5G的爭奪并非一場“不服就干”的血拼搶奪，而是一場“謀定而后動(dòng)”的未來之戰(zhàn)。

截至10月9日11：30，中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通的5G預(yù)約量分別為594.70萬、208.99萬、200.78萬，合計(jì)1004萬戶。

這也就不奇怪，為什么今年6月北郵何同學(xué)的5G測評視頻會如此火爆，讓他“一夜之間”成了B站百萬粉絲UP主，有近3000萬的播放量。

但不得不承認(rèn)的是，雖然5G已經(jīng)成為手機(jī)的賣點(diǎn)，但例如網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，頻繁尋網(wǎng)引發(fā)的功耗問題，這讓5G難免有些“賣好但不賣座”的尷尬。這與沒有5G的iPhone11系列的銷量火爆，形成鮮明反差。

根據(jù)中國信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量3623.6萬部，其中2G手機(jī)145.4萬部、4G手機(jī)3428.6萬部、5G手機(jī)49.7萬部。上市新機(jī)型90款，其中2G手機(jī)22款、4G手機(jī)59款、5G手機(jī)9款。

這意味著，5G的爭奪并非一場“不服就干”的血拼搶奪，而是一場“謀定而后動(dòng)”的未來之戰(zhàn)。

策略，太重要。

1

趨之若鶩的5G市場，熱鬧只限于輿論層面

此前媒體猜測今年有超30款5G手機(jī)上市，在2019年1-9月，5G手機(jī)已上市18款，可見今年剩下3個(gè)月，5G手機(jī)新品的競爭將會更加激烈。

國內(nèi)市場在售的5G機(jī)型有華為Mate 20X 5G版、中興AXON10 Pro 5G版、vivo iQOO Pro 5G版、vivo NEX3 5G版、小米9 Pro 5G版、三星Galaxy S10+5G版、三星Galaxy Note10+5G版等。

而在海外市場也有不少國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)布了5G手機(jī)，例如OPPOReno 5G。

競爭如此激烈，因?yàn)槭袌鎏^誘人。

根據(jù)StrategyAnalytics最近的研究，到2025年，全球5G手機(jī)出貨量將突破15億。2019-2024年，5G手機(jī)出貨量分別將達(dá)到200萬部、1100萬部、7700萬部、1.83億部、4.16億部和8.55億部。而據(jù)GSMA（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會）智庫預(yù)計(jì)，到2025年，中國5G用戶數(shù)將超過4.6億，占到全球總量的30%。

搶占市場份額，超越同行，或是大膽一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對于蘋果的彎道超車，這樣的計(jì)劃和目標(biāo)，的確讓各廠商難以冷靜。

相比3G、4G，我們在5G上似乎更有優(yōu)勢，尤其國產(chǎn)手機(jī)廠商和運(yùn)營商很早就開始5G的技術(shù)儲備。

據(jù)專利數(shù)據(jù)公司IPlytics報(bào)告顯示，截至2019年4月，全球5G專利來自中國的就占了近4成，截至2019年6月，華為以216組5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利繼續(xù)位居第一，而OPPO所持專利從4月的207項(xiàng)增加至222項(xiàng)，位列全球第十一，成為以手機(jī)為主營業(yè)務(wù)的終端廠商中5G必備專利持有量的第一名。

5G必備專利的持有量，的確從一定程度上說明了優(yōu)勢。正因如此，優(yōu)勢手機(jī)廠商把目前5G手機(jī)的挑戰(zhàn)，歸于外界環(huán)境的不足，是最容易發(fā)生的誤判，似乎“只要基站全線就位的東風(fēng)一來，自家的5G手機(jī)就能火速占領(lǐng)市場”。

殊不知，被打下王座的，往往是自認(rèn)為勝券在握的輕敵者。

5G的“普及”，一面意味著浪潮下的巨大機(jī)遇，但另一面也意味著未來“5G”不過是大一統(tǒng)的標(biāo)配，并非差異化的“搶跑能力”。

軍備已足，但仍需策略先行。

2

戰(zhàn)機(jī)在哪里？

如今的5G手機(jī)足夠好了嗎？并沒有。

有不少已拿到5G手機(jī)的用戶在微博、知乎上吐槽，5G手機(jī)得關(guān)了5G用，否則耗電量、發(fā)熱度等讓人承受不起。

那么5G手機(jī)和4G手機(jī)還有啥區(qū)別？只是貴嗎？

在4G依然是主流的當(dāng)下，搶占5G的先機(jī)和用戶口碑，對于手機(jī)廠商而言非常關(guān)鍵，既不能太著急，又不能不在意。

按照信通院的預(yù)測，2020年到2025年五年期間，5G將直接帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出10.6萬億元，直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值3.3萬億元。

好消息是市場空間和潛力巨大，壞消息，最快能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化，也是2020年的事情了，甚至可能還會再晚一些，在這個(gè)過程中，全面鋪開產(chǎn)品線，并不是一個(gè)很好的策略。

就目前觀察來看，5G并不是消費(fèi)者選擇手機(jī)的必備選項(xiàng)，4G依然會活躍非常長的時(shí)間。

雖然，每個(gè)人都可能會有好幾部手機(jī)，但如果新買的5G手機(jī)不好用，等下一次全民5G時(shí)代來臨，這個(gè)牌子的手機(jī)估計(jì)就不在考慮范圍內(nèi)了。

可能正因如此，OPPO除了Reno首代在海外發(fā)布了5G版本外，國內(nèi)亮相的Reno2并不支持5G，即便早前它的5G版本已經(jīng)亮相工信部，拿到了入網(wǎng)許可。

10月10日，OPPOReno Ace一發(fā)布就引發(fā)了不小爭論，它擁有頂級的配置（驍龍855 Plus + UF3.0、65W快充技術(shù)、90Hz屏幕素質(zhì)），甚至高達(dá)定制款的情懷加分。這樣的配置，加上競爭力十足的定價(jià)，從消費(fèi)者到行業(yè)觀察者，無不大呼過癮。

當(dāng)然，Reno Ace也并非沒有遺憾。和Reno2一樣，它也不支持5G。

據(jù)OPPO高層此前透露，Reno系列是OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)面向“下一個(gè)新十年”的重要產(chǎn)品系列迭代，而為何OPPO最新的兩款Reno都不含5G版本？

OPPO副總裁、全球營銷總裁沈義人發(fā)布會當(dāng)天發(fā)布的微博十分耐人尋味，他提到OPPO一直在梳理產(chǎn)品線，“慢慢的明年你再回頭看，就慢慢明朗了。”

這似乎在透露一個(gè)事實(shí)，在OPPO看來，今年并非OPPO上5G的最佳戰(zhàn)機(jī)。拿到5G入網(wǎng)許可卻不發(fā)售產(chǎn)品，已經(jīng)表明了OPPO的態(tài)度，5G要等萬事俱備，作為手機(jī)品牌，準(zhǔn)備好基礎(chǔ)技術(shù)能力和基礎(chǔ)體驗(yàn)，跟隨行業(yè)節(jié)奏適時(shí)發(fā)售產(chǎn)品才是頂層戰(zhàn)略和銷售策略上的最優(yōu)選擇。

而對此，華為余承東也曾表態(tài)：目前國內(nèi)部署的5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋還不夠多，有待進(jìn)一步優(yōu)化，在這樣的環(huán)境下將Mate 30投入市場，用戶會覺得耗電非?？臁?/p>

即將洶涌而至的5G，不能耽誤，但全面作戰(zhàn)時(shí)機(jī)又未到，那現(xiàn)在比拼什么？

3

OPPO的小心思

想看懂手機(jī)行業(yè)，三個(gè)參考系企業(yè)不可忽視，一是沖在前面的技術(shù)咖華為，二是總能引領(lǐng)行業(yè)關(guān)注的營銷派小米，還有一個(gè)就是穩(wěn)扎穩(wěn)打、低調(diào)的OPPO。

剛開始，OPPO總游離于媒體視線之外，卻悄然上榜全國前五；再后來，互聯(lián)網(wǎng)模式風(fēng)靡OPPO卻默默耕耘線下，結(jié)果把其它廠商打個(gè)措手不及，拿到全國銷量第一。

這次5G這么大的風(fēng)口，OPPO又偏執(zhí)地在國內(nèi)不發(fā)5G，選擇了和蘋果一樣的路線。

表面上看，對于OPPO來說，發(fā)布兩款不帶5G的Reno，似乎在于其不愿意放棄廣袤的4G市場，意圖持續(xù)收割既有的4G用戶。但從產(chǎn)品端來看，OPPO已經(jīng)瞅準(zhǔn)了兩個(gè)5G時(shí)代的新賽道：視頻、游戲。

仔細(xì)觀察，人們對于手機(jī)功能和特點(diǎn)的關(guān)注，是隨著時(shí)代變化不斷更新的。

比如在諾基亞，或是更早的摩托羅拉時(shí)代，幾乎沒有用戶會十分較真的去比較手機(jī)的拍照功能，因?yàn)閷?shí)在都差不多。但由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和屏幕硬件的提升，“拍照”不知不覺中，成為消費(fèi)者選擇手機(jī)時(shí)最為關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)之一，手機(jī)鏡頭及拍照效果成為手機(jī)廠商發(fā)力的關(guān)鍵。

中關(guān)村在線發(fā)布《2019上半年手機(jī)ZDC報(bào)告》顯示，2019年上半年，用戶最關(guān)心的手機(jī)功能依然是相機(jī)，占比高達(dá)31.21%，其次才是外觀設(shè)計(jì)和處理器，分別占比15.32%和12.37%，而兩者加起來也沒有超過“相機(jī)”功能。

報(bào)告中還提到，從品牌關(guān)注度來看，華為、OPPO、vivo關(guān)注度穩(wěn)居三甲，其中華為P30 Pro和OPPO Reno 10 倍變焦版在關(guān)注度中排名前二，其賣點(diǎn)都是拍照功能。

但在生產(chǎn)工藝、硬件水平及手機(jī)內(nèi)程序算法等越來越成熟的當(dāng)下，如果5G手機(jī)的賣點(diǎn)仍然是“拍照”，顯然是無法滿足消費(fèi)者需求的。

根據(jù)中國電信于9月20日發(fā)布的《2019年終端洞察報(bào)告》，我國消費(fèi)者對于5G手機(jī)的知曉率高達(dá)92.4%，其中67.8%的消費(fèi)者有更換5G手機(jī)的意愿。但報(bào)告同時(shí)提到，5G手機(jī)價(jià)格過高和技術(shù)不成熟，成為消費(fèi)者最主要的兩大顧慮。

尤其是消費(fèi)者持觀望態(tài)度的當(dāng)下，找準(zhǔn)突破點(diǎn)和針對性人群絕對是手機(jī)廠商最重要的策略。

普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，5G會讓游戲和視頻領(lǐng)域發(fā)生巨大變化，“游戲”和“視頻”也自然而然成是5G手機(jī)最大的賣點(diǎn)。

以游戲?yàn)槔琍C端游的市場份額將進(jìn)一步減少，5G網(wǎng)絡(luò)的高下載速度、無限流量和低延時(shí)等特點(diǎn)，能夠讓移動(dòng)端，尤其是手機(jī)游戲的性能、體驗(yàn)跟PC端游戲再無差別。因此VR云游戲、超高清桌面云游戲等也已經(jīng)成為游戲行業(yè)焦點(diǎn)。

另一條值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，最近有調(diào)查報(bào)告顯示，截至目前，有多達(dá)75%的5G手機(jī)被男性用戶買走，可見男性對于前沿科技的敏感度和好奇程度普遍要高于女性。也正因如此，男生所喜好的游戲領(lǐng)域，是5G核心體驗(yàn)中不可忽視的重要場景。

再看視頻領(lǐng)域。在英特爾委托世界電信產(chǎn)業(yè)權(quán)威咨詢公司Ovum發(fā)布的《5G娛樂經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中預(yù)測，5G用戶的月平均流量將從2019年的11.7GB增長至2028年的84.4GB，其中90%將被視頻消耗。一方面，5G為隨時(shí)隨地的雙向互動(dòng)提供更多空間，未來不光能隨時(shí)隨地看視頻，還能通過視頻內(nèi)容互動(dòng)“玩視頻”，另一方面，也為VR等技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)造了條件。

“看視頻再也不需要緩存，可以隨意拉進(jìn)度條”，這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)可能就足夠吸引消費(fèi)者換個(gè)5G手機(jī)了。

很多人可能忽略的一點(diǎn)是5G高帶寬也讓高幀率的在線視頻、直播乃至游戲的成為可能。這也一定程度上解釋了為何包括Reno Ace、一加7 Pro在內(nèi)的手機(jī)開始聚焦于高刷新率屏幕。

當(dāng)然問題也隨之而來。游戲和視頻是公認(rèn)費(fèi)電的應(yīng)用，而在如今5G技術(shù)尚不完美的情況下，5G的傳輸和使用仍然存在耗電和發(fā)熱的問題，這對于手機(jī)廠商而言是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，既要有5G傳輸?shù)膶＠图夹g(shù)，又需要提供與之配套的解決方案，比如屏幕、芯片和散熱等。

說到這里，再結(jié)合OPPO最近幾款產(chǎn)品的技術(shù)突破，就不能理解沈義人“慢慢就會懂”的真正含義。

OPPO最新發(fā)布的Reno Ace先解鎖了“游戲”關(guān)鍵詞。其在很多項(xiàng)指標(biāo)上已經(jīng)呈現(xiàn)出游戲特質(zhì)，比如其搭載的驍龍855Plus就是業(yè)界公認(rèn)的一顆游戲芯片，最大的提升表現(xiàn)就是在游戲方面，其驍龍EliteGaming通過對Vulkan1.1圖形驅(qū)動(dòng)的支持，其能效與OpenGL ES 相比可提升20%，同時(shí)還支持系統(tǒng)級游戲卡頓優(yōu)化、游戲快速加載優(yōu)化和游戲防作弊擴(kuò)展程序等軟件增強(qiáng)特性。

再比如Reno Ace標(biāo)配的LPDDR4x+UFS3.0高速存儲組合，讀寫速度的明顯提升對于日常使用（圖庫的加載速度等）、游戲加載速度等場景都會有較為明顯的體驗(yàn)提升。而90Hz高刷新率屏幕、立體聲雙揚(yáng)聲器、冰碳恒冷散熱系統(tǒng)，都讓其打動(dòng)游戲用戶的野心分外清晰。

尤其值得關(guān)注的，是Reno Ace首發(fā)的65WSuperVOOC2.0超級閃充。65W使得手機(jī)充電功率更“快”一步，這直接解決了未來5G使用上“耗電量”的大難題，可以說是一個(gè)提升整體競爭力的殺手锏。

在知乎一條測試視頻中可以看到，最初5分鐘充電功率能夠保持在60W以上，5分鐘能沖到30%左右，之后功率經(jīng)過55W、45W和40W幾個(gè)階梯，20分鐘左右，能沖到90%，30分鐘全部充滿。

而對于未來的5G視頻解決方案，可以在OPPO Reno 2中找到線索。

OPPO官微顯示，OPPO Reno2有四個(gè)“黑科技”，包含視頻超級防抖、視頻變焦、視頻人像虛化、立體收音。

以超級防抖功能，是基于OIS光學(xué)防抖+EIS電子防抖融合而成的HIS混合防抖技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。此外三顆不同焦距的攝像頭協(xié)同工作的Fusion圖像融合技術(shù)帶來的視頻變焦技術(shù)，視頻背景虛化技術(shù)，以及3枚麥克風(fēng)收音等帶來的風(fēng)噪抵消技術(shù)等共同實(shí)現(xiàn)了OPPO官微所說的“完善的視頻功能”，大大降低用戶拍攝視頻和制作視頻的門檻。

正是這些細(xì)小卻重要的技術(shù)積累，有望讓OPPO在未來5G的競爭中，具備一個(gè)差異化能力——用戶體驗(yàn)上的“先發(fā)優(yōu)勢”。

當(dāng)然，在越來越多的OPPO式努力中，5G手機(jī)也成為用戶提升使用體驗(yàn)的“真5G”手機(jī)，而不是5G通訊的測評工具。

3

撬動(dòng)“圈層人群”屬當(dāng)務(wù)之急

綜上，對于手機(jī)廠商而言，想取勝5G時(shí)代，搶奪5G手機(jī)的核心使用場景下的中重度用戶非常關(guān)鍵。

而且這種核心用戶的心智爭奪不能再晚，要趕快起航。這是因?yàn)閷τ谟脩羰褂昧?xí)慣來說，常常有“慣性”和“粘性”，一旦被一種好的使用體驗(yàn)圈入，想再換的話有非常高的切換成本。

拿游戲人群來說，比如，Reno Ace的90Hz屏幕刷新率，雖然距離PC端游戲的標(biāo)配的144Hz仍然有一定距離，但已經(jīng)是安卓手機(jī)端目前最高的屏幕刷新率。而這種升級屬于“不用不知道，一用回不去”的升級，從60Hz換到90Hz，玩家不會有明顯的感覺，但如果從90Hz換回60Hz，玩家就會非常的不適應(yīng)。

而且，一個(gè)圈層的消費(fèi)者，往往有著明顯差異化的社交標(biāo)簽和亞文化歸屬，一個(gè)廠商融入其中并非是朝夕之功，而且切入點(diǎn)必須精準(zhǔn)，不能野蠻粗暴。

至少我們看到，OPPO已經(jīng)在這方面快馬加鞭了。

在Reno Ace發(fā)布會上，OPPO宣布成為2019英雄聯(lián)盟全球總決賽官方合作伙伴，以及2019-2020和平精英職業(yè)聯(lián)賽首席合作伙伴，而OPPOReno Ace手機(jī)也將作為2019～-2020和平精英職業(yè)聯(lián)賽的指定用機(jī)。

就在今天，OPPO官微還宣布OPPO Reno Ace即將支持《和平精英》90FPS高幀率模式，要知道《和平精英》可是一款下至小學(xué)生的經(jīng)典網(wǎng)游，日活躍度突破4000萬，可以說，這種游戲優(yōu)化，讓其賣點(diǎn)直接打入了重度游戲玩家心中。

為了“討好”廣大游戲愛好者，OPPO可謂煞費(fèi)苦心。本次OPPO Reno Ace推出了高達(dá)40周年紀(jì)念版手機(jī)，一個(gè)細(xì)節(jié)是，高達(dá)定制款后背后的玻璃是AG的玻璃，通過蝕刻實(shí)現(xiàn)機(jī)甲的感覺。雖然這種工藝，再加上中框及背板的其他細(xì)節(jié)，讓整個(gè)生產(chǎn)的良品率非常低，成本高出許多，但OPPO內(nèi)部依舊對此很堅(jiān)持。

當(dāng)被問及“為何如此了解游戲圈層需求”時(shí)，OPPO Reno Ace的產(chǎn)品經(jīng)理吳荻提到，實(shí)際上在公司內(nèi)部也有不少發(fā)燒玩家，他們對于高達(dá)和機(jī)甲也有著狂熱的愛好，推出這款產(chǎn)品也是“因?yàn)闊釔邸！?/p>

這說明每一次圈層溝通都應(yīng)來源于圈層之中，而不是臆想而為。

OPPO已經(jīng)在秣馬歷兵，其它廠商也不應(yīng)掉以輕心。

雖然對于看客來說，5G手機(jī)的大戰(zhàn)還沒有開始。但對于手機(jī)廠商來說，不能再不急了，切莫困于發(fā)售5G手機(jī)的表面，失去了真正搶奪用戶的“先機(jī)”。