疫情期間，各類醫(yī)療物資緊缺，我們經(jīng)歷了口罩荒、防護(hù)服荒、呼吸機(jī)荒。這期間，衛(wèi)健委制定的新冠肺炎第五版診療方案中，將CT影像結(jié)果納入湖北省臨床診斷標(biāo)準(zhǔn)中，該方案一經(jīng)發(fā)布，全國各省市醫(yī)院CT掃描工作量激增，CT機(jī)的需求暴漲。

然而CT荒并沒有來臨，甚至其關(guān)鍵零部件都沒有發(fā)生較大的供應(yīng)壓力，原因就是有一家中國企業(yè)，以掌握CT核心技術(shù)為依托，在疫情期間，實現(xiàn)了突破業(yè)界記錄的“3小時發(fā)貨，18小時裝機(jī)”，并且在7天內(nèi)推出了方艙CT，把戰(zhàn)疫關(guān)鍵的影像診斷設(shè)備及時送到各個醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

這家中國企業(yè)就是東軟醫(yī)療。

6月30日，東軟醫(yī)療向上海證券交易所提交了科創(chuàng)板IPO招股書，詳細(xì)的信息披露，也揭開了它實現(xiàn)CT國產(chǎn)化、走向全球市場的全過程。在推動國產(chǎn)CT迎來獨立上市之時，東軟醫(yī)療又瞄準(zhǔn)了新的高端市場與AI落地之路。

打破國際壟斷，要高端技術(shù)也要普惠大眾的企業(yè)

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是生物工程、電子信息等多學(xué)科交叉的知識密集型、資金密集型產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)與產(chǎn)品原因，在90年代初，中國的CT機(jī)市場完全被美、德、日、荷的幾個跨國公司壟斷。

彼時，新的CT機(jī)價格十分昂貴，有的新醫(yī)院只能購買二手CT機(jī)，而另一個問題又出現(xiàn)了：那就是CT機(jī)的維護(hù)成本非常高昂。實現(xiàn)CT機(jī)的國產(chǎn)化，成為當(dāng)時許多科研機(jī)構(gòu)的重要課題。

在1994年，東北大學(xué)CT攻關(guān)項目組的首臺國產(chǎn)CT樣機(jī)通過國家檢測，然而此后項目的產(chǎn)業(yè)化就陷入了僵局。因為科研資金短缺，樣機(jī)成像速度、準(zhǔn)確性與國外還有一定的差距，不僅需要繼續(xù)投入研發(fā)資金，還需要在CT產(chǎn)業(yè)化的道路上不斷試錯。

東軟最終承擔(dān)了這個重?fù)?dān)，東軟集團(tuán)董事長兼CEO、東軟醫(yī)療董事長劉積仁說：“在考慮到公司能夠承受的最大風(fēng)險的前提下，我們不能讓東北大學(xué)如此寶貴的科研成果付之東流。”

直到1997年，東軟醫(yī)療研發(fā)出中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的CT機(jī)并推向市場，使得中國成為繼美、日、德、荷之后的，世界第五大CT整機(jī)生產(chǎn)國和出口國----那是零的突破。此后，東軟醫(yī)療持續(xù)深耕，到2019年中國CT設(shè)備主要廠家保有量占比中，東軟醫(yī)療已擁有了10.4%的市場份額，成為舉足輕重的一家。

數(shù)據(jù)來源：弗羅斯特薩利文

90年代，國內(nèi)掀起了對諸如芯片、汽車、CT機(jī)、光刻機(jī)等先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備的國產(chǎn)化浪潮，但失敗多、成功少。懂懂筆記認(rèn)為，其中成功的原因，除了研發(fā)水平的迭代，更需要關(guān)鍵企業(yè)在行業(yè)深耕過程中的持續(xù)投入，用堅持不懈的產(chǎn)業(yè)化實踐，將科技轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵的民生需求。

東軟醫(yī)療招股書顯示，截止2019年底，東軟醫(yī)療研發(fā)人員已達(dá)915人，占公司人員的34%，累計共申請專利1373項，擁有已授權(quán)專利625項，公司成立至今已承擔(dān)國家、省重點科技研發(fā)項目37項。

補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈條，問鼎全球CT高峰

作為關(guān)系到人類生命健康的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)長期以來保持著良好的增長勢頭，為了打破高端醫(yī)療器械的國際壟斷，《中國制造2025》、“十三五”規(guī)劃等均將高端醫(yī)療器械國產(chǎn)化作為重點推進(jìn)方向。

在實現(xiàn)CT機(jī)“零的突破”后，東軟醫(yī)療可謂肩扛“第一”的使命一路前行。第一臺國產(chǎn)品牌單層螺旋CT、第一臺國產(chǎn)品牌雙層螺旋CT、第一臺三維彩超、第一臺DR、第一臺國產(chǎn)品牌16層CT、第一臺超導(dǎo)磁共振、第一臺國產(chǎn)品牌64層CT、第一臺國產(chǎn)品牌128層CT和全球首臺單源極速能譜CT陸續(xù)面向市場。

東軟醫(yī)療NeuViz Epoch 無極512層全景多模態(tài)CT

隨著東軟醫(yī)療256層及512 層CT、DSA（數(shù)字減影技術(shù)）等高端產(chǎn)品的推出，以及MDaaS（Medical Devices & Data as a Service——醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療影像數(shù)據(jù)服務(wù)）業(yè)務(wù)的啟動，中國大型醫(yī)療設(shè)備逐步補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈條，向高端裝備市場邁進(jìn)。

懂懂筆記認(rèn)為，正是在政策推動以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)通過多年技術(shù)、人才和制造工藝的積累下，才能不斷縮小與外資企業(yè)在產(chǎn)品功能和品質(zhì)上的差距，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

在深耕CT技術(shù)過程中，東軟醫(yī)療也從單一CT產(chǎn)品向完整的醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品系列發(fā)展，產(chǎn)品除了覆蓋CT領(lǐng)域、還涉足磁共振成像系統(tǒng)、數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)、通用X線成像設(shè)備、超聲診斷設(shè)備、核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備、體外診斷設(shè)備及試劑，成為國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域產(chǎn)品線較為齊全的企業(yè)之一。

此次東軟醫(yī)療科創(chuàng)板IPO，募集的資金也主要用于核心產(chǎn)品、技術(shù)部件的研發(fā)，包括新一代超高端CT整機(jī)與核心部件的研發(fā)、高場磁共振整機(jī)與核心部件研發(fā)項目的投入、新一代高性能超聲產(chǎn)品與部件研發(fā)項目等。

豐富的產(chǎn)品線也使東軟醫(yī)療的客戶范圍不斷擴(kuò)大，形成了從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)到大型三甲醫(yī)院，以及民營醫(yī)院等廣泛的客戶群覆蓋，還從國內(nèi)市場走向國際市場，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)形態(tài)和客戶服務(wù)能力的跨越式發(fā)展。

東軟醫(yī)療自2000年開始走向國際市場，2003年進(jìn)入美國市場，在國家“一帶一路”倡議下，主要產(chǎn)品除了銷往美國、俄羅斯等歐美國家，還向80余個“一帶一路”合作國家提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。

服務(wù)轉(zhuǎn)型再出發(fā)，下一個目標(biāo)：AI落地

雖然已經(jīng)將CT產(chǎn)品從國產(chǎn)化走向國際化，但懂懂筆記從東軟醫(yī)療的招股書中看到，其依然處于不斷開拓前進(jìn)的成長期。尤其是在2018年，東軟醫(yī)療實現(xiàn)銷售收入33.31%的高增長之后，公司便進(jìn)入了新的轉(zhuǎn)型期。

一方面研發(fā)費用持續(xù)增加，不斷推出大量高端新品，近兩年東軟醫(yī)療推出了256層CT、512層CT、智能血管機(jī)等高端設(shè)備，帶領(lǐng)國產(chǎn)CT及DSA追趕上了國際領(lǐng)先水平。

而MDaaS產(chǎn)品家族的問世，也預(yù)示著東軟醫(yī)療從單純的銷售硬件產(chǎn)品和服務(wù)，向提供綜合診療解決方案的轉(zhuǎn)變。面對復(fù)雜的醫(yī)學(xué)影像診療產(chǎn)業(yè)鏈，MDaaS通過一整套網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的綜合服務(wù)體系，切實解決醫(yī)院采購、運營、使用等問題，為東軟醫(yī)療不斷創(chuàng)造醫(yī)療服務(wù)價值。

另一方面，隨著MDaaS帶來成倍的業(yè)務(wù)增長，東軟醫(yī)療也持續(xù)投向人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)。東軟醫(yī)療已經(jīng)將人工智能產(chǎn)品部署在CT、磁共振、DSA、X線產(chǎn)品、超聲等各類設(shè)備上，新技術(shù)的運用大幅縮短了掃描的時間。在AI的幫助下，東軟醫(yī)療的設(shè)備能利用原先25%~35%的劑量，在CT和DSA設(shè)備上獲得同樣的圖像質(zhì)量。

懂懂筆記認(rèn)為，利用MDaaS的服務(wù)框架，搭載大量AI輔助工具，不僅進(jìn)一步降低了醫(yī)院使用先進(jìn)技術(shù)的門檻，也大幅延伸了東軟醫(yī)療的市場脈絡(luò)，客戶群包含基層醫(yī)院和非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

隨著國家逐步推進(jìn)分級診療制度，使得醫(yī)療資源配置向基層下沉，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的優(yōu)勢日益突出，在醫(yī)療器械國產(chǎn)化及進(jìn)口替代的趨勢下，國產(chǎn)中高端設(shè)備正成為增長高地。

對于東軟醫(yī)療這種科技型企業(yè)來說，運用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，不僅能釋放醫(yī)療數(shù)據(jù)的潛力，提高醫(yī)生工作效率和診療質(zhì)量，更將幫助其探索衛(wèi)生健康等居民消費的重要領(lǐng)域，與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點，挖掘跨界融合與新經(jīng)濟(jì)帶來的新商業(yè)價值。

科技抗疫背后的潛力

在新冠肺炎防控過程中，CT檢查因快捷、準(zhǔn)確、診斷率高，成為有效確診的必要手段，但疫區(qū)的CT檢查要面臨重重挑戰(zhàn)，一線CT設(shè)備數(shù)量不足，安裝新設(shè)備需進(jìn)行機(jī)房建設(shè)，且周期過長，而院內(nèi)人流量大，患者入院進(jìn)行CT檢查易交叉感染......

為了緩解醫(yī)院對CT設(shè)備的需求，東軟醫(yī)療僅用了7天時間，就成功研發(fā)了方艙CT“雷神”，全國各地甚至全球的醫(yī)院均有其身影。

搭載新冠肺炎智能輔助篩查系統(tǒng)“‘火眼’ AI”、智能影像云平臺、遠(yuǎn)程會診等解決方案的“雷神”，通過5G實時傳輸數(shù)據(jù)，實現(xiàn)方艙即掃，放射科即閱，解決了診斷資源不足等問題。

此外，“雷神”實現(xiàn)了全系列產(chǎn)品適配，可依據(jù)需求選擇16層、64層、128層、256層CT全系列產(chǎn)品，疫情結(jié)束后還可移至院內(nèi)做常規(guī)CT使用，最大程度發(fā)揮設(shè)備價值。

因為是移動設(shè)備，“雷神”也無需安裝，直接解決了新設(shè)備安裝周期長的難題，有效緩解醫(yī)院疫情救治的巨大負(fù)荷。因為每一個設(shè)備都是獨立檢查單元，所以可隔離操作，又減少了院內(nèi)交叉感染概率，遏制病毒傳播。

雖然“雷神”是一個方艙版的CT設(shè)備，從設(shè)計到生產(chǎn)只用了極短的時間，但它卻凝聚了東軟醫(yī)療最先進(jìn)的CT技術(shù)和AI成果，是醫(yī)療技術(shù)與人工智能服務(wù)的新結(jié)合。同時，它的快速推出也得益于東軟醫(yī)療在2018年推出的全國首臺搭載5G技術(shù)的車載CT，其在此次抗疫中也發(fā)揮了重要作用，成功助力國家醫(yī)療救援隊馳援湖北武漢、黑龍江綏芬河與吉林舒蘭。

疫情爆發(fā)對于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)既是一次騰飛的機(jī)會，也是一場嚴(yán)酷的練兵，面對超高傳染性及傳染速率的疫情，科技便是刀槍，在傳統(tǒng)醫(yī)療的基礎(chǔ)上，AI醫(yī)療設(shè)備、云醫(yī)院、大數(shù)據(jù)等科技的力量，為抗擊疫情做出了突出的貢獻(xiàn)，也成為相關(guān)企業(yè)新的發(fā)展動能。

【結(jié)束語】

我國醫(yī)療器械行業(yè)起步相對較晚，與國際醫(yī)療器械巨頭相比仍有一定的差距，尤其是在高端醫(yī)療裝備上較為薄弱。在這個層面上，東軟醫(yī)療已經(jīng)實現(xiàn)重大突破，不斷推出醫(yī)學(xué)影像的高端化產(chǎn)品，在實現(xiàn)國內(nèi)市場布局的同時，深耕國際市場20余載。

接下來，東軟醫(yī)療要面對市場下沉和服務(wù)升級的挑戰(zhàn)，而設(shè)備端AI的發(fā)展機(jī)會，也給了東軟醫(yī)療在新一輪變革中上位的契機(jī)。在基礎(chǔ)技術(shù)層面與國際龍頭看齊后，AI這一全新的科技領(lǐng)域，國內(nèi)外企業(yè)都處于同一起跑線上。

—————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

發(fā)布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。