Reno Ace的成功突圍，也給手機(jī)行業(yè)帶來了新啟示：品牌上做強(qiáng)，技術(shù)上做新，規(guī)模上做大，用戶上做多，產(chǎn)品上做好，服務(wù)上做優(yōu)，但定位上要做“小”。所謂小，指的是瞄準(zhǔn)特定群層的差異化需求。

總之，在中國這一消費能力分層，消費偏好多元的復(fù)雜市場，一機(jī)通殺天下OUT了，在大眾爆款之外，對特定群體進(jìn)行各個擊破的圈層爆款，生機(jī)無限。

“我不做流行，我就是流行”。

流行教主香奈兒，是時尚文化的創(chuàng)造者，從不屑于做潮流的跟風(fēng)者。

香奈兒的人生態(tài)度，也是當(dāng)下年輕群體消費趨勢的寫照，想要無可取代，就必須與眾不同——他們不再無腦的跟風(fēng)而行，參差多元、圈層林立成為主流的消費趨勢。

當(dāng)大盤見頂?shù)氖謾C(jī)行業(yè)進(jìn)入HARD模式后，一機(jī)通吃天下的時代也過去了，類似OPPO Reno Ace這樣針對特定圈層的產(chǎn)品，實現(xiàn)了成功突圍。

11月1日——雙11狂歡節(jié)首日，前半個小時內(nèi)，OPPO Reno Ace橫掃各大平臺，輕松奪冠：登頂天貓手機(jī)單品銷售額冠軍；而在2500-3500元這一價位區(qū)間，OPPO Reno Ace成為蘇寧、京東平臺銷售與銷售額雙料冠軍。

這款主攻游戲、動漫ACG群體的圈層手機(jī)，靠什么躋身圈層爆品，而后破圈成為三大電商平臺的爆品？

1、大盤見頂，各顯神通

這是最好的時代，這是最壞的時代。手機(jī)行業(yè)正在身處承上啟下的臨界點。

一方面，5G紅利遙首可望。另一方面，手機(jī)大盤見頂，從前幾年的放量大漲進(jìn)入絕對出貨量回落的存量時代。

來自IDC的研究報告顯示，自從2016年第二季度以來，中國手機(jī)市場的出貨量，已經(jīng)連續(xù)9個季度同比下滑。

當(dāng)市場大盤見頂之后，競爭強(qiáng)度陡然上升，各大手機(jī)品牌都在鉚足全力，力圖在存量市場搶跑上位。

在品牌上，國內(nèi)頭部廠商集體選擇“主副牌運營”，手機(jī)廠商越界而行，強(qiáng)攻全域市場，到對手陣地強(qiáng)用戶，成為業(yè)內(nèi)常態(tài)，

在產(chǎn)品線上，各大品牌則希望通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，設(shè)置密不透風(fēng)的防線，產(chǎn)品越發(fā)豐富、新品發(fā)布速度越發(fā)密集。

而在定價策略上，全面突圍高中低市場，已成手機(jī)品牌的集體選擇。比如，高端品牌如蘋果開始降價試圖覆蓋更大群體，而小米則向上突圍。

也有不少品牌為此在分兵布陣上更加講究。以O(shè)PPO為例，今年最大的變化就是R系列停更，新發(fā)布Reno系列，在產(chǎn)品矩陣上打法明顯：Find系列是OPPO產(chǎn)品哲學(xué)的極致表達(dá)，是科技與藝術(shù)的完美融合；Reno作為旗艦接棒R系列，基于對全球年輕人創(chuàng)造文化的洞察和創(chuàng)造力的滿足；Reno Ace 則是Reno創(chuàng)造力在硬核科技上的全新表達(dá)，更聚焦于ACG圈層；K系列以高性價比普惠大眾群體等等。

但整體而言，手機(jī)行業(yè)消費升級是大趨勢，研究機(jī)構(gòu)GSK對2009-2019年手機(jī)市場做過系統(tǒng)梳理后發(fā)現(xiàn)，1500元以下手機(jī)的出貨量份額，已經(jīng)從10年前的80%縮減到33%。

總之，如何在重重廝殺中，突圍而上，成為頭部手機(jī)品牌的集體抉擇。

2、硬核上場，錨定ACG

對于進(jìn)入存量時代的手機(jī)行業(yè)來說，能不能拿下占比近半的90后、95后群體，是他們能否涅槃高飛的關(guān)鍵。

以O(shè)PPO為例，有統(tǒng)計顯示，OPPO18~23 歲的年輕用戶占比大概八成。

手機(jī)廠商們最淺層次的“示好”表現(xiàn)在手機(jī)品牌代言人的年輕化上，過去，手機(jī)品牌的代言人不乏50后60后老炮，如馮小剛、梁朝偉、劉德華等等。

如今，手機(jī)品牌代言人集體換成了90后、95后、甚至00后，比如00后的王源代言小米、易烊千璽代言華為等等。

而更本質(zhì)的示好，則是在產(chǎn)品層面上——療愈年輕手機(jī)黨的痛點，GET年輕手機(jī)黨的G點。

價格低至2999元的Reno Ace，就是一款主攻年輕的ACG群體的圈層爆品。

產(chǎn)品經(jīng)理吳荻認(rèn)為，“Reno Ace的用戶本身就來自于圈層文化，他們喜歡動漫、游戲、二次元等等，我們更想要跟高達(dá)這樣的IP在Reno Ace這個產(chǎn)品線上跟用戶對話。當(dāng)然也會在圈層上繼續(xù)延伸。大眾爆款要有，Reno Ace 這樣的圈層爆款也要有?！?/p>

喜歡看動畫、玩游戲、看漫畫的ACG群體，都是重度手機(jī)用戶。

北京大學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，95后人群每天使用手機(jī)時間長達(dá)8.33小時，要比95前人群長23%，已經(jīng)成為重度手機(jī)黨，而“充電焦慮”也成為95后的“多發(fā)癥。”

過去怕沒錢，現(xiàn)在怕沒電——這是當(dāng)代年輕人的真實寫照。

快充技術(shù)，正是Reno Ace的第一殺器：全球量產(chǎn)最快的65W超級閃充，30分鐘就能充滿電池，“充電5分鐘，開黑2小時”、“充電5分鐘，通話6小時”的口號再次深入人心。

ACG群體普遍都是重度游戲發(fā)燒友，所謂性能好不好，游戲來檢驗，要滿足ACG的需求，Reno Ace必然是一款性能怪獸。

大型手機(jī)游戲是對手機(jī)性能（速度、視覺、聽覺）的終極考驗，一旦性能不過關(guān)，游戲體驗會大打折扣。而報告也顯示，95后使用手機(jī)玩游戲、聽音樂、看視頻的時間則接近3個小時。

在視覺上，手機(jī)屏幕的刷新率越高，游戲中的視覺體驗就越發(fā)流暢，Reno Ace的屏幕配置了與主流專業(yè)游戲手機(jī)同檔的90Hz刷新率，屏幕無拖影、觀感更順滑，搭配低亮度無頻閃調(diào)光方案，“游戲”與“護(hù)眼”兩相宜。

而Reno Ace的滴水淺屏，屏占比高達(dá)91.7%。屏幕使用的最新 OLED 發(fā)光材料，則讓峰值區(qū)域最高亮度達(dá)到1000nit，100% 覆蓋 DCI-P3 廣色域，視覺體驗大幅度提升，陽光下也能輕松開黑。

Reno Ace還是“內(nèi)功高手”。

高通驍龍855Plus處理器，搭載第四代 AI 處理引擎，最高運行頻率2.96GHz，即使超大型游戲也能秒殺全場。

而冰碳恒冷散熱系統(tǒng)，散熱性能提升數(shù)倍，長時間吃雞，手機(jī)不發(fā)燙，性能不打折。尤其是Reno Ace高達(dá)版，采用的新一代石墨烯膜散熱片，相比傳統(tǒng)石墨片，手機(jī)背部溫度降低0.9度。

這樣一款足夠能打能秀能玩的高性價比的硬核產(chǎn)品，自然不會被埋沒——火爆的銷量正是對好產(chǎn)品的最高禮贊。

而從OPPO Reno Ace雙11啟動首日，就登頂多平臺銷量銷售額冠軍的戰(zhàn)績來看，這款性能怪獸不僅廣泛俘獲了ACG群體，而且也實現(xiàn)了突圍，如同漣漪一般，層層擴(kuò)圈，輻射到大眾市場，成為主流爆品。

3、通殺OUT，圈層擊破

要成為圈層爆品，僅僅產(chǎn)品好還不夠——每個圈層都以獨特的符號、標(biāo)簽、文化緊密聯(lián)系在一起，品牌商要打動某個特定圈層，不但要“愛我”，也要“知我”、“像我”。

正如法國哲學(xué)家讓·波德里所說：“人們不消費物的本身（使用價值），人們總是把物品用來當(dāng)作能夠突出自己的符號?！?/p>

在好產(chǎn)品之外，OPPO還多做了一步，就是通過好故事、好IP與圈層立體溝通、情感鏈接。

在AGC圈層里，高達(dá)，是不可逾越的高峰，是性能、極致與王牌的代言——也許全球的每個大男孩，都想擁有一款屬于自己的高達(dá)。

恰逢高達(dá)剛剛走過40周年，Reno Ace也與高達(dá)聯(lián)手推出了高達(dá)40周年紀(jì)念版手機(jī)、OPPO C1游戲手柄、高達(dá)定制版和OPPO Echo Q1高達(dá)版耳機(jī)。

僅僅“冠名”當(dāng)然不夠，這款手機(jī)是對高達(dá)經(jīng)典元素的復(fù)刻。

后蓋的AG玻璃通過精細(xì)的蝕刻技術(shù)，讓機(jī)體外交錯的裝甲更具立體感。此外，Reno Ace還與英雄聯(lián)盟全球總決賽、和平精英職業(yè)聯(lián)賽展開深度合作。

一幕幕與AGC群體同頻共振的肺腑之舉，也讓Reno Ace可以廣泛俘獲ACG圈層，同時，成功破圈，得到年輕群體熱捧。

圈層爆品的價值在于，一款人人都可接受的大眾爆品，必然是基于最大公約數(shù)的“妥協(xié)性產(chǎn)品”。

舉例來說，OPPO Reno Ace高達(dá)限量版的機(jī)甲元素，也許一個70后的商務(wù)人士就無法接受，但這樣的元素卻讓高達(dá)鐵粉們欲罷不能，必須收之為快。

因此，唯有切口較小的圈層爆品，才能真正照顧到特定圈層偏好的方方面面，讓其“所想即所見所得”，才能廣泛征服圈層鐵粉。

這樣“溺水三千，只取一瓢”的“專愛”，像極了愛情。心理學(xué)認(rèn)為，我們之所以會持久的愛上一個人，本質(zhì)上，是因為“心理可見性原則”，如果你的靈魂真正被一個人看見，你就會愛上這個人，這種全方位的理解，宛如一面鏡子，我們有一種深深被看見被愛上的感覺，才能產(chǎn)生緊密無間、合二為一的愛情。

在大眾爆品之外，要對各個圈層一一擊破，打造更多的圈層爆品，也是OPPO的長期戰(zhàn)略。

在OPPO Reno Ace產(chǎn)品發(fā)布后，OPPO副總裁沈義人發(fā)了一條意味深長的微博，OPPO各個系列“都會有更佳清晰的產(chǎn)品主張與定位，以及更新迭代節(jié)奏”，“很多朋友現(xiàn)在看還是覺得有些亂，但明年回頭看，就慢慢明朗了”。

11日1日，OPPO手機(jī)線上全渠道8分鐘銷售額，超過去年雙11全天，這恰恰證明了OPPO的戰(zhàn)略得到了驗證。

值得一提的是，圈層戰(zhàn)略的前提，是線上渠道的完善，為什么呢？很簡單，ACG等年輕圈層，都是深度手機(jī)黨，一天在線8個多小時，線上也是他們主要的購機(jī)渠道，而OPPO今年天貓、京東、蘇寧上的成績單，也恰恰證明了OPPO的線上渠道勢能開始凸顯，實現(xiàn)了線上線下雙雙高飛。

Reno Ace的成功突圍，也給手機(jī)行業(yè)帶來了新啟示：品牌上做強(qiáng)，技術(shù)上做新，規(guī)模上做大，用戶上做多，產(chǎn)品上做好，服務(wù)上做優(yōu)，但定位上要做“小”。所謂小，指的是瞄準(zhǔn)特定群層的差異化需求。

總之，在中國這一消費能力分層，消費偏好多元的復(fù)雜市場，一機(jī)通殺天下OUT了，在大眾爆款之外，對特定群體進(jìn)行各個擊破的圈層爆款，生機(jī)無限。