今年618的核心觀感是：少說(shuō)多做。

原因不必贅言。而作為消費(fèi)者，我知道很多朋友憋著勁兒想清空購(gòu)物車，但遲遲等不到官宣還是有點(diǎn)著急。

不用急，雖然平臺(tái)和主播們說(shuō)的少，但該做的準(zhǔn)備都做好了，到時(shí)買買買就是了。消費(fèi)一定是不會(huì)錯(cuò)的。

今天重點(diǎn)說(shuō)一下李佳琦，今年618的直播賽道上，需要他獨(dú)自上場(chǎng)了。所以李佳琦怎么做，基本上也代表了這個(gè)行業(yè)里的方向和期望。

可能有人羨慕他再無(wú)對(duì)手，而我看到的是：

全村的希望重任在肩，這副擔(dān)子，不輕。

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三個(gè)“超級(jí)”，三個(gè)“升級(jí)”

今年李佳琦超級(jí)618，可以看做是在整個(gè)淘天平臺(tái)策略下的集中呈現(xiàn)，三個(gè)超級(jí)：超級(jí)劃算，超級(jí)精選，超級(jí)省心，各有所指，所以三個(gè)超級(jí)，其實(shí)是對(duì)應(yīng)了三個(gè)升級(jí)，我們一個(gè)個(gè)來(lái)看。

超級(jí)劃算，這是直播電商的根本優(yōu)勢(shì)，但今年超級(jí)618的超級(jí)劃算不只是單純價(jià)格上的劃算，價(jià)格劃算只是其中一個(gè)維度，李佳琦直播間準(zhǔn)備了千萬(wàn)級(jí)別的紅包。

而在背后其實(shí)暗含了一個(gè)綜合維度，比如知識(shí)普及、好物精選、省錢攻略等等，幫消費(fèi)者省下時(shí)間與精力，也是劃算。

超級(jí)精選，這其實(shí)是李佳琦直播間以及美ONE的核心優(yōu)勢(shì)，圈內(nèi)最嚴(yán)苛的選品流程與合作標(biāo)準(zhǔn)，確保觸達(dá)消費(fèi)者的商品都是優(yōu)中選優(yōu)。

直播電商再往前走，本質(zhì)上只有這一條路：精選。

而今年的大背景下，實(shí)際上李佳琦直播間的選品是更有優(yōu)勢(shì)的，大浪淘沙，說(shuō)的既是主播，也是商家。

據(jù)悉今年天貓千萬(wàn)款商品中，李佳琦直播間在618預(yù)售期間，甄選出1000余件適合用戶的商品。

超級(jí)省心，對(duì)應(yīng)的是今年超級(jí)618的玩法升級(jí)，對(duì)熟悉李佳琦的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能明顯看出這些玩法對(duì)于去年的延伸與升級(jí)。

今年預(yù)售時(shí)間拉長(zhǎng)，不再?gòu)?qiáng)調(diào)“預(yù)售首日”，而是拉長(zhǎng)到更久的周期：

5月26日晚8點(diǎn)-5月31日晚6點(diǎn)（付定金）；

5月31日晚8點(diǎn)-6月3日23:59（付尾款）。

這只是預(yù)售，而在此之前更有比如李佳琦小課堂，這是去年618上線的知識(shí)普及內(nèi)容欄目，今年延續(xù)下來(lái)了，并且會(huì)講的更專業(yè)更有趣。

從5月20日開(kāi)始，618期間李佳琦小課堂除了水乳、精華、面膜、面霜等品類課程外，還為用戶精心準(zhǔn)備了組貨答疑課。

再比如“攻略文檔”，今年618，“所有女生”小程序基于在線攻略文檔形式全面升級(jí)，推出四大全新功能：在線預(yù)約、匯總清單、分享功能、提醒功能。

通過(guò)“所有女生”小程序里對(duì)播品點(diǎn)擊預(yù)約，李佳琦上播時(shí)會(huì)提醒用戶前往直播間購(gòu)買，不用再“蹲”某件商品，更省心；預(yù)約過(guò)的商品會(huì)自動(dòng)生成預(yù)約清單，也可以隨時(shí)更改、調(diào)整商品種類及數(shù)量，更省心；所有預(yù)約過(guò)的單品自動(dòng)生成私人預(yù)約海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)給好友一起種草、拼單，更省心；當(dāng)預(yù)約播品offer發(fā)生變化時(shí)，小程序會(huì)第一時(shí)間推送，方便消費(fèi)者隨時(shí)調(diào)整，更省心。

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背后有力量，前方有光芒

三個(gè)“超級(jí)”，對(duì)應(yīng)的其實(shí)是三個(gè)升級(jí)方向，省錢、精品、省心。不僅代表了直播間本身的升級(jí)，也代表了淘天直播電商體系的升級(jí)，以及直播電商行業(yè)的方向。升級(jí)過(guò)后的直播電商在今年618仍然是消費(fèi)的重要力量。

所以我說(shuō)李佳琦肩上的擔(dān)子很重，在今年618這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)上，他一定會(huì)承載許多東西。

當(dāng)然李佳琦也不是孤軍作戰(zhàn)，在他背后是美ONE團(tuán)隊(duì)的集體作戰(zhàn)，更有來(lái)自平臺(tái)的支持，而最有力量的還是消費(fèi)者群體。

先分析一下美ONE的集體作戰(zhàn)能力。美ONE的意義不僅是以李佳琦直播間為核心屢次刷新了直播電商的消費(fèi)數(shù)據(jù)，更重要的是團(tuán)隊(duì)一直在向上生長(zhǎng)，不斷升級(jí)企業(yè)在供需兩端的核心價(jià)值。

從2014年成立至今，美ONE幫助一批新國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，比如逐本、花西子、韓束、相宜本草等，與此同時(shí)，也助力一大批老牌國(guó)貨品牌在新消費(fèi)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)，比如光明、五芳齋、張小泉、哈爾濱食品廠等等。

而在更大范圍的社會(huì)層面，美ONE也積極發(fā)力將直播電商與助力鄉(xiāng)村等方面進(jìn)行了創(chuàng)新結(jié)合，2021年底，李佳琦直播間先后開(kāi)設(shè)上海援疆鄉(xiāng)村振興專場(chǎng)，推介了雪蓮山核桃、鷹嘴豆南瓜粉等新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行上海消費(fèi)幫扶“鄉(xiāng)村振興共同富?！睂?chǎng)直播，推介了來(lái)自上海對(duì)口幫扶的云南、新疆、西藏、青海等地的助農(nóng)好物。

美ONE及其核心合伙人李佳琦積極投身于兒童教育發(fā)展、婦女健康、動(dòng)物保護(hù)、綠色環(huán)保、防疫救災(zāi)等公益事業(yè)，積極捐款捐物，履行社會(huì)責(zé)任。

而這些切實(shí)行動(dòng)也為更多的消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，李佳琦確實(shí)是直播電商行業(yè)里最廣為人知的那個(gè)ICON，而他也不負(fù)眾望，將自身價(jià)值運(yùn)用到了與消費(fèi)者有關(guān)的方方面面。

可以看出，他的行動(dòng)已經(jīng)不是一個(gè)人，更代表了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，高效專業(yè)的行動(dòng)也為直播電商行業(yè)如何助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)課題寫下了一個(gè)又一個(gè)答案，為行業(yè)正向發(fā)展提供了參考價(jià)值極高的路徑案例。

今年618，在所有參與方的共同協(xié)作與支持下，將會(huì)成為又一個(gè)具有里程碑意義的大促節(jié)點(diǎn)。

隨著618預(yù)售正式拉開(kāi)大幕，今年依舊是充滿消費(fèi)韌性與活力的消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者的需求沒(méi)有被充分滿足，亟待爆發(fā)的窗口，長(zhǎng)期來(lái)看，直播電商行業(yè)對(duì)于消費(fèi)需求升級(jí)具備重要的戰(zhàn)略意義。

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你永遠(yuǎn)可以相信李佳琦

可以預(yù)料，李佳琦可能會(huì)比以往更忙碌，他是眾所周知的圈內(nèi)勞模，2021年10月，共青團(tuán)中央公布2021年“全國(guó)向上向善好青年”名單，李佳琦榮獲“愛(ài)崗敬業(yè)好青年”。

一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的李佳琦，是他能一直被消費(fèi)者信任的根本原因。

但真正讓李佳琦贏得長(zhǎng)期信任的，不僅僅是他的勤勉，更是他不斷升級(jí)的專業(yè)度，以及來(lái)自美ONE團(tuán)隊(duì)的資源升級(jí)。

2020年7月，李佳琦成為首批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師（人社部聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布）；2021年5月，美ONE推出直播電商行業(yè)首個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（《直播電商商品質(zhì)量與合規(guī)管理規(guī)范》），對(duì)直播選品流程、人員管理、合規(guī)管理、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行更嚴(yán)格規(guī)范；李佳琦直播間、李佳琦公益、原創(chuàng)萌寵IP奈娃家族、李佳琦小課堂、李佳琦新品秀、《所有女生的OFFER》等等原創(chuàng)品牌欄目和IP，不僅代表著李佳琦和美ONE在業(yè)務(wù)上的持續(xù)升級(jí)，也代表了直播電商不斷向上生長(zhǎng)延伸出來(lái)的新價(jià)值。

而在本質(zhì)上，這些軌跡是整個(gè)直播電商行業(yè)的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀，最后留在李佳琦和美ONE身上的印記。

最后留下來(lái)的，一定是最有價(jià)值的，也是我們可以永遠(yuǎn)相信的。