文 | 林不二子

在10度左右的溫度下，一隊(duì)年輕人左手舉著手機(jī)右手拿著雨傘，等待著即將開始的“買買買”環(huán)節(jié)，這就是今天在愛奇藝聯(lián)合上海愚園開設(shè)的“FOURTRY”限時(shí)體驗(yàn)店外的景象。

繼開業(yè)當(dāng)天限量款“FOURTRY”LOGO潮T發(fā)售1小時(shí)內(nèi)售罄后，在12月23日這個(gè)圣誕節(jié)前夕，“FOURTRY”限時(shí)體驗(yàn)店又一次迎來(lái)了大量消費(fèi)者，這一次除了品牌限量款外，吸引他們的還有圣誕節(jié)日定制款圣誕森綠配色帽衫，以及當(dāng)天親臨現(xiàn)場(chǎng)出任一日店長(zhǎng)的《潮流合伙人》合伙人代表?？怂?。

從商家角度來(lái)看，配合節(jié)日上新是刺激年輕人消費(fèi)的一大法寶，這款森綠配色帽衫也確實(shí)賣爆，不過對(duì)于FOURTRY體驗(yàn)店來(lái)說，它能吸引大量年輕人排隊(duì)買限量、拍照打卡分享，也離不開愛奇藝自制的原創(chuàng)潮流經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)節(jié)目《潮流合伙人》的影響力。

今年12月6日《潮流合伙人》于愛奇藝上線，在節(jié)目中主理人吳亦凡、合伙人楊穎Angelababy、潘瑋柏、趙今麥、?？怂构餐匣镞\(yùn)營(yíng)了一家在日本東京的限時(shí)潮牌店FOURTRY，而在節(jié)目上線10天后，F(xiàn)OURTRY限時(shí)體驗(yàn)店落地上海，這其中從單純內(nèi)容到內(nèi)容IP化的思路清晰可見，且實(shí)現(xiàn)效率極高，這或許也說明了愛奇藝針對(duì)綜藝制作及綜藝IP的開發(fā)再一次達(dá)到了新高度。

求同款、上熱搜接連不斷，《潮流合伙人》大概要“爆”了

“節(jié)目里的回力鞋在哪能買到”，是很多網(wǎng)友看過《潮流合伙人》后的疑問，微博、小紅書、豆瓣、虎撲，大部分的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里都能找到求節(jié)目同款的帖子與討論，可以說這檔節(jié)目成了一臺(tái)大型潮品種草機(jī)。

而這臺(tái)種草機(jī)的影響力也遠(yuǎn)超預(yù)期。在FOURTRY限時(shí)體驗(yàn)店開業(yè)當(dāng)天，店鋪外就排起了長(zhǎng)隊(duì)，有的人舉著FOURTRY限定咖啡杯拍照分享，有的數(shù)著隊(duì)伍計(jì)算自己能否買到心儀的款式，結(jié)果限量款衛(wèi)衣在開售1小時(shí)內(nèi)就售罄，這還是節(jié)目只播出了2期時(shí)的成績(jī)。

如今，時(shí)尚潮流以及從中衍生出的潮文化，已經(jīng)形成了新的一類青年文化，因而在這個(gè)背景下出現(xiàn)的《潮流合伙人》，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求“踩點(diǎn)”，這也讓這檔節(jié)目的熱度直線攀升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該節(jié)目在愛奇藝站內(nèi)內(nèi)容熱度峰值已突破6400，并還在持續(xù)上漲。與此同時(shí)，《潮流合伙人》在微博上的相關(guān)話題閱讀量超20億，主話題#潮流合伙人#閱讀量達(dá)12.7億，討論量達(dá)246.8萬(wàn)，且在播出前兩期就有26個(gè)話題登上微博熱搜。這些在節(jié)目播出前期就呈現(xiàn)出的熱度，讓我們不得不猜測(cè)，《潮流合伙人》或許將在接下來(lái)的時(shí)間里成為2020年的首個(gè)爆款綜藝。

并且，《潮流合伙人》的“爆”，也不再是以往意義上的節(jié)目?jī)?nèi)容火爆，而是延伸到用戶從觀看到購(gòu)買的內(nèi)容消費(fèi)行為之“爆”。

目前，在多個(gè)社交平臺(tái)上我們都看了網(wǎng)友的自發(fā)討論，有的科普節(jié)目中單品的來(lái)源，有的分享合伙人穿搭之精妙，有的討論節(jié)目中美食的特色，還有分享到上海線下體驗(yàn)店的購(gòu)物心得，一檔節(jié)目貫穿了用戶對(duì)吃、穿、行的關(guān)注，甚至促成了一個(gè)線下“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，這也是以往爆款節(jié)目都沒能實(shí)現(xiàn)的一點(diǎn)。

因而在看到這檔節(jié)目達(dá)到了“一魚多吃”的成績(jī)后，讀娛君也不禁思考，為什么《潮流合伙人》能夠?qū)崿F(xiàn)綜藝內(nèi)容的價(jià)值多元拓展？

是什么讓《潮流合伙人》如此與眾不同？

一直以來(lái)，優(yōu)質(zhì)爆款綜藝的影響力往往多來(lái)自于內(nèi)容本身，《中國(guó)新說唱》憑借對(duì)劇情式真人秀的深度發(fā)揮，在年輕人群體中構(gòu)建起了說唱文化的發(fā)展基礎(chǔ)，進(jìn)而引發(fā)年輕人對(duì)潮品的關(guān)注，《樂隊(duì)的夏天》通過一場(chǎng)場(chǎng)音樂表演并展示樂隊(duì)成員的個(gè)性特色，激發(fā)了年輕人對(duì)玩樂隊(duì)的向往，而在讀娛君看來(lái)，《潮流合伙人》能夠帶動(dòng)用戶從看內(nèi)容上升到買商品，則是在內(nèi)容的里與外兩個(gè)方面進(jìn)行雙加成，促成了一次大型潮流文化爆發(fā)的奇觀。

首先在內(nèi)容層面，制作方抓到了年輕人對(duì)潮品的關(guān)注與需求，從而選定了潮流文化的主題，并且在具體執(zhí)行上，其也在“明星開店”的已有綜藝類型上做出了新探索。

在《潮流合伙人》中，我們幾乎看不到節(jié)目組的刻意“安排”，給明星的日常費(fèi)用是按照當(dāng)?shù)囟际邪最I(lǐng)的月開銷計(jì)算得出，店鋪的格局設(shè)計(jì)、選貨、宣傳拉客，都是由合伙人們自發(fā)推進(jìn)，沒有了故意設(shè)置的困難，也沒有明星參與的“福利”，讓《潮流合伙人》看起來(lái)更真實(shí)、更具有可看性，這是對(duì)于“明星開店”式真人秀的新嘗試之一。

而新嘗試之二，則是與節(jié)目播出同期開設(shè)國(guó)內(nèi)線下體驗(yàn)店，讓節(jié)目?jī)?nèi)容不僅能看，還能真實(shí)體驗(yàn)。以往市場(chǎng)上的“明星開店”綜藝多聚焦在餐飲品類，開線下餐館有著更多的資質(zhì)需求，且沒有明星親自現(xiàn)身也會(huì)降低對(duì)用戶的吸引力，這些都讓餐飲快閃店的可行性打了折扣。但聚焦潮流文化的《潮流合伙人》，利用了潮流商品的聯(lián)名屬性，在明星不在現(xiàn)場(chǎng)的情況下也能形成對(duì)年輕人的強(qiáng)引力，甚至還能借助潮流商品的長(zhǎng)尾效應(yīng)，在節(jié)目結(jié)束后仍能利用節(jié)目品牌激發(fā)用戶消費(fèi)，這也是《潮流合伙人》的精妙所在。

可見，選對(duì)了方向并配合上對(duì)真人秀之“真”的理解，以及高效的落地執(zhí)行力，是《潮流合伙人》能夠火爆的條件之一。

而在內(nèi)容之外，愛奇藝的技術(shù)支持以及“蘋果園”式的生態(tài)模式，更是讓《潮流合伙人》實(shí)現(xiàn)“一魚多吃”的強(qiáng)力助燃劑。

首先是在愛奇藝移動(dòng)端的“潮流合伙人VR探秘”入口，讓用戶可以通過VR全景還原FOURTRY潮流店，感受身臨其境的快感，同時(shí)，在VR店內(nèi)除了可以直接購(gòu)買店款，還可以觀看互動(dòng)視頻，選擇合伙人們的下一步動(dòng)作，據(jù)了解在之后愛奇藝也會(huì)為《潮流合伙人》設(shè)置分支劇情或其他的互動(dòng)手段，這些都讓用戶在看內(nèi)容之外有了一定的可玩性。

其次，愛奇藝商業(yè)也已經(jīng)上線了多件節(jié)目同款潮品，另外也啟用了AI雷達(dá)識(shí)別功能，可以為用戶加購(gòu)節(jié)目同款商品。這些技術(shù)支持與“觀看服務(wù)”，都更好地讓用戶實(shí)現(xiàn)邊看邊買。

另外，依托于愛奇藝的蘋果園生態(tài)，讓《潮流合伙人》具有了對(duì)品牌方的強(qiáng)大吸引力。比如針對(duì)這檔節(jié)目，愛奇藝知識(shí)推出了定制課程《潮流合伙人：時(shí)尚潮流穿搭必修課，探秘2020年穿搭潮流趨勢(shì)》，并且官方正版授權(quán)的小游戲《潮流合伙人》也將上線。不止于節(jié)目，貫穿電商、知識(shí)付費(fèi)、IP衍生、游戲等多個(gè)鏈條的愛奇藝，讓想要走近年輕人的潮流品牌們有了與《潮流合伙人》的合作向往，因而截至目前，該節(jié)目已經(jīng)與馬克華菲、KIKC、SMFK、回力等眾多潮流品牌，推出了多達(dá)上百個(gè)聯(lián)名款SKU，這也讓用戶有了更多的購(gòu)買選擇。

所以說到這里，就可以看出《潮流合伙人》為何能夠?qū)崿F(xiàn)綜藝節(jié)目?jī)r(jià)值的多元拓展，既關(guān)注內(nèi)容本身的可看性可玩性，又輔以愛奇藝所具有的技術(shù)與生態(tài)優(yōu)勢(shì)，讓用戶能看得高興買得開心，這也是愛奇藝一直以來(lái)在內(nèi)容制作以及服務(wù)用戶兩個(gè)層面，都不斷追求內(nèi)容創(chuàng)新、追求更好服務(wù)的結(jié)果。

綜藝節(jié)目的商業(yè)化探索終于邁出了新一步

多年來(lái)，我國(guó)綜藝節(jié)目的主體都是內(nèi)容本身，其他的都像是附屬品，無(wú)論是周邊商品還是IP開發(fā)，都后置于節(jié)目，這也讓我們的綜藝商業(yè)價(jià)值挖掘始終沒能再進(jìn)一步，談到綜藝商業(yè)收益只能關(guān)注最直觀的贊助廣告，但這一次的《潮流合伙人》，正在成為我國(guó)綜藝節(jié)目商業(yè)化探索的新里程碑。

其實(shí)不用過多觀察就可知，愛奇藝對(duì)于綜藝IP價(jià)值的拓展開發(fā)早有準(zhǔn)備。在2017年制作《中國(guó)有嘻哈》時(shí)就建立了R!CH潮流品牌，隨后逐漸建立的虛擬偶像廠牌RiCH BOOM，也通過在《青春有你》《中國(guó)新說唱》《我是唱作人》等節(jié)目中的“露臉”不斷確立潮流屬性，最終這些準(zhǔn)備匯集到《潮流合伙人》里，才讓我們看懂了愛奇藝下的這一盤大棋。

而針對(duì)《潮流合伙人》為何能夠做到現(xiàn)在的強(qiáng)帶貨，愛奇藝高級(jí)副總裁、《潮流合伙人》總監(jiān)制陳偉也給出了自己從節(jié)目制作角度的答案?！霸谧觥吨袊?guó)有嘻哈》的時(shí)候，我們?cè)诠?jié)目開發(fā)的同步做IP開發(fā)，這已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)步，到了《潮流合伙人》則是一個(gè)分水嶺，我們?cè)谶@個(gè)節(jié)目IP授權(quán)業(yè)務(wù)做出了一個(gè)構(gòu)架以后這個(gè)節(jié)目才可能成立，IP授權(quán)的合作全部先行掉。過去是先有節(jié)目才有IP授權(quán)，現(xiàn)在是先有IP授權(quán)才有節(jié)目，它變成節(jié)目的一部分?！标悅フf道。

先授權(quán)再做節(jié)目，這是《潮流合伙人》與過去所有節(jié)目的最大不同，而也正是這一點(diǎn)，才讓《潮流合伙人》有了快速推進(jìn)商品銷售的能力。愛奇藝通過三年來(lái)在想法與經(jīng)驗(yàn)上的積累與創(chuàng)新，才最終有了《潮流合伙人》的誕生，而這正是可以為我國(guó)綜藝節(jié)目商業(yè)化探索提供的新思路。

同時(shí)，值得關(guān)注的是，在這一次綜藝節(jié)目商業(yè)化探索的同時(shí)，愛奇藝也開始帶動(dòng)年輕人對(duì)于潮流文化的認(rèn)知，包括對(duì)國(guó)潮的重新看待。在豆瓣上有網(wǎng)友感嘆節(jié)目里的潮品很便宜，就有人回復(fù)“國(guó)貨都是平靚正啦”，正是愛奇藝這一次節(jié)目帶來(lái)的另一層價(jià)值——讓中國(guó)年輕人看到國(guó)潮的魅力。

從2017年開始，愛奇藝的頭部綜藝就都在圍繞青年文化展開，音樂、偶像、潮品，每一個(gè)主題類型都在不斷夯實(shí)愛奇藝做青年內(nèi)容的步伐，這大概也是其能不斷保持對(duì)年輕人群體的強(qiáng)大吸引力，以及總能爆款頻出的根本原因。

所以再說回《潮流合伙人》，其從內(nèi)容到內(nèi)容IP的多價(jià)值開發(fā)，都在行業(yè)中邁出了新一步，這或許也會(huì)讓其成為2019年最值得我們記住的一檔節(jié)目之一。

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