在倪叔看來：范玥婷是一個奇女子！
她的故事，是從自卑開始的。因為一出生舌臍帶粘連，到3歲她都不會說話，后來雖然能勉強開口，但說話依然會大舌頭。那時候的她，被同學(xué)取了很多外號，比如像大舌頭，禿腦亮，高腳雞。誰能想到，未來的她會是新絲路模特大賽中國區(qū)小姐，大舌頭還將靠說話吃飯。
在最美好的年華，她嫁入豪門，卻不愿只做一個清閑的富貴闊太，她想要有自己的事業(yè)，毅然投入商海，創(chuàng)立「卡枚連」社交平臺，竟然一夜之間名揚上海灘；巔峰期，上海灘一半的富婆都在她手里。從2008年到2024年，她連續(xù)創(chuàng)業(yè)16年，出了4本書，成立4家公司。志得意滿，躊躇滿志的她很快遭受打擊，疫情襲來，她陷入低谷。
范玥婷形容自己是一個停不下來的人，但是現(xiàn)在，世界給了她一個不得不停下來的理由。夜幕降臨，她問自己：你要認輸嗎？熟悉她的人都說她是個打不死的小強。所以，她怎么會認輸？
她決心轉(zhuǎn)型短視頻，但是投資人、客戶和團隊都不理解，在一片質(zhì)疑聲中，她一個人跑去深圳，“把自己賣身，去到那些已經(jīng)做的很好的頂流的公司里，去幫他們做，拍短視頻、做直播，做到70萬粉絲，把直播間從0拉到4000人在線，我用了整整六個月的時間?！?/p>
面對質(zhì)疑與不理解，她選擇了“先讓大家看見，再帶他們相信”。成功案例擺上桌，謹慎的團隊開始積極起來，從剪視頻到運營賬號，一點點摸索學(xué)習(xí)，事無巨細的記錄每一個過程的點點滴滴。隨后的故事是：她從博商解約，以自身對短視頻的深度理解開啟IP孵化之路。她孵化的IP自然流快速爆炸，成功率接近100%。
她曾在2個月內(nèi)，孵化一個IP全網(wǎng)粉絲快速突破200萬，累計播放量破億；她也曾創(chuàng)造4天漲粉20萬+的驕人戰(zhàn)績。連續(xù)孵化成功以后，她準備開啟公開課幫助更多的人，在2025年她做一場《必爆短視頻》自然流起號大型公開課，而且完全免費。為什么？
16創(chuàng)業(yè)蛻變，她經(jīng)歷了什么？轉(zhuǎn)型短視頻的過程中她經(jīng)歷了什么？帶著好奇，倪叔找她聊了聊。以下，是她的自述和倪叔對她的采訪——
我做了一個瘋狂的決定
2014年，受當時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的影響，我做了一個瘋狂的決定：先造勢再變現(xiàn)。并且在開干前只明確了一個目標——做高凈值人群。我當時想得很簡單：只要把富人聚集到我的平臺上，他們漏一滴油我都能賺到錢，所以干，就對了！
但是，至于如何變現(xiàn)，我卻從未考慮。
我做的第一場大型活動是和芭莎公益聯(lián)名的慈善夜，為了聚人，我把富人們最喜歡的熱點因素全部結(jié)合在一起：紅毯、名人、晚宴、奢華的酒店，總之什么貴就來什么。你可能難以想象，僅這一場活動的成本，我就花了200多萬。那次活動之后，卡枚連平臺快速在上海名聲鶴起，僅在第一年我們就做了58場活動，推出3.8萬的會員卡，快速做大！
倪：卡枚連是一個什么樣的平臺？
范：卡枚連到現(xiàn)在11年了。
當時，我看到了一個市場的機會——社交在上海是絕對行得通的。第一年，我想怎么把有錢人放到我的平臺上。有錢人在哪？當時我有一個朋友，她是丁磊的太太，我說什么情況能讓你到我的活動上來？只有兩個：一個方向，你用藝術(shù)家的名義，我來；第二個叫做慈善，我覺得藝術(shù)水太深，我真的不懂，但慈善你只要有愛就行了。
我一眼相中了芭莎公益。它是有雜志的，它有載體。
蘇芒本身的知名度夠，在別人不認識我的時候，透過認識她，其實就能知道我吧？所以借勢！當時第一場活動，香港的、臺灣的、上海的富豪，全部來，涌到這個平臺來，我一夜成名。從此之后，所有我再辦任何的活動，我在跟任何的奢侈品品牌合作都非常的容易。我那年就辦了58場沙龍，全是跟奢侈品合作的。
我一場就算30個人，我58場下來，我1,000多個富豪到手了，大家都愿意為真正的好的人脈付費。
倪：當時有多少明星呢，哪些明星？
范：像黃齡啊，莊泳啊，胡兵啊，還有呂良偉夫婦，如果當時有抖音的話，我的（號）就已經(jīng)炸了。但是我們發(fā)了很多的雜志，芭莎給了我8個Page的宣傳。其實，明星在名媛面前真的都是靠后站，你看像范冰冰啊，Angelababy也是。前段時間有一張網(wǎng)上很紅的照片，就Angelababy站在旁邊，中心的那個名媛就是我的合作伙伴的女兒。
我們在這個圈子，我們見怪不怪了。
像臺灣的黃舒駿，他跟我十幾年的朋友了；我自己的手機里面，金巧巧呀，汪東城啊，林心如啊，Twins啊，阿SA?。ǘ际抢吓笥蚜耍?。像我這次我要辦線上課程，為什么我一喊就一堆人，舒駿老師、謝東娜姐、郭培老師，給我拍打call的視頻。人家說，哪有一個你做一個線上課的分享，而且還是公開發(fā)布的這個活動，這么多名人來給你打call??？
因為我們之間一是合作關(guān)系，二是長期的這種朋友的關(guān)系。我真的給過大量的明星給他們做生意，這樣子叫有來有往了。
噩夢開端，聚焦短視頻絕地反擊
三年后，我們又策劃了一場自己的主題活動——上海國際舞會，一張門票就賣到20萬的高價。我也成功請到了英國前首相卡梅倫先生，俏江南的張?zhí)m姐、中國首善陳光標、阿里的前CEO衛(wèi)哲、泰國的公主，馬來西亞的王子，他們都成為了卡枚連的座上賓。
在那段高光時刻，我們成功的把所有的合作伙伴都變成了會員，甚至在我開始成立分公司的時候。他們紛紛投資，我一口氣（又）成立了兩家分公司，開展卡枚連北京市場，還成立了一家心理學(xué)公司。一邊舉辦線下活動，一邊幫新公司開發(fā)市場，再加上心理學(xué)公司，三者兼顧讓我心力憔悴，我終于開始意識到，我的能力與野心并不匹配。
怕啥來啥，很快疫情爆發(fā)。
雖然（當時我）被各種負面聲音包圍，但還是有很多品牌向我拋來橄欖枝，希望我能賣他們的產(chǎn)品，但是我始終沒有同意。因為我不能損害會員利益，如果我下場賣衣服，化妝品，做這些的會員怎么辦？對他們不公平，只組局，不賣貨，是我的底線！
思來想去，唯一的突破口是做課程，教別人如何在我們的平臺把自己的課程賣爆，當我正式站在講臺上，開辦資源匹配研習(xí)社時，（課程）瞬間被賣爆，而這完全出乎我的意料，我們達到全場的匹配，很多學(xué)員一堂課就招商幾十萬，達成幾百萬的合作。
看似我們的業(yè)務(wù)回暖了，但它依然無法解決流量問題，這次，我終于聚焦到了短視頻。此時，我也開始真正始意識到，個人IP的戰(zhàn)場其實還沒真正開始，恰好在此時，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上也有了王德峰老師的課程全集，我第一次意識到，互聯(lián)網(wǎng)是可以做高質(zhì)量內(nèi)容交付的！
很多的“高手”們，和過去的我一樣，都需要一個媒介，一個機緣，把思想直接傳遞出去，自此：我看到了巨大的市場空白和商機，也終于找到了自己的定位：自傳體短視頻開創(chuàng)者!
確定的事，馬上開始行動，我暫停銷售卡枚連的會員業(yè)務(wù)，用一年的時間，把短視頻起號到變現(xiàn)的SOP全部跑通，不斷幫助各個大佬、高知們起號。
毫無疑問，都獲得了很好的成績!
IP老陸在6個月內(nèi)，全網(wǎng)粉絲快速突破400萬，流量過億。
IP肖然老師更是厲害，短短4天就做到20萬粉絲，成交400萬。
IP趙老師，從0起號，視頻快速破1000萬+播放量，營收過百萬。
還有一夜爆火，播放量千萬的陶姐姐、柏阿姨、茜姐、金星老師、李坤老師等等。
類似這樣的案例還有很多很多。只要你曾經(jīng)戰(zhàn)勝過自己，有谷底，有翻轉(zhuǎn)，就有故事！而我最擅長的，就是讓你用網(wǎng)絡(luò)喜歡的方式，把故事說出來，得虧這么多年，自己在心理學(xué)和商業(yè)的堅守。讓我更容易理解不同的生命故事，把他們拍出自己都想不到的層次感，許多IP在看到成片的時候，都潸然淚下：想不到自己也能成為命運的主角！
倪：名媛的平臺這么牛逼，但為什么要放棄這件事情？
范：十年后，這個世界會發(fā)生非常大的顛覆，而且這件事只有我能做。
目前互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)半壁江山的都是什么人啊，他們其實沒有資源的，他只懂網(wǎng)絡(luò)。一場直播他干80多個億，你現(xiàn)在這些老錢他可能嗎？那你說，薇婭比他們多出什么呢，是比他家世好，比他文化高，還是比他有能力？（倪：都沒有。）這里面就有一個BUG是大家沒有看到的，其實就是因為傲慢，覺得我不需要學(xué)這些，給你點錢，你去做就行了；
但是薇婭這樣的，你想想那是不眠不夜幾年他把這個規(guī)則搞清楚了，是看到了這個機會點，那背后（蘊藏的機會）太可怕了。所以你只有虛心的人，你才能賺到這個錢，我瞬間就亢奮。高端圈子倒下來的原因是驕傲，這是我all in 的主要原因。
倪：在這個轉(zhuǎn)型中，你遇到最艱難的事情是什么？
范：第一，投資人肯定不理解你的，看不見未來；第二個是你的客戶肯定不理解的，你怎么跑幕后去了，還講自己家的那些八卦？最困難、最困難的就是我的團隊，他不相信你能火呀。我瞬間同理到所有的老板，他為什么不肯做？沒人信老板，“你不會火的，你別拍了” ，這個他看死你了。很簡單的原理嘛，多一事不如少一事嘛。
他以為你又畫餅?zāi)亍?/p>
阻力是來自于內(nèi)部，你必須要相信你的直覺、你看見的方向，你要毫不猶豫的跳下去。后面決定要做的時候啊，我一個人都沒帶，我自己跑去深圳，去簽約平臺，然后去學(xué)怎么做IP，做短視頻。
整整半年的時間，90%以上是我自己剪的，才開始有人跟著我一起干。所以，我到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成功，是因為我前面一個人都沒帶。
倪：你在之前從來沒做過內(nèi)容？
范：從來沒有。
倪：你怎么有這么大的確定性，相信自己一定能成呢？
范：其實前面有很大的不自信。
倪：當時是什么樣子的契機簽約的博商呢？
范：你要做一件事，你要找到行業(yè)最好的人去嘛。過去了以后，也是當天拍、隔天火，我大概半年是做到了70多萬的粉絲。
倪：你覺得你在博商，學(xué)到的最重要的事情是什么，你又帶了什么樣的一些技能出來，服務(wù)其他的老板IP？
范：（做IP）最重要的技能我認為是提問的人，第二個他的秘密就是好賭，他是矩陣嘛……這個話我不知道能不能講了，以后博商又要來投訴我……其實在博商，我所有的70萬粉絲都是第一次拍攝來的。第一次問我問題的那些人，他讓我有想回答的欲望，我的狀態(tài)非常自然。第二次來的人不對。為什么他們說博商是概率？我自生自滅，
到后面你看流量為什么不上去了？
不是說我可能就到瓶頸了，我還有好多一籮筐（的故事），沒人問了。我就跟所有的老板講，千萬不要讀稿；第二個千萬不要一個人拍，因為網(wǎng)友要的不是你的內(nèi)容有多完美，他要的是你的情緒狀態(tài)。
我用這套方法，再加上你看我這么多年在商場的沉淀，就算是一個普通的員工，我去拍他的故事，他都能火。你人生中一定有精華點，這個內(nèi)容就已經(jīng)秒殺掉99%的內(nèi)容，因為99%的人都在抄，99%都在讀，99%的人是沒有人問、一個人拍的。
你做到這三點，其實基本上你已經(jīng)贏了一半了。
倪：很多人以為，博商是會教你一套內(nèi)容方法，幫你慢慢慢慢慢慢打磨成所謂的互聯(lián)網(wǎng)嘴，其實就是發(fā)現(xiàn)這個過程，其實本身是你其實已經(jīng)知道答案的，只是你沒有一個樣的狀態(tài)，幫你引出來。
范：最核心的秘訣就是這個。
倪：聽說你們孵化IP有一個要求，就是說這個人要超過40歲，什么原因？
范：我覺得最好是60……而且我喜歡男的……好扒呀，他閱歷很多啊。
女性會有一個弱點，她們很重視自己的外貌、膽子小，講這個怕得罪人。男人就是大膽，尤其是老男人，膽子真大，什么都敢講。所以很多人跟我講，說男人難做呢，我覺得是沒有找到正確的打開方法。你讓任何一個不會做網(wǎng)絡(luò)的人拍視頻，都是一個史詩級的災(zāi)難。
如果（把IP們）第一次拍的視頻出個合集啊，99%老板就有信心了。
——“這樣子都行，我也可以”
倪：什么是自傳體啊，為什么你用自傳體，可以幫這些老板拍出100個億的流量？
范：很簡單，從出生到現(xiàn)在～你自己這個人的人生故事。
我發(fā)現(xiàn)自傳體，是因為我過去做平臺的時候，發(fā)現(xiàn)他們有個問題，他們?nèi)ソ榻B的時候喜歡講貨而不講人。那我就開了一堂課，專門教他們怎么講自己，講完以后再去做對接，發(fā)現(xiàn)對接率達到了百分百。一定是人在貨前。所以我在拍IP的時候，我一定讓他們先講自己的故事。
所以自傳體他的目的不是為了賣慘，（而是）把你的人生里面東西提煉出來，然后升華到一個可以對別人產(chǎn)生幫助的（高度）。
我做心理學(xué)，我掌握了一個真理：所有的苦難背后都是禮物，你能在最悲傷的一方看到愛，這件事情，就會成為助你上青云的臺階。這個問題可以解決基本上99%世界上的所有的困難，我把它用在拍短視頻上面，這個故事當然打動人心了。這個就叫利他。
倪：我們在杭州經(jīng)常學(xué)很多流量和技巧，你學(xué)多了之后，你發(fā)現(xiàn)你忘卻了那些東西的最根本的是什么！
范：（是）人性。
倪：你以為你在博商學(xué)的是一個技巧方法。其實我發(fā)現(xiàn)，你反而應(yīng)該給觀眾一個很本質(zhì)的東西：你看到真實世界，別人的人生里有什么，他從這個經(jīng)歷中獲得的東西是什么。這個東西可能反而是最本質(zhì)的內(nèi)容，是比他講一個所謂的干貨，更能展現(xiàn)他這個人本身特質(zhì)的東西。
范：對，是他的心。
倪：這樣才是真正的做內(nèi)容啊，大家覺得做流量就必須要凹人設(shè)，要用很多的所謂的技巧來解決，其實你發(fā)現(xiàn)最終打動人的，還是最本質(zhì)真的東西。
這次，1月13號到15號的這次大課，你把它的主題叫做人心紅利，怎么理解這句話？
范：AI現(xiàn)在這么發(fā)達了。我覺得就是你可以結(jié)合，但是不能代替。
人心紅利其實它是一種整合，它包括了怎么運用平臺、互聯(lián)網(wǎng)所有這些工具，給它放大，讓你變成更好的自己。所以為什么這次我們連錢都不收，我覺得技術(shù)上面沒有什么好保密的，我真把我的SOP流程、打法、框架，所有的東西全部公開了。（但是）他如果拿了這個技術(shù)，根本就沒有搞明白什么叫人心，那你覺得他拿到我的技術(shù)，他能做出結(jié)果嗎？
我相信能夠拿到結(jié)果的人，他是有心的，他一定會跟我產(chǎn)生鏈接。不管怎么做，我公開去做這件事，我都是賺的。
倪：對于老板來說，他們最重要的是怎么去理解當下的時代，（除此之外）他們還需要理解什么？
范：理解到自身的不足吧，我覺得就是因為驕傲。你們覺得互聯(lián)網(wǎng)亂，但是各位你們每個人都有責任啊，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是大家共同塑造出來的。
如果要轉(zhuǎn)變的話很簡單呀，你怎么把它丟掉的，你怎么拿回來。平臺一直在淘汰嘛，一定會有流量給到新的人。我覺得這是他們的時代，你們該上來了。真正的你有好的東西、好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品，無人問津的這些人，更應(yīng)該趕緊上車了。
倪：你在這樣的一個轉(zhuǎn)變的過程中，比如說你過去接觸的都是精英，你會發(fā)現(xiàn)今天很掙錢的人，反而是過去這些精英看不上的，你覺得你在這個過程中，你看到的最大的對你的啟示就是什么？
范：是“我看見他了我就買他”、“你沒被我看見我就不選你”，這是很現(xiàn)實的一個問題。你是不停地要在這個世界上被看見。每個人我們都有這種需要，其實只是去學(xué)一下年輕人的打法嘛，有什么難的？大佬他拿不出這個時間嗎？不可能，他只是不愿意。所以放下傲慢，這個才能擁抱未來。
倪：之前總說，做生意不是悶聲發(fā)財才最好嗎？
范：對。
倪：為什么這么需要被看見呢，被看見是在當下特別重要，還是說它時刻這么重要？
范：我認為是當下，因為時代變了。你看我先生他們家，到現(xiàn)在他們還是不愿意出來，因為他不需要。確實還是真的是有一群人，他是完全不用被看見的，他奉行的文化就是低調(diào)。就你的財富到了一定的時候，他是要藏的，所以你看分時機吧。
倪：今天的短視頻或者內(nèi)容，他是一次性幫你直接打穿各個圈層的。你想，小楊哥是一個什么樣子的出身？然后人家可以通過短視頻、網(wǎng)絡(luò)，一下子就創(chuàng)到中國的頂層這個水平上去。
范：你看就算薇婭出問題出事，你相不相信，杭州的頂流圈子里面有她一席之地，而且地位很高。人家創(chuàng)造出來了，你都看見了，你還不信，那我只能用一個詞形容了，那就是——懶。
所以你看我13-15號很多課程，很多大佬他們說“能不能不聽啊，你直接給我出個方案”，我有個客戶說你不收我100萬就是侮辱我。
你不投入精力，我是神仙我也做不到??！
誰都不是傻子，誰也別騙誰！我覺得這是很虔誠的一件事。你收了別人的關(guān)注，就相當于你收了香火，他在供奉你，這個時候你在那隨意，你覺得把他當韭菜，這個是損自己福報的事情，千萬不能干。我說你們不聽我的理論的，我就不收。所以你再牛逼，請你乖乖的進去（把課程）聽完，你真的覺得對了再來干，我認為是可以的。
倪：對于很多想做IP的老板來說，他們可能一開始關(guān)注點贊、怎么做內(nèi)容、怎么做流量，但是內(nèi)容有了、流量有了，他怎么樣才能穿透到變現(xiàn)呢，你是怎么幫助老板做到這件事的？
范：這個呢，就是要在我們13-15號的課里，詳細來跟大家講。
倪：在流量圈層學(xué)習(xí)的這三年的時間里，你覺得你看到的最深的、最代表未來的趨勢是什么？
范：我看到的是——網(wǎng)紅們的反撲。
這個太讓我驚奇了。因為都說互聯(lián)網(wǎng)會過期嘛，你這張臉拍了一年兩年以后，平臺識別你了，他不會給你高流量，那前面那些火過的人怎么辦？這個原來只發(fā)生在高端社交圈，或者說大客戶之間的那種聯(lián)盟里面會出現(xiàn)，現(xiàn)在出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，（這是）巨大的進步。你不要小看這個，非?？膳?，這就是趨勢。
我去香奈兒看高定秀的時候，我收到了所有高定品牌的邀請函。我只是去看一場秀，為什么迪奧也給我發(fā)？他們有個圈子，全世界能買得起高定的就幾千個人，這幾千個人你不可能有我沒你吧，那我為什么不抱團？那我們現(xiàn)在很多人還在一個人一條龍單打獨斗、證明自己很厲害的過程，瞬間就像一個小學(xué)生，你看到人家在大學(xué)。
我現(xiàn)在在很多的網(wǎng)紅身上、大IP身上、知識博主身上看到了他們這種啟示，這個不得了。所以我決定，后面一定是要合作的，我要聯(lián)合：所有有流量的，包括我做火的人、跟我有合作關(guān)系的人，上下游全部整合在一起。我推薦你和你賦能給我的時候，也就是到后面，你是不是有那么大的流量，還重要嗎？不重要了。
關(guān)鍵就在這里面——規(guī)則，守規(guī)則的人可以一起玩，不懂的人就讓他們繼續(xù)去試吧。不怕弱者抱怨，就怕強者抱團，
2025年就是一個強者抱團的時代！
2025年，范玥婷計劃帶領(lǐng)更多人，通過打造爆款短視頻，重新起盤，翻轉(zhuǎn)自己的人生，她把這稱之為：影響力聯(lián)合發(fā)起人招募。
為了感謝眾人一路以來的支持，2025年她還將做一場《必爆短視頻》自然流起號大型公開課，教會你一套離錢最近的短視頻打法！
如果你有經(jīng)歷、有故事，做通過做短視頻快速殺出一條適合你的，有特色的IP之路，那就一定要來看看。
