2018開(kāi)年，在線音樂(lè)行業(yè)的賽道突然變換了。

先是阿里音樂(lè)與華研音樂(lè)版權(quán)合作于2月28日到期終止，緊接著網(wǎng)易云音樂(lè)拿下華研音樂(lè)版權(quán)，隨后網(wǎng)易云音樂(lè)又完成了與阿里音樂(lè)的版權(quán)互授。

版權(quán)是在線音樂(lè)平臺(tái)的基石，無(wú)版權(quán)不音樂(lè)。過(guò)去兩年，一邊是國(guó)家版權(quán)局通過(guò)約談境內(nèi)外音樂(lè)公司及國(guó)內(nèi)幾大網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商，要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)作品應(yīng)全面授權(quán)、避免獨(dú)家授權(quán)。另一邊，則是音樂(lè)平臺(tái)也普遍意識(shí)到版權(quán)互授對(duì)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。網(wǎng)易云音樂(lè)與騰訊音樂(lè)、阿里音樂(lè)先后達(dá)成的版權(quán)互授，可以說(shuō)讓持續(xù)了兩年多的音樂(lè)版權(quán)大戰(zhàn)基本告一個(gè)段落，版權(quán)局的出面、平臺(tái)的推動(dòng)，讓行業(yè)的走向快速變換了賽道。這一次賽道的變化，以后可能就是拼體驗(yàn)、拼運(yùn)營(yíng)、拼全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新。

換言之，版權(quán)固然重要，乍看上去在版權(quán)局出面之后大家好像是和了，但這個(gè)和的同時(shí)，卻也開(kāi)啟了下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)，各家都需要調(diào)整策略，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，追求差異化的生態(tài)建構(gòu)。能不能跟得上賽道變換的節(jié)奏，決定未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。懂懂筆記認(rèn)為，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)有三大看點(diǎn)。

與頭部版權(quán)音樂(lè)相比，非熱門(mén)音樂(lè)可謂差異化資源池

版權(quán)互授主要集中在頭部音樂(lè)上，這些音樂(lè)的共性就是熱門(mén)。這也才是過(guò)去幾年版權(quán)之爭(zhēng)的關(guān)鍵。畢竟，一首熱門(mén)歌曲能帶來(lái)用戶(hù)，如果缺少某一首熱歌甚至也能讓用戶(hù)就此“轉(zhuǎn)會(huì)”。

但是，對(duì)于萬(wàn)億級(jí)蛋糕的在線音樂(lè)市場(chǎng)而言，僅有熱門(mén)歌曲的版權(quán)充其量只是及格生，尤其是在版權(quán)互通的大勢(shì)下，熱門(mén)歌曲已然難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。而差異化競(jìng)爭(zhēng)力的面向，正是區(qū)別于99%熱歌的非熱門(mén)歌曲。這些歌曲占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的巨大長(zhǎng)尾，雖然單一一首歌的點(diǎn)播率不高，但所觸達(dá)的卻是億級(jí)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，是任何一個(gè)音樂(lè)用戶(hù)都具有的個(gè)性化聽(tīng)歌剛需。

數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果公司iTunes網(wǎng)上音樂(lè)店的100萬(wàn)首曲目（現(xiàn)在的曲目存量已經(jīng)翻了一倍）中的每一首都至少賣(mài)過(guò)一次。Netflix估計(jì)它的25000部DVD（現(xiàn)在是90000部）中有95%能達(dá)到每個(gè)季度至少出租一次的頻率。這種現(xiàn)象其實(shí)在如今的音樂(lè)平臺(tái)市場(chǎng)也是通行的。

用戶(hù)需要頭部熱歌，但也同時(shí)需要非熱門(mén)歌曲，這是需求的規(guī)律使然?；ナ诮鉀Q了版權(quán)互通的問(wèn)題，但是音樂(lè)版權(quán)的塵埃落定并不意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終止。恰恰相反，隨著頂部版權(quán)的互授，未來(lái)音樂(lè)平臺(tái)將在更大的非熱門(mén)音樂(lè)資源上分出輸贏。這是因?yàn)椋脩?hù)非熱門(mén)音樂(lè)有著無(wú)限的需求，非熱門(mén)的音樂(lè)集合市場(chǎng)無(wú)比巨大。這就是范-阿迪布提出的98法則，即，收錄在點(diǎn)唱機(jī)中的一萬(wàn)張專(zhuān)輯中有多少?gòu)埬苓_(dá)到每一季度至少被點(diǎn)播一次的頻率，答案是98%。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著互授的完成，音樂(lè)平臺(tái)新一輪的較量開(kāi)始，而關(guān)鍵就是看誰(shuí)能搶先構(gòu)筑針對(duì)非熱門(mén)長(zhǎng)尾音樂(lè)的資源池?！案杌?嚴(yán)重歌荒!求歌!!!”、“最近歌荒求推薦”、“從歌荒看現(xiàn)在中國(guó)人的心理需求及滿足”，這是在一些網(wǎng)上社區(qū)常見(jiàn)的歌荒求歌主題，在百度貼吧甚至有專(zhuān)門(mén)以“歌荒”為名的貼吧。而歌荒正是反映了大眾對(duì)熱門(mén)歌曲的聽(tīng)覺(jué)疲倦，需要一些小眾的、長(zhǎng)尾的歌曲來(lái)滿足個(gè)性化的和長(zhǎng)期的聽(tīng)歌需求。這就是構(gòu)建非熱門(mén)音樂(lè)，即長(zhǎng)尾音樂(lè)資源池的價(jià)值所在。

進(jìn)一步看，熱門(mén)歌曲與非熱門(mén)歌曲實(shí)際上在提高用戶(hù)粘性、增加用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)上是各有千秋的，熱門(mén)歌曲可以長(zhǎng)時(shí)間霸占用戶(hù)的耳機(jī)，但是非熱門(mén)歌曲卻“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，而是由若干的非熱門(mén)歌曲充填用戶(hù)的播放列表。用戶(hù)無(wú)法割舍熱門(mén)歌曲，但也同時(shí)無(wú)法與非熱門(mén)歌曲絕緣。甚至說(shuō)，非熱門(mén)歌曲資源池方才是留住用戶(hù)的關(guān)鍵，因?yàn)闊岣枞巳擞?，但非熱門(mén)歌曲卻是實(shí)現(xiàn)用戶(hù)個(gè)性化聽(tīng)歌的關(guān)鍵資源。因此，版權(quán)后時(shí)代，一個(gè)趨勢(shì)便是非熱門(mén)歌曲資源池將以長(zhǎng)尾效應(yīng)成為網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)連接用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)的新基礎(chǔ)和大前提。

原創(chuàng)音樂(lè)和音樂(lè)人孵化將成競(jìng)爭(zhēng)高地

隨著網(wǎng)易、騰訊、阿里三大音樂(lè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)版權(quán)互授，除了會(huì)在長(zhǎng)尾音樂(lè)資源池上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)外，對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)和原創(chuàng)音樂(lè)人的扶持和孵化，將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的所在。

無(wú)論是騰訊的音樂(lè)人計(jì)劃還是網(wǎng)易的石頭計(jì)劃，都是命中了這道音樂(lè)平臺(tái)在內(nèi)容時(shí)代的命題。無(wú)內(nèi)容不音樂(lè)、無(wú)人不音樂(lè)。在頭部版權(quán)內(nèi)容之外，原創(chuàng)內(nèi)容和原創(chuàng)音樂(lè)人正是競(jìng)爭(zhēng)力核心，也是上文提到的構(gòu)筑長(zhǎng)尾資源池的重要推力。

與頭部明星相比，“素人”擁有更大的挖掘潛力，具體而言便是對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)人及其作品的孵化與扶持。如網(wǎng)易云音樂(lè)的石頭計(jì)劃、騰訊音娛的“騰訊音樂(lè)人”、蝦米音樂(lè)的“尋光計(jì)劃”等，都是屬于音樂(lè)人扶持項(xiàng)目。以網(wǎng)易云音樂(lè)的“石頭計(jì)劃”為例，其從資源推廣、投資專(zhuān)輯、增加演出、開(kāi)通贊賞、音樂(lè)培訓(xùn)、音樂(lè)人周邊、音樂(lè)人指數(shù)體系等7個(gè)方面對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人進(jìn)行扶持，讓獨(dú)立音樂(lè)人擁有更多的機(jī)會(huì)。

而與一些推出扶持計(jì)劃不久的平臺(tái)相比，早在2016年就上線的網(wǎng)易云音樂(lè)石頭計(jì)劃，已經(jīng)有一批參與其中的獨(dú)立音樂(lè)人藉此走上臺(tái)前，如前不久在音樂(lè)綜藝《天籟之戰(zhàn)2》中奪得總冠軍的耿斯?jié)h，就是其中代表。而網(wǎng)易云音樂(lè)之前的一組數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，平臺(tái)上有超過(guò)5萬(wàn)獨(dú)立音樂(lè)人入駐網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)，上傳原創(chuàng)作品超過(guò)100萬(wàn)首。而在今年1月17日晚，由網(wǎng)易云音樂(lè)主辦的硬地圍爐夜·2017網(wǎng)易云音樂(lè)原創(chuàng)盛典在北京工人體育館盛大舉行，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)獨(dú)立音樂(lè)人盛典，也是第一個(gè)進(jìn)入工體館的大型獨(dú)立音樂(lè)盛典活動(dòng)。正是這個(gè)活動(dòng)中，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的名為Fine樂(lè)團(tuán)獲最具潛力音樂(lè)人。數(shù)據(jù)顯示，目前，F(xiàn)ine樂(lè)團(tuán)在網(wǎng)易云音樂(lè)擁有了超過(guò)12萬(wàn)的粉絲數(shù)量。

扶持計(jì)劃誰(shuí)都能做，但是真正去撲下身來(lái)去做的并不多。因?yàn)榉龀衷瓌?chuàng)音樂(lè)無(wú)法一蹴而就，需要平臺(tái)持續(xù)注入資金和資源，要有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)去做這件事情，甚至是當(dāng)成一個(gè)事業(yè)去做。而原創(chuàng)音樂(lè)人及原創(chuàng)音樂(lè)對(duì)平臺(tái)的價(jià)值也是厚積薄發(fā)的，通過(guò)不斷地扶持新人，帶給平臺(tái)的首先就是龐大的長(zhǎng)尾音樂(lè)曲庫(kù)，對(duì)于構(gòu)建非熱門(mén)歌曲資源池大有裨益。同時(shí)，還能對(duì)用戶(hù)的聽(tīng)歌生活起到一種調(diào)劑效應(yīng)，在頭部熱門(mén)歌曲之外，為用戶(hù)帶去更多新歌，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

換句話說(shuō)，扶持原創(chuàng)音樂(lè)人和原創(chuàng)音樂(lè)，對(duì)于平臺(tái)的長(zhǎng)期利益是顯著的，也是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)在頭部版權(quán)之外的競(jìng)爭(zhēng)高地。甚至說(shuō)，誰(shuí)能在扶持原創(chuàng)上走的更深入，誰(shuí)甚至能在接下來(lái)獲得重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力的分量。因?yàn)橛脩?hù)會(huì)為某一熱歌設(shè)置單曲循環(huán)，同樣有可能對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)進(jìn)行點(diǎn)贊。而且，與頭部版權(quán)歌曲相比，原創(chuàng)音樂(lè)更容易讓用戶(hù)產(chǎn)生與音樂(lè)人的共鳴，更容易激發(fā)用戶(hù)在社交網(wǎng)絡(luò)上分享，進(jìn)而形成口口相傳的勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)音樂(lè)人、用戶(hù)與平臺(tái)的多方共贏。而且，看一下李宇春現(xiàn)在的火爆程度，與芒果臺(tái)超級(jí)女聲這個(gè)平臺(tái)是不無(wú)關(guān)系的，而如今的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)恰恰就是這樣的孵化器，孵化出更多個(gè)李宇春也不是沒(méi)有可能。

創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)乃護(hù)城河關(guān)鍵

獲得版權(quán)是一回事，能否基于版權(quán)進(jìn)行好的運(yùn)營(yíng)是另一回事，能否憑借版權(quán)叩開(kāi)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)大市場(chǎng)的潛在空間，才是對(duì)音樂(lè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的考量。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)聽(tīng)眾未必會(huì)對(duì)一張專(zhuān)輯里的所有歌曲感興趣，網(wǎng)易云音樂(lè)主動(dòng)化整為零，在行業(yè)內(nèi)首次利用個(gè)性化推薦算法提高曲庫(kù)利用率，把用戶(hù)喜歡聽(tīng)但主觀尋找不找的音樂(lè)找出來(lái)推薦給用戶(hù)，再經(jīng)由評(píng)論、分享、歌單等玩法擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，大大優(yōu)化了用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)而俘獲用戶(hù)好感，同時(shí)也有效激活了唱片公司的長(zhǎng)尾曲庫(kù)。

以網(wǎng)易云音樂(lè)為例，去年2月，網(wǎng)易云音樂(lè)獲得了愛(ài)貝克思（avex））旗下音樂(lè)版權(quán)，隨之展開(kāi)了一系列專(zhuān)業(yè)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)。這其中，日本組合GENERATIONS from EXILE TRIBE的數(shù)字專(zhuān)輯《涙を流せないピエロは太陽(yáng)も月もない空を見(jiàn)上げた》就取得了不俗銷(xiāo)量。不僅如此，網(wǎng)易云音樂(lè)還通過(guò)對(duì)GENERATIONS from EXILE TRIBE進(jìn)行獨(dú)家訪談、推出粉絲問(wèn)候視頻、動(dòng)態(tài)推薦等一系列活動(dòng)，并結(jié)合組合成員片寄涼太在《哥哥太愛(ài)我了怎么辦》日劇播出時(shí)的熱度，成功在粉絲圈中引起轟動(dòng)，最終售賣(mài)超2萬(wàn)張。

而根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2018年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，在2017年全網(wǎng)上線的這20張數(shù)字專(zhuān)輯中，網(wǎng)易云音樂(lè)共取得13張專(zhuān)輯銷(xiāo)量第一的成績(jī)，領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)明顯。這其中，尤其在歐美音樂(lè)數(shù)字專(zhuān)輯方面網(wǎng)易云音樂(lè)的銷(xiāo)售表現(xiàn)尤為突出，在2017年的8張歐美音樂(lè)數(shù)字專(zhuān)輯中，網(wǎng)易云音樂(lè)實(shí)現(xiàn)了6張專(zhuān)輯銷(xiāo)量第一。

由此來(lái)看，從版權(quán)運(yùn)營(yíng)其實(shí)是能看出平臺(tái)能力高低的，善于運(yùn)營(yíng)版權(quán)甚至成為網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)的新競(jìng)技場(chǎng)。有版權(quán)與有版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力不可同日而語(yǔ)。此外，運(yùn)營(yíng)能力還體現(xiàn)在用戶(hù)體驗(yàn)的提升和效率提升等方面。以網(wǎng)易云音樂(lè)為例，其通過(guò)樂(lè)評(píng)、歌單、個(gè)性化推薦算法、社交功能等，去不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)。像歌單這樣的創(chuàng)新，對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)而言可謂是此前從未有過(guò)的。

而從歌單到分享到個(gè)性化推薦算法，實(shí)際上是環(huán)環(huán)相扣的。通過(guò)歌單可以讓機(jī)器分析出用戶(hù)的興趣面向，而個(gè)性化推薦算法得以夯實(shí)的同時(shí)，又能進(jìn)一步為用戶(hù)推薦符合其興趣的歌曲。加上社交分享機(jī)制等，可謂是真正將音樂(lè)盤(pán)活。此外，通過(guò)簡(jiǎn)單易上手的交互、更好地發(fā)現(xiàn)和分享音樂(lè)、精致的UI設(shè)計(jì)，帶給用戶(hù)的也是優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)。這種體驗(yàn)更多的是體現(xiàn)在細(xì)枝末節(jié)之中。無(wú)論是出于效率的提升還是更懂用戶(hù)的創(chuàng)新，體驗(yàn)是沒(méi)有終點(diǎn)的，尤其是在版權(quán)互通的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)從版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)上升到體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)。

可以說(shuō)，版權(quán)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力形成的是護(hù)城河，用戶(hù)體驗(yàn)的提升則是與之相輔的左膀右臂。未來(lái)音樂(lè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將集中體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、共享和交互機(jī)制帶來(lái)的體驗(yàn)革命上。

【結(jié)束語(yǔ)】

頭部熱門(mén)音樂(lè)互授化、尾部非熱門(mén)音樂(lè)資源池化，是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。而原創(chuàng)音樂(lè)和音樂(lè)人的孵化則是競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)階的主要方向。除此以外，技術(shù)和共享、交互機(jī)制等帶來(lái)的用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)化也將成為重要的競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。

無(wú)論是人工智能還是興趣引擎，技術(shù)的迭代和平臺(tái)對(duì)用戶(hù)需求的深入洞察和理解，帶來(lái)的都將是日積月累的體驗(yàn)升級(jí)，這種升級(jí)終將會(huì)從量變形成質(zhì)變，屆時(shí)，版權(quán)已經(jīng)無(wú)法束縛住平臺(tái)的發(fā)展節(jié)奏，誰(shuí)能在體驗(yàn)上多出一厘一毫，在原創(chuàng)音樂(lè)扶持上厚積薄發(fā)，在長(zhǎng)尾音樂(lè)運(yùn)營(yíng)上發(fā)力，誰(shuí)勢(shì)必會(huì)在未來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在音樂(lè)融入生活、人工智能加碼音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏中，處于優(yōu)勢(shì)地位。而究竟哪家音樂(lè)平臺(tái)能如此雄起，我們不妨拭目以待。

——————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號(hào)“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺(tái)，覆蓋百萬(wàn)讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷(xiāo)書(shū)的作者。