在過去的文章中，我曾一直表示：聚劃算并不是我們表面上看到的那個樣子。在“爆款”與“劃算”后面，還有一個更廣闊的世界。

今天，我們好好聊聊。

12月23日下午，在上海世博創(chuàng)意秀場，強生集團與阿里巴巴聚劃算共同奉上了一場盛典——強生集團歡聚日健康盛典。從表面上看，這是聚劃算與強生集團共同打造的一個集團級別的營銷盛典，稱它是聚劃算為強生集團定制的電商節(jié)并不為過。但，它真正價值遠不止于此。

聚劃算“集團歡聚日”這個營銷IP更長遠的價值在于，它是集團性品牌與聚劃算平臺未來戰(zhàn)略合作的一個起點，它創(chuàng)造了平臺與集團間的一種全新的合作方式，是一個大型練兵場。聚劃算這柄“倚天劍”，在經(jīng)歷了2019年的淬煉后，正在推動營銷進入大規(guī)模作戰(zhàn)時代。

在強生集團歡聚日健康盛典現(xiàn)場，阿里巴巴聚劃算事業(yè)部營銷總經(jīng)理蘇譽提到：“健康是關懷全人類發(fā)展的最重要議題之一，阿里巴巴與強生集團一樣，對于這個議題具有必須擔當?shù)纳鐣熑??！?/p>

這次強生集團歡聚日的主題是“因愛而創(chuàng)，健康為你”，強生集團、聚劃算聯(lián)合發(fā)布了《國民健康生活消費趨勢報告》。

阿里巴巴聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理

天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理家洛

強生消費品中國區(qū)總裁 鄧旭

強生集團能夠屹立130年，很重要的一點在于，它始終以“實現(xiàn)人類健康生活”為終極目標。一個企業(yè)，如果心有星辰大海，做事必然有更長遠的目標。聚劃算之所以能夠在下沉市場獲得空前的影響力，也正是因為它抓住了下沉市場的長遠需求，并為下沉市場提供新供給。

所以，要跳出營銷看營銷。

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山非山

8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場新供給中心”，希望通過對消費者數(shù)據(jù)進行洞察，幫助品牌從生產(chǎn)階段獲得數(shù)據(jù)支持、在銷售階段更精準觸達用戶，從整體上提高生產(chǎn)和運營效率，從而實現(xiàn)新品的爆發(fā)。集團歡聚日便是其中一個戰(zhàn)略級的營銷IP，批量推動品牌下沉。

談到下沉，大部分品牌首先想到流量，然后是爆款和裂變。想法本身并沒有錯，但又片面的很。在造爆款、推裂變的時候，我們需要先思考一個很重要的問題：下沉市場的需求是什么？答：新供給。

便宜貨不是重點，劃算好貨才是。

下沉的重點是消費升級。

下沉是品牌和平臺的需求，不是下沉市場的需求。所以站在品牌和平臺的視角去思考下沉市場，必然會進入誤區(qū)。聚劃算之所以能夠在下沉市場持續(xù)爆發(fā)，正是因為洞悉了這個前提，所以才能夠在618中用18天拉新3億用戶，99劃算節(jié)來自下沉市場訂單才能突破60%，雙12“百億補貼”上線后百萬人瘋搶百款補貼爆款。

聚劃算的下沉策略一直是以推動消費升級為核心展開的，“下沉市場新供給中心”是這一策略的一次戰(zhàn)略性升級。強生集團歡聚日正是基于這樣一個前提而推出。強生集團旗下15大快速消費品品牌聯(lián)合參加了此次集團歡聚日，涉及美妝、個護、母嬰等品類共計13個旗艦店。

和9月24日的“百麗國際集團歡聚日”一樣。除了多品牌聯(lián)合參加活動（百麗國際當下共有21個品牌參與），強生集團也與聚劃算共同啟動了“聚合計劃”——健康創(chuàng)新扶植計劃。聚劃算集團歡聚日的原則是每期都要與品牌達成一項“聚合計劃”。

依托于阿里生態(tài)，聚劃算已經(jīng)進入“看山不是山”的市場高度：孵化營銷IP是點、推動與“集團”的戰(zhàn)略合作是線，隨著與越來越多的集團達成合作，線就變成了面；強于營銷的聚劃算，實際上在推動產(chǎn)業(yè)與市場的升級。這便是聚劃算的下沉推動之策及它帶來的長遠價值。

這才是下沉市場最需要的。

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環(huán)環(huán)扣

聚劃算歡聚日不是一個單一的營銷IP，而是一個IP矩陣，分為：單品牌歡聚日、城市歡聚日和集團歡聚日。不同的歡聚日玩法不同，但目標都是一致的，那就是攜品牌一起下沉。在給品牌提供更多合作選擇的同時，從營銷策略上來說形成了一個推動合作逐漸上升的階梯。

在啟動集團歡聚日之前，強生集團旗下品牌“城野醫(yī)生”在4月份的時候就曾與聚劃算歡聚日展開合作，推出“城野醫(yī)生歡聚日”實現(xiàn)了開團14小時超38女王節(jié)全天成交額的優(yōu)異成績。

整個歡聚日IP矩陣便是從單品牌歡聚日開始的，時間可以上溯至2017年5月；2018年快速擴張，7大品牌成交過億，進入規(guī)?；A段；2019年全面升級，城市歡聚日和集團歡聚日先后登場，與單品牌歡聚日一起形成IP矩陣，成為推動品牌大規(guī)模下沉的戰(zhàn)略級營銷IP。

2019年，聚劃算城市歡聚日全面出擊，以城市為界多品牌同時出擊。比如今年7月的時候，城市歡聚日攜眾多防暑降溫有關產(chǎn)品為中國四大火爐城市重慶、杭州、南京和武漢送上“凍怒冰雕”線下冰爽活動，并基于LBS在活動城市推出防暑降溫相關產(chǎn)品的大額線上優(yōu)惠券。

品牌可以根據(jù)實際需求靈活選擇參與歡聚日的營銷類型。比如防曬護膚品牌娜麗絲，疊加參與品牌歡聚日與城市歡聚日，活動單日成交額超過雙11；比如強生集團在旗下品牌參與過品牌歡聚日并取得卓越成績后升級啟動集團歡聚日，與聚劃算展開更深度的合作，推出聚合計劃。

在被稱為品效合一元年的2019年，在聚劃算的進擊下，阿里生態(tài)的營銷價值被全面引爆，阿里生態(tài)的營銷能力開始平臺化甚至生態(tài)化。

阿里巴巴聚劃算事業(yè)部營銷總經(jīng)理 蘇譽

聚劃算一端對接下沉市場的消費需求，一端對接品牌的下沉需求，成為推動消費升級與品牌下沉的重要通道。正如阿里巴巴聚劃算事業(yè)部營銷總經(jīng)理蘇譽所說，聚劃算能讓低線市場的消費者沖破地域、渠道等各種壁壘，數(shù)字化、一鍵式觸達平臺上各大品牌的品質(zhì)好貨。

3

手牽手

用一句話總結(jié)聚劃算的策略，就是手牽手，一起走?！捌沸Ш弦弧边@四個字暗藏的一個中心思想便是：同生，共贏。過去，營銷平臺與品牌之間是相互服務的短線關系；未來，營銷平臺與品牌之間是相互依存的長線關系，要共同面對風風雨雨，一起長長久久的走下去。

不光要牽品牌的手，還要和品牌一起牽消費者的手。所以，聚劃算歡聚日這個營銷IP給自己的定位是：攜手品牌禮遇粉絲的狂歡日。

再細致一點說，就是和優(yōu)質(zhì)品牌一起，通過品牌營銷，將極致稀缺的好產(chǎn)品通過精準的數(shù)據(jù)分析鏈接到消費者手上，滿足用戶需求的同時轉(zhuǎn)化成為商業(yè)價值。對于品牌來說，與聚劃算歡聚日合作，帶來的不僅僅是銷量上的突破以及規(guī)模的爆發(fā)，更是一次品牌的精準升級。

強生集團歡聚日“聚說”形象大片

這個精準升級，一方面是指獲取新客新市場，一方面是指針對精準數(shù)據(jù)所啟動的產(chǎn)品研發(fā)升級。依托聚劃算提供的數(shù)據(jù)賦能，品牌可以更清楚的了解消費者需要的是什么，提升精度，加速新品研發(fā)的速度。

阿里生態(tài)有著最豐富多元的消費數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)最終凝結(jié)成了阿里品效合一的營銷價值，凝結(jié)出了一個全新的大聚劃算。

在獨特多元的定位下，聚劃算正在推動整個大營銷商業(yè)模式的升級。在幫助品牌實現(xiàn)數(shù)字化營銷升級的同時，成為品牌實現(xiàn)品效合一的首選陣地。聚劃算在推動下沉市場消費升級與品牌下沉的過程中形成了一個商業(yè)價值閉環(huán)，匯聚出助力品牌實現(xiàn)核彈級爆發(fā)的勢能。

聚劃算x強生【集團歡聚日】

強生集團15大品牌聯(lián)手巨獻

這個冬天最健康的禮遇