前不久，映客發(fā)布了上市后的第一份年報(bào)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，映客全年凈利潤(rùn)11.01億元。年報(bào)同時(shí)顯示，2018年映客總營(yíng)收為38.61億元，同比下降2.1%，其中直播營(yíng)收37.3億元，同比下降4.9%。而網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收為1.2億元，同比增長(zhǎng)442.2%，其他收益來(lái)源所得收益為9800萬(wàn)元。

從年報(bào)上看，映客的直播營(yíng)收還是占總營(yíng)收的大頭，不過(guò)增速有所放緩。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收仍只占總營(yíng)收很小的一部分，但是增速非常快。然不管映客的各項(xiàng)營(yíng)收是上升還是下降，映客在過(guò)去13個(gè)季度都是處于盈利狀態(tài)。而在連續(xù)盈利13個(gè)季度后，映客開(kāi)始著手出擊海外。

映客創(chuàng)始人奉佑生曾透露，映客通過(guò)對(duì)海外新興市場(chǎng)的長(zhǎng)久觀察，將海外目標(biāo)鎖定在中東市場(chǎng)，并將在近期發(fā)布海外產(chǎn)品，但可能選擇悄悄發(fā)布，不過(guò)會(huì)尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，用合法合理的方式驗(yàn)證產(chǎn)品與市場(chǎng)是否匹配。

可是海外市場(chǎng)真的那么容易啃嗎？映客這個(gè)計(jì)劃究竟能有幾分勝算？

映客出擊海外的背后考量

映客連續(xù)盈利13個(gè)季度并在國(guó)內(nèi)直播行業(yè)千播大戰(zhàn)中勝出，這說(shuō)明映客在國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)已經(jīng)取得一席之地。

一方面，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。即隨著直播行業(yè)洗牌加快，中小型直播平臺(tái)陸續(xù)退場(chǎng)，映客、花椒、斗魚(yú)、虎牙、YY等平臺(tái)成為了千播大戰(zhàn)的勝出者，但是與此同時(shí)直播行業(yè)的國(guó)內(nèi)用戶(hù)規(guī)模也趨于穩(wěn)定。

艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)2017年直播行業(yè)的快速發(fā)展后，2018年國(guó)內(nèi)直播行業(yè)的用戶(hù)規(guī)模趨于穩(wěn)定。在用戶(hù)規(guī)模趨于穩(wěn)定的情況下，映客要和斗魚(yú)、虎牙、YY等其他直播平臺(tái)爭(zhēng)奪流量顯得非常困難，一來(lái)斗魚(yú)、虎牙等都是國(guó)內(nèi)直播行業(yè)的頭部平臺(tái)，二來(lái)映客在前一階段的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中并未占到優(yōu)勢(shì)。

另一方面，直播進(jìn)入2.0時(shí)代后，映客需要尋找增量市場(chǎng)，所以廣闊的海外市場(chǎng)成了映客乃至于整個(gè)直播領(lǐng)域爭(zhēng)相搶占的戰(zhàn)場(chǎng)。映客開(kāi)啟海外錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上也是為了穩(wěn)固自己在國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)的地位。這其中的道理很簡(jiǎn)單，映客就是想通過(guò)進(jìn)軍海外市場(chǎng)搶占更多的用戶(hù)和市場(chǎng)份額。

其實(shí)，很多直播平臺(tái)早就對(duì)海外市場(chǎng)志在必得，比如虎牙、YY等，不過(guò)這些直播平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)大都是文化地緣較為接近的東南亞地區(qū)，所以就目前來(lái)講東南亞這個(gè)增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。映客似乎也看到了海外市場(chǎng)的潛力，遂劍指中東市場(chǎng)，看準(zhǔn)了中東的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)跟中國(guó)相似，并且人口基數(shù)不小，有望促成下一場(chǎng)直播流量用戶(hù)大爆發(fā)。

但海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，映客要站穩(wěn)腳跟并非易事。

海外市場(chǎng)不好啃，映客要瞻前顧后

可是，海外市場(chǎng)真的那么好啃嗎？盡管外界對(duì)直播出海大都持積極態(tài)度，都認(rèn)為海外市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)直播流量入口，但是有潛力不代表開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)這個(gè)過(guò)程會(huì)很容易。事實(shí)上，海外市場(chǎng)是一塊難嚼的肥肉，這跟中東市場(chǎng)和映客本身都有關(guān)系。

其一，映客要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，意味著要再次投身到一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中。

奉佑生在接受采訪的時(shí)候也曾表示，“我們的定位是在海外推出互動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品具有很好的商業(yè)模式，只要找準(zhǔn)了點(diǎn)就可以擴(kuò)大規(guī)模?！睋Q言之，映客出海將不僅限于直播這個(gè)層面，不同于其他出海的同類(lèi)直播產(chǎn)品一樣仍舊主打直播平臺(tái)，映客不是要做一個(gè)映客直播海外版而是要去嘗試互動(dòng)型的產(chǎn)品。

而映客準(zhǔn)備出海的這類(lèi)產(chǎn)品，跟目前已經(jīng)興盛于中東市場(chǎng)的互動(dòng)型產(chǎn)品存在直接的用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。此時(shí)的中東市場(chǎng)充斥著太多互動(dòng)型產(chǎn)品。根據(jù)SensorTower相關(guān)數(shù)據(jù)，2018 年期間，已經(jīng)有?20 款應(yīng)用在中東地區(qū) App Store 和 Google Play 總收入達(dá)到 1.07 億美元，而中國(guó) APP 的應(yīng)用內(nèi)收入為 1.02 億美元，占比達(dá) 95%。

再根據(jù)SensorTower關(guān)于2018年中東地區(qū)短視頻/直播APP收入TOP20排行榜相關(guān)情況，TOP20中有15款A(yù)PP來(lái)自中國(guó)，而在這15款A(yù)PP中有不少都是屬于短視頻類(lèi)APP，火山小視頻、抖音也位列其中。而在SensorTower關(guān)于2018年中東地區(qū)短視頻/直播APP下載量TOP20排行榜中有四個(gè)（抖音、小影、快手、火山小視頻）是屬于短視頻APP。

可見(jiàn)短視頻早已出海，并持續(xù)不斷分割中東市場(chǎng)的直播流量。這時(shí)候映客再以相似的產(chǎn)品出擊中東市場(chǎng)，自然免不了要與已經(jīng)在中東興盛的其他互動(dòng)型產(chǎn)品爭(zhēng)奪用戶(hù)。屆時(shí)，映客可能會(huì)面臨不亞于國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

其二，目前映客的盈利模式仍然存在不足，在海外市場(chǎng)映客能否克服還是個(gè)未知數(shù)。

現(xiàn)階段，映客的盈利模式主要有四種：打賞、廣告、會(huì)員及增值業(yè)務(wù)、周邊銷(xiāo)售。其中，打賞是很多直播平臺(tái)的核心賺錢(qián)方式，映客也不例外。但是行業(yè)內(nèi)有很多平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)，所以直播平臺(tái)的打賞分成比例不斷拉低。大家都在做直播，為了爭(zhēng)奪用戶(hù)直播基本上都是免費(fèi)觀看，所以付費(fèi)用戶(hù)方面的收入也減少了。映客將這種模式延伸至海外市場(chǎng)，而海外市場(chǎng)的環(huán)境在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下正在和國(guó)內(nèi)越來(lái)越像，那么這些局限在海外市場(chǎng)就有可能發(fā)生。

再說(shuō)說(shuō)周邊銷(xiāo)售，雖然說(shuō)現(xiàn)在映客已經(jīng)在淘寶開(kāi)設(shè)了周邊商城，就是通過(guò)用戶(hù)自主點(diǎn)擊鏈接的形式跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)上商城。但是事實(shí)上通過(guò)點(diǎn)擊鏈接到商城購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)很少，反而是那些在直播中推銷(xiāo)商品的主播們能產(chǎn)生的單量大。這時(shí)候映客也不能保證這種情況不會(huì)在海外市場(chǎng)重演。

由此可見(jiàn)，在目前的中東市場(chǎng)，短視頻已經(jīng)占據(jù)了非常重要的地位，已經(jīng)在很大程度上分流了海外直播的用戶(hù)。此時(shí)映客不管以互動(dòng)型產(chǎn)品進(jìn)入中東，還是干脆在中東上線一個(gè)海外版映客直播，都要面對(duì)已經(jīng)在中東發(fā)展起來(lái)短視頻APP們分流用戶(hù)的事實(shí)。

映客要打贏中東這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)教訓(xùn)不能忘

既然海外市場(chǎng)并不是那么容易拿下，那么映客還有出海的必要嗎？這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的。海外市場(chǎng)這塊肥肉雖然不好嚼，但這并不能改變海外市場(chǎng)是塊實(shí)實(shí)在在肥肉的事實(shí)。只不過(guò)映客出海的時(shí)候需要多方面考量思索，以此確保在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

一來(lái)，映客需提高用戶(hù)體驗(yàn)，做好產(chǎn)品本土化。映客在海外推出互動(dòng)型產(chǎn)品之后，要精益求精，要更懂本土市場(chǎng)和用戶(hù)。因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)還是存在很多不同，映客在海外推出的產(chǎn)品是服務(wù)于海外用戶(hù)，所以產(chǎn)品的特性要能戳到海外用戶(hù)的痛點(diǎn)。換言之，映客要摸清楚目標(biāo)用戶(hù)的習(xí)慣，以此來(lái)推出針對(duì)性的產(chǎn)品。

二來(lái)，映客需要盡可能避免不理性“燒錢(qián)”。眾所周知的是，國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)在風(fēng)口期時(shí)就是一場(chǎng)“燒錢(qián)大賽”，但事實(shí)卻是少數(shù)平臺(tái)在“千播大戰(zhàn)”中勝出和活了下來(lái)，不論怎樣，燒錢(qián)都是極其損耗元?dú)獾淖龇?，而且很多平臺(tái)就是因?yàn)樽詈鬀](méi)錢(qián)燒了才倒了下去。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)不可能繞開(kāi)燒錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，但是映客完全可以借鑒國(guó)內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，避免為了短期的利益而開(kāi)始不理性地?zé)X(qián)，即便映客處于盈利狀態(tài)，持續(xù)燒錢(qián)也不會(huì)是一個(gè)好的選擇，相反可能還會(huì)波及到映客在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略布局。

總之，映客想要拿下海外市場(chǎng)絕非易事。從目前映客的動(dòng)作來(lái)看，映客是要不斷加大在產(chǎn)品矩陣建設(shè)上的投入，爭(zhēng)取盡快在海外市場(chǎng)跑出一兩款合適的產(chǎn)品，而完成這條線的時(shí)間自然是越短越好。如果能做到這些，映客還是能在海外市場(chǎng)有所成就。不過(guò)映客也不能忘了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的教訓(xùn)，否則在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，映客可能會(huì)遭受與國(guó)內(nèi)同樣的困難。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)