文 | 林不二子

一年，這是BeatsHome運(yùn)營(yíng)的時(shí)間。

11月12日，BeatsHome官方發(fā)布了停止運(yùn)營(yíng)的通知，沒(méi)人能想到車(chē)澈做的這個(gè)備受期待的Beat交易平臺(tái)，只運(yùn)營(yíng)了短短一年就壽終正寢。好在時(shí)隔不久，11月24日，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布與全球領(lǐng)先的Beat交易平臺(tái)BeatStars達(dá)成了戰(zhàn)略合作。近期也傳來(lái)消息，網(wǎng)易云音樂(lè)正在內(nèi)測(cè)一款Beat交易平臺(tái)，這讓行業(yè)對(duì)于Beat交易平臺(tái)的發(fā)展又看到了一些希望。

Beat交易的需求，在說(shuō)唱音樂(lè)于國(guó)內(nèi)得到爆發(fā)式發(fā)展后就開(kāi)始顯現(xiàn)，車(chē)澈想做BeatsHome的動(dòng)機(jī)也來(lái)源于一次節(jié)目中幾位說(shuō)唱歌手對(duì)于Beat交易的討論。因?yàn)槭袌?chǎng)客觀存在的需求讓去年BeatsHome的出現(xiàn)引發(fā)了行業(yè)及說(shuō)唱圈的關(guān)注，只不過(guò)這次僅運(yùn)營(yíng)一年就停下的案例，還是讓我們想要再問(wèn)一問(wèn)，當(dāng)下在國(guó)內(nèi)做Beat交易到底是不是一個(gè)好生意？

野蠻生長(zhǎng)，但Beat交易為什么難做？

在討論做Beat交易到底是不是好生意前，首先應(yīng)該了解市場(chǎng)及行業(yè)的情況。優(yōu)質(zhì)的說(shuō)唱作品必然離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的Beat伴奏，但不是每一位Rapper都擅長(zhǎng)做Beat，也不是每位Beatmaker都想走到臺(tái)前，這是Beat交易需求會(huì)產(chǎn)生的根本原因。

整體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)Beat交易的需求是旺盛的。

比如在知乎平臺(tái)上搜索“Beat”關(guān)鍵詞，大部分的問(wèn)題都聚焦在“哪里可以買(mǎi)賣(mài)Beat”、“購(gòu)買(mǎi)Beat的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)”以及“如何制作Beat”等話題上。而據(jù)此前車(chē)澈對(duì)媒體介紹，在BeatsHome剛剛上線的3天時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)上的Beat數(shù)量就增加了456首，入駐平臺(tái)的制作人數(shù)字也一直保持增長(zhǎng)狀態(tài)。這些都顯示出市場(chǎng)上對(duì)于靠譜Beat交易的期待與需要。

不過(guò)與旺盛需求相對(duì)的是，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有能讓買(mǎi)賣(mài)方感覺(jué)到好用、可信任的交易平臺(tái)/品牌，尤其是在BeatsHome停運(yùn)后。

比如想要打造HipHop文化社區(qū)的泡汁兒APP，雖然設(shè)有明確的Beats商城版塊，也有內(nèi)置交易貨幣，但Beat購(gòu)買(mǎi)獲得的版權(quán)介紹并不細(xì)致，只簡(jiǎn)單列出“表演權(quán)”、“復(fù)制權(quán)”等標(biāo)簽，不利于買(mǎi)方的消費(fèi)權(quán)益保障；并且經(jīng)體驗(yàn)，在iOS端并不能順利購(gòu)買(mǎi)Beat，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)后只有網(wǎng)絡(luò)異常。除此之外，不少制作人都會(huì)寫(xiě)出“微信詳談”的介紹，這也意味著買(mǎi)賣(mài)雙方的交易不一定會(huì)全程得到平臺(tái)側(cè)的把控。

而更加不垂直這一領(lǐng)域的二手交易平臺(tái)閑魚(yú)，雖然有大量提供Beat制作的用戶，但連試聽(tīng)功能都沒(méi)有的不便利，讓其更無(wú)法談可信任與否。

Beat交易是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)復(fù)雜的事情，持續(xù)優(yōu)質(zhì)的Beat來(lái)源、便利的Beat庫(kù)瀏覽、公開(kāi)透明的定價(jià)、為交易提供安全保障、便利的交易流程等等，每一點(diǎn)都做到才能讓用戶具有相對(duì)好用的體驗(yàn)。

去年《野狼Disco》引發(fā)Beat侵權(quán)風(fēng)波，就顯示出哪怕是在成熟的交易平臺(tái)上，合約漏洞也在所難免，也仍然難以確保每一次買(mǎi)賣(mài)雙方都完全合規(guī)。而且，由于交易平臺(tái)不具備良好的推廣能力，不少海外Beat制作人會(huì)把YouTube視為宣發(fā)陣地，那么因此上傳至YouTube的作品也就都有了被侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

換句話說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)可信的、好用的Beat交易平臺(tái)是有強(qiáng)烈需求的，只不過(guò)做好這樣的平臺(tái)需要攻克兩方面難點(diǎn)，一方面是能夠洞察市場(chǎng)，做到交易足夠便利；一方面是了解音樂(lè)行業(yè)，確保交易足夠安全。這樣來(lái)看，做好這件事也許是需要一定音樂(lè)行業(yè)門(mén)檻的。

網(wǎng)易云音樂(lè)可能是最適合的那一個(gè)？

由既懂市場(chǎng)需求也懂音樂(lè)行業(yè)的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)來(lái)做Beat交易，確實(shí)是更符合市場(chǎng)及行業(yè)期待的。有意思的是，在網(wǎng)易云音樂(lè)宣布與BeatStars合作之前，說(shuō)唱?jiǎng)?chuàng)作者們也早就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)嘗試交易了。

應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)易云音樂(lè)早就孵化出了一個(gè)相對(duì)濃厚的說(shuō)唱文化社區(qū)，一個(gè)細(xì)節(jié)是在泡汁兒APP上，不少作品都備注“網(wǎng)易云音樂(lè)同名”，包括制作人介紹也會(huì)提到網(wǎng)易云音樂(lè)，這或許也是網(wǎng)易云音樂(lè)決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的原因之一。

當(dāng)然，作為后進(jìn)入市場(chǎng)的玩家，網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)吸取前輩們的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)為做好一個(gè)Beat交易平臺(tái)搭出了基礎(chǔ)框架。據(jù)讀娛君從可靠信源獨(dú)家了解，目前網(wǎng)易云音樂(lè)內(nèi)測(cè)產(chǎn)品是一個(gè)集合上傳、展示、購(gòu)買(mǎi)、交流的一站式Beat交易平臺(tái)，其交易上的亮點(diǎn)體現(xiàn)在以下四方面：

1、平臺(tái)0抽成，以服務(wù)者身份促成交易；

2、自由買(mǎi)賣(mài)，用戶自定義售賣(mài)類型和價(jià)格；

3、高效交易，用戶付款后即可獲得Beat文件及對(duì)應(yīng)授權(quán)書(shū)；

4、版權(quán)保障，會(huì)提供交易安全保障和專業(yè)合同授權(quán)；

而除了與交易相關(guān)，這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)有內(nèi)容聚合區(qū)，展示熱門(mén)制作人與暢銷(xiāo)Beat，并且為用戶提供交流的空間，讓其不只是交易工具，也是說(shuō)唱愛(ài)好者的文化社區(qū)。

從目前網(wǎng)易云音樂(lè)這個(gè)內(nèi)測(cè)產(chǎn)品的框架來(lái)看，如果一切運(yùn)營(yíng)順暢，其基本解決了Beat交易過(guò)程中的幾個(gè)難點(diǎn)痛點(diǎn)，比如交易的安全性、法律權(quán)益，以及交易的便利性。這不僅提高了用戶的使用體驗(yàn)，也讓平臺(tái)能進(jìn)入更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。

此前艾德音樂(lè)創(chuàng)始人就對(duì)自媒體音樂(lè)先聲表示，國(guó)內(nèi)的Beat交易流程相對(duì)較長(zhǎng)，從付款到進(jìn)棚錄制之前，現(xiàn)金流周期過(guò)長(zhǎng)，從試聽(tīng)到下單購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率太低。如果交易足夠便利，沒(méi)有過(guò)多砍價(jià)、交流環(huán)節(jié)，Beat交易就可以更迅速便捷。

包括考慮到網(wǎng)易云音樂(lè)與BeatStars達(dá)成的戰(zhàn)略合作，再加上網(wǎng)易云音樂(lè)內(nèi)匯聚了３０ｗ＋的原創(chuàng)音樂(lè)人，其中不少是Beatmaker， 這些都保證了這一平臺(tái)會(huì)有持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)Beat來(lái)源，甚至可能促成海內(nèi)外說(shuō)唱音樂(lè)人間的交流，這也是從網(wǎng)易云音樂(lè)的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)角度出發(fā)才可能實(shí)現(xiàn)的。

所以說(shuō)，從當(dāng)下的情況分析，網(wǎng)易云音樂(lè)確實(shí)是做Beat交易這門(mén)生意的合適人選，不僅是因?yàn)槠浼榷袌?chǎng)也懂行業(yè)，換個(gè)視角來(lái)看，做Beat交易也是對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)的扶持，而這也是網(wǎng)易云音樂(lè)過(guò)去幾年一直主打的方向。

比如在今年，網(wǎng)易云音樂(lè)也推出了升級(jí)的“云梯計(jì)劃2022”，拓展了音樂(lè)人認(rèn)證范疇，除詞曲作者外，編曲、制作人也都可以入駐并認(rèn)證音樂(lè)人身份；詞曲唱三方可以協(xié)商分配比例參與作品分成；平臺(tái)全部廣告納入分成；新增授權(quán)歌曲一鍵維權(quán)服務(wù)。這些升級(jí)再配合其正在做的Beat交易內(nèi)測(cè)產(chǎn)品，體現(xiàn)了網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)多維度的扶持與培養(yǎng)。

同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)良好的社區(qū)氛圍，讓有相同愛(ài)好的人能聚集、交流，才讓其在推出正式產(chǎn)品前就聚集了一批有Beat買(mǎi)賣(mài)需求的群體，這也再一次論證了網(wǎng)易云音樂(lè)做好這個(gè)交易生意的適合性。應(yīng)該說(shuō)，能一直對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)、原創(chuàng)音樂(lè)人提供優(yōu)質(zhì)、切實(shí)的服務(wù)，也是我們期待網(wǎng)易云音樂(lè)這款內(nèi)測(cè)Beat交易平臺(tái)的原因。

Beat交易平臺(tái)，音樂(lè)2B市場(chǎng)的第一門(mén)好生意？

而從行業(yè)視角來(lái)看，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)做Beat交易也的確是一門(mén)不錯(cuò)的生意。國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)一直聚焦在2C領(lǐng)域，2B市場(chǎng)始終沒(méi)能壯大，從Beat交易則很可能成為2B市場(chǎng)的第一門(mén)好生意。

首先，目前市場(chǎng)展現(xiàn)出的Beat交易需求也許只是冰山一角。據(jù)行業(yè)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)MRC Data統(tǒng)計(jì)，2020年美國(guó)所有音頻和視頻流媒體平臺(tái)的即時(shí)點(diǎn)播中，超過(guò)30%為說(shuō)唱/R&B音樂(lè)作品，2020年銷(xiāo)量最高的10張專輯中，7張屬于說(shuō)唱/R&B類型，這意味著，說(shuō)唱音樂(lè)成為全球部分市場(chǎng)最流行音樂(lè)類型的趨勢(shì)已經(jīng)基本確定，未來(lái)國(guó)內(nèi)說(shuō)唱音樂(lè)的熱度可能仍會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，那么對(duì)Beat交易的需求量也會(huì)愈發(fā)明顯。

其次，做交易撮合的生意，并不是只有交易數(shù)據(jù)作為回報(bào)，做人的連接或許更具備潛力。以網(wǎng)易云音樂(lè)為例，其內(nèi)測(cè)的產(chǎn)品中明確表示0抽成，意味著其入局Beat交易并不僅僅為了直接獲取商業(yè)回報(bào)，那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，因交易而來(lái)的眾多說(shuō)唱?jiǎng)?chuàng)作者就是更重要的資源。

從整個(gè)文娛行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向來(lái)看，實(shí)現(xiàn)人的聚合，促成人與人的交流互動(dòng)，往往意味著更大的開(kāi)發(fā)潛力。B站最初也不過(guò)是吸引了對(duì)二次元文化感興趣的年輕人，現(xiàn)在它則有了更多樣化的發(fā)展與變現(xiàn)方向?；氐骄W(wǎng)易云音樂(lè)，“社區(qū)”也是它身上非常重要的一個(gè)標(biāo)簽，那么做好Beat供需雙方的連接，也可能讓其成為未來(lái)最主流音樂(lè)類型愛(ài)好者聚合的大社區(qū)，這對(duì)于平臺(tái)本身來(lái)說(shuō)也是對(duì)發(fā)展方向的一次拓展。

第三點(diǎn)，可能也是更重要的一點(diǎn)，那就是對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，做好Beat交易這門(mén)生意是對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)工業(yè)化體系的一次完善，這對(duì)于整個(gè)華語(yǔ)音樂(lè)生態(tài)發(fā)展來(lái)說(shuō)是十分重要的。

事實(shí)上，此前制作人群體的生存狀況并不穩(wěn)定，沒(méi)有合適的平臺(tái)能發(fā)揮出他們的價(jià)值，所以他們只能以個(gè)體化方式運(yùn)作或以小規(guī)模群體化的方式抱團(tuán)取暖。曾有位制作人就對(duì)讀娛君表示，他非常希望能有穩(wěn)定的交易平臺(tái)，讓他能省去超高的溝通成本，能便利、安全地售賣(mài)自己的作品。從這點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè)如果能將這個(gè)Beat交易平臺(tái)成功運(yùn)作起來(lái)，不僅能給予他們更安全的交易環(huán)境，也能為他們?cè)黾臃€(wěn)定的收入渠道，激發(fā)更多音樂(lè)制作人創(chuàng)作出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

歸根結(jié)底，內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定、可期，就是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)動(dòng)力源，這也是平臺(tái)們持續(xù)對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)扶持的根本原因。如今網(wǎng)易云音樂(lè)又邁出新的一步，開(kāi)始關(guān)注到更垂直領(lǐng)域的群體，為他們提供更便利、高效、可信任的服務(wù)，這也是平臺(tái)承擔(dān)起行業(yè)發(fā)展責(zé)任的體現(xiàn)。只有整個(gè)行業(yè)擁有了健康的體系和生態(tài)，華語(yǔ)音樂(lè)才會(huì)離所謂的“藥丸”漸行漸遠(yuǎn)。

*原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載需注明出處