“有沒有途徑呀，我想登個報紙廣告?！?/p>

“太OUT了，互聯(lián)網(wǎng)時代，早該做社群營銷了?！?/p>

在各大購書平臺上搜索“社群營銷”一詞，可以找到大量的相關工具書籍，“學會社群營銷，月入百萬不是夢”、“三天引爆社群流量”、“4G時代的營銷鐵律”等標語令人眼花繚亂。那么，社群營銷究竟是什么？它在產(chǎn)品推廣、品牌宣傳上，又具有怎樣的助益？

“說白了就是進一個群，群發(fā)廣告，往高端了叫就叫社群營銷?！鄙钪摖I銷方式的阿臣告訴懂懂筆記，“社群”一詞原指的是，通過共同的話題、愛好，在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺上聚集起具有強關系的用戶群體，而“營銷”說的則是通過互動的方式，向特定的社交群體推廣對口的產(chǎn)品、品牌、服務?！叭欢?，涉及運營的維度很多，也需要投入大量的精力，所以很少有機構能認真夠做好社群營銷，最終都成了群發(fā)廣告的?！?/p>

而阿臣，則是為這些發(fā)廣告的營銷機構有償提供群的人。那么，看似用于社交聊天的各種群，在他手里又能夠挖掘出什么樣的利益呢？如此“擾民”的行為，又是否合理合規(guī)呢？

蹭“群”變現(xiàn)有難度，但養(yǎng)一個就更難了

“五塊錢（加）一個群，這價格就已經(jīng)很便宜了?！?/p>

面對客戶的討價還價，阿臣似乎有些無奈。他從口袋里掏出三臺手機，向懂懂筆記展示了密密麻麻的微信群，以及無法顯示新信息數(shù)量的氣泡圖標。他說，這就是他做“生意”的工具，在這三臺手機里，最起碼有超過300個微信群，而這只是他手頭現(xiàn)有群的冰山一角。小內(nèi)存的手機，根本駕馭不了如此龐大的群信息量。因此他買手機，都只選擇內(nèi)存超過6G的高配型號。

“現(xiàn)在推薦進群的生意，已經(jīng)沒有之前吃香了”，阿臣告訴懂懂筆記，自從有微信群開始，他就開始從事有償拉群這樣的生意了。但一開始微信群的管理手段并沒有那么嚴格，所以他只要“混”進一些群員數(shù)量比較多的群，就可以繼續(xù)有償拉新的人進群了，“因為成本很低，所以最初拉一個人（進一個群）只要一、兩塊錢?！?/p>

他表示，一個稱得上有價值的群，至少擁有200名以上群員，而且活躍度較高，每天都有若干人發(fā)言。在最初，進入這樣一個群之后，他可以拉多200-300人進入，群才會滿500人。而按照每個進群“名額”一元計算，他至少可以賺取200-300元不等。

“群是零成本的，因此怎么都是賺得?！比欢S著微信官方以及部分群管理員（群主），意識到在群的運營上存有管理漏洞和弊端。因此在新規(guī)的支持下，群主們也都紛紛設置了進群驗證，以限制群發(fā)廣告和阿臣這一類利用拉群牟利的“蛀蟲”進群?！斑M群要靠蒙，而拉人也變得不容易了，甚至有部分群主發(fā)現(xiàn)拉人就踢（出群）?！?/p>

“生意”大不如前，阿臣也開始考慮另辟蹊徑。為了能擁有大量掌握在自己手里的微信群，他拉上剛剛大學畢業(yè)的弟弟，兄弟倆決定自己養(yǎng)群。這樣一來拉人進群的業(yè)務，就不再受到群主和官方的規(guī)則限制了。

“但一開始，我們卻總是碰壁。”他告訴懂懂筆記，在決定自己養(yǎng)群之后，卻發(fā)現(xiàn)想拉一個有一、二百人的微信群并不容易。雖然砸了很多紅包，但受限于兄弟倆本身的交際圈并不廣泛，自身的好友數(shù)量有限，可用于裂變的群員基數(shù)也不多。因此，他們一開始所建立的群，大多不超過50人，各個群的群友里，有大量重復的面孔，“加上數(shù)量難以成規(guī)模，價值體現(xiàn)不出來，因此也就不那么值錢了?！?/p>

在流量為王的今天，互聯(lián)網(wǎng)的各行各業(yè)都離不開流量與用戶基數(shù)的支撐。而微信群就為這些項目提供了良好的流量基礎，這也是為什么有那么多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、公眾號運營者，在一開始愿意掏錢給阿臣，拉自己進群的原因，因為進了群意味著用戶量增加、閱讀量增加的可能性。

而為了提高這種“可能性”，這兄弟倆在另辟蹊徑失敗之后，似乎又瞄上了別人家的“流量”。

自己造“船”太麻煩？那就“借船出海”

“您好，我們有運營微信社群的業(yè)務，您不用付費，一切交給我們就可以了?！边@已經(jīng)不是懂懂筆記第一次在微信公眾號后臺收到這樣的留言了。阿臣說，這就是他的“同行”。對于他們來說，自己“養(yǎng)群”最好的方式，就是“薅”有影響力的個人、組織、機構的“羊毛”（流量）。無論是知名品牌、當紅網(wǎng)店還是自媒體大號，他們都會主動去問一問：需要運營群嗎？免費！

免費！天下哪有這等好事？然而阿臣卻告訴懂懂筆記，天下沒有免費的午餐，他們“免費”幫忙運營群，都是有目的的。首先，利用品牌、網(wǎng)店、自媒體大號自身的流量、關注度、粉絲數(shù)，拉起一個動輒兩三百號人的微信群，難度并不大，甚至比自己加好友拉群裂變要簡單得多。

“一開始我們都是很‘公益’的，聊得也都是和粉絲主體相關的話題，這樣一來可以培養(yǎng)粘性和活躍度。”等到群成員都活躍起來了，粉絲數(shù)量也有那么兩三百號人，屬于阿臣的賺錢機會也就來了。首先，他并不會改變?nèi)旱闹黧w與主題；其次，開始偷偷向部分有加群需求的人收取5-10元不等的報酬；最后，將他們拉進群?！斑M群自然就是為了發(fā)廣告的，為了避免他們引起粉絲公憤，一開始會規(guī)定他們，多久之內(nèi)不能發(fā)廣告消息?！彼f。

如果有進群者不遵守這項規(guī)則，作為管理員的阿臣甚至會出面“公開”譴責這樣的廣告行為。但譴責也就是點到即止，畢竟是付了費的。而對于他來說，微信社群“變現(xiàn)”的重頭戲，這時候才剛剛開始。

“群基數(shù)假設是三百人，我悄悄拉多200人進群，至少可以賺個1000元。”而當群滿500人之后，他一般會考慮將整個群打包出售，即群管理權轉讓。他告訴懂懂筆記，一個500人、具有一定活躍度的群，市場價格最少在8000元以上。部分行業(yè)群，如手機、汽車、化妝品等，甚至可以叫價幾萬元。而像懂懂筆記這類科技大號，所運營起來的粉絲群，最低的出售價也不會低于五萬元。這也就怪不得有那么多阿臣的“同行”，總在懂懂筆記的公眾號后臺留言，說什么都要“免費”幫忙運營一兩個微信群了。

或許有人會問，群管理權如果被賣出之后，成了廣告群、推廣群那怎么辦？這問題阿臣并不在意。因為此時的群對于他來而言，最后的剩余價值已經(jīng)被完全榨取了。在獲利頗豐之后，他哪還會管這個群的“死活”？

而那些所謂的社群主體，則成了商人們利用的對象，在變現(xiàn)之后，群成員也成了阿臣他們的棄子。很難想象，當一個群廣告當?shù)罆r，會對群員甚至主體口碑帶來什么樣的影響。而花了大價錢購買了群管理權的新“主人”，更是會以不達目的不罷休的原則，推廣宣傳自己的產(chǎn)品。

雖說新媒體渠道推廣，遠比傳統(tǒng)媒體渠道更加有效，但隨著大量群被廣告攻陷，社群營銷還有那么大的市場需求嗎？

群買賣一本萬利？有風險，更怕微商

“需求大了去了，有些還接不過來?！?/p>

因為很多用戶群體對于傳統(tǒng)的宣傳渠道日漸麻木，尤其對于產(chǎn)品硬廣更是排斥，所以擁有精準用戶群體的微信群，成了許多品牌、商家推廣的不二選擇。阿臣告訴懂懂筆記，他和弟弟每天都能接洽到上百個加群、買群、合作的需求，忙得不可開交。

“很多人都以為群發(fā)廣告很Low，但卻是很有效果的。”他表示，在經(jīng)手的客戶里，除了有一些初創(chuàng)團隊、自媒體機構之外，還不乏有與大品牌合作的公關公司。與這些大品牌公關公司的合作，范圍遠不止拉群、買群那么簡單，更多的還有群冠名活動。即，收公關公司幾千到上萬元不等的冠名費用，然后將指定的幾個群，群名前冠以品牌方的名號，并在群里發(fā)布一定量的推廣廣告，“這一步，需要社群主體的同意，也會給他們分點好處費?！?/p>

雖然發(fā)布廣告的頻率不能太高，以免群員反感退群。但這樣的冠名方式，要比品牌方投其他傳媒渠道廣告更加精準。甚至曾有化妝品品牌方統(tǒng)計過，通過群推廣的內(nèi)容，有效閱讀率高達30%，轉化率也達到了1.25%，而且互動性、趣味性更強。

“即便不是冠名合作，有些品牌通過群發(fā)布活動，參與度也能夠大大提高?！钡靡嬗谌旱恼承耘c強關系，群員對于群里所發(fā)布信息，均有較高的信任度，參與熱情自然高漲，品牌也能得到良好的宣傳反饋，“所以這樣的推廣方式，很受品牌與公關青睞?！?/p>

因為市場需求大，阿臣甚至開辟了拉群、群廣告、群冠名等業(yè)務的代理渠道，通過在全國各地廣鋪網(wǎng)絡，為自己爭取更多的業(yè)務量，省去大量與客戶溝通接洽的時間和精力。然而，這樣雖然省事，但卻在一定程度上，為他帶來了新的煩惱。

“很多渠道代理商不懂得篩選，對方給錢就讓我拉進群或者冠名。結果卻發(fā)現(xiàn)都是微商?！卑⒊几嬖V懂懂筆記，微商最無恥的一點并不是轟炸性的洗腦廣告，而是進群之后不說話，過了一段時間之后改名換頭像，有時候整個微商團隊都分批進入了，他都渾然不知，“改頭換面”之后更是難以分辨。等一段時間之后，微商就會在群里“轟炸”廣告，而且發(fā)完踢了一個，還有很多，任何規(guī)矩和限制，他們都不以為然，“最后所有群員落荒而逃，紛紛退群，實在受不了?！?/p>

據(jù)他透露，更有些產(chǎn)生過矛盾的前代理商或同行，惡意推介微商付費進群，從而在最后“毀群”。再有價值，行業(yè)再精準的微信群，只要加了若干個微商代理，那么其就會像幾顆“定時炸彈”似的，在特定的時間集中“爆炸”，群也就毀了。即便不完全毀，也成了人人屏蔽的“死群”。

“之所以不能優(yōu)惠，就是因為現(xiàn)在養(yǎng)一個群風險大，投入的精力也多，并非零成本?！卑⒊紵o奈的說，做這一行盡管月入十萬并非難事，但卻是一項非常繁瑣，需要不斷篩選精準用戶、客戶的工作，完全是憑能力在賺錢。“因此，我很討厭那些硬要討價還價的客戶，有的還老說我們的群沒啥成本，是一本萬利的生意?！北M管頗多無奈和煩惱，但在“群=錢”的公式之下，阿臣和更多的阿臣仍然樂于其中。

【結束語】

群，作為人與人之間通過互聯(lián)網(wǎng)交流的載體，為大量同愛好、同興趣的人們提供了溝通的便利。但與此同時，群所具有的群體精準、話題垂直等特點，也讓耍“小滑頭”的商人們有機可乘，通過有償拉群、冠名、管理權轉讓等方式，獲利相當可觀。

然而這樣的行為卻給群員、話題主體造成了大量的不便，甚至損害了其利益。最可怕的是，這樣的行為沒有相應的規(guī)則和法規(guī)能夠加以約束。雖然“阿臣們”在一定程度上，活躍了用戶的互聯(lián)網(wǎng)生活，但同時也是社群廣告泛濫的始作俑者。

或許，只要有利可圖，如此混亂的社群營銷行為就不會停止。

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多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。