“看到這些人吞云吐霧就煩，有些抽電子煙的更是肆無忌憚，總是說沒有二手煙，自己抽的不是香煙?！币晃簧钲谑忻窀嬖V懂懂筆記，她對(duì)于首張電子煙罰單絕對(duì)拍手稱快，而且她和周圍不少朋友都期盼著新實(shí)施的禁煙條例能夠更加嚴(yán)格，治一治那些隨時(shí)隨地吸煙、解癮的“大煙槍”。

這位女士所說的首張電子煙罰單，指的是十月初在深圳有六位煙民（包括使用電子煙者）被控?zé)焾?zhí)法人員處以罰款的事情。其中一名練姓吸煙者收到首張電子煙罰單，這也是國內(nèi)首例電子煙吸煙者被處罰。

首張罰單引發(fā)熱議，用戶拍手廠家淡然

10月1日，新版《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)控制吸煙條例》正式實(shí)施。條例規(guī)定，公共交通運(yùn)輸站樓行人出入口外側(cè)五米范圍內(nèi)以及公共交通工具室外站臺(tái)和等候隊(duì)伍所在區(qū)域禁止吸煙。而且，調(diào)理規(guī)定在深圳公共場(chǎng)所禁煙區(qū)使用電子煙同樣違例。

對(duì)此部分煙民表示，新版禁煙條例以“深圳速度”實(shí)施，絲毫沒有過度期，容易讓部分正打算戒煙，或試圖通過電子煙戒煙的煙民感到“不適應(yīng)”；還有人質(zhì)疑，新例實(shí)施與執(zhí)法過程過于簡(jiǎn)單粗暴。

也有一些網(wǎng)友表示，深圳禁煙條例實(shí)施之后，相信國內(nèi)其它一、二線城市都將陸續(xù)效仿，不少電子煙品牌、生產(chǎn)企業(yè)、加工組裝產(chǎn)線很可能因此“涼涼”。

不同輿論聲中，電子煙品牌方、生產(chǎn)企業(yè)怎么看？

“市面能買到的電子煙，超過九成是深圳生產(chǎn)的，我們不止做內(nèi)銷?！币詣?chuàng)業(yè)品牌的身份，懂懂筆記聯(lián)系上了深圳龍崗一家中型電子煙代工廠。經(jīng)理?xiàng)疃ɑ┰诮涣髦斜硎荆约簩?duì)于深圳首張電子煙罰單的新聞早有耳聞，但他并不擔(dān)心罰單會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。

楊冬介紹，深圳代工電子煙產(chǎn)品歷史悠久，他所在的代工廠已有七、八年代工經(jīng)驗(yàn)。從第二代電子煙產(chǎn)品面世后不久，工廠便開始主營電子煙貼牌業(yè)務(wù)，“市場(chǎng)上有很多品牌的電子煙都是用我們研發(fā)、生產(chǎn)的底子，大家都是貼牌而已。”

楊冬認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)香煙還是電子煙產(chǎn)品，對(duì)于人體都有一定危害。但同樣作為一名“資深”煙民，想讓吸煙者戒斷香煙依賴，確實(shí)是件相當(dāng)痛苦且“殘忍”的事情，“戒煙之后總會(huì)失眠、冒虛汗，做什么事都難以集中精力，很難受?！?/p>

因此在他看來，電子煙是緩解煙民戒煙反應(yīng)的過渡產(chǎn)品。盡管各種香精、香料產(chǎn)生的水霧，有可能會(huì)對(duì)健康產(chǎn)生一定影響，但這種影響相比傳統(tǒng)香煙還是明顯減少了，“所以這才是市場(chǎng)的剛需?！?/p>

“很多投資機(jī)構(gòu)也都看好電子煙行業(yè)，所以這幾年才愿意投資那么多名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司。”至于為何不擔(dān)心深圳“電子煙罰單”的影響，楊冬表示，距離罰單開出已經(jīng)半月有余，現(xiàn)在暫未見到電子煙品牌、創(chuàng)企調(diào)整生產(chǎn)訂單或者暫停要貨。

他所在的工廠目前仍壓著近十萬支電子煙訂單，尚未完成生產(chǎn)。而且，近幾天仍有部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、新創(chuàng)品牌上門洽談電子煙代工、貼牌的業(yè)務(wù)合作，“作為工廠方，我們只對(duì)訂單負(fù)責(zé)，市場(chǎng)、營銷、政策的問題是品牌方該考慮的事。”

楊冬坦言，只要品牌方暫未協(xié)商調(diào)整訂單，就證明行業(yè)、市場(chǎng)未受到罰單的影響。同時(shí)，他目前也未發(fā)現(xiàn)深圳其它同行（代工廠）有減產(chǎn)情況，“現(xiàn)在各廠家的流水線都在開足馬力，恨不得工人是千手觀音，大家都不太擔(dān)心?！?/p>

相比深圳開出的這張電子煙罰單，楊冬和同行更關(guān)心各國政府對(duì)于電子煙產(chǎn)品的態(tài)度，“畢竟之前有不少貼牌代工產(chǎn)品都是銷往國外市場(chǎng)?，F(xiàn)在連老美也在下架電子煙產(chǎn)品，印度也直接亮了紅燈，這些才是不好的信號(hào)，或許未來只能大量做國內(nèi)訂單了?！?/p>

或許，深圳開出的這第一張電子煙罰單，暫時(shí)未對(duì)電子煙生產(chǎn)加工企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面的影響。在廠家看來，只要訂單量依舊，就證明品牌方對(duì)于市場(chǎng)依舊具有信心。不斷在追加的國內(nèi)訂單，也讓很多廠家開始更為重視國內(nèi)電子煙市場(chǎng)的走勢(shì)。

那么，工廠“無壓力”是否證明品牌方也“無憂”呢？

渠道側(cè)重二、三線煙民，品牌不懼“一線”禁令

“從創(chuàng)業(yè)開始，一直都是不斷面臨新的壓力?！?/p>

余海（化名）是深圳一家電子煙創(chuàng)企的合伙人，最近他和管理團(tuán)隊(duì)都在持續(xù)關(guān)注深圳開出首張電子煙罰單后的余波。他坦言雖在意料之中，卻沒想到“開罰”會(huì)這么快就到來。

作為一家剛滿一周歲的小型創(chuàng)業(yè)公司，他和另外兩位創(chuàng)始人除了要對(duì)電子煙的銷量、市場(chǎng)狀況負(fù)責(zé)外，還要對(duì)項(xiàng)目的投資方負(fù)責(zé)。余海表示，今年年初公司剛拿到了300萬的天使輪融資，并且?guī)缀醵荚以诹诵乱淮娮訜煯a(chǎn)品的開發(fā)上。

“現(xiàn)在銷售壓力是最重的，投資方每個(gè)季度都會(huì)看數(shù)據(jù)，還好銷售渠道都已經(jīng)成熟了?！边@家電子煙品牌的銷售渠道，主要是以電商為主，線下形象體驗(yàn)（展示）店為輔。

截止目前，其合作體驗(yàn)門店共有五家，全部都在廣深兩地。另外，公司與10余家電商店鋪簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，“產(chǎn)品銷量和煙油的復(fù)購率情況還不錯(cuò)，而且公司將近九成的營業(yè)收入是來自電商渠道，所以我不擔(dān)心深圳對(duì)電子煙的監(jiān)管，畢竟我們的用戶大多是二三四線城市的煙民，電商渠道購買也沒有影響?！?/p>

余海告訴懂懂筆記，在公司創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)便進(jìn)行了詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，雖然深圳的電子煙產(chǎn)業(yè)帶最為集中，但深圳吸煙的煙民占比卻比不上很多二、三線城市，“很多平時(shí)看到的吸煙者，大都是周邊城市例如廣州、惠州、潮汕地區(qū)過來出差、旅游的人?！?/p>

此外，余海還在網(wǎng)上查詢到一份數(shù)據(jù)，據(jù)2018年市民健康素養(yǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)初步分析，深圳市民的吸煙率已經(jīng)降低到20%以內(nèi)，是內(nèi)地大城市中首個(gè)進(jìn)入20%的城市?！吧钲诓⒎窍銦煛㈦娮訜熥畲蟮南M(fèi)市場(chǎng)，所以公共場(chǎng)所禁煙影響不大?！?/p>

當(dāng)然，煙民占比低并不影響電子煙品牌紛紛在深圳設(shè)立形象展示店。對(duì)此余海解釋道，很多品牌方選擇注冊(cè)在深圳，是因?yàn)榭拷a(chǎn)產(chǎn)地。此外，還因?yàn)樯钲谑撬拇笠痪€城市之一，“企業(yè)注冊(cè)在一線大城市，其它二三線城市的用戶會(huì)覺得這個(gè)品牌高大上。”

余海指出，如今國內(nèi)許多電子煙品牌都將體驗(yàn)店、形象展示店開在北上廣深等一線大城市，并不是因?yàn)橹匾曇痪€城市的煙民和消費(fèi)者，更多是因?yàn)檫@樣可以為品牌的實(shí)力背書，增強(qiáng)宣傳的效果，“信不信深圳之后，北上廣未來也會(huì)（在公眾場(chǎng)所）禁電子煙？”

對(duì)于電子煙創(chuàng)企而言，二、三、四線城市甚至是農(nóng)村地區(qū)，才是香煙消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，更是電子煙品牌重視、看好的增量市場(chǎng)。

因此，對(duì)于深圳市“禁煙”規(guī)定的出臺(tái)，部分已經(jīng)建立成熟銷售渠道的企業(yè)都認(rèn)為影響不是很大，“如果是產(chǎn)品還未面世的品牌，那么就該慌了。但政策變化當(dāng)前，我們也會(huì)保守些，會(huì)考慮減少新品的開發(fā)力度以及營銷的投入?！?/p>

廠家、品牌方都認(rèn)為不用慌，但是市場(chǎng)營銷方面究竟有沒有壓力？

走一步看一步，零售店忙清庫存

“這張罰單合理嗎？我不認(rèn)為，但是我們現(xiàn)在也要和時(shí)間賽跑。”

在朋友介紹下，懂懂筆記在深圳寶安某商業(yè)綜合體內(nèi)見到了某電子煙形象展示店的店長(zhǎng)李敏（化名），提起深圳開出的第一張電子煙罰單，她情緒激動(dòng)地表示，這張罰單對(duì)零售終市場(chǎng)的消極影響很大。

她所在的這個(gè)形象展示店，與一家新創(chuàng)電子煙品牌是合作、渠道代理關(guān)系。該店于6月份開業(yè)，盡管作為形象展示店，品牌方提供了部分裝修費(fèi)用，但是投資這家店的老板也簽下了近100萬元的電子煙訂單，而且聘任了不少形象氣質(zhì)俱佳的員工。

“之前老板說，想投資電子煙店是看好煙民的消費(fèi)趨勢(shì)。但一聽說在深圳抽電子煙要挨罰，他那幾天可緊張了。”李敏無奈表示，自從電子煙處罰的新聞被媒體曝光后，老板便找到品牌方進(jìn)行了交涉，“他希望品牌方能給零售商一些定心丸，結(jié)果好像不太愉快。”

投入資金與品牌官方合作設(shè)立形象店之后，這家門店就處在了被動(dòng)位勢(shì)。本身生意就沒有盈利，如果老板想提前“止損”，那么先前承諾的采購協(xié)議，很難通過維權(quán)方式將資金退回，畢竟雙方的投入都已經(jīng)產(chǎn)生了。如果是繼續(xù)經(jīng)營，這位老板又擔(dān)心不知何時(shí)監(jiān)管會(huì)再次收緊。

“品牌方不缺渠道，他們還有電商、微商呢，但我們零售（體驗(yàn)）店只能做深圳這個(gè)區(qū)域的生意?！崩蠲舾嬖V懂懂筆記，正因?yàn)槿绱?，老板希望店?nèi)的員工能在短時(shí)間內(nèi)清掉所有庫存，“也就是說任務(wù)重了很多，我們現(xiàn)在每月至少要達(dá)到26萬元的營業(yè)額。”

據(jù)她了解，近期周圍也有不少電子煙零售門店、代理（渠道）商，都在和各自合作的品牌方交涉，希望能夠加大產(chǎn)品推廣、宣傳的投入，保障零售店的銷量以及當(dāng)初承諾的權(quán)益，“說難聽點(diǎn)兒，投體驗(yàn)店的老板們都是在幫品牌撐場(chǎng)面，誰都不甘心最后因政策的問題被企業(yè)用完就甩了。”

有不少銷售員私下也在議論，是否要辭職、跳槽，因?yàn)橹車簧偃硕荚谡f零售生意會(huì)受禁煙令的影響，未來會(huì)影響銷售提成，有些人更擔(dān)心從事電子煙銷售沒有前途，“我自己也在找新的工作機(jī)會(huì)，自然不好太指責(zé)大家。”李敏嘆了口氣說道。

最近一周，在深圳福田、羅湖、南山等地的一些電子煙體驗(yàn)店里，懂懂筆記看到仍有不少消費(fèi)者在店里咨詢、體驗(yàn)，當(dāng)提及電子煙罰單的新聞時(shí)，部分年輕煙民表示很無奈，更有幾位煙民激動(dòng)地表示，“電子煙能生產(chǎn)為何不能抽，而且這個(gè)東西真的不會(huì)產(chǎn)生二手煙。這感覺和香煙一樣，一邊生產(chǎn)一邊處罰，真想禁電子煙關(guān)了廠家就是嘛。”

【結(jié)束語】

可以看到，廠家、渠道、用戶和普通市民對(duì)于首張電子煙罰單，都從各自的角度提出了不同見解。不過有一點(diǎn)值得關(guān)注，深圳的示范效應(yīng)，很可能會(huì)引發(fā)國內(nèi)一線城市逐漸開始推行電子煙相關(guān)禁令，并向二三線城市逐漸蔓延。同時(shí)，相關(guān)國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，也有可能會(huì)影響到生產(chǎn)加工企業(yè)，以及電子商務(wù)平臺(tái)的銷售環(huán)節(jié)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，留給電子煙行業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了，這句話并非空穴來風(fēng)。無論是品牌方、工廠、電商還是零售渠道，如今在市場(chǎng)全面規(guī)范之前都在加速快跑，畢竟場(chǎng)外的“哨聲”很快就會(huì)響起。

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