閑置經(jīng)濟(jì)有多大的市場(chǎng)規(guī)模？

根據(jù)Mobdata數(shù)據(jù)，2019年國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)閑置交易規(guī)模達(dá)9646億接近萬(wàn)億（不含二手車、二手房等），而且這樣的市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)隨著用戶習(xí)慣的不斷養(yǎng)成而進(jìn)一步擴(kuò)大。

萬(wàn)億市場(chǎng)自然會(huì)有超級(jí)玩家和資本動(dòng)作。

5月6日，二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布戰(zhàn)略合并找靚機(jī)。合并后，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下子公司繼續(xù)保持獨(dú)立品牌發(fā)展，進(jìn)一步拓展二手3C領(lǐng)域B2C市場(chǎng)。

這兩家同是2015年成立的公司，顯然想在2020年以后干一些大事。

就目前的信息看，本次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并購(gòu)找靚機(jī)，資本只是起到牽線搭橋的作用，更多還是基于業(yè)務(wù)需求和戰(zhàn)略規(guī)劃的合并。事實(shí)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在去年9月順利完成3億美元B倫融資，糧草充足，又背靠騰訊和58同城，向二手手機(jī)垂直垂直領(lǐng)域緊跟自己的行業(yè)第二找靚機(jī)伸出橄欖枝，雙方一拍即合，無(wú)疑是有更大的目標(biāo)。

QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2020年2月閑置交易相關(guān)APP的MAU規(guī)模超過(guò)1.2億，在移動(dòng)購(gòu)物賽道中僅次于綜合性電商平臺(tái)，相比之下2019年3月的MAU為8400萬(wàn)。

要玩，就要玩點(diǎn)大的。

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從放棄到聯(lián)姻，對(duì)象卻不同

2019年9月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快速完成3億美元B輪融資，估值16億美金；同年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭成立B2B二手交易平臺(tái)“采貨俠”，在鞏固二手手機(jī)用戶交易第一位置的同時(shí)開始布局2B業(yè)務(wù)，深耕二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

倪叔猜測(cè)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)早有開疆拓土的打算，但是這種事情急不來(lái)，市面上公司千千萬(wàn)，但真正能有業(yè)務(wù)合作、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)完美互補(bǔ)的公司并不多，而能大家坐下來(lái)好好聊一聊就更可遇不可求。

時(shí)間回到整整一年前，坊間傳出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要收購(gòu)拍拍，雖然兩者有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但最終轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布，終止了對(duì)拍拍的收購(gòu)，這也說(shuō)明：公司之間的合并，有共同目標(biāo)仍然是第一位。

不是說(shuō)別的不重要，只能說(shuō)有了共同目標(biāo)的前提，一切都可以坐下來(lái)繼續(xù)。

之后的官方回應(yīng)中也可以看出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)當(dāng)時(shí)就更看重交易標(biāo)的的二手手機(jī)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)服務(wù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，2019年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公司整體收入增速超過(guò)100%，在手機(jī)、數(shù)碼3C等核心品類上更是取得快速增長(zhǎng)。

整個(gè)2019年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)手機(jī)業(yè)務(wù)總訂單量同比增長(zhǎng)127.4%，手機(jī)業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)123.8%，其中已驗(yàn)機(jī)訂單增長(zhǎng)232.1%，已驗(yàn)機(jī)GMV增長(zhǎng)244.7%，已逐步成為大家進(jìn)行二手手機(jī)交易的最主要渠道。

所以今天再翻這條新聞出來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是多么的明智。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最早是以C2C模式切入的閑置經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，再加背后兩家大佬公司，58同城和騰訊，流量端優(yōu)勢(shì)就更加明顯，之后很快又最早開啟基于C2B2C模式的平臺(tái)驗(yàn)機(jī)等服務(wù)，一方面加快行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，提升用戶交易信任度和安全性，一方面從C2C轉(zhuǎn)向和C2BC雙軌并行，從撮合交易轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈優(yōu)化，降低交易成本。

通過(guò)孵化采貨俠，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做了更深和更重的B2B模式，而也正是這一嘗試，與找靚機(jī)展開了合作，也為近日的合并埋下了伏筆。

回過(guò)頭看，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)放棄收購(gòu)拍拍的決策真的是“快準(zhǔn)狠”。

事實(shí)上，拍拍并不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)， 2018年6月，其月活躍用戶數(shù)達(dá)到48.4萬(wàn)，到2019年僅剩下21.4萬(wàn)，從行業(yè)第三跌落至第七名。而接手方愛回收的日子僅僅屬于差強(qiáng)人意，2019年在第二季度二手交易平臺(tái)用戶滿意度調(diào)查中，愛回收的滿意度只有75.6%，位列倒數(shù)第三。

拍拍當(dāng)時(shí)估值在50億元人民幣左右，而愛回收為100億元，有媒體報(bào)道，愛回收沒(méi)有充裕的資金來(lái)買下拍拍，因而京東保留了少量拍拍股份，愛回收的代價(jià)是交出部分股權(quán)還有一個(gè)聯(lián)席總裁的職位，可能更多是因?yàn)橘Y金緊張迫于滴血融資的無(wú)奈。

這兩者的合并也未做到1+1大于2。

艾瑞咨詢的移動(dòng)App指數(shù)顯示，在宣布合并后的6月，拍拍的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比下降33.7%，僅剩3萬(wàn)臺(tái)，此后便是一直維持在這個(gè)水平。而愛回收2019年日子并不好過(guò)，其6月份的獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅為1月份一半左右，在此后的半年里更是一路下滑，合并并未給拍拍帶來(lái)明顯的提振，也未能延緩愛回收的頹勢(shì)。

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如何實(shí)現(xiàn)1+1大于2

反觀轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)呢？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)，僅僅花了2天時(shí)間就做出合并的決定，不過(guò)后續(xù)談判的則至少經(jīng)歷了20天。

按照梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春的說(shuō)法，“因?yàn)樗麄儾恢皇菍⒁?guī)模并在一起，而是可以形成一股合力，實(shí)現(xiàn)1+1>4的最終效果。”找靚機(jī)強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷能力和供應(yīng)能力、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的做產(chǎn)品和流程的能力、騰訊和58同城背后的深厚資源。

翻譯過(guò)來(lái)，就是強(qiáng)強(qiáng)合并，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

倪叔腦補(bǔ)了一下雙方會(huì)面場(chǎng)景，可能是這樣的：

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：

大兄弟，2018年我的用戶數(shù)量就超2億，當(dāng)時(shí)App和小程序月活用戶超5000萬(wàn)；

找靚機(jī)：

牛X，我這兒累計(jì)用戶超過(guò)9000萬(wàn)，新媒體端獲客成本低，裂變快，我短視頻矩陣，一個(gè)平臺(tái)上大概就有不到2000萬(wàn)粉絲吧，算是某音最大的二手?jǐn)?shù)碼藍(lán)V矩陣賬號(hào)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：

可以可以，你說(shuō)如果我把我的用戶給你，你能裂變多少新用戶出來(lái)?。窟@個(gè)獲客成本低到讓人害怕了要，他們不僅可以買手機(jī)賣手機(jī)，還可以買別的嗎！

找靚機(jī)：

那真的是爽歪歪，這已經(jīng)不是加法，直接是上乘法了啊，二手手機(jī)市場(chǎng)的游戲直接game over了??！

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：

我們?nèi)ツ隊(duì)I收也長(zhǎng)得很快，2019年整體收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)近2000個(gè)縣市，同比增長(zhǎng)254.6%。

找靚機(jī)：

供應(yīng)鏈上我們也還可以，全國(guó)有十六個(gè)大型供應(yīng)鏈中心,大概覆蓋了全國(guó)30%以上核心B端用戶啦。

另外哦，我們還在持續(xù)下沉，目前一二線和下沉市場(chǎng)比例大概三七開，一二線城市用戶達(dá)到27%,下沉市場(chǎng)用戶達(dá)到73%。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：

巧了，我們也在主攻下沉，2019年三季度，來(lái)自低線城市的新增用戶占比達(dá)到了49.1%，其中來(lái)自三線城市的新增用戶達(dá)到21%，四線城市17.4%，五線及以下城市10.7%。

……

當(dāng)然，上述只是猜測(cè)。兩家公司的CEO已經(jīng)直言，相比業(yè)務(wù)的合并，兩方走到一起，更多的還是基于愿景和價(jià)值觀的一致。

客觀的說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍然是一個(gè)講究馬太效應(yīng)的地方，基于互聯(lián)網(wǎng)的二手閑置經(jīng)濟(jì)也不例外，細(xì)化到二手手機(jī)3C這一垂直品類更是如此。

不過(guò)無(wú)論再怎么快，兩家獨(dú)角獸級(jí)別的公司要合并到一起是需要一點(diǎn)時(shí)間的，然后才會(huì)有更大的化學(xué)反應(yīng)。

雖然吳世春說(shuō)的1+1大于4還有待驗(yàn)證，但目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)“1+1大于2”這個(gè)公司合并的重要標(biāo)志，不存在任何問(wèn)題。

極光大數(shù)據(jù)日前發(fā)布的《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》也顯示，找靚機(jī)在二手手機(jī)B2C領(lǐng)域中排名第一，已逐步發(fā)展成為二手手機(jī)行業(yè)的頭部企業(yè)。

而同一份報(bào)告中指出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在品牌知名度、行業(yè)滲透率、用戶覆蓋率以及用戶增長(zhǎng)等方面，全面領(lǐng)先行業(yè)，同時(shí)獲得資本和市場(chǎng)青睞，成為用戶交易二手手機(jī)的最主要渠道。

這份報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，在所有以二手手機(jī)交易為主的App中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)排名第一，找靚機(jī)排名第二，其月均DAU達(dá)到了116.09萬(wàn)，是第三名的4倍多。而QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，找靚機(jī)2020年3月的MAU已經(jīng)躍居閑置交易App的第三，緊隨閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后。其中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的MAU為2069萬(wàn)，找靚機(jī)的MAU為1673萬(wàn)。

所以合并后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)面對(duì)的，已經(jīng)是拿下了整個(gè)二手手機(jī)3C市場(chǎng)，同時(shí)經(jīng)過(guò)融合，可以開始向更廣闊的空間發(fā)展。

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目標(biāo)，更大的閑置經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

相比其他玩家，像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)這樣的合并，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的高度互補(bǔ)既沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，也沒(méi)有資金損耗，避免了巷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，省了彈藥，可以說(shuō)是疫情之下的上上策。

合并之后的集團(tuán)公司，自然是當(dāng)之無(wú)愧的二手手機(jī)行業(yè)的第一名，除了進(jìn)一步加速自身行業(yè)里領(lǐng)先位置外，還會(huì)幫助雙方騰出手做更多的事兒。

從目前官方發(fā)布的消息和幾位創(chuàng)始人及投資人的相關(guān)報(bào)道看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)會(huì)更聚焦在二手手機(jī)3C這一男性用戶占比更為明顯的垂直品類上。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)的融合預(yù)計(jì)短期內(nèi)就會(huì)開始，其中流量的打通，客戶共享，并在找靚機(jī)上找到合適入口和場(chǎng)景，激發(fā)用戶在購(gòu)買二手手機(jī)時(shí)的其他購(gòu)買行為，比如購(gòu)買耳機(jī)、電腦，或者租賃其他3C產(chǎn)品等等。

按照T型戰(zhàn)略，雙方合并之后形成的閑置經(jīng)濟(jì)交易平臺(tái)成為橫軸，手機(jī)是第一根雙方拎起來(lái)的豎線，一根甚至超過(guò)合并之后第二到第十名總和的豎線。

縱軸優(yōu)勢(shì)明顯，橫軸也會(huì)持續(xù)受益，電腦、服裝、圖書等等品類，也將成為一條條深入用戶場(chǎng)景的豎線。

CBNDATA2018年抽樣調(diào)查顯示，在二手商品的主要品類上，二手標(biāo)品更加受到用戶青睞；二手書、3C、數(shù)碼、手機(jī)、小家電、運(yùn)動(dòng)戶外等二手商品是二手平臺(tái)的?？?。

按照中國(guó)的人口基數(shù)而言，文章最開始提到近萬(wàn)億的二手市場(chǎng)閑置交易規(guī)模，顯然只是個(gè)開始。還是以手機(jī)為例，《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，用戶對(duì)線上二手交易接受度越來(lái)越高，今年2月，國(guó)內(nèi)用戶人均安裝二手手機(jī)交易App達(dá)到1.09個(gè)。

有研究顯示，從美國(guó)、日本的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，人均GDP超過(guò)8000美元之后，上游生產(chǎn)資源的逐漸豐富，連鎖超市、大賣場(chǎng)、折扣店、便利店等等零售業(yè)態(tài)進(jìn)一步爆發(fā)，用戶的消費(fèi)接口顯著增多，無(wú)論商品還是服務(wù)類型的沖動(dòng)型（非理性）消費(fèi)都在不斷變得更加頻繁。

換句話說(shuō)就是人有錢了就開始造，造的多了，閑置經(jīng)濟(jì)就出來(lái)了。

中國(guó)大概在2017年左右達(dá)到人均GDP8000美元的水平，所以閑置經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)還有長(zhǎng)足發(fā)展空間。

這么看其實(shí)就不難理解，為何對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)的合并如此順利，因?yàn)殡p方除了看重眼下二手手機(jī)這個(gè)高值的垂直領(lǐng)域外，同樣也在放眼未來(lái)的閑置經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

不過(guò)，有時(shí)候一步一步來(lái)，才是最快的速度。

疫情期間大量企業(yè)爆出裁員、變相降薪等情況，實(shí)際都是遇到資金短缺問(wèn)題，同時(shí)，資本市場(chǎng)近年來(lái)趨于“冷靜”，一來(lái)讓企業(yè)估值普遍降低，融資金額和頻次縮減，二來(lái)對(duì)于非優(yōu)質(zhì)企業(yè)標(biāo)的，也會(huì)更加小心謹(jǐn)慎。

相比風(fēng)風(fēng)光光合并的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)，合并拍拍之后的愛回收日子過(guò)的并不如意。

春節(jié)前愛回收高管離職傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之后又有愛回收離職員工在社交平臺(tái)稱，該公司2020年1月份的五險(xiǎn)一金至今未交。之前一直被視為是愛回收優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的線下600多家門店及數(shù)千名員工，也因?yàn)橐咔樽兊酶駹C手山芋。停滯的客流和高昂的場(chǎng)地、人員成本帶來(lái)了嚴(yán)重的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，不得不開年就裁員“讓薪”，至今難以恢復(fù)。

這家在2011年就已誕生、且早于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)等平臺(tái)很多年就入場(chǎng)的“前浪”，收購(gòu)拍拍后，最終還是被“拍”在了沙灘上。

對(duì)于缺乏自有用戶流量和戰(zhàn)略決策出現(xiàn)嚴(yán)重偏差的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想生存下去只有不斷求助外界“輸血”。

還有不到30天，就是2020年的6月，也就是距離上一次愛回收有資金注入已經(jīng)過(guò)去一年，而且當(dāng)時(shí)京東的實(shí)際現(xiàn)金投資僅為2000萬(wàn)美元，與傳聞5億美元相去甚遠(yuǎn)。而且資本市場(chǎng)是殘酷和現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)老大和老二走到一起、市場(chǎng)格局已定的情況下，再給老三老四老五們“輸血”，恐怕要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

相比之下，本次的兩位主角，不僅保留了大量現(xiàn)金和資產(chǎn)，還保留了雙方的核心人才和骨干，一旦合并之后順利完成融合，相信增速會(huì)變得快，吳世春也表示，新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)今年有望沖擊1000億的收入目標(biāo)。

一年時(shí)間，面對(duì)不同選擇時(shí)做出的決策，也決定了今天的市場(chǎng)格局和走向。