這位中年男子表示，如今的消費者都特別能精打細算，因此無論是零售還是批發(fā)，只要有上門生意他都會盡心盡力。盡管華強北的租金比石巖美妝商城高出了幾倍，但客流量足以彌補成本的增長。

懂懂筆記在明通、遠望的美妝市場轉(zhuǎn)了一遍，發(fā)現(xiàn)這里的商家大部分都是批發(fā)為主，有代理成熟美妝、護膚品牌的，也有南方一些OEM、OEM廠商直銷的，還有幾家是專營海淘（美妝產(chǎn)品）批發(fā)。若不是外墻數(shù)碼城的大字，以及零零星星尚未清理的手機戶外廣告，真難以相信這里曾經(jīng)是數(shù)碼配件勝地、二手手機的天堂。

那么，這么多商家在華強北賣美妝，相比賣手機、賣數(shù)碼配件究竟變化如何？

美妝利潤高，商家坦言不再碰數(shù)碼

“還行吧，起碼比賣二手手機時好一些。”

在明通二層專營精油批零買賣的李瑾，是今年初入駐商城的。她告訴懂懂筆記，此前的幾年自己一直是做二手蘋果和三星手機零售，在華強北兩個手機市場內(nèi)各有一個一米柜臺。

一年前，在老朋友的帶動下，她拉著幾個跟隨自己多年的店員開始了精油的生意。一個月后，李瑾很快就適應(yīng)了這個陌生行業(yè)，也多出了很多感悟，“你看啊，伙計一直在招呼來往路人的，過去一定是賣手機、數(shù)碼配件的。那些在店里氣定神閑等客上門的，反倒是專業(yè)的美妝賣家?！?/p>

李瑾表示，在手機柜臺這么多年，包括她自己都養(yǎng)成了見到路過的顧客就隨口問一句“要買什么？隨便看看，低價低價”。

“我到現(xiàn)在還是改不了這個習(xí)慣，”她笑著說到，與數(shù)碼市場不同，如今的美妝市場里少了許多外國面孔（尤其東南亞商人），都是內(nèi)地的買家為主，“畢竟美妝都是銷國內(nèi)的，手機、配件才是外銷主力軍，這半年看不到那么多老外，還真有點不習(xí)慣?！?/p>

雖然為了與外商做生意而苦學(xué)的英語如今在美妝市場已經(jīng)派不上用場，但李瑾還是慶幸自己年初押注美妝的決定。

在她看來，國產(chǎn)手機銷量崛起且價格日漸走低，導(dǎo)致三星、蘋果等曾經(jīng)的“高端手機”二手賣價也被大幅壓制。如今一些還在堅持做二手手機的朋友，只能繼續(xù)面對利潤微薄、庫存滯銷的風(fēng)險，“最關(guān)鍵的是，從去年開始手機、數(shù)碼行情已經(jīng)不好了，但柜臺的租金不降反升，有的甚至漲了三成?！?/p>

李瑾透露，之所以部分手機、數(shù)碼商家轉(zhuǎn)型賣美妝，是因為美妝的利潤空間遠比二手手機、數(shù)碼產(chǎn)品更高?！耙徊烤判?56G的MAX賣6300元，也就能賺450吧，利潤只有7%；現(xiàn)在美妝、護膚品零售的利潤最高能到50%。就算是批發(fā)也能有30%左右?！?/p>

李瑾店里的中等品級的精油套裝，平均批發(fā)價格都在180元以上。生意好的時候，平均每天能批出去幾十套精油，兩三千元利潤妥妥到手?！百u5臺蘋果MAX才能有這個利潤，還要費勁口舌。說實話賺男人的錢，可比賺女人的困難太多了?！?/p>

高昂的利潤，海量的女性消費群體和市場需求，吸引不少美妝商家入駐華強北美妝市場，也讓部分二手機、數(shù)碼賣家毅然轉(zhuǎn)型，撐起了如今華強北美妝“半邊天”。

那么，究竟是美妝選擇了華強北，還是華強北千挑萬選看中了“美妝風(fēng)口”？

線上線下發(fā)力，數(shù)碼城漸成美妝集散地

“你現(xiàn)在上百度搜搜，深圳美妝批發(fā)集散地在哪？”

提及華強北為何會興起美妝批發(fā)生意時，在明通經(jīng)營洗護用品的店主周先生瞬間樂了。他告訴懂懂筆記，過去人們提及深圳的美妝批發(fā)集散地，都會想到龍崗、寶安等地的批發(fā)中心。

然而，如今在搜索引擎輸入“深圳美妝集散（批發(fā)）”，結(jié)果大都指向華強北。周先生透露稱，自從部分?jǐn)?shù)碼商城、商家轉(zhuǎn)型做美妝生意之后，互聯(lián)網(wǎng)上的SEO、SEM也開始同步更新了。

“商城不知道有沒有發(fā)力做搜索優(yōu)化，但很多檔口在網(wǎng)上都開始做美妝的宣傳了。”經(jīng)過近一年的發(fā)展，不少國內(nèi)從事美妝生意的零售商和微商，都開始在華強北美妝市場洽談批發(fā)生意了。

當(dāng)然，慕名而來的個人消費者也不在少數(shù)。盡管華強北商圈有九方、茂業(yè)等時尚百貨，也有像女人名店這樣的時尚購物街，但商品價格相比新興起的美妝市場并不具備價格優(yōu)勢。這也使得這兩個美妝市場逐漸成為“淘貨”者的集中地。

“這兩年華強北本身賣手機、數(shù)碼的就不吃香了，周圍有很多從事電商的團隊在做生意。”一位銷售口紅產(chǎn)品的商家告訴懂懂筆記，華強北周邊的很多辦公大樓里都有美妝電商團隊辦公，也有不少海淘電商機構(gòu)。

這或許也是數(shù)碼城轉(zhuǎn)型美裝市場的主因，更是越來越多美妝商家入駐華強北商圈的關(guān)鍵，“雖然這里都是以美妝批發(fā)為主，但你仔細看一下，還是能發(fā)現(xiàn)有很多廠商自營的鋪位，為的就是吸引附近電商團隊合作，走電商銷售渠道?！?/p>

這位商家也在網(wǎng)上開設(shè)了自己的店鋪，從事批發(fā)以及一件代發(fā)業(yè)務(wù)，除了代理廣東、福建地區(qū)的廠商商品外，還代理了江浙地區(qū)的口紅和粉底等商品。

“以前華強北是靠電子、數(shù)碼揚名海內(nèi)外，如今這里做美妝好像也不差?！币晃辉跈n口外受理打包快件的順豐小哥告訴懂懂筆記，目前這兩個美妝市場內(nèi)已經(jīng)進駐了多家物流快遞公司，商家每天的發(fā)貨量還是很大的，快遞員經(jīng)常忙得吃不上午飯。與過去數(shù)碼商品一樣，華強北的美妝也已經(jīng)開始向國內(nèi)很多城市開啟了“輻射”模式。

【結(jié)束語】

柜臺租金上漲，手機、數(shù)碼產(chǎn)品利潤空間萎縮，導(dǎo)致不少華強北商家在困境中轉(zhuǎn)型，而一些商廈的美妝專區(qū)正好提供了這樣的機會。

據(jù)一些調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國內(nèi)化妝品市場零售額達264億，同比增速為12.9%。顯然，原本“硬核”的華強北，早已開始向“美麗產(chǎn)業(yè)”的滲透?；蛟S，華強北不應(yīng)該被定性只能與數(shù)碼和電子配件為伍，作為深圳乃至國內(nèi)歷史最悠久的商圈之一，求變的華強北是商業(yè)變遷的參與方，更是時代更迭的見證者。

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