在線英語(yǔ)教育行業(yè)的融資火焰越堆越高了。

數(shù)據(jù)顯示，2013年起就有大量資本涌入少兒在線英語(yǔ)教育賽道，直至2017年融資金額累計(jì)達(dá)到了613億元，投資機(jī)構(gòu)也達(dá)到了60家。

有趣的是，盡管2018年大環(huán)境迎來(lái)了資本寒冬，但是在線英語(yǔ)教育賽道的融資熱情卻依舊高漲，似乎沒(méi)有受到資本寒冬太大的影響。據(jù)了解，2018年在線英語(yǔ)教育賽道的融資額一度達(dá)到了89.3億元，對(duì)比2014年9億的融資增長(zhǎng)了近十倍。

2019年融資的火焰持續(xù)燃燒。阿卡索2月份完成了億元級(jí)的C1輪融資，據(jù)悉近日也已完成了C2輪融資，噠噠英語(yǔ)完成了由華平資本領(lǐng)投的2.55億美元的D輪融資，掌門(mén)1對(duì)1也宣布獲得了3.5億美金的E-1輪融資，VIPKID最近也被爆正在尋求5億美金的新一輪融資。

資本對(duì)這片市場(chǎng)飽含熱情，究其原因，無(wú)非是看中了在線英語(yǔ)教育賽道的前景，以及賽道上部分平臺(tái)的可塑性。以阿卡索為例，阿卡索2016年就開(kāi)始受到資本的眷顧，短短四年時(shí)間完成了六輪融資，投資者包括了中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)領(lǐng)先者IDG資本、廣發(fā)信德、深創(chuàng)投、盈信資本等背景強(qiáng)大的投資公司。

在資本的加持下，在線英語(yǔ)教育賽道涌出了各式各樣的平臺(tái)。以商業(yè)模式劃分平臺(tái)，主要可以分為B2C、B2B、C2C三種模式。

一、B2C賽道競(jìng)爭(zhēng)四起，玩家各具特色

B2C是在線英語(yǔ)教育最常見(jiàn)的一種平臺(tái)對(duì)用戶的模式，同時(shí)也是入局玩家最多、競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的一種模式。如此環(huán)境下，有不少平臺(tái)已突圍成功，比如阿卡索、噠噠英語(yǔ)和VIPKID。

誕生于2011年的阿卡索是一個(gè)早期入局的玩家，其在建設(shè)上側(cè)重三個(gè)方面。其一，教學(xué)方式具有多樣化特點(diǎn)，即在一對(duì)一授課方式的基礎(chǔ)上，推出了三對(duì)一的貼心服務(wù)，目的是全方位針對(duì)性地為消費(fèi)者量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃。其二，為了打破了“外教就是高價(jià)格”的行業(yè)偏見(jiàn)，阿卡索以平民化的價(jià)格在渠道上下沉至三四線城市。其三，針對(duì)用戶對(duì)教材高要求的標(biāo)準(zhǔn)，阿卡索精選國(guó)際原版教材和自主研發(fā)教材，加之外教純正的口音，營(yíng)造了純英文的語(yǔ)言教學(xué)環(huán)境。

噠噠英語(yǔ)是目前在線英語(yǔ)教育平臺(tái)為數(shù)不多的擁有自主研發(fā)技術(shù)的企業(yè)，其自主研發(fā)的雙向視頻互動(dòng)教室實(shí)現(xiàn)了外教與學(xué)生之間課中課后的動(dòng)態(tài)連接，據(jù)悉家長(zhǎng)也可以通過(guò)互動(dòng)教室實(shí)時(shí)觀察孩子的上課情況?；?dòng)教室的透明化授課方式使學(xué)生的注意力更加集中，實(shí)現(xiàn)了外教、學(xué)生以及家長(zhǎng)三方之間的有效連接。

VIPKID則主打4-15歲青少兒美式英語(yǔ)的在線課程，而且只選用美國(guó)和加拿大外教的一對(duì)一教學(xué)。據(jù)了解VIPKID的外教是純北美外教，口音相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，且大部分來(lái)自北美小學(xué)老師或者具備SEL教學(xué)、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，加之熟悉北美文化，在教學(xué)的過(guò)程中融入國(guó)際文化的教學(xué)能夠加深學(xué)生對(duì)英語(yǔ)文化的學(xué)習(xí)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)論阿卡索也好，噠噠英語(yǔ)、VIPKID也罷，都是將用戶群體瞄準(zhǔn)C端，也因此平臺(tái)之間以各自的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)了激烈的用戶搶奪戰(zhàn)。

二、B2B平臺(tái)們厚積薄發(fā)

2017年開(kāi)始在線英語(yǔ)教育行業(yè)B端服務(wù)平臺(tái)開(kāi)始嶄露頭角，這類(lèi)平臺(tái)專(zhuān)注于服務(wù)學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)。最具代表的B2B模式平臺(tái)玩家有飛博教育、微語(yǔ)言、Course In有教英語(yǔ)等。

以飛博教育的模式來(lái)看，其主要功能是通過(guò)自身的資源幫助傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，且飛博教育主要為全國(guó)民辦培訓(xùn)學(xué)校、公立學(xué)校、幼兒園、國(guó)際學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)提供在線外教英語(yǔ)課程服務(wù)。截至2019年4月，與飛博教育合作的機(jī)構(gòu)已達(dá)2600余家。

而微語(yǔ)言致力于為公立學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建專(zhuān)屬品牌的在線外教口語(yǔ)平臺(tái)，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)目前微語(yǔ)言已與1500多家公立學(xué)校、800余家大型機(jī)構(gòu)建立了深度的戰(zhàn)略合作。

To B最大的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)用一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式來(lái)降低獲客成本，從飛博教育、微語(yǔ)言們的快速發(fā)展來(lái)看，B2B的在線英語(yǔ)教育模式正在掀起新一輪的企業(yè)在線語(yǔ)言培訓(xùn)潮流。

未來(lái)在各個(gè)行業(yè)To B的大勢(shì)下，在線英語(yǔ)教育行業(yè)B2B模式的平臺(tái)們應(yīng)該會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的洗牌期。而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮活下來(lái)的平臺(tái)，也將創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

三、C2C平臺(tái)：雙向選擇多元化、教學(xué)多樣化

第三類(lèi)是以YY教育、滬江英語(yǔ)為代表的C2C模式，此類(lèi)平臺(tái)專(zhuān)為教育者和學(xué)習(xí)者搭建信息互動(dòng)渠道。由于授課方式是個(gè)人對(duì)個(gè)人，因此雙向的選擇性范圍更多了。

其中，YY教育是由YY教育網(wǎng)站和用于實(shí)現(xiàn)萬(wàn)人互動(dòng)課堂的YY語(yǔ)音軟件構(gòu)成，可以自主創(chuàng)建萬(wàn)人頻道。萬(wàn)人課堂的優(yōu)勢(shì)在于氛圍活躍，師生之間能夠?qū)崟r(shí)互動(dòng)。

據(jù)了解YY教育推出的100教育在教學(xué)方面采用了UGC的方式，通過(guò)邀請(qǐng)多位老師共同修改課件，由教學(xué)團(tuán)隊(duì)審核后分享到網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)100教育在2018年年底到2019年年初期間已經(jīng)率先利用AI人工智能技術(shù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

滬江英語(yǔ)的創(chuàng)新性比較大，滬江英語(yǔ)一直以來(lái)跟隨時(shí)代的腳步，抓住最新的教育需求。通過(guò)豐富的教學(xué)方式讓學(xué)習(xí)者能夠在短時(shí)間內(nèi)快速消化新知識(shí)?？偟膩?lái)看，C2C的模式為教育者與學(xué)習(xí)者創(chuàng)建了一個(gè)互相溝通的平臺(tái)，自由選擇以及趣味氛圍等方式給教育者與學(xué)習(xí)者雙方都帶去了全新的體驗(yàn)。

總結(jié)三種模式來(lái)看，從服務(wù)C端到服務(wù)B端，在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)的火熱著實(shí)催生了各式各樣的平臺(tái)。但需要注意的一點(diǎn)是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者各式各樣，但是在線英語(yǔ)教育平臺(tái)的同質(zhì)化現(xiàn)象亦是相當(dāng)嚴(yán)重。市場(chǎng)千篇一律的外教一對(duì)一輔導(dǎo)、原版國(guó)際教材等同質(zhì)化的課程模式造成了不少消費(fèi)者選擇疲憊。

好在在線英語(yǔ)教育行業(yè)經(jīng)歷了幾年模式、用戶、市場(chǎng)等不同層面的競(jìng)爭(zhēng)之后，市場(chǎng)逐漸趨于理性，而平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)力依舊是師資。因?yàn)橛脩暨x擇平臺(tái)首要考慮的因素是平臺(tái)的師資能力，師資能力的高低直接決定了用戶的選擇決策。

市場(chǎng)真理：師資是核心競(jìng)爭(zhēng)力

所謂師者，傳道授業(yè)解惑也。師資隊(duì)伍的建設(shè)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出是影響學(xué)習(xí)者的關(guān)鍵，也是在線英語(yǔ)教育平臺(tái)拓展用戶的有效途徑。

縱觀整個(gè)在線英語(yǔ)教育行業(yè)，當(dāng)師資成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就間接將在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)重新進(jìn)行了洗牌，甚至有不少觀點(diǎn)認(rèn)為目前在線英語(yǔ)教育平臺(tái)已經(jīng)形成了“得優(yōu)秀師資者得天下”的局面。這主要體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)格局以及融資用途兩個(gè)方面。

一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，對(duì)比不少平臺(tái)存在兼職外教的行為，阿卡索持證上崗的外教為教學(xué)質(zhì)量提供了相對(duì)保障。且在以師資為核心競(jìng)爭(zhēng)力的大環(huán)境下，阿卡索、VIPKID等這樣以師資建設(shè)為核心的平臺(tái)越戰(zhàn)越勇，且逐漸釋放出馬太效應(yīng)。

比如目前阿卡索已經(jīng)形成了擁有10000+名來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、菲律賓等國(guó)家的全職外教團(tuán)隊(duì)，全職外教也是阿卡索獨(dú)有的師資壁壘。噠噠英語(yǔ)也擁有了專(zhuān)業(yè)外教團(tuán)隊(duì)，而VIPKID對(duì)外教的素質(zhì)及教學(xué)質(zhì)量同樣有著嚴(yán)格的要求。

簡(jiǎn)言之，從師資篩選到師資團(tuán)隊(duì)的組成，師資建設(shè)逐漸成為阿卡索、噠噠英語(yǔ)、VIPKID們的發(fā)展的重心了。況且在線英語(yǔ)教育本身就是一個(gè)不斷進(jìn)化、升級(jí)、質(zhì)變的行業(yè)，行業(yè)也將在平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步達(dá)到更高的高度。

另一方面，從融資用途來(lái)看，師資建設(shè)正在成為融資用途的大頭。在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)中，通過(guò)融資加大師資建設(shè)的平臺(tái)并不少見(jiàn)，比如阿卡索、蘭迪少兒英語(yǔ)、VIPKID等等。

值得注意的是，據(jù)了解阿卡索近日完成的C2輪融資的主要用途也將用于師資建設(shè)，此輪融資或?qū)⒋俪砂⒖ㄋ鲙熧Y實(shí)力再次發(fā)生質(zhì)變。這一舉動(dòng)會(huì)將阿卡索推向在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)的最前端，畢竟師資是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且阿卡索也已經(jīng)將這一核心競(jìng)爭(zhēng)力把握牢固。

換句話說(shuō)，得到了背景資深的IDG資本、深創(chuàng)投等老股東的持續(xù)看好，在資本的持續(xù)輸血中，阿卡索修建的全職教師壁壘也將越來(lái)越堅(jiān)固。此外，行業(yè)中的噠噠英語(yǔ)、VIPKID等玩家也持續(xù)為師資建設(shè)輸送資金。

總的來(lái)看，當(dāng)頭部平臺(tái)們逐漸將發(fā)展重心往打造師資團(tuán)隊(duì)的方向移動(dòng)，也就意味著整個(gè)在線教育市場(chǎng)將走向更加成熟的局面，平臺(tái)們必然會(huì)為消費(fèi)者提供更優(yōu)的服務(wù)體驗(yàn)。

師資建設(shè)驅(qū)動(dòng)行業(yè)走向更深、更廣的競(jìng)爭(zhēng)維度

雖說(shuō)在線英語(yǔ)教育行業(yè)走過(guò)了最瘋狂的時(shí)代，但行業(yè)目前仍處于摸索階段。距離在線教育2014年元年，已經(jīng)過(guò)去5年有余，好在阿卡索、噠噠英語(yǔ)、VIPKID們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)都建立起了各自的壁壘，在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)也正在回歸更加理性的競(jìng)爭(zhēng)階段。

艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019年在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)的用戶規(guī)模將達(dá)到793.9萬(wàn)人。一邊是用戶大規(guī)模擴(kuò)增，一邊是用戶隨著消費(fèi)升級(jí)對(duì)教學(xué)質(zhì)量形成了更高的要求?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在線英語(yǔ)教育行業(yè)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在質(zhì)量與成本的雙重要求下會(huì)走向更深、更廣的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

而將平臺(tái)們推向市場(chǎng)更深、更廣的原動(dòng)力仍舊是師資建設(shè)，這點(diǎn)在平臺(tái)們?nèi)谫Y用途上表現(xiàn)得淋漓盡致。以融資牽動(dòng)的師資建設(shè)原動(dòng)力，催動(dòng)著在線英語(yǔ)教育平臺(tái)們?cè)谫惖乐胁煌１寂?，因?yàn)檫@注定是一場(chǎng)任重道遠(yuǎn)，持續(xù)而膠著的師資建設(shè)壁壘的鞏固戰(zhàn)役。

觀察目前阿卡索、噠噠英語(yǔ)、VIPKID們繼續(xù)以師資建設(shè)深耕市場(chǎng)和不斷優(yōu)化教學(xué)模式，可以預(yù)測(cè)的是在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)正在走向模式化與規(guī)范化共存的理性時(shí)代。

總的來(lái)說(shuō)，在各路資本的博弈下，在線英語(yǔ)教育賽道戰(zhàn)火不息?！皫熧Y是核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一生存法則已經(jīng)被證明是真理，這也意味著提前建設(shè)師資壁壘的那些平臺(tái)們，將會(huì)一直保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)將優(yōu)先獲勝，且看誰(shuí)的壁壘更厚更穩(wěn)固了。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)