從月入3000的“柜哥”，到年入上億的直播帶貨大主播，李佳琦僅僅用了2年；

薇婭，在2019年雙十一單日引導(dǎo)成交27億，一人占據(jù)阿里整個(gè)大促1%的成交額；

“超級(jí)帶貨王”辛巴，立志2020年要帶貨1000億；

……

直播電商，儼然已經(jīng)成為新造富神話的“源頭”。加之近期疫情這一特殊時(shí)刻，令線下消費(fèi)幾乎停滯，直播電商的能量，更是全面迸發(fā)。

如今，曾因做錘子手機(jī)而欠下一屁股筆債的羅永浩，終于也按捺不住，正式宣布投身直播電商領(lǐng)域?；蛟S，他不僅是想用這種“賣藝”的方式還債，更是想要再度站在“風(fēng)口”上。

老羅的如意算盤(pán)

雖然羅永浩每一次創(chuàng)業(yè)幾乎都以失敗告終，但我們不得不佩服他看中風(fēng)口的敏銳洞察力。

手機(jī)、電子煙……羅永浩每次都能get到熱點(diǎn)。只可惜，每次羅永浩都沒(méi)能乘著風(fēng)口起飛。但我們必須要承認(rèn)，羅永浩看上的風(fēng)口，的確是當(dāng)時(shí)的大熱門(mén)。此次羅永浩殺入直播電商，自然是因?yàn)檫@一領(lǐng)域有著無(wú)限的可能性。

數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶直播引導(dǎo)成交GMV超過(guò)1000億、雙十一當(dāng)天淘寶直播引導(dǎo)成交GMV達(dá)到200億、超過(guò)50%的淘寶商家通過(guò)直播獲得增長(zhǎng)、薇婭雙十一當(dāng)日直播GMV達(dá)到27億……這一組組亮眼的數(shù)據(jù)，都證明著直播電商迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

另?yè)?jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資方向研究報(bào)告》顯示，2019年，直播電商總規(guī)模達(dá)到4400億元。預(yù)計(jì)2020年，直播電商有望接近萬(wàn)億規(guī)模。

2019年發(fā)布的《直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》給出的結(jié)論則是，“直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。”正是在電商、主播、消費(fèi)者、品牌商多方共需且合力推動(dòng)下，直播電商成為了一場(chǎng)難得的饕餮盛宴。

面對(duì)這場(chǎng)盛宴，羅永浩當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)。近期的“動(dòng)作”表明，羅永浩還真有可能在直播電商領(lǐng)域混得風(fēng)生水起。從羅永浩自身來(lái)看，他與直播電商有著較高的契合度。

羅永浩身上，有著很多標(biāo)簽，行業(yè)“冥燈”，工匠精神“吉祥物”，相聲圈的“潛水大鱷”，攪動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的一條“胖鯰魚(yú)”……每一個(gè)標(biāo)簽都有調(diào)侃意味，但他本人也確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷天才，非常適合做演講去調(diào)動(dòng)人們的好奇心。

同時(shí)，羅永浩也是一個(gè)話題人物。在他身上，永遠(yuǎn)不缺乏關(guān)注度。相比其他不知名的小主播，老羅這些年已經(jīng)積攢了不少粉絲和鐵桿擁躉。這些都為其進(jìn)軍直播電商，打造了一個(gè)良好的開(kāi)局。

對(duì)此，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)研究員、電商領(lǐng)域?qū)＜掖摞慃惐硎?，一般而言，帶貨主播需要形象佳、口齒伶俐、有親和力、善于應(yīng)變，同時(shí)在風(fēng)格上有自己的特色。老羅有自己的調(diào)性、粉絲，這是他直播帶貨的基礎(chǔ)爆發(fā)點(diǎn)。

搞定眾多節(jié)點(diǎn)不易

羅永浩進(jìn)軍直播電商有開(kāi)局優(yōu)勢(shì)，但鑒于他干一行垮一行的經(jīng)歷，我們還是要持以審慎的態(tài)度。

因?yàn)殡S著直播電商行業(yè)的火爆，玩法也在不斷升級(jí)。純粹靠人氣去吸引消費(fèi)者，只能獲得短暫的影響力，能否將人氣持之以恒地保持下去，并轉(zhuǎn)化為真金白銀，更多地取決于能否在直播電商領(lǐng)域構(gòu)建出一個(gè)完善且優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)鏈條。

目前的情況是，羅永浩要面對(duì)選品、供應(yīng)鏈等方面的問(wèn)題。

一方面，選品對(duì)每個(gè)主播都非常重要。比如李佳琦從口紅入手，不僅奠定了自己“口紅一哥”的地位，還順勢(shì)向更多商品不斷拓展。換句話說(shuō)，要想在直播電商領(lǐng)域立足，主播身上必須有明確的“品類”標(biāo)簽。

而羅永浩則透露，初期選品會(huì)側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨，中間再穿插一些性價(jià)比較高的日用百貨和零食小吃。這樣看來(lái)，羅永浩的選品還是較為“雜亂”的。

如果選品太雜亂，很容易會(huì)將直播間變成一個(gè)“相聲大雜燴”，不會(huì)給人留下太深刻的印象。如果能主打創(chuàng)新數(shù)碼科技產(chǎn)品，說(shuō)不定是一個(gè)定位更清晰、目標(biāo)更明確的選擇。

另一方面，與供應(yīng)鏈的博弈決定著主播是否有競(jìng)爭(zhēng)力。直播帶貨的核心，其實(shí)就是限量、限價(jià)的終極性價(jià)比對(duì)決。這要求主播只有對(duì)供應(yīng)鏈上的企業(yè)施加壓力，才能獲得價(jià)格更低、更優(yōu)質(zhì)的商品，以此在競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。

羅永浩顯然深諳其道，其已經(jīng)宣稱要把商品的價(jià)格打下來(lái)。可以預(yù)見(jiàn)，羅永浩有可能快速組建自己的團(tuán)隊(duì)去與供應(yīng)鏈接觸，并憑借自己的影響力把價(jià)格拉低。目前，羅永浩聲稱已收到上千份合作郵件，甚至在后期，羅永浩還有可能去做自己的供應(yīng)鏈產(chǎn)品。

抓住直播電商的本質(zhì)，并不意味著一定就能取得成功。只有在搞定這些節(jié)點(diǎn)之后，羅永浩在直播電商領(lǐng)域才不是一個(gè)“過(guò)客”。

名人爭(zhēng)奪戰(zhàn)要來(lái)了！

跑步入場(chǎng)、搶流量、賺大錢(qián)……對(duì)眾多電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播電商的江湖注定是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

如今做直播電商的平臺(tái)，除了淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等傳統(tǒng)電商外，還有抖音、快手等短視頻平臺(tái)，以及小紅書(shū)等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。甚至在前段時(shí)間舉行的微信公開(kāi)課上，微信小程序也推出直播組件，允許小程序開(kāi)發(fā)者利用直播帶貨。

不過(guò)，筆者也注意到，雖然眾多平臺(tái)紛紛殺入直播電商，但它們采用的方式卻大同小異——主播在直播間用天花亂墜的說(shuō)辭帶貨、平臺(tái)予以扶持、為更多人開(kāi)通帶貨權(quán)限等。

而在筆者看來(lái)，在直播電商還處于上升趨勢(shì)時(shí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的弊端還未顯現(xiàn)。但當(dāng)直播電商觸摸到天花板后，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)等惡果。因此，尋找新突破口，已然成為直播電商迫在眉睫的選擇。而羅永浩的入局，則是直播電商走向全新方向的一個(gè)“縮影”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，眾多平臺(tái)要開(kāi)啟一場(chǎng)“名人爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。他們嘗試?yán)妹松砩系墓猸h(huán)效應(yīng)，來(lái)凸顯差異性，以此形成不同的粉圈經(jīng)濟(jì)。這樣一來(lái)，平臺(tái)既能更有效地提高存量用戶的活躍度，又能實(shí)現(xiàn)快速拉新。

一份光大證券研報(bào)分析指出，早期受益于行業(yè)紅利而崛起的商家與主播大多屬于“草根商家”和“素人主播”。眼下，主流平臺(tái)正不遺余力地引用明星來(lái)提升直播間的認(rèn)知度，古天樂(lè)、雷佳音、李湘等眾多當(dāng)紅明星掀起的直播熱潮也起到了示范效應(yīng)。

隨著名人不斷在直播電商領(lǐng)域翻江倒海，整個(gè)格局或許將將快速成型。從主播群體看，名人及其他已成長(zhǎng)起來(lái)的頭部主播將成為強(qiáng)勢(shì)渠道品牌，橫跨多個(gè)品類并形成資源和影響力的正向循環(huán)。至于細(xì)分領(lǐng)域的類目主播，將憑借專業(yè)度形成垂直領(lǐng)域的專家。更多的中尾部主播，將由海量的店鋪導(dǎo)購(gòu)及在線客服人員組成。

在這樣的格局下，平臺(tái)之間的對(duì)攻戰(zhàn)也會(huì)層次分明。直播電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)趨向明朗化。

〖科技說(shuō)說(shuō)〗由資深媒體人，前和訊網(wǎng)、21世紀(jì)網(wǎng)科技頻道主編劉勇創(chuàng)辦。專注于文娛、金融、新零售、智能科技等領(lǐng)域。商務(wù)合作及內(nèi)容轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簂iuyong-hexun。