這是讀娛第151篇人物專(zhuān)訪報(bào)道

文丨林不二子

摘要：2016年是中國(guó)的直播元年，2017，日進(jìn)斗金的主播、財(cái)大氣粗的公會(huì)，跑馬圈地的直播平臺(tái)，讓這個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)江湖傳奇。他們是如何成長(zhǎng)的，直播的市場(chǎng)是如何壯大的？我們用主播、公會(huì)以及YY的回答為你還原。

成長(zhǎng)、機(jī)遇：主播的“心事”

大佛早上一般10點(diǎn)多起床，洗漱、吃過(guò)飯后，就會(huì)坐在電腦桌前，給屏幕另一邊那些成千上萬(wàn)的觀眾講段子，如果沒(méi)有其他的安排，比如拍網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影，晚上7點(diǎn)，他會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，開(kāi)始他3小時(shí)的直播。這樣的情況大佛已經(jīng)堅(jiān)持了4年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都放在了網(wǎng)絡(luò)上，也就疏于和現(xiàn)實(shí)中的朋友來(lái)往，不過(guò)他也慢慢接受了這種情況，“現(xiàn)在支持我的是這些粉絲，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)”。

YY主播大佛

說(shuō)起大佛的故事，可能要從他早期和朋友一起打CF開(kāi)始，那時(shí)他在老家開(kāi)了4家鞋店，平常和朋友通過(guò)YY語(yǔ)音在游戲里馳騁沙場(chǎng)，不打游戲的時(shí)候他會(huì)到2046頻道聽(tīng)一聽(tīng)搞笑主播的段子，放松一下心情。那會(huì)兒他也不會(huì)想到，2046的主播利哥后來(lái)會(huì)成為自己的貴人。

利哥和大佛一樣都是東北人，東北人自帶的幽默很容易打動(dòng)觀眾，利哥通過(guò)自己的幽默感和隨機(jī)應(yīng)變的能力，在YY上逐漸成長(zhǎng)，后來(lái)創(chuàng)立了以搞笑、接地氣為主要標(biāo)簽的舞帝公會(huì)，從普通的主播變成了YY上人盡皆知的大主播。

而大佛從利哥的奮斗史中受到了鼓舞，于是他找到了2046頻道管理，被帶進(jìn)了舞帝公會(huì)，正式開(kāi)始了自己的直播生涯，并在公會(huì)的支持下，成為越來(lái)越有人氣的大主播。

大佛和舞帝公會(huì)的故事，是無(wú)數(shù)主播和公會(huì)關(guān)系的縮影。在以YY直播為代表的直播生態(tài)中，主播、公會(huì)、平臺(tái)各有分工，互相配合，形成了直播這個(gè)50億美金的大市場(chǎng)（《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)報(bào)告》）。主播是核心的內(nèi)容生產(chǎn)者，公會(huì)全面負(fù)責(zé)主播的定位、成長(zhǎng)和發(fā)展，是主播與平臺(tái)溝通的橋梁。公會(huì)幫助主播獲得更多的關(guān)注和機(jī)會(huì)。比如，幫助新人獲得與大主播連麥的機(jī)會(huì)，帶動(dòng)新人快速成長(zhǎng)。而YY作為提供流量與平臺(tái)的生態(tài)構(gòu)建者，則利用公司強(qiáng)大的生態(tài)布局，為公會(huì)和主播提供更長(zhǎng)期的成長(zhǎng)。

在這樣的體系中，大佛憑借自己的幽默和堅(jiān)持，目前在YY平臺(tái)上收入達(dá)Top級(jí)，而走到這一步他用了2年的時(shí)間。

同樣也是2年的時(shí)間，YY主播崔阿扎從小主播轉(zhuǎn)變成為YY的頭部主播，同時(shí)也是話(huà)社公會(huì)的當(dāng)家花旦。

當(dāng)初進(jìn)入直播行業(yè)，崔阿扎就是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，在公會(huì)為她匹配一些大主播連麥的同時(shí)，她自己也努力去與直播圈里的人交朋友。在崔阿扎看來(lái)，無(wú)論是線下還是線上，都是在與人打交道，只要她付出真心交朋友，這些真誠(chéng)總會(huì)得到回報(bào)?，F(xiàn)在崔阿扎非常感謝曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人，同時(shí)，也在用自己的方式幫助新人主播，讓YY平臺(tái)上有更豐富新鮮的主播和直播內(nèi)容能夠呈現(xiàn)出來(lái)。

YY主播崔阿扎

想到幫助新人，是因?yàn)榇薨⒃鷱乃麄兩砩峡吹搅嗽?jīng)的自己——那個(gè)面對(duì)未知世界充滿(mǎn)拼勁的樣子，這些主播中有阿扎看直播時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)的素人，有的是她自己的粉絲，希望能夠像她一樣走上直播的道路，在未來(lái)，崔阿扎希望通過(guò)組織星探團(tuán)隊(duì)去挖掘更多的新主播。同時(shí)崔阿扎也準(zhǔn)備成立線下工作室。她說(shuō)自己的成功更多是一個(gè)偶然的契機(jī)，她希望能夠通過(guò)線下工作室將這種機(jī)制規(guī)范化，讓更多的人能夠憑借自己的才藝在YY上得到認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和收入的雙贏。而工作室選址在了自己的家鄉(xiāng)延吉，一方面是看到家鄉(xiāng)有很多多才多藝的人，另一方面也是為了回饋生養(yǎng)自己的那片黑土地。

YY平臺(tái)和話(huà)社公會(huì)在看到崔阿扎的努力和成績(jī)后，也為她帶來(lái)了更多的資源和展示自己的機(jī)會(huì)，公會(huì)為她個(gè)人工作室的建立提供了很多技術(shù)上的支持，YY平臺(tái)則除了將她的直播間放到一些推薦位之外，也幫她將影響力拓展到更大的舞臺(tái)，如：擔(dān)任了《大牌玩唱會(huì)》等節(jié)目的嘉賓，并有機(jī)會(huì)與Rain、黃致列等巨星出現(xiàn)在同一個(gè)畫(huà)面中；同時(shí)，2017年也為她發(fā)行了多首個(gè)人單曲，推動(dòng)她進(jìn)一步向全能型藝人方向發(fā)展。

《大牌玩唱會(huì)》

當(dāng)然，直播發(fā)展成熟了，無(wú)論是頭部主播還是公會(huì)、平臺(tái)，都開(kāi)始對(duì)下一步進(jìn)行思考：

大佛為自己直播內(nèi)容的單一性而發(fā)愁，為此他每天下播后會(huì)到2046利哥的直播間繼續(xù)學(xué)習(xí)，收集素材，而崔阿扎則需要保持自己的人氣同時(shí)，帶出新主播，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與話(huà)社公會(huì)的共同成長(zhǎng)。

在聊到渡過(guò)成長(zhǎng)期后如何完成自己人氣增長(zhǎng)的事情上，大佛一再?gòu)?qiáng)調(diào)希望平臺(tái)方能夠給予更多直播之外的機(jī)會(huì)，而崔阿扎也表示還需要平臺(tái)官方提供資源上的支持，以完成自己的夢(mèng)想和計(jì)劃。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)壯大了，玩家增多了，如何打造生態(tài)，讓它良性、持續(xù)地發(fā)展，是平臺(tái)方所思考的問(wèn)題。YY在看到這種情況后，也正在從各種角度來(lái)幫助新人主播、成熟主播實(shí)現(xiàn)自己的進(jìn)階。

比如已經(jīng)連續(xù)舉辦五年的YY年度盛典，就是服務(wù)主播的一場(chǎng)年度盛事。作為第一家舉辦盛典的平臺(tái)方，YY今年在廣州長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界舉辦了嘉年華和年度盛典兩大活動(dòng)，嘉年華為主播們提供了線下與粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)， 盛典則找來(lái)了吳莫愁、GAI、毛不易等流量明星，讓主播能夠與明星同臺(tái)互動(dòng)，從而吸引更廣泛的大眾關(guān)注到這些個(gè)性鮮明、多才多藝的主播人群。

共生、發(fā)展：公會(huì)的前途

YY區(qū)別于其他直播平臺(tái)最明顯的特色，在于YY從最開(kāi)始涉足直播行業(yè)，就立足于打造與主播、公會(huì)共同發(fā)展的共生生態(tài)。

2008年，歡聚時(shí)代下的YY從游戲溝通的即時(shí)通訊軟件，拓展出了UGC視頻直播業(yè)務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)留存更多用戶(hù)的目的，而在2009年其直播用戶(hù)的數(shù)量就已經(jīng)與游戲用戶(hù)相當(dāng)，是中國(guó)最早嘗試線上直播的平臺(tái)。

在YY拓展視頻直播業(yè)務(wù)的那一年，幾個(gè)在YY上志同道合的伙伴想一起做點(diǎn)事情，本來(lái)是做游戲開(kāi)黑的幾個(gè)人，在看到交友相親模板出現(xiàn)后大膽嘗試，沒(méi)想到變現(xiàn)效率很高，就堅(jiān)持做了下來(lái)，也就有了現(xiàn)在YY里既涉及游戲開(kāi)黑也有自己交友主播的知名公會(huì)POP。

YY早期積累下來(lái)眾多游戲用戶(hù)，POP公會(huì)借助這一點(diǎn)開(kāi)始積累自己的用戶(hù)，隨后為這些用戶(hù)提供更豐富的娛樂(lè)內(nèi)容，即直播版塊，將用戶(hù)導(dǎo)入旗下主播直播間，再通過(guò)打賞形式完成變現(xiàn)。通過(guò)這種模式，POP公會(huì)在YY架構(gòu)中逐漸形成了自己的小生態(tài)，有了足夠的人氣和收入。

而隨著公會(huì)的成長(zhǎng)，YY也為公會(huì)導(dǎo)入了各種推薦資源，包括熱門(mén)推薦、指定推薦、官方活動(dòng)，從而讓公會(huì)內(nèi)頭部主播積極參與，POP也會(huì)定期舉辦一些頻道活動(dòng)讓頭部主播得到更多曝光機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛巳绱说陌l(fā)展基礎(chǔ)和生態(tài)，目前POP也在逐漸形成“直播+”的跨界模式，除了已經(jīng)基本成熟的直播+游戲，接下來(lái)也將拓展一些更多元化的發(fā)展路徑。

現(xiàn)在POP公會(huì)高管回憶起創(chuàng)業(yè)之初，幾個(gè)人擠在一間小房子里，甚至有人睡在衛(wèi)生間，都還頗有感觸，沒(méi)想到最終能走到現(xiàn)在這一步，“也是我們齊心協(xié)力，一分耕耘一分收獲，才成就了今日的POP傳媒”。

當(dāng)然，YY上不只有從游戲起家的公會(huì)，如今已經(jīng)完成了君聯(lián)資本、IDG、達(dá)成創(chuàng)投和王思聰?shù)钠账假Y本B輪融資的娛加公會(huì)，則是從YY的娛樂(lè)直播實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)。而在完成了B輪融資后，他們也進(jìn)一步調(diào)整方向，在為主播提供服務(wù)的同時(shí)，完成自己線上精品內(nèi)容生產(chǎn)商的角色。

此前YY上的公會(huì)大都聚焦于如何實(shí)現(xiàn)線上的變現(xiàn)，而娛加公會(huì)則把目光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，從單純的主播管理方，轉(zhuǎn)型到主播服務(wù)方，通過(guò)舉辦活動(dòng)、拍攝短視頻，來(lái)為主播們?cè)赮Y直播平臺(tái)之外，獲取粉絲來(lái)源。“今日頭條、騰訊、UC等等都開(kāi)始跟進(jìn)短視頻，我們就想通過(guò)給主播拍攝短視頻，從而在其他平臺(tái)為他們吸引粉絲，再導(dǎo)入他們的直播間，也為YY導(dǎo)入新鮮血液”，娛加傳媒VP西瓜說(shuō)到。

娛加公會(huì)能實(shí)現(xiàn)發(fā)展和角色上的轉(zhuǎn)換，也依托于YY平臺(tái)的支持，據(jù)西瓜介紹，在其他直播平臺(tái)公會(huì)得到的權(quán)限并不多，只有YY既給公會(huì)關(guān)于旗下主播直播間的管理權(quán)限，也給到了一些可分配的推廣資源，可以讓公會(huì)在管理主播的時(shí)候更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，從而也讓公會(huì)能夠?qū)ζ煜轮鞑ジ迂?fù)責(zé)。

關(guān)于平臺(tái)、公會(huì)、主播三方的平衡，其實(shí)是門(mén)技術(shù)活，目前只有YY能夠?qū)崿F(xiàn)，這也源自于YY對(duì)公會(huì)的重視，將一定的權(quán)力共享給公會(huì)，能夠保障三方的和諧成長(zhǎng)，此前YY造星生態(tài)構(gòu)架中的重點(diǎn)也是放在了公會(huì)方，弱化自己的運(yùn)營(yíng)，更突出平臺(tái)身份，形成主播、公會(huì)、平臺(tái)三方的共同成長(zhǎng)。

探索、造星：平臺(tái)的進(jìn)擊

不過(guò)正如前面主播所面臨的挑戰(zhàn)，隨著主播和平臺(tái)的發(fā)展，如今已經(jīng)有了成熟架構(gòu)的YY，正在進(jìn)一步調(diào)整自己的角色， 2017年，YY在藝人統(tǒng)籌方面加快部署，為平臺(tái)上的主播提供更加專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)紀(jì)幫助，讓平臺(tái)上有向線下發(fā)展規(guī)劃的藝人，能夠順利走上自己的星途，這正是YY緊跟時(shí)代步伐的例證，也是解決目前主播發(fā)展瓶頸期的一種探索。

來(lái)自?shī)始庸珪?huì)的主播鱈熊，現(xiàn)如今有了新的身份“魏小也”，她一邊參與娛加為她拍攝短視頻的計(jì)劃，一邊向演員身份進(jìn)發(fā)。為此，她從2016年開(kāi)始就到北電進(jìn)修表演，2017年底從新戲出來(lái)后又立刻跑到中戲?qū)W習(xí)，從而更好地完成主播到演員的身份轉(zhuǎn)換。

YY主播魏小也

魏小也這樣主動(dòng)學(xué)習(xí)表演，正是YY平臺(tái)希望的。在YY方面看來(lái)，從主播到藝人的轉(zhuǎn)變，最先碰到的問(wèn)題就是市場(chǎng)需求的不同，主播介入影視內(nèi)容，就得學(xué)會(huì)演戲，也需要適應(yīng)傳統(tǒng)媒體的推廣需要，這就需要主播學(xué)會(huì)全新的能力。在這方面，YY在2017年底，組織了簽約的金牌藝人們?nèi)シ▏?guó)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)期間由74屆奧斯卡最佳制片人弗蘭克先生親自教授，讓他們從對(duì)傳統(tǒng)演藝和表演完全陌生的網(wǎng)絡(luò)主播，成為對(duì)專(zhuān)業(yè)表演有了一定理解和經(jīng)驗(yàn)的演員。

魏小也雖沒(méi)有參與這次的培訓(xùn)，但通過(guò)自己主動(dòng)找到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及親自到劇組實(shí)踐也得到了自己所需的技能。在她看來(lái)，主播走向演員雖然要面對(duì)大眾對(duì)其身份的質(zhì)疑，但更重要的是作為演員的她能不能有拿得出手的作品，如果她既有演技也有作品，那么主播帶來(lái)的流量就是她的天然優(yōu)勢(shì)，也能夠讓觀眾對(duì)主播們有個(gè)全新的認(rèn)知。

學(xué)舞蹈出身的魏小也，曾因?yàn)樵诖笠惶钑r(shí)腰部受傷，而開(kāi)始了在YY上的直播之路，最初從電臺(tái)做起，她就積累了一大票女性粉絲，如今她的粉絲群都叫“熊堡媽媽群”，這些女粉絲從學(xué)生變成了母親，都一直關(guān)注著她，這是最讓她受到鼓舞的一點(diǎn)。

如今，雖然線下活動(dòng)占據(jù)了她大部分的時(shí)間，不能再像曾經(jīng)那樣經(jīng)常與粉絲通過(guò)直播互動(dòng)，但在2018年渡過(guò)了初步的轉(zhuǎn)型期后，她希望能夠平衡直播和拍戲的比重，在做演員的同時(shí)，也繼續(xù)為直播平臺(tái)上的粉絲帶來(lái)精彩的直播。

魏小也這樣的策略，其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)線下線上的雙贏，一方面通過(guò)線下作品來(lái)為線上的直播導(dǎo)流，一方面又通過(guò)線上的粉絲積累來(lái)為線下作品吸引人氣——這也符合YY的理念，通過(guò)不斷扶持金牌藝人走向線下，來(lái)為平臺(tái)帶來(lái)全新的流量和發(fā)展方向。

換句話(huà)說(shuō)，YY就是在打造自己的造星鏈條，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的全新發(fā)展。這當(dāng)然要面臨巨大的挑戰(zhàn)：需要打通各個(gè)階層、各種人群的價(jià)值觀、審美，需要調(diào)動(dòng)巨大的資源來(lái)推動(dòng)，同時(shí)還需要非常好的運(yùn)氣和耐力。

由于其大平臺(tái)的屬性，YY能夠接觸到更多資源，因此在主播到藝人的拓展之路上，平臺(tái)將承擔(dān)這部分的重責(zé)，以此更好地為主播服務(wù)，推動(dòng)他們線下事業(yè)的發(fā)展。

公會(huì)方面也能夠理解YY的想法，例如娛加則以自己的能力，幫助主播運(yùn)營(yíng)好線上的豐富內(nèi)容，把線下交給平臺(tái)，比如現(xiàn)在主播和公會(huì)或平臺(tái)的簽約，就分為了線上和線下部分，從而讓多方都能清晰自己的責(zé)任，助力主播發(fā)展。

這也再次印證了YY的平臺(tái)、主播、公會(huì)三方共生的生態(tài)觀。正如YY LIVE總經(jīng)理張瑩所說(shuō)：“YY的目標(biāo)是打造多方利益都有保障的良好生態(tài)：主播通過(guò)平臺(tái)獲得表達(dá)自己的機(jī)會(huì)，吸引人氣；公會(huì)形成主播的群聚效應(yīng)，幫助主播提升知名度，也以自己的能力分擔(dān)主播線上運(yùn)營(yíng)的重責(zé)；平臺(tái)為主播和公會(huì)提供成長(zhǎng)的空間，既幫助主播在平臺(tái)上成長(zhǎng)，也通過(guò)提供平臺(tái)外的機(jī)會(huì)提升主播知名度和影響力，反向?yàn)槠脚_(tái)導(dǎo)流?！?，讀娛認(rèn)為，多方共贏，良性增長(zhǎng)，這就是YY能夠在大環(huán)境不斷變化下始終保持高速發(fā)展的原因。

隨著直播行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，YY的心態(tài)非常開(kāi)放： “中國(guó)市場(chǎng)這么大，沒(méi)有誰(shuí)能吃得下，以前再厲害的傳統(tǒng)影視公司、經(jīng)紀(jì)公司，也不能拿下整個(gè)市場(chǎng)，在直播平臺(tái)進(jìn)入大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過(guò)程中，越多平臺(tái)進(jìn)入，就越有利于共同發(fā)展”，YY方面如是說(shuō)。正是這種開(kāi)放的心態(tài)，讓YY坐穩(wěn)了直播行業(yè)No.1的交椅，如今繼續(xù)保持開(kāi)放，進(jìn)一步盤(pán)活自己的平臺(tái)生態(tài)。

每個(gè)平凡的人都有一個(gè)不平凡的英雄夢(mèng)想，YY則是實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的良好平臺(tái)，其對(duì)主播和公會(huì)的尊重，讓平臺(tái)能夠走得更穩(wěn)更好，而也正是因?yàn)槁?tīng)到了像大佛、魏小也這些主播們的心聲，讓YY積極的布局下一步，希望能夠真正助力有夢(mèng)想的普通人走向更大的舞臺(tái)。

曾經(jīng)有一句廣告詞“夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大”，如今YY正在努力為普通人打造這樣的舞臺(tái)，讓更多人站在夢(mèng)想的舞臺(tái)上，發(fā)揮自己的才能，表達(dá)真正的自我。