隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)落下帷幕，一場(chǎng)新的“較量”在各大品牌之間悄然展開(kāi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)共有79家贊助商，而這些品牌在場(chǎng)外鏖戰(zhàn)數(shù)日，也到了該交卷的時(shí)候。

從1928年，可口可樂(lè)在阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)上進(jìn)行首次贊助開(kāi)始，奧運(yùn)會(huì)品牌贊助已有近百年歷史。1980年，由于國(guó)際奧委會(huì)賬面上的流動(dòng)資金只有不到20萬(wàn)美元，奧委會(huì)正式引入商業(yè)運(yùn)作。

自此，幾乎每一屆奧運(yùn)會(huì)背后都跟隨無(wú)數(shù)癡狂“砸錢(qián)”的品牌。有媒體統(tǒng)計(jì)過(guò)，2017 年至 2021年期間，共有13至15個(gè)TOP品牌贊助商向國(guó)際奧委會(huì)支付了總計(jì)22.8億美元，占該組織預(yù)算的30%。

國(guó)外的可口可樂(lè)、通用汽車(chē)、富士、三星、豐田等資深企業(yè)一直是奧運(yùn)會(huì)的座上賓。國(guó)內(nèi)自1932年，劉長(zhǎng)春?jiǎn)蔚陡皶?huì)，出征洛杉磯奧運(yùn)會(huì)引得恒源祥出面贊助后，奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上也不斷迎來(lái)蒙牛、伊利、安踏等國(guó)產(chǎn)品牌。

商業(yè)圈里曾經(jīng)流傳著一個(gè)共識(shí)：花1億美元用于贊助奧運(yùn)會(huì)，品牌知名度可以提高3%。同樣的錢(qián)花在其他營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，品牌知名度只能提高1%。

時(shí)過(guò)境遷，這套看上去被無(wú)數(shù)品牌奉為圭臬的營(yíng)銷(xiāo)秘訣，真的有那么“神奇”嗎？

奧運(yùn)會(huì)贊助大戲上演百年，或許，不少品牌已經(jīng)有了答案。

運(yùn)動(dòng)品牌們，誰(shuí)笑到了最后？

如果說(shuō)誰(shuí)能在奧運(yùn)會(huì)上擁有絕對(duì)的主角光環(huán)，非運(yùn)動(dòng)品牌莫屬。

本次巴黎奧運(yùn)會(huì)，各大運(yùn)動(dòng)品牌仍然沒(méi)有缺席。而國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏，在本屆的奧運(yùn)會(huì)中更是成為了新晉“頂流”。尤其是被NIKE和adidas競(jìng)相爭(zhēng)奪的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文，在奪冠領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)更是因?yàn)樯泶┌蔡ゎI(lǐng)獎(jiǎng)服，造就了一大名場(chǎng)面，讓安踏成為最大贏家。

這一幕冥冥之中成就了安踏的“巴黎之行”。

自2009年安踏與中國(guó)奧委會(huì)合作，至今已有十六年，2019年，安踏與國(guó)際奧委會(huì)達(dá)成首次合作，成為首個(gè)與國(guó)際奧委會(huì)合作的中國(guó)體育用品品牌。截至目前為止，安踏已連續(xù)在8屆奧運(yùn)會(huì)中為中國(guó)體育代表團(tuán)打造領(lǐng)獎(jiǎng)裝備——“冠軍龍服”。

安踏的“龍服”最早要追溯到2012年。當(dāng)年，安踏首次把“龍”元素融入中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服設(shè)計(jì)中，后來(lái)陸續(xù)亮相倫敦、索契、里約、平昌、東京和北京的奧運(yùn)賽場(chǎng)。時(shí)至今日，安踏再次出征巴黎，并推出一個(gè)全新奧運(yùn)文化IP“安踏靈龍（LING LOONG）”。

與其他運(yùn)動(dòng)品牌不同，安踏奔赴奧運(yùn)會(huì)不再是單純的品牌營(yíng)銷(xiāo)，文化傳播成了品牌登上國(guó)際賽場(chǎng)的關(guān)鍵目的之一?！鞍蔡れ`龍”就是鮮明的例子，據(jù)悉，安踏賦予“安踏靈龍”的寓意是聰明伶俐、快意馳飛。

靈龍的形象不僅顛覆了傳統(tǒng)威嚴(yán)的龍形象、充滿人類(lèi)的個(gè)性與情感，也代表著新時(shí)代中國(guó)文化和“Z世代”中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)賽場(chǎng)上的生動(dòng)寫(xiě)照：本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)不少年輕小將在賽場(chǎng)上創(chuàng)下歷史。

安踏靈龍?jiān)谠⒁馀c設(shè)計(jì)上，與年輕一輩運(yùn)動(dòng)員的風(fēng)姿如出一轍。

從巴黎奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)到國(guó)內(nèi)外街頭，“安踏靈龍”的身影無(wú)處不在。無(wú)數(shù)運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)相與靈龍合影，張雨霏頭戴靈龍發(fā)卡掀起一陣“同款狂潮”，短視頻博主熱情打卡，就連外國(guó)友人也紛紛上身靈龍T 恤為中國(guó)隊(duì)打call。

除了領(lǐng)獎(jiǎng)裝備與靈龍T恤，安踏還累計(jì)為28支中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造奧運(yùn)裝備，此次奧運(yùn)會(huì)，安踏贊助包括游泳、體操、拳 擊、藝體、花樣游泳、蹦床、藝術(shù)體操、跆拳道、摔跤共9支國(guó)家隊(duì)，作為國(guó)家隊(duì)贊助， 收獲了最高 獎(jiǎng)牌數(shù)。而覃海洋身著安踏紅色羽絨服更是火到外網(wǎng)！

但安踏能出圈正因?yàn)槠放撇恢挂晃稜I(yíng)銷(xiāo)。作為代表性的國(guó)產(chǎn)品牌，在全球化進(jìn)程的浪潮中，用中國(guó)文化賦能自身品牌，積極促進(jìn)品牌與國(guó)際市場(chǎng)融合才是出圈的關(guān)鍵。 在巴黎奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年之際，安踏攜手中國(guó)奧委會(huì)開(kāi)啟大型環(huán)保活動(dòng)“山河計(jì)劃”，從自身做起妥善處理戶外運(yùn)動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的垃圾，保護(hù)環(huán)境，通過(guò)循環(huán)再生科技打造巴黎奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。并通過(guò)撿拾山河中的塑料垃圾，回收制成特殊的“奧運(yùn)獎(jiǎng)牌”，并獎(jiǎng)牌頒發(fā)給參與環(huán)保事業(yè)的所有人，向大眾普及綠色低碳生活方式。

當(dāng)文化價(jià)值 與品牌力量產(chǎn)生同頻共振，本次巴黎奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的最大贏家不言而喻。

重押奧運(yùn)，巨頭到底圖什么？

二十一世紀(jì)以來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌在奧運(yùn)賽場(chǎng)上的身影越來(lái)越活躍，而這類(lèi)型的重大體育賽事，向來(lái)少不了蒙牛與伊利，眾所周知，這兩家也是國(guó)產(chǎn)品牌里營(yíng)銷(xiāo)出手最為闊綽的。

以上一屆奧運(yùn)周期為例，2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，蒙牛年度廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)72.08億元，占總收入8%；伊利年度廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用126億元，占總收入11%；二者的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用均超過(guò)了同期的凈利潤(rùn)。

而蒙牛在2019為拿下三輪奧運(yùn)周期的官方贊助豪擲30億美元，伊利則是北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方唯一乳制品合作伙伴，也是中國(guó)唯一同時(shí)服務(wù)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的乳制品企業(yè)。

雖然不是運(yùn)動(dòng)品牌，但蒙牛與伊利對(duì)奧運(yùn)會(huì)的重視程度，絲毫不亞于任何一家運(yùn)動(dòng)品牌。兩大品牌在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)外的暗中較力，也為各大賽事增添了幾分看點(diǎn)。

早在巴黎奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)期間，兩家巨頭的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作就已經(jīng)高調(diào)開(kāi)始。其中，蒙牛發(fā)布了多支廣告創(chuàng)意片，還在直播間邀請(qǐng)鄧亞萍、田亮等明星奧運(yùn)冠軍為粉絲抽取包含巴黎奧運(yùn)門(mén)票、往返機(jī)票、酒店住宿等在內(nèi)的福利活動(dòng)。

伊利的奧運(yùn)主題活動(dòng)則更是提前至4月份。到7月份，伊利趁著巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式，發(fā)布了一則《我們的開(kāi)幕式》視頻，瞬間將國(guó)內(nèi)觀眾帶回到2008年北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式，而值得一提的是，伊利正是北京2008年奧運(yùn)會(huì)乳制品贊助商。

在奧運(yùn)會(huì)期間，蒙牛派出印有品牌代言人形象的大巴，行駛在途徑巴黎主要景點(diǎn)的路上；巴黎奧運(yùn)會(huì)火種在馬賽登陸，谷愛(ài)凌、湯唯、王一博等6位蒙牛旗下產(chǎn)品代言人均擔(dān)任火炬手。

伊利則策劃“中國(guó)奪幾金，伊利送幾金”、“中國(guó)進(jìn)前三，伊利就免單”等活動(dòng)……在代言人方面更是廣泛撒網(wǎng)，聯(lián)合全紅嬋、張雨霏、樊振東、孫穎莎等明星運(yùn)動(dòng)員，共同組成“伊利之隊(duì)”，這些知名運(yùn)動(dòng)員的每一次奪冠都能伊利帶來(lái)了巨大的流量曝光。

然而，成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)。

伊利后續(xù)的宣發(fā)頻頻失誤：例如，在提前物料測(cè)試中不慎露出的孫穎莎奪冠、鄭欽文摘銀、樊振東大滿貫的海報(bào)標(biāo)語(yǔ)……大部分與真實(shí)賽況截然不同。而在伊利一出出鬧劇的襯托下，四平八穩(wěn)的蒙牛似乎也沒(méi)了斗志，沒(méi)有掀起什么水花。

縱觀這幾年體育盛事，幾乎每一次都引得蒙牛與伊利豪擲千金。那么，巨頭重押奧運(yùn)是為了什么？

顯然，乳企這兩年所面臨的挑戰(zhàn)正愈加嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)自2022年以來(lái)，由于供給端過(guò)度擴(kuò)張、消費(fèi)端始終萎靡不振，奶業(yè)一直處于產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的行業(yè)困境中。

蒙牛與伊利作為行業(yè)兩大巨頭，為了破局，開(kāi)始謀求加速全球化擴(kuò)張。奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑是品牌走向國(guó)際的重要通道，關(guān)鍵性不言而喻。品牌自然寧愿瘋狂燒錢(qián)，也不愿意錯(cuò)過(guò)絕佳的機(jī)會(huì)。

但即使如此，蒙牛與伊利對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)也更像是一場(chǎng)“豪賭”，將財(cái)大氣粗演繹得淋漓盡致。

以伊利為例，伊利加油海報(bào)上的運(yùn)動(dòng)員分屬于田徑、射擊、乒乓球、游泳、羽毛球、跳水、霹靂舞、網(wǎng)球、攀巖8個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)隊(duì)。換句話說(shuō)，巴黎奧運(yùn)會(huì)中所有話題度最高的運(yùn)動(dòng)隊(duì)都在伊利的青睞范圍內(nèi)。

至于蒙牛，30億美元的數(shù)字將讓品牌長(zhǎng)時(shí)間與奧運(yùn)捆綁在一起。這種孤注一擲的做法值得嗎？根據(jù)蒙牛財(cái)報(bào)顯示，30億美元的投入已超過(guò)蒙牛2003年上市16年以來(lái)累計(jì)凈利潤(rùn)之和。

除了瘋狂砸錢(qián)，還有一點(diǎn)值得注意： 體育營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的回報(bào)只是擴(kuò)大品牌的影響力，要想把這份影響轉(zhuǎn)化成切實(shí)的銷(xiāo)量，燒錢(qián)恐怕還只是一個(gè)開(kāi)端。 不論是蒙牛還是伊利，目前在海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，在總營(yíng)收當(dāng)中的占比很少，存在 著 很大的上升空間。

兩者全球化進(jìn)程何時(shí)真正實(shí)現(xiàn)，誰(shuí)也難以斷言。

此外，蒙牛與伊利合占中國(guó)乳業(yè)半壁江山，斷崖式領(lǐng)先，兩者對(duì)體育賽事的熱愛(ài)也逐漸成為全行業(yè)追逐的風(fēng)尚。就目前來(lái)看，光明合作中國(guó)女排，攜手剛拿到奧運(yùn)網(wǎng)球混雙銀牌的張之臻；君樂(lè)寶官宣成為中國(guó)十大國(guó)家隊(duì)的官方合作伙伴；三元成為中國(guó)國(guó)家舉重隊(duì)的贊助商......

只不過(guò)，砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)是不是乳制品市場(chǎng)良性規(guī)律？這個(gè)答案估計(jì)連蒙牛與伊利也不清楚。

奧運(yùn)品牌圍城，一半海水一半火焰

值得一提的是，大部分品牌忙著“沾光”奧運(yùn)會(huì)，殊不知一部分品牌已悄然撤出。

不知從何時(shí)開(kāi)始，奧運(yùn)會(huì)成了品牌營(yíng)銷(xiāo)的一堵“圍墻”，墻內(nèi)的品牌想出來(lái)，墻外的品牌等著排隊(duì)進(jìn)去。

豐田在巴黎奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后宣布，將不再對(duì)奧運(yùn)會(huì)提供贊助。據(jù)悉，豐田在2017年以8.35億美元的贊助，成為國(guó)際奧委會(huì)有史以來(lái)最大金主。在豐田之前，麥當(dāng)勞就已于東京奧運(yùn)會(huì)前三年提前結(jié)束合同。

不可否認(rèn)，這些年對(duì)奧運(yùn)會(huì)祛魅的品牌越來(lái)越多。

公開(kāi)資料顯示，目前國(guó)際奧委會(huì)總共有15家TOP合作伙伴，過(guò)去四年中，這些TOP合作伙伴為國(guó)際奧委會(huì)貢獻(xiàn)了約23億美元的收入，僅豐田一家就在其合同期內(nèi)貢獻(xiàn)了8.75億美元。但國(guó)際奧委會(huì)也連續(xù)失去了三個(gè)頂級(jí)贊助商，分別是陶氏、通用電氣和麥當(dāng)勞。

豐田之后，源訊、普利司通、松下和英特爾這4家企業(yè)的頂級(jí)贊助合同也將在2024巴黎奧運(yùn)會(huì)之后到期，是否續(xù)約至今存疑。 麥當(dāng)勞們?yōu)槭裁赐蝗怀烦鰥W運(yùn)會(huì)？細(xì)究下來(lái)，理由基本一致：沒(méi)錢(qián)。

先看麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞從1976年成為奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，此后一直是奧林匹克運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)期支持者，贊助奧運(yùn)會(huì)的時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)41年。但品牌迎面要承受的不是奧運(yùn)會(huì)流量紅利，而是水漲船高的贊助費(fèi)。

據(jù)悉，奧運(yùn)會(huì)TOP贊助權(quán)益的門(mén)檻在2008北京奧運(yùn)周期時(shí)還是6000萬(wàn)美元。

但到倫敦奧運(yùn)周期，這個(gè)數(shù)字已漲至8000萬(wàn)美元；里約奧運(yùn)周期突破1億美元；到了東京奧運(yùn)會(huì)，門(mén)檻提升約要達(dá)到2億美元，麥當(dāng)勞在2020年的凈利潤(rùn)只有47.31億美元。除此之外，奧運(yùn)會(huì)在2018年、2020年、2022年已進(jìn)入亞洲周期。

麥當(dāng)勞作為美式快餐，主要市場(chǎng)依舊在歐美，奧運(yùn)會(huì)對(duì)品牌的帶動(dòng)效果已大不如前。

反觀豐田這邊，豐田在2016年-2024年的兩個(gè)奧運(yùn)周期支付了1000億日元的贊助，折合超8億美元。但豐田本身正處在“油電轉(zhuǎn)型”的焦慮中，企業(yè)下一步征程需要大量資金，且之前東京奧運(yùn)會(huì)的贊助資金處理方式，讓豐田大為不滿。

或許，在巴黎奧運(yùn)會(huì)后，效仿豐田、麥當(dāng)勞的品牌會(huì)越來(lái)越多。畢竟從1988年第一個(gè)“全球合作伙伴”周期開(kāi)始，始終沒(méi)有“拋棄”國(guó)際奧委會(huì)的只?？煽诳蓸?lè)、松下、VISA三家。

當(dāng)然，一代新人換舊人，豐田、麥當(dāng)勞退場(chǎng)，自會(huì)有新品牌急著登場(chǎng)。

從這屆巴黎奧運(yùn)會(huì)上不難看出，想擠入賽場(chǎng)的小品牌不計(jì)其數(shù)，不少新品牌開(kāi)啟奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的“頭一回”。

其中，有瑞幸、霸王茶姬、喜茶、茉尋等新銳國(guó)貨品牌，國(guó)內(nèi)的茶飲品牌一度將快閃店開(kāi)到了巴黎，霸王茶姬聯(lián)合汪順、鄭欽文等7位運(yùn)動(dòng)員成為“健康大使團(tuán)”，押中鄭欽文更讓品牌直呼幸運(yùn)。

新品牌營(yíng)銷(xiāo)奧運(yùn)在短期能帶來(lái)流量飛升，這一點(diǎn)毋庸置疑。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，有八成網(wǎng)民表示對(duì)中國(guó)企業(yè)與奧運(yùn)籌辦組織合作品牌有所關(guān)注，50.73%的網(wǎng)民表示未來(lái)對(duì)這類(lèi)品牌的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)增加，在本次和奧運(yùn)相關(guān)的品牌中，霸王茶姬、喜茶已作為新品牌排在品牌前十五中。

但小品牌能不能“玩轉(zhuǎn)”奧運(yùn)值得思考。在麥當(dāng)勞、豐田都不堪成本重負(fù)的當(dāng)下，新品牌所承擔(dān)的壓力難道就會(huì)小了嗎？

以瑞幸為例，嚴(yán)格意義上來(lái)講，瑞幸不算體育營(yíng)銷(xiāo)的新人。早在2021年，瑞幸簽下谷愛(ài)凌代言，在冬奧會(huì)谷愛(ài)凌成功摘金后，瑞幸咖啡在小程序“谷愛(ài)凌推薦”菜單上加上“奪冠”字樣，發(fā)4.8折優(yōu)惠券為“奪冠干杯”。

但基于冠軍的含金量，有傳谷愛(ài)凌的代言費(fèi)隨后從100萬(wàn)美金漲到250萬(wàn)。與代言人節(jié)節(jié)攀高的費(fèi)用相反，雖然瑞幸近些年發(fā)展迅猛，但至今依舊掙扎在盈虧不定的漩渦里還未徹底脫困。要不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不爭(zhēng)氣，估計(jì)瑞幸早就焦頭爛額了。

總而言之，品牌想穩(wěn)穩(wěn)站上奧運(yùn)賽場(chǎng)，最關(guān)鍵的前提還是得有錢(qián)。但這只是一個(gè)基本條件，并不能鎖定營(yíng)銷(xiāo)勝局，因?yàn)楹罄m(xù)會(huì)有更多的投入和挑戰(zhàn)。能堅(jiān)持下來(lái)的錢(qián)沒(méi)白砸，堅(jiān)持不下來(lái)的最終也只能一場(chǎng)空。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào)：道總有理（daotmt）。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。