)將原因歸咎于工廠的知名度低、商品性價比差（要零利潤銷售）。相信了對方的說法，他又說服領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)與MCN合作連續(xù)做了幾場直播，本著“清庫存”的想法繼續(xù)磨合了一個多月。

“后來即便主推的空氣炸鍋已經(jīng)虧本銷售，直播的銷量依舊平平，每場只能賣十幾臺。”劉經(jīng)理苦笑道，這幾場直播沒有幫助工廠提振商品銷量，卻引來了多家MCN找上門，聯(lián)系他是否有直播合作需求。

看到他對直播帶貨極度失望，MCN機構(gòu)列數(shù)了此前這家機構(gòu)的各種問題，尤其是其中一家機構(gòu)直接提出可以純傭金合作（不收任何坑位費）。這一下劉經(jīng)理再次動心了，尋思著不要坑位費，傭金可以根據(jù)直播銷量階梯性結(jié)算，至少前期不會有任何損失，他痛快地回復(fù)對方，隨即以純傭金形式做了一場直播。

“效果和收坑位費的大致一樣，銷量還是低，但好在沒有坑位費，賣多少結(jié)算多少?！庇捎趥鹘y(tǒng)直播與純傭直播效果相似，劉經(jīng)理覺得根本沒有必要為了直播支付坑位費，“反正給了坑位費，MCN機構(gòu)也不會保底銷量，要我說坑位費更像是智商稅?！?/p>

即便擁有頭部主播的MCN機構(gòu)，在收取了高昂坑位費之后銷量平平、“翻車”的情況也可以說比比皆是。越來越多的企業(yè)經(jīng)歷一次次失望之后，也對“當紅主播”們喪失了信心，“這一帶好幾家工廠，有的已經(jīng)不做直播了，有的只做純傭合作，大家都看明白了?！?/p>

劉經(jīng)理告訴懂懂筆記，中小企業(yè)之所以青睞純傭直播合作，主要是對直播行業(yè)、MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅失去了信心，“前幾個月有幾家工廠掏了幾十萬、上百萬坑位費做直播，結(jié)果全都血虧?！?/p>

據(jù)他了解，個別有一定實力的企業(yè)，在與頂流MCN機構(gòu)合作，掏了幾十萬一場的坑位費做了直播，雖然銷量有保障，但算上高比例傭金/坑位費支出/運費/人工和優(yōu)惠之后，企業(yè)也很難從中盈利，最終往往成了一場“賺知名度”的買賣。

“有企業(yè)一開始請當紅明星直播帶貨，銷量倒是蠻不錯，但最后算了一下賣得越多虧得越多。”劉經(jīng)理強調(diào)，直播帶貨對于很多企業(yè)而言橫豎都是虧錢，不如直截了當做純傭模式直播，即便沒有成交也不虧。

顯然，企業(yè)越來越青睞純傭金模式的主要原因，是對于直播行業(yè)喪失了信心，對MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅的策劃能力、帶貨能力沒有了信任感。

當然，盡管很多企業(yè)在“教訓(xùn)”中漸漸變得精明，但玩起“純傭“模式的MCN也不傻?，F(xiàn)階段競爭態(tài)勢下，MCN機構(gòu)是如何賺錢的呢？

純傭直播或許套路更多

“除了頭部（MCN）機構(gòu)之外，純傭直播正在成為行業(yè)趨勢。”

剛剛離職的海媛（化名），曾在杭州江干區(qū)一家知名MCN機構(gòu)從事策劃工作。她告訴懂懂筆記，由于目前企業(yè)、商家比較青睞純傭模式的直播，今年年中有不少中小型MCN機構(gòu)都開始調(diào)整業(yè)務(wù)形態(tài)，基本以純傭直播為主了。

純傭模式更能吸引企業(yè)、商家合作，但是坑位費才是MCN機構(gòu)核心收入來源，“再厲害的頭部網(wǎng)紅、MCN，也都不敢保底銷量啊，你說是不？”實際上，即便經(jīng)過仔細、謹慎的選品，多數(shù)機構(gòu)、網(wǎng)紅仍舊無法準確預(yù)測商品的銷售前景，更不可能向合作方承諾保底。

“從業(yè)務(wù)、選品、策劃到主播，一場直播涉及十幾人，要花費半天時間，這都是成本。”海媛強調(diào)，坑位費在一定程度上保障了機構(gòu)開展一場直播的基礎(chǔ)收益。但隨著越來越多中小MCN機構(gòu)推出純傭模式直播，競爭的打法也在發(fā)生變化，“純傭雖然更能吸引企業(yè)的合作，但MCN的保底收益就沒有了，所以需要另想辦法?！?/p>

海媛透露，目前最常見的辦法，便是機構(gòu)要確保直播銷量、商品購買轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定，于是，有部分中小規(guī)模MCN甚至向企業(yè)、商家承諾，只要合作就可以完成“一定銷量”。既然傳統(tǒng)收取坑位費的直播形式，機構(gòu)都不敢向客戶承諾保底，那么純傭模式他們?yōu)楹畏炊页兄Z銷售量呢？

“因為純傭的直播，銷量都是MCN說了算呀。也就是說，直播的銷量大概率都會造假?！焙ｆ赂嬖V懂懂筆記，純傭直播一般機構(gòu)的“合作伙伴”都會配合刷量，只要有銷量合作方就必須支付傭金，再加上純傭傭金高，因此一場直播下來收益便有了一定保障。

但既然是刷銷量，這筆費用最終該由誰買單？海媛透露，通常在商家支付傭金之后，刷單機構(gòu)便開始批量退貨。只要訂單在商家店鋪生成，同時也符合商家認可的的退貨規(guī)則，基本上都可以完成退貨流程。

“拿到傭金之后，機構(gòu)將刷的商品退還商家拿回貨款，而商家則是賠了夫人又折兵。”聊及這樣的套路是否會有商家找MCN麻煩時，海媛?lián)u頭笑道，一開始很多商家會真的以為是商品有問題，只有嘗試幾次之后，商家才會懷疑到這是機構(gòu)的套路。

如果商家發(fā)現(xiàn)MCN的套路，那么機構(gòu)最多不再合作了，也不會有什么嚴重后果。加上傭金比例較高，一場通過刷銷量支撐的純傭模式直播下來，機構(gòu)收益往往能比肩收取坑位費，甚至有可能更高。

說白了，企業(yè)、商家質(zhì)疑傳統(tǒng)收取坑位費的直播模式，轉(zhuǎn)而青睞純傭合作，導(dǎo)致MCN機構(gòu)也會投其所好，推出純傭模式吸引商家合作。但是很多合作背后隱藏的，往往都是赤裸裸的刷量騙局。

【結(jié)束語】

隨著近半年來部分知名網(wǎng)紅、明星直播帶貨的頻頻“翻車”，企業(yè)、商家對直播行業(yè)逐漸失去信心。但是隨之誕生的純傭直播套路，更讓商家在恍然大悟后，對行業(yè)產(chǎn)生了恐懼心理。有直播行業(yè)人士透露，如今部分企業(yè)在尋找純傭直播合作時，都會慎重地約束合同，只有當商品確認收貨，才會支付MCN機構(gòu)“真正成交”后的傭金。

直播亂象始于坑位費，但絕不會止于純傭模式。

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