不可否認，拼多多已經(jīng)成為一個現(xiàn)象級名詞，改變了很多人的生活方式。越來越多的年輕人因為不同的原因來到這個平臺，尋找自己的“最生活”。

順著蘋果的桿，上了3C的樹

嘉嘉從京東“叛逃”到拼多多，是從蘋果開始的。

嘉嘉是一個鐵桿果粉，手機、筆記本、Pad全套都是蘋果品牌。但是作為一個時常需要父母“小補貼”一下的年輕人，追求品質(zhì)，希望第一時間嘗鮮的同時，他對價格還是比較敏感的。以前，他的消費習慣是購買數(shù)碼類產(chǎn)品去京東，日用品小商品去淘寶。但是2019年拼多多推出的百億補貼，讓這位“奮斗青年”發(fā)現(xiàn)了新大陸。

嘉嘉在朋友的推薦下，去拼多多下單了iPhone 11，很快嘗到了甜頭。同時，他發(fā)現(xiàn)身邊很多好友都是去拼多多上去買蘋果系列電子產(chǎn)品，“一開始有些擔心，買了發(fā)現(xiàn)沒套路，就是實實在在的補貼，比其它平臺都便宜不少?！辈粌H是蘋果的全家桶都在拼多多上搞定，嘉嘉后來再購買3C產(chǎn)品都是去拼多多上拼購：66元的鷹眼家用攝像頭、52元的藍牙耳機、22元的無線低音炮……科技潮品讓他的數(shù)字生活更豐富了，嘉嘉也會不時地安利親朋好友們一起去“薅羊毛”，“我基本上第一選擇都是去拼多多官方的百億補貼渠道，畢竟保證正品的前提下，能比其他平臺普遍便宜300-800還是很香的?！?/p>

“前不久iPhone 13發(fā)布時，很多同事都搶到了500元的無門檻優(yōu)惠券。我因為手速慢沒搶到……23333?！彪m然沒有搶到500元優(yōu)惠券，嘉嘉還是選擇了300元的普遍券，下單入手了一臺iPhone 13，并在第一時間換新，接受身邊人“艷羨”的目光。在他看來，拼命努力地工作，就是為了讓生活中多一些陽光，這是他在拼多多上找到的小確幸。

小林是一個很會過日子的居家男人，家中物品的采購幾乎都是他一手操辦的，裝修時家里買的大件、平時丈人丈母娘一家用的牙膏毛巾，全來自于他這位“精明買家”。生活用品、農(nóng)產(chǎn)品、廚衛(wèi)用品，這幾年他幾乎都在拼多多上“買買買”。從去年開始，就連家里的小電器、數(shù)碼產(chǎn)品也開始了各種“拼拼拼”。

“去年我要換iPhone 12，就去對比了所有電商平臺，最后覺得還是拼多多最便宜。當然，一開始有點擔心怕有質(zhì)量問題，就去B站、小紅書上看了很多網(wǎng)友的開箱測評，做足了功課?！毙×质盏绞謾C后，按照網(wǎng)友分享的經(jīng)驗去查發(fā)票、驗新機，一切順順利利。“香，真的香，”他不由得發(fā)出一番感嘆。

此后，他又幫表姐在拼多多買了一部新手機，為了讓表姐安心，還幫助她做了驗真，省了幾百元的表姐特別開心。作為一個精品買家，如今親朋好友買東西都會先咨詢一下小林，除了蘋果手機，其它品牌的手機以及各種手機配件、3C產(chǎn)品，小林也研究得越來越透，可謂信手拈來。

能買到正品，價格實惠，讓小林成了大家眼里的“購物達人”，而讓他能放開手腳大膽推薦的原因之一就是拼多多的“百億補貼”。當然，還有一點也很重要——平臺客服的售后夠給力，“如果遇到質(zhì)量問題，只要證據(jù)充足，平臺介入后處理效率很高，對消費者一方還是很友好的。”

“現(xiàn)在生活好了，我對生活品質(zhì)的要求也更高了。不過，無論怎么升級，物美價廉永遠是消費者的第一選擇，這是由人性決定的，百億補貼這樣的福利，有什么理由不選它呢?”小林對此表示。

跟小林和嘉嘉一樣，很多用戶在拼多多上買了蘋果系列產(chǎn)品，蘋果似乎是拼多多“百億補貼”的一面旗幟，讓很多年輕人重新認識了拼多多，并且大家順著蘋果的“桿子”就上了3C的“大樹”，慢慢地將拼多多當成了自己買3C產(chǎn)品的主場，“不需要等什么電商大促，不需要來回算計花樣百出的促銷噱頭，隨地隨地隨需，這又何嘗不是一種幸福呢？”嘉嘉說道。

蘋果產(chǎn)品通常都沒有什么優(yōu)惠，其它電商平臺在雙十一等電商節(jié)期間會有一些“優(yōu)惠舉措“，但是幅度并不大。而拼多多的蘋果產(chǎn)品優(yōu)惠舉措成了一面標志性旗幟，讓很多用戶重新認識了拼多多，也讓更多的用戶順著蘋果的桿子就上了3C的樹，慢慢地將拼多多當成了自己買數(shù)碼3C家電的主場。最重要的是，用戶需求是隨時發(fā)生的，不可能都等到電商大促，“百億補貼”的出現(xiàn)讓他們隨時隨地有需求、就出手。

拼蘋果拼出來的“小確幸”

吸引李婷迷上拼多多的，不是數(shù)碼的“蘋果”，而是水果中的蘋果。

剛?cè)鲱^的李婷已經(jīng)是兩個寶寶的媽媽，讓家人吃得更健康、更豐富是她生活中的頭等大事。講究生活品質(zhì)的李婷特別愛吃應(yīng)季水果，尤其是蘋果和草莓。她認為應(yīng)季水果是自然成熟，前期生長過程中不需要過度使用農(nóng)藥，后期保存也不需要添加防腐劑，更新鮮也更健康。每年入秋，蘋果熟了，她也把蘋果吃出了新高度。

更讓她欣喜的是品種太豐富了，山東棲霞紅富士、大涼山冰糖心、甘肅天水花牛、煙臺黃元帥，甚至還有以前自己根本不知道的黃金奶油蘋果、高山黑蘋果。

記得年初的時候，新鮮草莓下來了，一位丹東的朋友推薦了當?shù)靥禺a(chǎn)的草莓。李婷品嘗之后吃上了癮，隨后特意去超市看了一下，發(fā)現(xiàn)價格非常貴。她去拼多多上查詢了產(chǎn)地直發(fā)草莓，結(jié)果比超市便宜了三分之一以上，“單顆（40-50g）的大果，3斤售價只有60多塊。嗯………那是真的香！”李婷說話的時候眉飛色舞，仿佛嘴里還留著丹東草莓的酸甜香氛。

“父母都住在五線城市，我會從網(wǎng)上下單，直接發(fā)貨到老家，他們跟我們一家四口在吃這方面幾乎是同步的?！弊鳛橐粋€“掌家主婦”，李婷不僅自己家用、孝敬父母去購買“產(chǎn)地直發(fā)”商品，還會推薦給身邊的很多朋友，“我們有幾個家長群、鄰居群，大家會經(jīng)常分享好物，有時候整箱去買水果、蔬菜吃不完，大家就會一起拼單，這樣吃起來種類會更多一些?！?/p>

拿著百萬年薪的互聯(lián)網(wǎng)精英劉磊，一直以來都覺得自己是一個“品質(zhì)中產(chǎn)“，他在吃上不將就，蔬菜、生鮮、大米，都選最好的。他在早期對拼多多有刻板印象，在他看來，去拼多多買東西的人應(yīng)該跟在菜市場里為了塊八毛砍價的人是一個群體，所以很長時間以來他都是自動“屏蔽”拼多多的，“我以前總覺得拼多多不是我的‘菜’，很長時間都是自動屏蔽的?！?/p>

有趣的是，去年在一次聚會中，和一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)投圈的朋友聊天時，發(fā)現(xiàn)大家說起拼多多都很興奮，特別是“百億補貼”，既實惠還是正品，已經(jīng)成為不少人購物必選的一個平臺?！斑@些人真的不差錢，他們也都去拼多多上買東西？”他帶著疑惑開始嘗試，當然主要是朋友們推崇備至的“百億補貼”商品：原產(chǎn)地的大米、澳洲牛排、法式鵝肝、泰國榴蓮等等，“價格低，物流好，到家時打開包裝，商品就會讓你覺得很新鮮?！?/p>

在拼多多購買高端原產(chǎn)地食材，讓追求品質(zhì)的劉磊打開了視界。追隨應(yīng)季水果和農(nóng)產(chǎn)品，則讓李婷成了朋友眼中的“專家”，也有著很多體驗和感悟。

“我現(xiàn)在是真正地實現(xiàn)了水果自由?！崩铈盟枋龅摹白杂伞庇泻芏嗪x：首先是價格，以前很多昂貴的水果產(chǎn)品，現(xiàn)在吃起來不再有壓力；其次是豐富度，直通原產(chǎn)地、源頭分級，讓她現(xiàn)在購買的水果種類越來越豐富，甚至以前很多不知道的水果都能嘗到，視界被打開，世界也被打開。

還有，就是自己和身在老家的父母，都可以同一時間吃上同樣的水果，一同分享美味和快樂。當然，拼多多的客服也讓李婷感到安心，因為生鮮運輸時難免會出現(xiàn)各種問題，她反映情況后客戶都能在第一時間解決?！斑@種自由帶來的是身心愉悅，拼一拼，拼來了‘最生活’?！?/p>

年輕人的“最生活”究竟怎樣？

掌家主婦、品質(zhì)中產(chǎn)、精明買家和奮斗青年，他們每個人接觸拼多多的方式都不一樣，也有著不同的感受。有的人是從幫別人拼團到自己買買買；有的人是受身邊親友的安利，有的人則是在嚴謹、理性對比后的選擇。他們可能是從買一臺“蘋果”開始，也有可能是從買一箱蘋果開始，而共同之處是都在追求品味生活，并且是在拼多多上越買越有信心。

無關(guān)于家住幾環(huán)，無關(guān)于經(jīng)濟能力，越來越多的年輕人上了拼多多“百億補貼”的班車，而且上車后就會一發(fā)不可收拾、買個不停。

每個人喜歡拼多多都有自己的理由，也無需解釋。“補貼沒那么多營銷套路，簡單、直接?！?“產(chǎn)地直達，沒有中間商?！?“花有限的資金讓我活得更有尊嚴?！?“我可以沒有壓力地買到爽，真的解壓?！?“實惠與健康兼得，沒有不選的理由呀！”

在他們簡單、不加修飾的表達背后，是平臺不斷增長的真實數(shù)據(jù)。根據(jù)拼多多最新財報顯示，截至2021年6月30日（過去12個月），拼多多平臺年活躍買家數(shù)達到8.499億。作為電商新秀，拼多多在用戶數(shù)上已經(jīng)對傳統(tǒng)巨頭實現(xiàn)了反超。

同時數(shù)據(jù)顯示，在近一年時間里，拼多多“新青年”群體平均每月的使用次數(shù)，也從84.4次增加到89次，他們平均每天要打開拼多多3次，位居三大購物App之首。這一點，尤為引人關(guān)注。

為什么年輕人如此鐘愛拼多多？每個人都有自己不同的理由，但也可以分析出一些共性。

首先，是這一代年輕人的價值觀決定了他們的消費行為特征。他們生長于物質(zhì)相對豐富的年代，而且受教育程度普遍提升，他們對于生活品質(zhì)有自己的訴求，消費也更為理性，多了些價值判斷、少了一些盲從。

對于他們而言，消費不僅是滿足生活基本需求，更多是在于取悅自己。從教育紅利的角度來看，他們的消費目標不是為了活著，而是為了活得更有趣，更會追求生活的品質(zhì)和豐富度，以及生活的幸福指數(shù)。

根據(jù)《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示，35歲以下的年輕消費者創(chuàng)造了65%的消費增長能量，是當下的消費主力軍。他們有擁有更強消費欲望的同時，并非所謂的收入最高群體，所以他們希望把錢花在刀刃上——提升生活品質(zhì)，在生活中擁抱更多可能性。

其次，這一代年輕人成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，他們的消費行為早就深深地打上了互聯(lián)網(wǎng)烙印。

比如這一代人的社交基礎(chǔ)是以互聯(lián)網(wǎng)為主，影響他們消費決策的聲音也主要來自于互聯(lián)網(wǎng)?！秷蟾妗凤@示，他們愿意為品質(zhì)和體驗買單，但并不任性。作為互聯(lián)網(wǎng)原生沖浪者，秉承著不該花的錢一分都不花的原則，他們熟練地穿梭在各個平臺之間，在微博、微信、B站、小紅書、淘寶，對比著不同產(chǎn)品和渠道的優(yōu)劣。理性而精明的他們，更多選擇留在了拼多多。

同時，消費行為也是他們社交舉措的一部分，新青年消費趨向于“尋找志同道合的消費伙伴”。新青年選擇同伴時，最多關(guān)注的是“他/她是不是和我喜歡同一個東西”，“三觀一致”逐步成為新的人際紐帶。很多年輕人喜歡拼多多或是上面的一些商品，就會自覺地充當“自來水”，通過微博、微信、小紅書這類平臺去主動分享，有的是影響身邊的親朋好友，有的則是影響著數(shù)萬數(shù)十萬網(wǎng)友。

對生活的追求，對互聯(lián)網(wǎng)的精通，讓這一代年輕人最終踏上了拼多多的“真香”旅途。在嘉嘉、小林、李婷、劉磊們看來，拼多多就是自己的“最生活”。