文/孟永輝

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是相對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)而言的。正是因?yàn)槿绱?，我們?cè)谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以C端用戶為主要改造對(duì)象，等到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，我們便需要將改造對(duì)象轉(zhuǎn)移到B端用戶身上。這本來(lái)是一種正確的轉(zhuǎn)移。然而，在流量思維的影響之下，很多人將這種改造對(duì)象的轉(zhuǎn)移看成了再度獲取流量的方式和手段。

這個(gè)時(shí)候，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便不再是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而是變成了一個(gè)獲取流量的方式和手段而已。這個(gè)時(shí)候，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)早已不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身，而是變成了一個(gè)玩家們?cè)俣全@取流量的方式和手段而已。所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便成為一種概念。很多玩家?guī)缀醵际沁@樣的邏輯，即使是一些頭部的玩家也不例外。

仔細(xì)想來(lái)，玩家們之所以會(huì)如此看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是沒(méi)有道理，因?yàn)橄鄬?duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是相當(dāng)稚嫩的，不但沒(méi)有現(xiàn)成的商業(yè)模式可以模仿，而且連新技術(shù)還處于萌芽階段。這就不難理解，為什么有這么多的玩家參與，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然不溫不火，為什么經(jīng)歷了這么長(zhǎng)的時(shí)間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然無(wú)法打開(kāi)局面。在很多時(shí)候，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)變成了一個(gè)用以劃清自身與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)界限的手段，而不是真正找到了投身產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確方式。

然而，這些都不是借口，想要真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，我們還是要以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯來(lái)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的事情，如果脫離了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展邏輯，所有的顛覆和創(chuàng)新僅僅只是一個(gè)口頭說(shuō)辭而已?，F(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)存在的一個(gè)很大的問(wèn)題就在于人們僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是一個(gè)概念，再去用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念進(jìn)行融資。筆者同一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們溝通的過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題，他們會(huì)假借產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念“創(chuàng)新”出很多頗具“顛覆性”的模式，但從本質(zhì)上來(lái)看卻依然可以找到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的影子。

一

這其實(shí)依然是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，從底層邏輯來(lái)看，流量和資本依然是這些玩家們真正追求的東西。很顯然，這并不是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。按照筆者的理解，真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式并不會(huì)對(duì)流量和資本有太多依賴，而是形成了一套具有自身鮮明特色的運(yùn)行機(jī)制。從流量角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家其實(shí)已經(jīng)聚攏了一個(gè)強(qiáng)大的流量生態(tài)體系，它的絕大多數(shù)的流量其實(shí)來(lái)自于自身生態(tài)體系之下的。在這個(gè)流量體系下，既包含大量的B端用戶，又包含大量的C端用戶。這些流量的聚集在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就已經(jīng)完成，只是由于C端用戶的消費(fèi)升級(jí)讓B端和C端的對(duì)接效率降低，這些流量開(kāi)始陷入沉寂。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在要做的是如何用新技術(shù)、新模式、新手段將這些流量激活。因此，從流量的角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家其實(shí)并不是以流量為根本訴求的。

從資本角度來(lái)看，雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家依然需要資本在其中發(fā)揮作用，但是，資本在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中所扮演的早已不再是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代決定生死的角色，而是扮演了雪中送炭的角色。當(dāng)然，不能說(shuō)資本可有可無(wú)，至少在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本在其中所扮演的作用不再像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣重要了。因此，從資本的角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家其實(shí)同樣不是以資本為根本訴求的。

可見(jiàn)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量和資本的角色和定位其實(shí)是已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)深刻且本質(zhì)性的變化的，如果我們生搬照抄消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，甚至還將流量和資本置于相當(dāng)重要的位置，那么，我們所從事的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)僅僅只是一個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞而已，除了可以繼續(xù)獲得流量和資本之外，已經(jīng)沒(méi)有其他更多的意義了。這顯然是極大地背離了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的初衷和意義的。

實(shí)質(zhì)上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的功能和作用并不僅僅局限于此。按照筆者的理解，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)更多地扮演的是改造供給端，以再度達(dá)成供求兩端相互契合的終極目的的。在改造供給端的過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們其實(shí)是已經(jīng)產(chǎn)生了收益的。另外，當(dāng)供給端改造完成之后，供求兩端再度對(duì)接之后同樣是產(chǎn)生了收益的。這兩個(gè)收益可以保證產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家至少可以自給自足，對(duì)資本并不是嚴(yán)重依賴的。于是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)更多的意義在于改造供給端，次要的功能和意義才是獲得B端流量以及資本的關(guān)注。

因此，當(dāng)我們參與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候不能僅僅只是看中了流量和資本，而是應(yīng)該更加關(guān)注是否對(duì)供給端產(chǎn)生了本質(zhì)性的影響，是否有新的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生，并且實(shí)現(xiàn)了供求兩端的再度對(duì)接。當(dāng)這一目標(biāo)完成之后，那么，所謂的流量和資本其實(shí)便不再是我們追求的東西，而是變成了一個(gè)水到渠成的存在。

二

可能有人會(huì)說(shuō)，對(duì)于供給端產(chǎn)生本質(zhì)的影響并不是一件輕松的事情，它需要的是新技術(shù)、新模式和新手段。對(duì)于草創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這是一件門檻很高的事情，想要走捷徑，必須用資本和流量作為助力的工具，實(shí)現(xiàn)彎道超車。說(shuō)實(shí)話，的確是這樣。但是，如果我們回顧消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展歷程就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是我們現(xiàn)在看上去非常輕松參與，門檻很低的的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)于早期的阿里、騰訊來(lái)講其實(shí)同樣是一件門檻很高的行業(yè)。那么，為什么阿里、騰訊們最終成長(zhǎng)起來(lái)了呢？按照筆者的理解，就是因?yàn)樗麄冋嬲业搅艘粭l真正適合自己，并且符合消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特質(zhì)的發(fā)展道路。

真正能夠找到這樣一條發(fā)展道路的玩家其實(shí)是少之又少的，用萬(wàn)中無(wú)一來(lái)形容也不為過(guò)。然而，正是經(jīng)歷了如此嚴(yán)峻而又苛刻的考驗(yàn)之后，阿里、騰訊們才能真正成為頭部企業(yè)，并且引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們同樣需要清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，雖然從本質(zhì)上改造供給端需要很多的先天條件，對(duì)于草創(chuàng)型的創(chuàng)業(yè)者而言是一件門檻很高的事情，但是，我們同樣需要找到一條真正適合自身的發(fā)展道路，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里、騰訊。

同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以平臺(tái)為代表的發(fā)展模式不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們并不需要像阿里、騰訊那樣建立一個(gè)無(wú)比龐大的平臺(tái)，將足夠多的流量聚集到自身的平臺(tái)上面，我們需要的是找到真正可以從本質(zhì)上改造供給端的方式和方法。何為從本質(zhì)上改造供給端呢？筆者認(rèn)為，它是用新技術(shù)去改造傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)方式和方法，從而產(chǎn)生出新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的需求。

那么，如何達(dá)成從本質(zhì)上改造供給端呢？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)依然在于新技術(shù)本身，新技術(shù)依然是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一生產(chǎn)力，依然是草創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵所在。我們現(xiàn)在所看到的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和區(qū)塊鏈等新技術(shù)都存在這樣的機(jī)會(huì)，只要我們堅(jiān)持向新技術(shù)要生產(chǎn)力，以新技術(shù)來(lái)尋求改造供給端的方式和方法，那么，我們就可以享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利。

等到我們可以給供給端帶來(lái)本質(zhì)上的改變，等到供求兩端有了再度實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的可能性，那么，流量和資本，對(duì)于我們來(lái)講，便不再是一個(gè)可望而不可及的存在，而是變成了一個(gè)觸手可及的存在。因此，拋棄消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)模式，真正以新技術(shù)為切入點(diǎn)來(lái)尋找投身到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法，并且試圖找到超越巨頭的方式和方法，才是玩家們真正關(guān)注的地方。

只有在新技術(shù)的戰(zhàn)場(chǎng)上，草創(chuàng)的玩家與頭部的巨頭才有分庭抗禮的機(jī)會(huì)。如果僅僅只是把發(fā)展的重點(diǎn)聚焦在流量和平臺(tái)上，再用流量和平臺(tái)去迎合資本，那么，草創(chuàng)的玩家與頭部的巨頭之間的戰(zhàn)役完全是一場(chǎng)力量不對(duì)等的戰(zhàn)役，即使戰(zhàn)斗尚未打響，我們便已經(jīng)知道孰勝孰負(fù)。

當(dāng)我們以新技術(shù)作為起點(diǎn)，并且將它作為殺入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的切入點(diǎn)，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便不再是一個(gè)巨頭的玩物，而是可以有新巨頭產(chǎn)生的時(shí)代。當(dāng)然，新技術(shù)僅僅只是開(kāi)始，與新技術(shù)配套的模式、打法等諸多因素同樣需要不斷打磨和完善，才能完美融合，并且形成富有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)特色的發(fā)展模式。

此刻，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便不再是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，而是變成了一個(gè)富有自身鮮明特色的存在。同樣地，它也同樣不再是一個(gè)高不可攀的山峰，而是變成了一個(gè)人人皆可參與的新沃土。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。