7月5日，IoT開發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能在港交所IPO。

就在上市的同時(shí)，雷鋒網(wǎng)上貼出一篇萬字長(zhǎng)文，把市值百億的涂鴉智能用力“涂鴉”一番。

顯然，稿子是早就備好特意在上市當(dāng)天惡心你。損人不利己，自古就是人性最大的弱點(diǎn)。關(guān)鍵這種東西還特有市場(chǎng)，因?yàn)橥馊瞬惶私馔盔f智能是干啥的，大家就愛看熱鬧，企業(yè)百口莫辯，辯了也沒用。

用最通俗的話來說，現(xiàn)在家庭大多都有幾件可以聯(lián)網(wǎng)的智能家居用品，比如智能插座、門鎖、音箱、空調(diào)等等，這些硬件產(chǎn)品為什么能組網(wǎng)從而用手機(jī)控制？涂鴉智能就是做這件事的，為硬件提供內(nèi)置的互聯(lián)模塊，還有專門的APP。一言概之，涂鴉智能就是智能家居產(chǎn)品背后那雙“隱形的翅膀”。

也不清楚這篇萬字長(zhǎng)文的作者為什么如此意氣用事，這里就不揣測(cè)對(duì)方的真實(shí)意圖了，只能說眾口難調(diào)，無論做什么總會(huì)有人不滿意，這是世界的常態(tài)。

倪叔不苛求每個(gè)人都理客中，但至少保持一點(diǎn)善良總不過分。就這篇萬字長(zhǎng)文，我看了看，大部分內(nèi)容都有基本的事實(shí)錯(cuò)誤，真是欲加之罪何患無辭。在諸多扯淡的細(xì)節(jié)上我不想替涂鴉智能去做什么辯論，因?yàn)闆]必要，也沒可能，人家就不是沖著真相來的。在這里就以宏觀行業(yè)的視角來講講為什么中國(guó)IoT行業(yè)值得期待，為什么涂鴉智能這樣的企業(yè)，在任何國(guó)家都值得一點(diǎn)起碼的尊敬。

1

挑戰(zhàn)時(shí)刻，涂鴉智能不該被“涂鴉”

萬物互聯(lián)時(shí)代正在加速落子，中國(guó)企業(yè)第一次有機(jī)會(huì)在全球競(jìng)爭(zhēng)中站上C位。

根本原因有三：

第一，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)背后是全球領(lǐng)先的完整且頂級(jí)供應(yīng)鏈支撐，這意味著平臺(tái)級(jí)企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的硬件戰(zhàn)備資源。

第二，中國(guó)內(nèi)循環(huán)市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，尤其是疫情這三年客觀上帶動(dòng)了萬物上云，C端的韌性與潛力倒推B端軟硬件企業(yè)全面升級(jí)，云平臺(tái)迎來前所未有的增長(zhǎng)契機(jī)。

第三，中國(guó)商業(yè)界正在經(jīng)歷一場(chǎng)硬科技覺醒，底層實(shí)力的積累與頂層應(yīng)用的融合走到了歷史級(jí)的十字路口，商運(yùn)或就此改變，科技的廣泛且深刻滲透將成為帶動(dòng)商業(yè)新增長(zhǎng)的真正內(nèi)驅(qū)力。

在這樣的大背景下，過去多年一直在無人區(qū)領(lǐng)跑的那些先驅(qū)平臺(tái)類企業(yè)，其親自建立起來的路徑正在蔭及更多的后來者，也為其注入了更強(qiáng)的動(dòng)力與信心，繼續(xù)領(lǐng)跑下一代新競(jìng)爭(zhēng)。

涂鴉智能，就是典型的領(lǐng)跑企業(yè)。繼去年登陸紐交所之后，今年7月5日，采用雙重主要上市的方式在港交所IPO。

如果了解涂鴉智能孤懸海外尖兵作戰(zhàn)的崛起之路，就能明白這是值得人們?yōu)槠涔呐c呼的關(guān)鍵時(shí)刻，而不是用萬字長(zhǎng)文張口就來，隨意安插莫須有的罪名。

比如文章中的觀點(diǎn)，涂鴉智能平臺(tái)的硬件品控不好，質(zhì)量差。首先這個(gè)話術(shù)就很陰損，你可以說任何開放平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量都差，比如京東上沒好貨、小米生態(tài)鏈的東西都爛、淘寶都是假貨、抖音里都騙人……情緒是到位了，可那不是事實(shí)。其次平臺(tái)確實(shí)有義務(wù)篩選更好的產(chǎn)品給消費(fèi)者，但文章里給出的建議是只挑大品牌合作，這實(shí)在有點(diǎn)“何不食肉糜”了，平臺(tái)不想賣高價(jià)嗎？做夢(mèng)都想，但村口小賣部也知道你賣貴了沒人買的道理，性價(jià)比才是被無數(shù)次驗(yàn)證過的基本商業(yè)原理。最后涂鴉智能在國(guó)外賣的挺好，poweredby tuya成為海外智能家居產(chǎn)品上面可以媲美basedon Android的標(biāo)識(shí)，難道是老外都瞎？

目前涂鴉智能賦能的產(chǎn)品種類已達(dá)數(shù)千種

覆蓋范圍超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)

是IoT生態(tài)名副其實(shí)的業(yè)界第一

退一萬步講，開放平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是通過建立良性生態(tài)，讓良幣驅(qū)逐劣幣，幫助更多的小廠商成長(zhǎng)為大廠商，而不是自己建廠開工做硬件。要求涂鴉智能做品控?zé)o異于要求淘寶做門窗，這是典型的偷換概念，平臺(tái)如果是工廠，那還要生態(tài)干嘛呀？

物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念不是新概念，但真正下場(chǎng)去做的平臺(tái)，在涂鴉智能起步的時(shí)候還遠(yuǎn)未成軍，甚至基本上不見蹤影。

做硬件的廠商沒有互聯(lián)網(wǎng)能力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏硬件經(jīng)驗(yàn)，二者的生態(tài)各自為戰(zhàn)，尤其在國(guó)內(nèi)各行各業(yè)競(jìng)相互卷的情況下，不可能誕生平臺(tái)級(jí)的IoT云服務(wù)商。

涂鴉智能正是誕生于這樣一個(gè)不可能的時(shí)代，通過卓絕的付出一點(diǎn)點(diǎn)地將國(guó)內(nèi)廠商與海外市場(chǎng)逐漸跑通，這是無奈的選擇，卻在客觀上讓涂鴉智能率先成為全球視野下的先驅(qū)者。

過去這幾年，涂鴉智能獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的增長(zhǎng)，一方面得益于前文提及的商業(yè)大背景，另一方面則是涂鴉智能從0到1搭建起了商業(yè)生態(tài)。

我所了解的涂鴉智能，恰似古早時(shí)期的華為，他們所處的賽道不同，但他們經(jīng)歷的心境幾乎一樣。在看不見對(duì)標(biāo)者的無人區(qū)，他們只能和自己對(duì)標(biāo)，憑著一股雄心壯志，硬生生挖開了一個(gè)奔騰的行業(yè)格局。

2

世間沒有任何一種崛起憑借的是運(yùn)氣

涂鴉智能的崛起，似乎被不明真相的人視作某種投機(jī)取巧的運(yùn)氣。這樣的看法是淺薄的，稍有人生閱歷的人應(yīng)該都明白一個(gè)最簡(jiǎn)單的常識(shí)：

世間沒有任何一種崛起憑借的是運(yùn)氣。

過去多年中國(guó)商業(yè)界那些如雷貫耳的名字，華為、比亞迪、福耀、公牛、大疆、訊飛……有哪一個(gè)是憑借運(yùn)氣走到今天的？哪一個(gè)不是老老實(shí)實(shí)地做了底層架構(gòu)然后一層層一寸寸地穩(wěn)步生長(zhǎng)？

在大時(shí)代的趨勢(shì)下，企業(yè)確實(shí)能夠獲得更充分的發(fā)展助力，但核心還是企業(yè)自己爭(zhēng)氣啊。內(nèi)因驅(qū)動(dòng)、外因推動(dòng)，初中就學(xué)過的唯物主義辯證法，怎么在有的人眼里就變成了輕飄飄的一句“全是運(yùn)氣”，真是反智一張嘴，智者跑斷腿。

涂鴉智能的崛起，根本原因還是自身積累起來的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。目前其核心營(yíng)收三大塊，物聯(lián)網(wǎng)PaaS、智能設(shè)備分銷、SaaS及其他。

涂鴉智能的物聯(lián)網(wǎng)PaaS，可幫助品牌方、OEM制造方和開發(fā)者共享生態(tài)，一起開發(fā)、發(fā)布、管理及運(yùn)營(yíng)智能設(shè)備及服務(wù)。這是典型的平臺(tái)模式，基于部署物聯(lián)網(wǎng)PaaS的智能設(shè)備數(shù)量，采取基于消耗的收入模式向客戶收費(fèi)。也向客戶提供會(huì)員計(jì)劃，允許其選擇根據(jù)預(yù)期訂購量支付會(huì)員費(fèi)，以兌換不同級(jí)別的折扣。

這就更突顯出要求涂鴉智能做品控?zé)o異于“你就是吃了兩碗粉付了一碗的錢不信就劃開肚子看看”，其心可誅。

那篇文章的信源自己也說了，是來自離職員工……誰家沒有離職員工呢？有收獲的離職員工能心懷感恩，好聚好散，但那種能向媒體匿名爆料的離職員工，能出什么好話？

想起了電商平臺(tái)上中小商家對(duì)待惡意差評(píng)的段子，統(tǒng)一回復(fù)“這是我前妻別鬧了”，網(wǎng)友們一笑了之，店家預(yù)判了差評(píng)師的預(yù)判，想到了合作伙伴、競(jìng)對(duì)，卻萬萬沒想到前妻。心懷怨恨的離職員工恰似前妻，能說出什么好話來？老死不相往來已經(jīng)是最高禮貌，素質(zhì)差一點(diǎn)的可不就信口雌黃嗎？

而從萬字長(zhǎng)文的體量來看，不由得要想起：甄嬛傳里葉貴人說過一句話：倒是辛苦祺貴人用心，一個(gè)個(gè)把你們搜羅了出來……堪稱是煞費(fèi)苦心了。

表面分析起來，涂鴉智能三大核心業(yè)務(wù)都是容易理解的，并不是高深莫測(cè)的商業(yè)模式，那為什么率先跑出來的是涂鴉智能？

因?yàn)槠髽I(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力隱藏在表層之下，只有涂鴉智能在一個(gè)近乎空白的陣地上扎起了技術(shù)與資源高度融合的旗幟。

涂鴉智能依托的是對(duì)于客戶與市場(chǎng)真實(shí)需求的深刻理解，在市場(chǎng)上率先錘煉出了高度成熟的技術(shù)應(yīng)用與拓展能力。這種能力與平臺(tái)的技術(shù)能力相匹配，就此筑起了涂鴉智能的真正護(hù)城河。

3

不跑的人，才會(huì)嘲笑奔跑的人

最后做個(gè)小總結(jié)，得意莫張狂，失意莫悲傷。對(duì)待其心昭昭的惡意中傷，不必放在心上，企業(yè)永遠(yuǎn)要擦亮自己的武器，默默準(zhǔn)備下一次戰(zhàn)斗。

尤其是先驅(qū)企業(yè)，更容易陷入道德風(fēng)險(xiǎn)。這份名單上不僅有華為、涂鴉智能，還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的一串企業(yè)名字。

因?yàn)樗麄冏隽艘患]人做過的事，外界會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這件事源于某種零成本的捷徑，要不然他們?cè)趺锤胰プ瞿兀?/p>

不跑的人，永遠(yuǎn)不會(huì)明白奔跑的人為了什么而奔跑。

一是利己的商業(yè)理想，二是利他的價(jià)值落地，三是總有一些人愿意投身沒人做過的事，這是勇氣，更是牽動(dòng)商業(yè)與社會(huì)前進(jìn)的微弱引力。

但正是這份看似微弱的引力，最終會(huì)變成巨大的意義。