文 |?若樸

七夕聯(lián)名年年有，今年似乎不一般。優(yōu)酷生花劇場(chǎng)與中國勁酒這兩家竟然搞起了聯(lián)名？一句“愛要帶勁才長久”的愛情宣言，出其不意的好玩又直戳心窩。這樣腦洞大開的跨界聯(lián)名，吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注與討論。

其實(shí)，起初看到優(yōu)酷生花劇場(chǎng)與中國勁酒的同框，讀娛也不禁感到疑惑：一個(gè)是情感劇集廠牌，一個(gè)是養(yǎng)生保健酒品牌，看起來毫無關(guān)聯(lián)的它們竟然在七夕節(jié)組起CP，推出「真愛如酒」聯(lián)名禮盒，給人一種打破次元壁之感。

但細(xì)想一下，此番出其不意的跨界聯(lián)名似乎自有邏輯！不得不說整個(gè)聯(lián)名玩法真是趣味感拉滿！

精神內(nèi)核的巧妙共性，為跨界聯(lián)名提供可能

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“甜蜜滿屏，七夕看最帶勁的愛戀”。在優(yōu)酷生花劇場(chǎng)與中國勁酒聯(lián)名活動(dòng)的內(nèi)容專區(qū)里，匯集了《墨雨云間》《度華年》《花間令》《難哄》《獻(xiàn)魚》等多部熱門作品。它們有著不一樣的題材、不一樣的劇情、不一樣的畫風(fēng)，但相同的是所表達(dá)的情感狀態(tài)都是極具張力，帶感又帶勁的。

如以重生復(fù)仇開局的《墨雨云間》所傳遞的愛情觀雜糅了抗?fàn)幟\(yùn)、雙向救贖、共同成長等多重元素，以極致爽感中引人入勝，《度華年》的愛情觀以“獨(dú)立卻相守，自我但交心”為核心，在超多虐點(diǎn)中讓人看得欲罷不能，跳脫傳統(tǒng)仙俠愛情敘事方式的《獻(xiàn)魚》構(gòu)建了咸魚般的治愈愛情觀，在超多甜點(diǎn)中掀起磕糖熱潮，這些無不是“愛要帶勁才長久”這一主題宣言的具象呈現(xiàn)。

再看中國勁酒，以健康養(yǎng)生知名，年輕消費(fèi)者常用“帶勁”概括緩解疲勞、補(bǔ)充氣血等產(chǎn)品功效，為與以“帶勁的情感故事”為特色的優(yōu)酷生花劇場(chǎng)跨界聯(lián)名合作提供了更具趣味的可能性。

此番二者的跨界聯(lián)名，都意在觸達(dá)更多的圈層，輻射更多的人群。就生花劇場(chǎng)而言，不僅借勁酒的國民認(rèn)知度擴(kuò)大了劇場(chǎng)的用戶群體，還通過“愛要帶勁才長久”這一簡(jiǎn)潔有力的宣言加深了廣泛人群對(duì)劇場(chǎng)的感知，有效傳遞劇場(chǎng)情感態(tài)度，成為吸納劇場(chǎng)全年齡段新用戶的關(guān)鍵一步。

在大眾既定的印象里，七夕節(jié)無非就是送玫瑰、發(fā)紅包、約會(huì)看電影這些傳統(tǒng)元素，不過此番中國勁酒與優(yōu)酷生花劇場(chǎng)以“帶勁”這一共性為切口，突破了傳統(tǒng)七夕營銷的浪漫甜蜜風(fēng)格，讓用戶在七夕看帶勁的愛情劇配上帶勁的酒，把劇集的價(jià)值延伸到用戶真實(shí)人生中，利用愛情主張完成情緒引導(dǎo)，讓我們看到了品牌跨界營銷的高級(jí)樣本。

出其不意的跨界，好玩又有趣的聯(lián)名產(chǎn)品

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以“帶勁”為聯(lián)名基底，優(yōu)酷生花劇場(chǎng)與中國勁酒循著內(nèi)容、產(chǎn)品相融合的聯(lián)動(dòng)思路，在七夕以“愛要帶勁才長久”的節(jié)日宣言，聯(lián)合推出「真愛如酒」限定禮盒，面向年輕人提出了“喝中國勁酒，看生花劇場(chǎng)”這一全新消費(fèi)場(chǎng)景，在出其不意間讓網(wǎng)友們直呼有趣又有梗！

在讀娛看來，此次跨界聯(lián)動(dòng)的趣味性主要體現(xiàn)在三大維度：

一是主題宣言有趣。

深度挖掘節(jié)日文化、內(nèi)容特征、產(chǎn)品特性與用戶情感需求，“愛要帶勁才長久”這一主題宣言將產(chǎn)品特性融入情感主張，不僅輸出正能量愛情觀引發(fā)共鳴，還在營銷層面做到了一語雙關(guān)。

一方面，現(xiàn)實(shí)生活里不少人容易陷入感情的倦怠期，愛情常因一句“跟你在一起真沒勁”而被“判死刑”，基于這樣的現(xiàn)實(shí)情況，在七夕提出“愛要帶勁才長久”這一觀點(diǎn)更新穎、更能擊中年輕一代的共情點(diǎn)，具有很強(qiáng)的社交傳播力，而生花劇場(chǎng)的眾多愛情IP也是“帶勁愛情”的佐證；另一方面，融入了中國勁酒的產(chǎn)品特性，讓人聯(lián)想到勁酒亦是經(jīng)營、滋養(yǎng)愛情的催化劑，留給大眾無限回味、揣摩的空間。

二是全新的消費(fèi)場(chǎng)景有趣。

優(yōu)酷生花劇場(chǎng)與中國勁酒提出了“喝中國勁酒，看生花劇場(chǎng)”的全新方式，用戶可以一邊觀劇一邊小酌，為情感的表達(dá)打造新鮮且有儀式感的氛圍，一定程度上顛覆了大眾過七夕的傳統(tǒng)方式。此外，這一場(chǎng)景還能延續(xù)到用戶日常生活中，平日里的觀劇、約會(huì)隨之變得更加有趣。

三是定制產(chǎn)品與互動(dòng)方式有趣。

優(yōu)酷生花劇場(chǎng)和中國勁酒跨界聯(lián)名推出的「真愛如酒」七夕限定禮盒，內(nèi)有一瓶125ml勁酒和6張帶有劇集臺(tái)詞的生花劇場(chǎng)IP小卡，讓不少網(wǎng)友直呼“想擁有”。

這不，長線又簡(jiǎn)單的互動(dòng)方式來啦！從七夕當(dāng)天一直到9月10日，廣大用戶每日在優(yōu)酷站內(nèi)搜索"真愛如酒"或直接訪問生花劇場(chǎng)頁面進(jìn)入聯(lián)名活動(dòng)專區(qū)參與抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得禮盒，這波寵粉行動(dòng)真是安排得明明白白。

此外，優(yōu)酷在微博發(fā)起#上優(yōu)酷看帶勁愛情#，也引發(fā)不少網(wǎng)友積極參與討論，用心書寫著愛的告白，為這個(gè)七夕平添幾分特別的情調(diào)。

集引發(fā)共鳴的愛情宣言、全新的消費(fèi)場(chǎng)景、有趣的互動(dòng)形式于一體，優(yōu)酷生花劇場(chǎng)與中國勁酒的跨界聯(lián)名活動(dòng)成功解鎖了今年七夕節(jié)全新的打開方式，帶來滿滿的儀式感、參與感與驚喜感，為廣大用戶帶來多觸點(diǎn)、超有趣的過節(jié)體驗(yàn)。

強(qiáng)化內(nèi)容標(biāo)簽與劇場(chǎng)品牌，為劇場(chǎng)營銷樹立范式

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透過此次跨界聯(lián)名活動(dòng)的種種打法，我們對(duì)優(yōu)酷生花劇場(chǎng)的內(nèi)容特色與運(yùn)營觀念有了進(jìn)一步的認(rèn)知。

一方面，我們看到了生花劇場(chǎng)鮮明的內(nèi)容特色——圍繞“愛要帶勁才長久”的愛情宣言，劇場(chǎng)品牌將系列劇集的精神內(nèi)核進(jìn)行了創(chuàng)造性的解讀與延伸，著力凸顯了“帶勁愛情”這一內(nèi)容標(biāo)簽，隨之成為業(yè)內(nèi)一道極有辨識(shí)度的內(nèi)容景觀。

背靠帶勁的愛情故事，輔以節(jié)日滿滿的儀式感，此次跨界聯(lián)動(dòng)不僅強(qiáng)化了用戶對(duì)劇集內(nèi)容的沉浸式情感體驗(yàn)，還豐富了用戶的節(jié)日體驗(yàn)，是今年七夕跨界聯(lián)動(dòng)營銷年輕態(tài)的又一樣本。

另一方面，我們看到了劇場(chǎng)品牌的大局觀——優(yōu)酷生花劇場(chǎng)在此次活動(dòng)中并非為了推廣單一劇集，而是從全局出發(fā)，與劇場(chǎng)的整體內(nèi)容相互呼應(yīng)，強(qiáng)化劇場(chǎng)本身帶勁的品牌形象。

在聯(lián)名活動(dòng)專區(qū)，用戶不僅能直接觀看《獻(xiàn)魚》《櫻桃琥珀》等已上線的代表劇集，還可預(yù)約《鳳凰臺(tái)上》《烽影燃梅香》《千香》等待播劇集。此外，吸睛且?guī)诺呐_(tái)詞金句亦著重凸顯，如近期熱播的《獻(xiàn)魚》里的“天要我死，可我不想把這條命給它，這世間我唯獨(dú)愛你，自然要給你”，這樣代表性的高甜臺(tái)詞無不是優(yōu)酷生花劇場(chǎng)愛情故事帶勁的一大側(cè)影。

以此來看，優(yōu)酷生花劇場(chǎng)與中國勁酒的跨界聯(lián)動(dòng)并沒有停留在劇集宣傳層面，而是更深入的立足于劇場(chǎng)營銷層面，以強(qiáng)標(biāo)簽與整體感為核心抓手有效探路，為其他劇集廠牌的營銷推廣與商業(yè)開發(fā)樹立范式。

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