文 | 趙二把刀

一石激起千層浪——整個“閱讀”市場，近年來能夠影響行業(yè)的大新聞也并不多，而聚焦到數(shù)字閱讀賽道，也相對沉寂。但沉寂之后，一個企業(yè)的一個舉動似乎給行業(yè)又帶來了新的方向。

6月11日，阿里文學(xué)在北京舉行新品發(fā)布會，宣布與天貓圖書聯(lián)合推出全新數(shù)字閱讀產(chǎn)品天貓讀書APP，助力紙質(zhì)書實現(xiàn)電子化。即日起，用戶在淘寶、天貓購買部分紙質(zhì)書時可以同時購買其電子版——事實上，在受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響，數(shù)字閱讀逐漸成為主流的閱讀方式的當(dāng)下，阿里文學(xué)的此舉既是應(yīng)運之舉，同時也是阿里文學(xué)依托紙電一體的大數(shù)據(jù)，全面提升關(guān)聯(lián)效率，助力內(nèi)容創(chuàng)新和作者多元化發(fā)展，進(jìn)一步推動閱讀產(chǎn)業(yè)升級，形成從購買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的全新閉環(huán)。

讀娛君認(rèn)為，阿里文學(xué)的入局，也意味著數(shù)字閱讀市場迎來了新巨頭，這不僅對于整個圖書市場有積極的影響，更是有利于提升用戶的閱讀體驗。

趨勢：紙電一體化

應(yīng)順而生的天貓讀書app

“天貓讀書”這款app，順應(yīng)了紙電一體化的趨勢。

有第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，紙電一體是近年閱讀的主流，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有55%的受訪者表示在過去一年同時閱讀紙質(zhì)書和電子書。與此同時，隨著數(shù)字閱讀的不斷普及，越來越多的讀者開始以電子書閱讀為主。

但從市場的供給來看，紙質(zhì)書與電子書在線上購買及消費場景的割裂并沒有讓用戶享受到一體化的服務(wù)?！疤熵堊x書上線將加快紙質(zhì)書電子化的進(jìn)程，為用戶提供更加豐富的閱讀場景，并在碎片化時間內(nèi)讓用戶能夠獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。阿里文學(xué)的初心是讓閱讀變得更簡單、高效、有趣?！痹诎l(fā)布會現(xiàn)場，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾這樣說到，天貓讀書將擴(kuò)大整個閱讀市場的用戶群體，進(jìn)一步拉動線上圖書市場的整體銷售。同時，依托紙電一體的大數(shù)據(jù)，全面提升關(guān)聯(lián)效率，助力內(nèi)容創(chuàng)新和作者多元化發(fā)展，進(jìn)一步推動閱讀產(chǎn)業(yè)升級，形成從購買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的全新閉環(huán)。

天貓讀書致力于讓閱讀變得更簡單。電子書在攜帶、分享、互動、購買上的便利性將為用戶帶來全新的數(shù)字閱讀體驗。發(fā)布會上，天貓讀書全新品牌標(biāo)識和Slogan“品質(zhì)閱讀，美好生活”也一并公布。作為阿里文學(xué)與天貓聯(lián)合推出的新產(chǎn)品，天貓讀書將發(fā)揮在數(shù)字閱讀上的優(yōu)勢，為用戶提供精品、時尚、便捷的購買及內(nèi)容消費體驗。最終實現(xiàn)一鍵買、一鍵讀、一鍵分享。打通線上購買及消費內(nèi)容的全新連路。

首期上線的電子書涵蓋兒童文學(xué)、暢銷小說、資格考試、社科生活、經(jīng)管理財、職場勵志等熱門領(lǐng)域。其中《原則》《島上書店》《夢幻花》《謝謝你離開我》《風(fēng)風(fēng)雨雨一百年》《半小時漫畫世界史》《給孩子講宇宙》《古董局中局》《清明上河圖密碼》等熱門圖書及系列叢書擁有超高人氣和關(guān)注度，深受廣大讀者喜愛。

而在會后接受讀娛君采訪的時候，宇乾也介紹說天貓讀書最大的優(yōu)勢，首先是天貓的入口流量，以及天貓圖書的用戶認(rèn)知。據(jù)了解，每年有過億的人在天貓圖書上購買書籍，這些受眾、觀眾或者用戶已經(jīng)習(xí)慣了在天貓上購買紙質(zhì)書籍，而天貓讀書的推出，是為這些用戶提供了另外一個入口，讓用戶在購買實體書的同時，也有機(jī)會體驗到電子書。

現(xiàn)狀：大者不強(qiáng)的行業(yè)格局

阿里文學(xué)的入局或引發(fā)鯰魚效應(yīng)

數(shù)字閱讀市場，尤其是“紙電一體”方面，亟需一個破局者。

雖然有很多聲音認(rèn)為國人越來越不愛閱讀，但從閱讀市場的趨勢來看，市場的增長還是可見的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2017年中國圖書零售市場總規(guī)模為803.2億元，線上渠道是增長的主要推動力，實現(xiàn)了25.82%的增長，線下書店也實現(xiàn)了2.33%的同比增長。

但從整個數(shù)字閱讀市場來看，各平臺的競爭力卻并不凸顯。一方面，以掌閱、QQ閱讀、書旗為代表的閱讀app在市場的三強(qiáng)格局逐漸穩(wěn)定；另外一方面，作為傳統(tǒng)電商平臺，亞馬遜、京東和當(dāng)當(dāng)也都有各自的電子書業(yè)務(wù)，但客觀來說，kindle在國內(nèi)一直都不溫不火，而京東更多的還是線上的圖書交易。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也證明了單一的圖書生態(tài)，很難實現(xiàn)長久的增長，所以近期也委身“海航”，創(chuàng)始人也黯然退場——這，從另外一方面也反應(yīng)，以生態(tài)打法為主的阿里文學(xué)進(jìn)軍數(shù)字閱讀市場的倜然優(yōu)勢。

作為數(shù)字閱讀領(lǐng)域的頭部平臺之一，阿里文學(xué)在產(chǎn)品、技術(shù)、運營上的成功經(jīng)驗也是與天貓圖書合作的重要因素——據(jù)了解，阿里文學(xué)旗下書旗小說已經(jīng)與阿里云、阿里達(dá)摩院等技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行深度合作。依托人工智能等核心技術(shù)，在專業(yè)編輯的管理下，形成了全新書籍推薦及內(nèi)容運營體系。根據(jù)《2017年中國移動閱讀市場研究報告》顯示，書旗小說在用戶滿意度和使用時長上均處在行業(yè)第一。

而天貓圖書在圖書交易市場的優(yōu)勢地位也使得阿里文學(xué)可以直接觸達(dá)整個產(chǎn)業(yè)鏈的各方資源，更好的推動紙質(zhì)書的電子化——據(jù)介紹，作為生態(tài)協(xié)同的重要伙伴，2017年天貓圖書以350億碼洋的市場規(guī)模領(lǐng)跑線上圖書銷售市場。目前，天貓已形成一個有3000多家民營書商、國內(nèi)外超300多家主流出版社等組成的生態(tài)體系。當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、博庫、新華文軒等大型圖書自營平臺已入駐天貓，并相互展開深度合作。人民郵電出版社、清華出版社、中信出版社、二十一世紀(jì)出版社、北京大學(xué)出版社等9成主流出版社均已入駐天貓。

誠如宇乾在接受采訪時所述，對于天貓讀書而言，最重要的是優(yōu)質(zhì)的乃至極致的用戶體驗，要讓用戶更好的消費文字內(nèi)容，所以對于天貓讀書而言就是如何服務(wù)好服務(wù)好出版社，服務(wù)好書商，讓他們更便利、更快捷、更好的把自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放上來?；蛟S正是這種“多贏”的打法，才使得天貓讀書一經(jīng)推出，就成為整個圖書出版行業(yè)的“大事”，同時，這也是阿里文學(xué)在“嚴(yán)肅文學(xué)”上的一次發(fā)力。

而偏向嚴(yán)肅文學(xué)的定位，以及基于打造好IP的價值觀，也使得天貓讀書這款app具有了強(qiáng)者的潛質(zhì)——這符合宇乾之前提出的好IP的三個標(biāo)準(zhǔn)，具備正能量、好的世界觀和喜聞樂見，在此基礎(chǔ)上通過科技創(chuàng)新的方式進(jìn)行系統(tǒng)化運營，以保證精品IP的持續(xù)性輸出。所以，相對于市場上已經(jīng)存在的偏向做嚴(yán)肅文學(xué)的閱讀產(chǎn)品，天貓讀書最大的優(yōu)勢在于天貓巨大的入口流量以及天貓圖書的用戶認(rèn)知，而這些優(yōu)勢不是其他競品所具備的。依托阿里在電商領(lǐng)域的強(qiáng)大資源及雄厚積累，阿里文學(xué)在與天貓圖書進(jìn)行深度協(xié)同后，迅速入局嚴(yán)肅文學(xué)閱讀市場。

讀娛君認(rèn)為，良好的用戶體驗和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯的天貓讀書的推出，會從一定程度上刺激國內(nèi)的電子書市場，從而引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”。畢竟，如前文所言，能夠平衡用戶體驗、合作伙伴利益，又有足夠的入口優(yōu)勢，以及基于好IP打造精品內(nèi)容的矩陣的價值觀，是能夠成為數(shù)字閱讀市場的一股清流的。此次天貓讀書的推出，會讓更多的行業(yè)玩家多些“危機(jī)感”，從而激活整個電子書行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展，為用戶帶去更多好內(nèi)容和更好的體驗。

目標(biāo)：做大增量市場

阿里文學(xué)的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速

需要特別關(guān)注的是，天貓讀書的亮相是阿里文學(xué)增量市場的一次完美落地，也意味著其新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的提速。

對于阿里文學(xué)而言，這也意味著其中在閱讀市場布局的進(jìn)一步完善。畢竟在阿里大文娛的加持下，阿里文學(xué)相比于其他數(shù)字閱讀平臺就有了更多可想象的空間，此次天貓讀書的推出，這也是阿里文學(xué)近來來聚焦“增量市場”的一次完美落地。讀娛君認(rèn)為，所謂增量市場，一個是讓更多的人開始閱讀，一個是讓文字內(nèi)容有更多的“用武之地”——而天貓讀書也承載著著兩大方向，既讓閱讀的受眾更加的廣泛，也使得好內(nèi)容的呈現(xiàn)更多樣化，更好的滿足當(dāng)前的用戶的需求。

據(jù)了解，在整個阿里文學(xué)的體系中，天貓讀書將服務(wù)于嚴(yán)肅文學(xué)用戶圈層，書旗小說將繼續(xù)深耕網(wǎng)文閱讀。另外，阿里文學(xué)還擁有UC小說、優(yōu)酷書城、PP書城、云OS等多個閱讀入口。入局嚴(yán)肅文學(xué)閱讀市場后，阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)布局也形成了在數(shù)字閱讀（通俗文學(xué)及嚴(yán)肅文學(xué)）、原創(chuàng)內(nèi)容培育及IP衍生等三大領(lǐng)域的布局。宇乾表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代流量和內(nèi)容是交替上升，相輔相成的一個過程。依托阿里生態(tài)，阿里文學(xué)走的是戰(zhàn)略縱深的文娛生態(tài)路線和建立文學(xué)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

而成為文學(xué)產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施，是年初的首屆阿里文學(xué)行業(yè)生態(tài)峰會上，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾提出的，他當(dāng)時提出阿里文學(xué)的新戰(zhàn)略是發(fā)揮在內(nèi)容、渠道、技術(shù)以及生態(tài)上的優(yōu)勢，通過建設(shè)新基礎(chǔ)設(shè)施打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的全新增量市場。所以，毫無疑問，天貓讀書就是承載“增量市場”這一使命誕生的，在阿里文學(xué)乃至整個天貓體系中，數(shù)字閱讀都是“增量”，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，數(shù)字閱讀市場不僅增速明顯，在2017年也達(dá)到了152億的市場規(guī)模，更代表著閱讀市場的未來。

另外，在接受采訪時，宇乾也提到雖然阿里文學(xué)在IP孵化方面，起步晚，但發(fā)展速度非?？?，目前已經(jīng)有超過30部的阿里文學(xué)的作品在向影視、漫畫、游戲等其他方面在衍生?！霸谡麄€生態(tài)體系里面，阿里文學(xué)的IP生產(chǎn)出來后，它不光是阿里文學(xué)的IP，也是優(yōu)酷的IP，阿里游戲的IP，阿里文學(xué)、影業(yè)等都有各自IP衍生團(tuán)隊，這些團(tuán)隊又組成了一個大團(tuán)隊，后續(xù)是不斷建立體系的過程。”

確實，據(jù)讀娛君了解，阿里文學(xué)在原創(chuàng)內(nèi)容培育和IP衍生上開始全面加速，引入作者的質(zhì)量、數(shù)量相當(dāng)客觀，張小嫻、酒徒、何常在、驃騎、森林鹿、靡寶、墨熊等一大批名家紛紛入駐，特別值得一提的是，簽約阿里文學(xué)就是簽約阿里大文娛，作者們的文學(xué)作品的后續(xù)IP開發(fā)也相當(dāng)值得期待。據(jù)了解，阿里文學(xué)之前公布的HAO計劃也逐漸進(jìn)入收獲期，阿里文學(xué)聯(lián)合優(yōu)酷、阿里影業(yè)發(fā)布的HAO計劃第一部作品《西河口秘聞》全球播放量也突破2800萬，分賬金額超過700萬元。此外，阿里文學(xué)旗下《怒海潛龍》和《斗玉》等作品的網(wǎng)絡(luò)電影也在拍攝之中，借助阿里大文娛的的生態(tài)優(yōu)勢，它們都可以打通上下游，全面覆蓋內(nèi)容價值、內(nèi)容開發(fā)、內(nèi)容分發(fā)、整合營銷全環(huán)節(jié)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)到網(wǎng)絡(luò)電影的孵化閉環(huán)。

所以說通過阿里文學(xué)與阿里大文娛的生態(tài)共振，讓好的內(nèi)容在文娛領(lǐng)域形成了良好的生態(tài)循環(huán)，而在這個圈中所有的參與者也都獲得了自己想要的部分，這也是阿里文學(xué)的“綜合性基礎(chǔ)設(shè)施體系”的體現(xiàn)，是阿里文學(xué)對行業(yè)對內(nèi)容賦能的體現(xiàn)。

最后：對于閱讀市場而言，無論是實體書店的求變，還是圖書市場的形態(tài)正在翻天覆地的改變，最重要的還是內(nèi)容。此次推天貓讀書、入局?jǐn)?shù)字閱讀市場的阿里文學(xué)，提速“新基礎(chǔ)設(shè)施”步伐，真正讓作者、出版社和讀者多方受益。而對于阿里文學(xué)而言，借此快速切入紙質(zhì)書和電子書賽道，開始服務(wù)多個圈層，形成了紙質(zhì)書+網(wǎng)文的布局，至此，阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)布局有數(shù)字閱讀、紙質(zhì)書銷售、原創(chuàng)內(nèi)容培育及IP衍生，貫徹了綜合性基礎(chǔ)設(shè)施體系的定位。

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